文 | 化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
據(jù)Global Cosmetics News報(bào)道，愛(ài)茉莉太平洋在戛納TFWA展會(huì)上傳遞了其積極瞄準(zhǔn)西方旅游零售市場(chǎng)的愿景，計(jì)劃將雪花秀、蘭芝和赫妍等品牌引入美國(guó)和歐洲的免稅渠道。這是在“重塑全球平衡”戰(zhàn)略下，愛(ài)茉莉又一全球化新舉措。
根據(jù)計(jì)劃，蘭芝將于今年10月在肯尼迪國(guó)際機(jī)場(chǎng)首次亮相，這將是品牌首次走出亞洲旅游零售市場(chǎng)。
愛(ài)茉莉太平洋旅游零售部執(zhí)行董事Park Doo-bae表示，“全球免稅市場(chǎng)正在迅速演變。在TFWA活動(dòng)期間，我們通過(guò)與現(xiàn)有和新全球合作伙伴加強(qiáng)合作關(guān)系，確保了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的愿景。我們通過(guò)執(zhí)行確保成功進(jìn)入新市場(chǎng)、保持現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位并在跨國(guó)客戶中培養(yǎng)對(duì)愛(ài)茉莉太平洋品牌的熱愛(ài)等戰(zhàn)略，為全球免稅市場(chǎng)的長(zhǎng)期銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)?！?/p>
01 重塑全球平衡，發(fā)力歐美市場(chǎng)
愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)徐慶培曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，將進(jìn)一步培育潛力巨大的北美和歐洲市場(chǎng)。入駐免稅渠道，展現(xiàn)著愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)對(duì)于歐美市場(chǎng)的決心與布局。
早在2017年，愛(ài)茉莉太平洋旗下就有多個(gè)品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)，其中雪花秀歐洲首家專(zhuān)柜店在法國(guó)巴黎Galeries Lafayette百貨開(kāi)業(yè)。悅詩(shī)風(fēng)吟美國(guó)首店在紐約聯(lián)合廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)、蘭芝也正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
近兩年，愛(ài)茉莉太平洋發(fā)力歐美市場(chǎng)的動(dòng)作更加明顯。如雪花秀，從2022年開(kāi)始全面啟動(dòng)品牌煥新，去除包裝上經(jīng)典的“雪花秀”漢字標(biāo)識(shí)，僅保留亮橘色的“Sulwhasoo”字樣。此外，啟用中國(guó)演員宋佳、英國(guó)著名演員、制作人、編劇蒂爾達(dá)-斯文頓（Tilda Swinton）等非韓國(guó)籍的國(guó)際化形象代言人。
愛(ài)茉莉太平洋旗下品牌在歐美的銷(xiāo)售渠道持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)行業(yè)報(bào)道數(shù)據(jù)，雪花秀在去年1月入駐Dermstore、SkinStore等美國(guó)電商平臺(tái)；3月進(jìn)一步入駐絲芙蘭精選店；4月開(kāi)通亞馬遜銷(xiāo)售渠道。蘭芝也于去年上半年正式登陸亞馬遜，在美容和個(gè)人護(hù)理品類(lèi)中名列前茅。悅詩(shī)風(fēng)吟也在絲芙蘭和Kohl’s百貨擴(kuò)張。
在拓展集團(tuán)原本品牌和業(yè)務(wù)的同時(shí)，愛(ài)茉莉太平洋也不斷收購(gòu)在北美與歐洲市場(chǎng)頗受歡迎的品牌。2022年和2023年，愛(ài)茉莉太平洋先后收購(gòu)美國(guó)高端護(hù)膚品牌Tata Harper及功效護(hù)膚品牌COSRX。
當(dāng)前，劍指全球化的愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)正“重塑全球平衡”以及重新定義重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和工作方式。具體包括，將增長(zhǎng)潛力大的美國(guó)、日本、英國(guó)、印度等設(shè)為全球據(jù)點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行集中培育。
為了適應(yīng)集團(tuán)策略，在組織架構(gòu)上，愛(ài)茉莉太平洋高層發(fā)生大變動(dòng)。今年4月以來(lái)，中國(guó)、北美和日本公司的負(fù)責(zé)人都有所調(diào)整。其中，北美地區(qū)負(fù)責(zé)人Giovanni Valentini則是有著豐富經(jīng)驗(yàn)，深受業(yè)內(nèi)偏愛(ài)的“歐萊雅系”高管，足以體現(xiàn)集團(tuán)對(duì)這一市場(chǎng)的重視。
這一戰(zhàn)略的進(jìn)展也在愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)財(cái)報(bào)中得以體現(xiàn)。2024年第二季度，愛(ài)茉莉太平洋海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2.5%至3815億韓元（約合人民幣19.79億元），占總銷(xiāo)售額42.2%。這一增長(zhǎng)主要得益于美洲、歐洲、中東、非洲等地區(qū)82.7%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中，美洲地區(qū)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)65%；EMEA（歐洲、中東和非洲）地區(qū)銷(xiāo)售額上漲182%。
02 押注高端，挖掘中國(guó)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)
與歐美市場(chǎng)高漲的勢(shì)頭相比，在中國(guó)這一關(guān)鍵市場(chǎng)，愛(ài)茉莉太平洋仍然面臨著不小壓力。
品牌矩陣不完全統(tǒng)計(jì)，截自品牌官網(wǎng)
梳理其近年來(lái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2023年，愛(ài)茉莉太平洋全年?duì)I業(yè)收入同比下滑10.5%至4021萬(wàn)億韓元（約合人民幣216.3億元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下滑44.10%至1520億韓元（約合人民幣8.18億元），亞洲市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入同比下滑16%，其中中國(guó)銷(xiāo)售額占亞洲銷(xiāo)售額的50%，愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入大約下降了20%。
2024年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額再次遇挫。第二季度，愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)地區(qū)業(yè)績(jī)下滑44.3%至1077億韓元（約合人民幣5.59億元），原因?yàn)橹饕娚糖缼?kù)存和中國(guó)地區(qū)線下門(mén)店結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
如此形勢(shì)下，愛(ài)茉莉太平洋仍在積極面對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，大力開(kāi)展中國(guó)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)重組和確保競(jìng)爭(zhēng)力的舉措，以尋找中國(guó)市場(chǎng)新的質(zhì)的增長(zhǎng)。
愛(ài)茉莉太平洋旗下品牌雪花秀、蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟、夢(mèng)妝等主力品牌都不同程度地進(jìn)行了品牌煥新和調(diào)整。
今年4月，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)正式任命樸泰鎬（Taeho Park）為愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)總裁，其將接替黃永慜（Mike Hwang），全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展與管理。
新帥上任后不久，愛(ài)茉莉太平洋旗下高奢科技護(hù)膚品牌AP嬡彬正式入駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。這一高奢品牌的加入，擴(kuò)充了集團(tuán)在高端美妝市場(chǎng)份額，也是愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)的新嘗試。
隨著K-POP和韓劇等韓流文化的流行，韓國(guó)化妝品在歐美消費(fèi)者中受歡迎程度進(jìn)一步提升。正如早年間韓妝品牌憑借高性?xún)r(jià)比以及獨(dú)特的妝容迅速在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，韓妝品牌在歐美市場(chǎng)也卷起了一波新的熱潮。
但時(shí)代發(fā)展迅速，市場(chǎng)日益多元化，全球化品牌需要跟本土消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系。誠(chéng)然，韓妝品牌正面臨著如何準(zhǔn)確抓住并滿足本土需求等一系列不小的挑戰(zhàn)，但從愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)的一系列戰(zhàn)略決策中也能看出，其發(fā)力歐美、重倉(cāng)中國(guó)的“野心”沒(méi)有改變。