國(guó)慶佳節(jié)前夕，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了一連串重大的政策利好，宛如天降大禮包。中共中央政治局會(huì)議首次明確提出要使房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，隨后央行宣布下調(diào)存量房貸利率并統(tǒng)一設(shè)定房貸最低首付比例。這一系列舉措迅速得到以一線城市為首的全國(guó)各地的積極響應(yīng)，紛紛解除限購(gòu)政策，全面放寬購(gòu)房限制，眾多利好政策為市場(chǎng)的回暖注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

面對(duì)難得的市場(chǎng)機(jī)遇，如何充分把握，重現(xiàn)往昔“金九銀十”的繁榮景象，成為了這個(gè)國(guó)慶期間各家房企共同面臨的考驗(yàn)。在花式炫技的國(guó)慶營(yíng)銷中，有一家房企回歸行業(yè)本質(zhì)，緊密圍繞客戶需求。他們?cè)诖_保產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)卓越、承諾兌現(xiàn)的基礎(chǔ)上，深入洞察紅色文化、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、縣域旅游熱潮以及國(guó)潮品牌的復(fù)興趨勢(shì)，致力于打造無(wú)憂購(gòu)房體驗(yàn)，重塑購(gòu)房者信心，從而成功地將政策紅利轉(zhuǎn)化為實(shí)際的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

國(guó)慶百萬(wàn)接利計(jì)劃  世茂東南深度回饋

這家房企便是世茂。自行業(yè)陷入困境以來(lái)，盡管從中央至地方已陸續(xù)推出多輪刺激政策，但要么效果微乎其微，要么僅是短暫的“小陽(yáng)春”，市場(chǎng)觀望情緒愈發(fā)濃厚，整個(gè)行業(yè)面臨巨大的去化壓力，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段紛紛失效，眾多房企因此陷入了無(wú)休止的“價(jià)格戰(zhàn)”。這一狀況不僅進(jìn)一步削弱了市場(chǎng)預(yù)期，還損害了房企的信譽(yù)，嚴(yán)重割裂了新老客戶群體，阻塞了本就稀缺的增長(zhǎng)路徑。

在此背景下，當(dāng)“止跌回穩(wěn)”的信號(hào)釋放時(shí)，世茂迅速響應(yīng)，誠(chéng)摯地推出了“國(guó)慶百萬(wàn)接利計(jì)劃”。通過(guò)千元購(gòu)、保價(jià)購(gòu)、無(wú)憂購(gòu)等舉措，世茂巧妙地將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)從需求端轉(zhuǎn)移至供貨端，真正實(shí)現(xiàn)購(gòu)房門(mén)檻的降低，展現(xiàn)了一家房企非凡的膽略和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

其中世茂東南公司三分之二以上的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目房源，客戶不但僅花5000元即可輕松鎖定，還享受規(guī)定期限內(nèi)的保價(jià)承諾，指定房源出現(xiàn)任何形式的降價(jià)促銷，均能退差價(jià)。

國(guó)慶佳節(jié)之際，世茂東南在其深耕十余年的福建市場(chǎng)，為回饋廣大客戶的厚愛(ài)，特別推出了首付分期付款方案。公司既提供了“今年買今年住”的優(yōu)質(zhì)現(xiàn)房選項(xiàng)，又靈活地給出了“今年買明年付”的支付方案，極大地緩解了客戶的購(gòu)房壓力，消除了他們的后顧之憂。得益于此，世茂東南在福建黃金周期間的整體成交量環(huán)比激增300%，多個(gè)樓盤(pán)在所在城市或板塊內(nèi)名列前茅。即便是在改善性產(chǎn)品這一通常更難突破的領(lǐng)域，世茂東南也取得了顯著成績(jī)，如世茂漳州府和漳州保利世茂璀璨濱江雙盤(pán)，就占據(jù)了當(dāng)?shù)貏e墅類產(chǎn)品85%以上的市場(chǎng)份額。 

紅色記憶獨(dú)家策劃  潑天流量化為來(lái)訪

作為全年唯二的小長(zhǎng)假，不同于返鄉(xiāng)團(tuán)圓的春節(jié)，國(guó)慶是外出旅游的高峰。尤其在后疫情時(shí)代，“詩(shī)與遠(yuǎn)方”成為人們的向往，使得傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目售樓處難以在眾多旅游目的地中脫穎而出。

然而，世茂卻獨(dú)辟蹊徑，巧妙地將自身融入黃金周play的一環(huán)。依托其“商娛旅居”全方位覆蓋的多元產(chǎn)品體系和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，世茂緊跟當(dāng)下注重體驗(yàn)、崇尚自在松弛的“城市漫游”風(fēng)尚，發(fā)起“山河萬(wàn)里，與世同行——國(guó)慶紅色記憶特別策劃”。在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市組織“清澈山海，爆紅漫步”活動(dòng)，并通過(guò)公眾號(hào)矩陣發(fā)布多條紅色City Walk路線，聯(lián)動(dòng)城市旅游達(dá)人嘗鮮體驗(yàn)，同時(shí)廣泛征集業(yè)主、客戶與祖國(guó)共成長(zhǎng)的感人故事和告白瞬間的圖片、視頻，優(yōu)質(zhì)投稿者有機(jī)會(huì)贏取豪華定制游。

這一創(chuàng)新舉措不僅使世茂項(xiàng)目成功列入各地的“必游榜單”，更通過(guò)引領(lǐng)客戶暢游壯麗山河、打卡經(jīng)典景點(diǎn)，創(chuàng)造了獨(dú)一無(wú)二的假日體驗(yàn)。同時(shí)，也全面展示了世茂35年來(lái)深度融入城市發(fā)展，助力中國(guó)新型城鎮(zhèn)化的豐碩成果，不僅加深了品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，還進(jìn)一步鞏固了其鮮明的品牌形象。

特別值得一提的是，世茂東南精心選擇了在中國(guó)革命史上具有重要地位的福建龍巖長(zhǎng)汀。在這里，客戶可從瞿秋白烈士紀(jì)念碑出發(fā)，沿途參觀毛主席舊居、福建省蘇維埃政府舊址和飛虎隊(duì)長(zhǎng)汀紀(jì)念館，最終在一座充滿宋代風(fēng)韻的園林大宅——長(zhǎng)汀世茂國(guó)投國(guó)風(fēng)盛世中愉快結(jié)束旅程。加上長(zhǎng)汀作為非遺底蘊(yùn)深厚的千年古城，也接力了今年興起的縣域旅游熱，項(xiàng)目借勢(shì)當(dāng)?shù)匚穆玫膰?guó)慶非遺大秀，豐富案場(chǎng)活動(dòng)，提升到訪體驗(yàn)，并在“保價(jià)”政策的助力下，最終成交量實(shí)現(xiàn)超過(guò)500%的環(huán)比漲幅，熱度冠領(lǐng)全城。

新媒體營(yíng)銷顯實(shí)力  世茂東南高效回報(bào)

令人驚訝的是，這一系列流暢自如，且精準(zhǔn)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)與客戶癢點(diǎn)的舉措，竟全然依托于世茂自身的營(yíng)銷資源得以實(shí)現(xiàn)，與樓市鼎盛時(shí)依賴外部資源形成鮮明對(duì)比。

以世茂東南為例，國(guó)慶七天，不僅實(shí)現(xiàn)了6座城市9大項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)，巧妙地將“國(guó)潮”等流行元素融入售樓處，極大地豐富了客戶的文化體驗(yàn)，而且每天開(kāi)展直播活動(dòng)，直播間內(nèi)獨(dú)家推出特惠房源及大量福利。

在場(chǎng)景創(chuàng)新領(lǐng)域，世茂東南展現(xiàn)出非凡的創(chuàng)造力與執(zhí)行力，其直播間不再受限于售樓處一隅，而是延伸至各項(xiàng)目周邊的風(fēng)景名勝和熱門(mén)地標(biāo)，引領(lǐng)客戶深入體驗(yàn)，全方位感受項(xiàng)目的獨(dú)特魅力與價(jià)值所在。對(duì)于現(xiàn)房及新交付項(xiàng)目，世茂東南特別注重實(shí)景直播，以“所見(jiàn)即所得”的真實(shí)品質(zhì)與“即時(shí)響應(yīng)”的溝通機(jī)制，極大增強(qiáng)了客戶的購(gòu)買信心，為項(xiàng)目銷售帶來(lái)了全新的活力與增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，世茂東南還借鑒了互聯(lián)網(wǎng)大廠的營(yíng)銷策略，如肇慶世茂天玥發(fā)起的類似拼多多砍價(jià)活動(dòng)的小程序線上助力玩法，為項(xiàng)目二期即將開(kāi)盤(pán)有效積累了潛在客戶。國(guó)慶期間，該項(xiàng)目累計(jì)接待客戶221組，穩(wěn)居所在板塊的首位。

這些成功并非偶然，得益于世茂集團(tuán)引領(lǐng)下，世茂東南近年來(lái)在新媒體營(yíng)銷上的持續(xù)發(fā)力，通過(guò)“紅人養(yǎng)成計(jì)劃”，搭建傳播矩陣，形成從內(nèi)容生產(chǎn)、線上引流、精準(zhǔn)獲客、到訪轉(zhuǎn)化、線下成交的全鏈條營(yíng)銷，以小投入撬動(dòng)大市場(chǎng)，國(guó)慶期間項(xiàng)目表現(xiàn)尤為突出。

在政策暖風(fēng)頻吹的背景下，世茂東南通過(guò)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，深度整合資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，成功搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)深耕領(lǐng)域市場(chǎng)份額的顯著突破。這一系列舉措，充分展現(xiàn)了房企在新市場(chǎng)環(huán)境下的敏銳洞察力和卓越應(yīng)變能力，為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。這個(gè)案例說(shuō)明，面對(duì)未來(lái)，房企應(yīng)繼續(xù)秉持客戶至上、品質(zhì)為先、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、的發(fā)展理念，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，延長(zhǎng)寶貴的窗口期。