文 | 雷達(dá)財(cái)經(jīng) 肖灑
編輯 | 深海
10月7日，孩子王披露，公司擬與關(guān)聯(lián)方公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)等以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司（下稱“辛選控股”）、楊潤(rùn)心等通過(guò)合資設(shè)立子公司的方式，開(kāi)展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)外投資設(shè)立杭州鏈啟未來(lái)有限責(zé)任公司（下稱“鏈啟未來(lái)”）。
孩子王創(chuàng)始人汪建國(guó)履歷非常亮眼，其曾創(chuàng)立五星電器。相關(guān)榜單顯示，汪建國(guó)父子身家超百億。
天眼查App顯示，股權(quán)穿透后辛選控股的實(shí)控人為辛有志，別名辛巴。而上述楊潤(rùn)心，也正是辛選控股旗下的主播蛋蛋。本次投資完成后，鏈啟未來(lái)將成為孩子王的控股子公司，同時(shí)辛選控股和蛋蛋分別持股10%和5%。
孩子王表示，本次公司與辛選控股合作開(kāi)展新家庭電商直播零售及探索線下新零售業(yè)務(wù)，將帶來(lái)多方面的積極影響。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，近年來(lái)孩子王的業(yè)績(jī)并不穩(wěn)定，2021年至2023年公司凈利潤(rùn)連續(xù)錄得負(fù)增長(zhǎng)。今年上半年，公司歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14.68%。然而，面對(duì)人口紅利消減等問(wèn)題，孩子王拓展下沉市場(chǎng)、加碼電商直播及線下新零售業(yè)務(wù)能否實(shí)現(xiàn)破局，還有待時(shí)間的驗(yàn)證。
設(shè)立子公司進(jìn)軍直播和線下
根據(jù)公告，10月7日，孩子王董事會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于與關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立合資公司的議案》，公司關(guān)聯(lián)董事汪建國(guó)、徐衛(wèi)紅、侍光磊對(duì)該議案回避表決，公司獨(dú)立董事對(duì)此召開(kāi)了獨(dú)立董事專門(mén)會(huì)議，且經(jīng)全體獨(dú)立董事全部同意。
議案指出，結(jié)合公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為進(jìn)一步豐富商業(yè)業(yè)態(tài)，鞏固提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，同意公司以自有資金出資，與關(guān)聯(lián)方公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會(huì)秘書(shū)侍光磊，以及非關(guān)聯(lián)方辛選控股、杜晨鵬、鄭伽柏、楊潤(rùn)心（蛋蛋）、周通、行凌偉通過(guò)合資設(shè)立子公司的方式，開(kāi)展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)外投資設(shè)立鏈啟未來(lái)公司。
據(jù)悉，鏈啟未來(lái)注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元，其中孩子王以自有資金認(rèn)繳出資330萬(wàn)元，占其注冊(cè)資本的33%；同時(shí)辛選控股和蛋蛋分別持股10%和5%。本次投資完成后，鏈啟未來(lái)將成為孩子王的控股子公司，并將其納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍。
孩子王表示，本次公司與辛選控股合作開(kāi)展新家庭電商直播零售及探索線下新零售業(yè)務(wù)，雙方將推進(jìn)新家庭電商直播零售及線下新零售業(yè)務(wù)，推動(dòng)線上線下深度融合一體化發(fā)展。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，作為國(guó)內(nèi)母嬰童行業(yè)的龍頭企業(yè)，線上平臺(tái)已是孩子王重要渠道之一，公司2024年上半年母嬰商品線上銷售收入18.22億元，占母嬰商品銷售收入比重為46.04%，其中，自建銷售平臺(tái)銷售收入14.56億元及第三方銷售平臺(tái)銷售收入3.66億元。
截至2024年6月末，公司APP已擁有超6000萬(wàn)名用戶，小程序用戶超6500萬(wàn)，企微私域服務(wù)用戶超1000萬(wàn)。
線下方面，2024年上半年，孩子王共新增門(mén)店45家，關(guān)閉門(mén)店35家，期末門(mén)店1035家（孩子王504家，樂(lè)友直營(yíng)和托管加盟店共531家）。
而對(duì)于直播電商，孩子王也有所涉獵，公司2023年報(bào)中透露，去年6月公司推出了自主研發(fā)的“AI 育兒顧問(wèn)大模型”KidsGPT 智能顧問(wèn)，該大模型在公司內(nèi)部多個(gè)場(chǎng)景中應(yīng)用，同時(shí)還在數(shù)字人直播、AI 漫畫(huà)照等領(lǐng)域探索。
而作為直播電商領(lǐng)域頭部品牌的辛選，在電商運(yùn)營(yíng)、直播、供應(yīng)鏈等方面擁有優(yōu)勢(shì)，孩子王本次和辛選合作無(wú)疑可以幫助自身推動(dòng)直播電商的發(fā)展。
此外，辛選此前也透露出進(jìn)軍線下的意向。去年雙十一期間，辛選集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，辛選未來(lái)將以科技興農(nóng)、人才培養(yǎng)、拓展線下為重點(diǎn)戰(zhàn)略方向，通過(guò)創(chuàng)新布局線下商業(yè)體系，打造“未來(lái)超市”。
此前辛巴本人也在直播間表示，將放棄直播，全力發(fā)展線下超市業(yè)務(wù)，或?qū)⒅攸c(diǎn)進(jìn)軍海外，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
汪建國(guó)父子坐擁160億財(cái)富
在新成立的鏈啟未來(lái)公司中，汪建國(guó)個(gè)人認(rèn)繳出資50萬(wàn)元持股5%。汪建國(guó)是孩子王現(xiàn)任董事長(zhǎng)，同時(shí)也是公司實(shí)控人。
同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，截至上半年期末，汪建國(guó)實(shí)際持有孩子王25.56%的股權(quán)。
然而，孩子王只是汪建國(guó)資產(chǎn)版圖的冰山一角。孩子王官網(wǎng)介紹稱，汪建國(guó)創(chuàng)辦五星電器之后二次創(chuàng)業(yè)，先后培育了孩子王、匯通達(dá)、好享家、橙易達(dá)、阿格拉等全新的商業(yè)模式和商業(yè)品牌。
在培育一批新興企業(yè)的同時(shí)，汪建國(guó)還涉足投資界，成立了“星納赫資本”投資平臺(tái)，管理規(guī)模超百億。在2024年胡潤(rùn)全球富豪榜上，汪建國(guó)父子坐擁160億元財(cái)富，排在榜單的1632位。
回顧來(lái)看，傳奇大佬汪建國(guó)的發(fā)家史也頗為傳奇。公開(kāi)資料顯示，1960年汪建國(guó)出生于江蘇蘇州，1981年自江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入江蘇省商業(yè)廳工作。
1992年，下海創(chuàng)業(yè)的浪潮席卷全國(guó)，汪建國(guó)決定棄官?gòu)纳?，主?dòng)提出要到企業(yè)去。
汪建國(guó)隨后來(lái)到江蘇省五交化總公司，這也是其投身商海的開(kāi)始。1998年，江蘇省五交化公司改制，汪建國(guó)參與其中，并將公司更名為五星電器，大舉進(jìn)軍家電領(lǐng)域。
此后，五星電器逐步從專業(yè)空調(diào)專營(yíng)店發(fā)展成為全品類電器綜合零售店，從區(qū)域連鎖走向了全國(guó)連鎖，至2006年成為全國(guó)排名前三的家電連鎖企業(yè)。彼時(shí)，汪建國(guó)是和國(guó)美的黃光裕、蘇寧的張近東、大中的張大中分庭抗禮的家電霸主。
但是，迅速崛起的五星電器亟需資金進(jìn)一步擴(kuò)張，汪建國(guó)試圖推動(dòng)五星電器上市，但幾經(jīng)波折未能如愿。最終在2009年的電商零售大戰(zhàn)中，汪建國(guó)把五星電器徹底賣給了美國(guó)的百思買。
有報(bào)道稱，從五星電器“全身而退”，汪建國(guó)成功套現(xiàn)4億多美金。此后，汪建國(guó)帶了之前團(tuán)隊(duì)中的兩位副總裁、兩個(gè)秘書(shū)、三個(gè)司機(jī)重新創(chuàng)業(yè)，參考咨詢機(jī)構(gòu)的建議，他將目光瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)、中高端消費(fèi)人群及母嬰童市場(chǎng)，分別培育了專注母嬰市場(chǎng)的“孩子王”、聚焦下沉市場(chǎng)的“匯通達(dá)”、面向中高端消費(fèi)市場(chǎng)的“好享家”。
其中，孩子王復(fù)制了五星電器的連鎖模式，于2021年10月成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。2022年2月18日，汪建國(guó)再赴香港敲鐘，“農(nóng)村電商第一股”匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)順利掛牌港交所主板。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的身份之外，汪建國(guó)還頻頻涉足投資領(lǐng)域，投資版圖相當(dāng)廣闊。2010年，他與馬云、史玉柱、虞鋒、沈國(guó)軍等大佬合作，成立了中國(guó)首支由企業(yè)家發(fā)起的投資基金“云鋒基金”。
此外，2017年，星納赫資本誕生，汪建國(guó)正是其創(chuàng)始合伙人。五星控股官網(wǎng)顯示，星納赫資本是五星控股旗下深度賦能型產(chǎn)業(yè)投資基金，目前管理規(guī)模超100億人民幣，團(tuán)隊(duì)近40人。
據(jù)介紹，星納赫專注“消費(fèi)+科技”投資，目前已投出40+項(xiàng)目。項(xiàng)目代表有：孩子王、中國(guó)飛鶴、極兔物流、巨子生物、妍麗、中創(chuàng)新航、胖虎奢侈品、喜姐炸串、萬(wàn)潤(rùn)新能源、漢?？萍嫉取?/p>
孩子王業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)
孩子王在上市初期，由于其在國(guó)內(nèi)母嬰賽道的龍頭地位，公司一度獲得了大量機(jī)構(gòu)看好，股價(jià)一度接近27元（前復(fù)權(quán)）。
然而，上市當(dāng)年公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)“變臉”，2021年公司增收不增利，歸母凈利潤(rùn)同比下滑了48.44%。此后的2022年，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下滑；2023年，公司營(yíng)業(yè)收入約87.53億元，同比增加2.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.05億元，同比減少13.92%。
在凈利潤(rùn)連續(xù)縮水的情況下，孩子王斥資10億元逆勢(shì)大并購(gòu)。2023年6月份，該公司發(fā)布公告稱，擬以支付現(xiàn)金的方式受讓樂(lè)友香港持有的樂(lè)友國(guó)際65%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格最終確定為10.4億元。交易完成后，樂(lè)友國(guó)際將成為孩子王的控股子公司。
公告顯示，樂(lè)友國(guó)際總部位于北京，是母嬰童行業(yè)大型連鎖零售龍頭企業(yè)之一。孩子王表示，本次交易在市場(chǎng)布局方面特別是北方地區(qū)形成較強(qiáng)的互補(bǔ)效應(yīng)，同時(shí)對(duì)公司進(jìn)入北京、拓展北方市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
2024年半年報(bào)中，孩子王披露顯示，公司通過(guò)收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際，建立了“孩子王+樂(lè)友”雙品牌運(yùn)營(yíng)模式，營(yíng)業(yè)規(guī)模和會(huì)員營(yíng)銷在原先穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
同時(shí)，隨著樂(lè)友國(guó)際并表，今年上半年孩子王的業(yè)績(jī)開(kāi)始上揚(yáng)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.20億元，同比上升8.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7975.95萬(wàn)元，同比上升14.68%。
除了并購(gòu)區(qū)域龍頭，孩子王還開(kāi)放了加盟，首家孩子王品牌加盟店已于今年7月份在四川廣漢開(kāi)業(yè)。財(cái)報(bào)顯示，上半年公司積極推進(jìn)加盟模式，加快占領(lǐng)下沉市場(chǎng)，聚焦縣城、千強(qiáng)鎮(zhèn)做渠道深度覆蓋。
但需要注意的是，人口出生率下降始終是公司要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)報(bào)中公司提示，母嬰商品的主要消費(fèi)群體是 0-14 歲嬰童和孕婦，因此，母嬰零售行業(yè)的發(fā)展與我國(guó)嬰幼兒人口數(shù)量存在一定的相關(guān)性。
但在上一輪人口紅利釋放后，我國(guó)新生兒出生率從 2017 年開(kāi)始連續(xù)下滑，到 2023 年降至 6.39‰，人口紅利逐漸減退。未來(lái)，如我國(guó)人口出生率仍維持下滑趨勢(shì)，將對(duì)母嬰零售行業(yè)產(chǎn)生一定的影響。
中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜也認(rèn)為，孩子王需要考慮到市場(chǎng)環(huán)境的變化和潛在的挑戰(zhàn)。下沉市場(chǎng)消費(fèi)能力畢竟有限，想要依靠下沉市場(chǎng)給孩子王帶來(lái)業(yè)績(jī)上的賦能，仍需不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求和變化。