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縣城市場,"接盤"中產(chǎn)消費(fèi)

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縣城市場,"接盤"中產(chǎn)消費(fèi)

縣城消費(fèi)追逐中產(chǎn),一線中產(chǎn)擁抱縣城。

文 | 鳳凰WEEKLY 王動

編輯 | 閆如意

每一個(gè)假期回家的北漂,都要經(jīng)歷一次消費(fèi)觀的重塑。

前段時(shí)間,同事小K回了一趟老家。

出發(fā)前,他買了一堆山姆零食,計(jì)劃對縣城消費(fèi)展開一次“降維打擊”。沒想到,卻被縣城消費(fèi)精準(zhǔn)反擊了。

雖然最近的山姆會員店距離這座縣城都有160公里,但這個(gè)在一線城市因?yàn)楦甙旱臅T費(fèi)被詬病的倉儲超市,卻深入縣城的每一個(gè)角落。

每一個(gè)親友的手機(jī)里都有不止一個(gè)山姆代購群;停車場的抬桿上,打著“免費(fèi)代購,當(dāng)天送達(dá)”的廣告。

公司的招待零食,如果不是山姆的點(diǎn)心,那未免會讓人懷疑實(shí)力和用心程度。在老家待了不過5天,小K發(fā)現(xiàn):在縣城,人們正在復(fù)制一線中產(chǎn)生活。雖然一線城市的關(guān)鍵詞是“消費(fèi)降級”。但在縣城,升級還遠(yuǎn)未完成。

縣城什么都知道

小K的老家是一個(gè)正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的中部縣城。

在這里,市民們消費(fèi)的核心區(qū),是萬達(dá)廣場。

陪爸媽逛了一趟“縣城CBD”,小K發(fā)現(xiàn),這里看起來和一線城市的商場并沒有什么分別:

一樓的麥當(dāng)勞、漢堡王排排坐,二樓的霸王茶姬、星巴克門對門,三樓的海底撈永遠(yuǎn)在叫號。

這些一線城市熟稔的品牌進(jìn)入縣城后入鄉(xiāng)隨俗,消費(fèi)體驗(yàn)也產(chǎn)生了某種奇妙的嫁接。

縣城唯一的一家星巴克里,沒有人拿著MacBook 辦公,但是總有年輕的男男女女在約會。

因?yàn)榭Х瑞^在縣城承擔(dān)了一項(xiàng)重要功能:相親。

對于父母輩來說,30元一杯的咖啡有些不可理喻,但是對年輕男女來說,在咖啡館相親,總比帶著煙酒糖茶去對方家客廳里,要舒服得多。

星巴克在一線城市無處安放的“第三空間”,在縣城有了另一種含義。

和開店關(guān)店如潮來潮去的北京商場相比,“縣城CBD”更加長情。自從前幾年第一家海底撈開到這里,就一直占據(jù)著本地必吃榜的第一名。

雖然客單價(jià)比縣城火鍋店貴上不少,但當(dāng)人們想要好好“搓一頓”,只有海底撈能夠提供無平替的情緒價(jià)值。

流行,總是比人們想象的更快觸達(dá)縣城。

小K的弟弟在海底撈做店員,他說去年科目三最火的時(shí)候,每天都有很多人來店里點(diǎn)播。由于點(diǎn)名的顧客實(shí)在太多,原本負(fù)責(zé)抻面的店員中,只好劃撥出來一些專職跳舞。

于是在人聲鼎沸的大堂里,有人過生日,有人拍 vlog,有人抻面,有人跳舞,場面好似諸神之戰(zhàn)。把擴(kuò)張的觸角伸到縣城的連鎖品牌,不止海底撈一家。

和星巴克一樣,許多曾經(jīng)是中產(chǎn)象征的品牌正在逐漸祛魅。

在縣城的商業(yè)街走一圈,大城市商場的體驗(yàn)也能復(fù)制個(gè)七七八八。

不過一旦離開“CBD”,消費(fèi)馬上呈現(xiàn)出另一種面貌,熟悉的縣城感撲面而來。

經(jīng)常被視為肯德基和麥當(dāng)勞平替的漢堡品牌“塔斯汀”,去年才剛剛開到北京。很多人把這看成消費(fèi)降級的一種趨勢。

在老家,小K也意外邂逅了一家“塔斯汀”——不過等到他定睛一看,才發(fā)現(xiàn)招牌上寫的是“塔斯?!?。

在縣城,平替亦有平替。被年輕人說“配享太廟”的蜜雪冰城,在縣城里有無數(shù)排列組合的變種:蜜×冰城、蜜雪××……在縣城,蜜雪冰城與它的模仿者可能只隔了一條街,漢堡王的隔壁,或許就開著一家樂堡士,并沒有什么違和感。

任何你所熟知的品牌,都可能在這里孕育出本地版本。

但這并不能被簡單概括為“平替”。

甚至某種程度上,這里的價(jià)格高得令連優(yōu)衣庫都要蹲打折的小K咋舌。

西北小城的李周,在回鄉(xiāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本地年輕女孩都在逛一家名為 Koradior 的女裝店,這個(gè)名字看起來很難評,但價(jià)簽上的數(shù)字,又讓李周不得不對其肅然起敬。

價(jià)格貴的像洗錢的哥弟,是縣城體制內(nèi)中年女性最愛的“縣城高定”;以熊為馬,Teenie Weenie搖身一變,成了年輕女孩的縣城版拉夫·勞倫;縣城也有自己的 Costco——趙一鳴和好想來們開遍了大街小巷。

縣城,比北京更中產(chǎn)

對中產(chǎn)品牌的追捧,與其說是一種消費(fèi)習(xí)慣,不如說是一種生活方式。

雖然山姆沒有入駐,但山姆的零食已經(jīng)成為這座縣城的硬通貨。

活躍在代購群的縣城親戚,對山姆的新品如數(shù)家珍。

中產(chǎn)真正的區(qū)隔不在于地域,而在于消費(fèi)能力。

跟小K和他在北京的朋友們相比,縣城中產(chǎn),反而更接近山姆在美國服務(wù)的那種“中產(chǎn)階級”。

小K意外地在抖音上刷到了一個(gè)失聯(lián)許久的中學(xué)同學(xué)。

這名同學(xué)當(dāng)年一畢業(yè),就回了老家做生意。前兩年掙了一些“小錢”,于是便在原來老家的宅基地上,自建了一座別墅,雙車庫、全套智能家居。

記錄裝修全過程的抖音號,也因此吸了一萬多粉絲??h城有錢人最大的難題,是有錢沒地方花。

在旺盛甚至過剩的消費(fèi)能力面前,代購們充當(dāng)了中產(chǎn)生活批發(fā)商的角色。戴森的吸塵器和吹風(fēng)機(jī)或許不會出現(xiàn)在縣城的商場里,但這些中產(chǎn)標(biāo)配,早已進(jìn)入了縣城家庭的日常。

商品不僅僅是商品本身,它們承載的是一整套與之相關(guān)的價(jià)值觀、審美標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)理念。

這些理念,隨著商品的流通,悄然改變了縣城居民的生活方式。

一個(gè)很容易觀察到的現(xiàn)象是,大街小巷上,端著咖啡的年輕人越來越多了。

9塊9培育出來的咖啡市場,讓“精品”咖啡落地也更容易了一些——最困難的消費(fèi)者教育環(huán)節(jié),已經(jīng)被瑞幸們完成了大半。

大多數(shù)顧客已經(jīng)能夠分辨美式、拿鐵和澳白,也理解好的豆子能賣出更高的價(jià)格。

如果一家咖啡館裝修不錯(cuò),能夠讓人舒服地聊聊天,大家也能接受它比瑞幸要貴上一些——前提是不要貴得太多。

精品咖啡的重要伴生物精釀酒館,在縣城也已經(jīng)不是新鮮事物。

早C晚A、日咖夜酒,在縣城同樣可以實(shí)現(xiàn)。在這里,密室逃脫、弓箭館之類的娛樂場所一個(gè)不缺,隨意在大眾點(diǎn)評上點(diǎn)開一家劇本殺店,68塊錢就能拼一場,體驗(yàn)后的評論有兩千多條。顯然,小K的縣城同學(xué)們,能夠自由支配的時(shí)間比他更多。比起大城市的打工人,過著“二手中產(chǎn)”生活的縣城,有時(shí)候反而更像真正的中產(chǎn)。

“消費(fèi)平權(quán)”時(shí)代縣城與北上廣握手

最初我們討論一線品牌批量入駐縣城時(shí),認(rèn)為這是一種生活方式的“殖民”。

可實(shí)際上,縣城正在“反向殖民”,成為一線中產(chǎn)的精神飛地。

文俊的老家是一座距離北京只有一個(gè)小時(shí)高鐵車程的縣城,前幾年修的仿古商業(yè)街,是縣城人最愛的逛街勝地。

和遍布全國各地的古城一樣,轟炸大魷魚和老酸奶、章魚小丸子都沒有缺席,蜜雪冰城和正新雞排占據(jù)了商業(yè)街最顯眼的門面。

號稱按照歷史記載復(fù)原重建的仿古城區(qū)規(guī)模不小,但它不過是另一座建筑的陪襯——始建于北宋的古塔,是這座縣城最有名的古建。

這些年,發(fā)展文旅成了不少地方政府格外重視的工作。

文旅的發(fā)展不僅吸引了外地游客,也重新定義了縣城人的休閑方式。以前不起眼的市博物館,也修建了氣派的新館。

雖然在策展水平上和一流場館還有差距,但是館舍的氣派已經(jīng)絲毫不輸,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,儼然一副縣城地標(biāo)的樣子。

博物館門口的電喇叭用方言播報(bào):上午的門票已經(jīng)全部預(yù)約滿了,請參觀的游客預(yù)約其他時(shí)間。

文俊在博物館門口打開小紅書,刷新后赫然彈出:××古城你不可錯(cuò)過的十二個(gè)打卡機(jī)位。

不遠(yuǎn)處,穿著馬面裙的年輕女孩正在排隊(duì)拍照。

古城的停車場上,北京、天津的車牌占了一小半,一家本地特色“牛肉罩餅”店里人聲鼎沸,大多數(shù)都是普通話和外地口音。

好幾家旅游平臺發(fā)布的報(bào)告都說,今年的旅游新熱點(diǎn),是縣域旅游。

文俊沒想到,這股反向旅游的風(fēng),竟然也能刮到自己的老家。

縣城文旅,正在反向吸引一線城市的年輕人。

過去的這個(gè)假期,文俊被老家縣城旁的“河北霍格沃茨”再次刷屏;閆如意在家鄉(xiāng)新晉網(wǎng)紅景點(diǎn)看了場日出,堵在路上的時(shí)候看到了滬、皖開頭的多地車牌;在小紅書上,到縣城學(xué)騎馬、學(xué)網(wǎng)球,儼然已經(jīng)成為一種經(jīng)濟(jì)適用型中產(chǎn)方案。

縣城消費(fèi)追逐中產(chǎn),一線中產(chǎn)擁抱縣城。

一線城市里,代表精致生活的米其林們紛紛關(guān)店敗退,shake shack這樣的網(wǎng)紅店也在退去光環(huán)。

商場里最火的是費(fèi)大廚這樣能把人均控制在兩位數(shù)的店鋪,從火鍋到漢堡,9.9已經(jīng)成為餐飲內(nèi)卷的基準(zhǔn)線,4塊錢的檸檬水“配享太廟”。

塔斯汀開進(jìn)北京,星巴克走進(jìn)縣城。消費(fèi)平權(quán)的時(shí)代,大家最終在中間地帶握手。

至于說到復(fù)制和模仿。在這個(gè)景觀社會里,我們誰不是在過著一種二手生活呢?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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縣城市場,"接盤"中產(chǎn)消費(fèi)

縣城消費(fèi)追逐中產(chǎn),一線中產(chǎn)擁抱縣城。

文 | 鳳凰WEEKLY 王動

編輯 | 閆如意

每一個(gè)假期回家的北漂,都要經(jīng)歷一次消費(fèi)觀的重塑。

前段時(shí)間,同事小K回了一趟老家。

出發(fā)前,他買了一堆山姆零食,計(jì)劃對縣城消費(fèi)展開一次“降維打擊”。沒想到,卻被縣城消費(fèi)精準(zhǔn)反擊了。

雖然最近的山姆會員店距離這座縣城都有160公里,但這個(gè)在一線城市因?yàn)楦甙旱臅T費(fèi)被詬病的倉儲超市,卻深入縣城的每一個(gè)角落。

每一個(gè)親友的手機(jī)里都有不止一個(gè)山姆代購群;停車場的抬桿上,打著“免費(fèi)代購,當(dāng)天送達(dá)”的廣告。

公司的招待零食,如果不是山姆的點(diǎn)心,那未免會讓人懷疑實(shí)力和用心程度。在老家待了不過5天,小K發(fā)現(xiàn):在縣城,人們正在復(fù)制一線中產(chǎn)生活。雖然一線城市的關(guān)鍵詞是“消費(fèi)降級”。但在縣城,升級還遠(yuǎn)未完成。

縣城什么都知道

小K的老家是一個(gè)正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的中部縣城。

在這里,市民們消費(fèi)的核心區(qū),是萬達(dá)廣場。

陪爸媽逛了一趟“縣城CBD”,小K發(fā)現(xiàn),這里看起來和一線城市的商場并沒有什么分別:

一樓的麥當(dāng)勞、漢堡王排排坐,二樓的霸王茶姬、星巴克門對門,三樓的海底撈永遠(yuǎn)在叫號。

這些一線城市熟稔的品牌進(jìn)入縣城后入鄉(xiāng)隨俗,消費(fèi)體驗(yàn)也產(chǎn)生了某種奇妙的嫁接。

縣城唯一的一家星巴克里,沒有人拿著MacBook 辦公,但是總有年輕的男男女女在約會。

因?yàn)榭Х瑞^在縣城承擔(dān)了一項(xiàng)重要功能:相親。

對于父母輩來說,30元一杯的咖啡有些不可理喻,但是對年輕男女來說,在咖啡館相親,總比帶著煙酒糖茶去對方家客廳里,要舒服得多。

星巴克在一線城市無處安放的“第三空間”,在縣城有了另一種含義。

和開店關(guān)店如潮來潮去的北京商場相比,“縣城CBD”更加長情。自從前幾年第一家海底撈開到這里,就一直占據(jù)著本地必吃榜的第一名。

雖然客單價(jià)比縣城火鍋店貴上不少,但當(dāng)人們想要好好“搓一頓”,只有海底撈能夠提供無平替的情緒價(jià)值。

流行,總是比人們想象的更快觸達(dá)縣城。

小K的弟弟在海底撈做店員,他說去年科目三最火的時(shí)候,每天都有很多人來店里點(diǎn)播。由于點(diǎn)名的顧客實(shí)在太多,原本負(fù)責(zé)抻面的店員中,只好劃撥出來一些專職跳舞。

于是在人聲鼎沸的大堂里,有人過生日,有人拍 vlog,有人抻面,有人跳舞,場面好似諸神之戰(zhàn)。把擴(kuò)張的觸角伸到縣城的連鎖品牌,不止海底撈一家。

和星巴克一樣,許多曾經(jīng)是中產(chǎn)象征的品牌正在逐漸祛魅。

在縣城的商業(yè)街走一圈,大城市商場的體驗(yàn)也能復(fù)制個(gè)七七八八。

不過一旦離開“CBD”,消費(fèi)馬上呈現(xiàn)出另一種面貌,熟悉的縣城感撲面而來。

經(jīng)常被視為肯德基和麥當(dāng)勞平替的漢堡品牌“塔斯汀”,去年才剛剛開到北京。很多人把這看成消費(fèi)降級的一種趨勢。

在老家,小K也意外邂逅了一家“塔斯汀”——不過等到他定睛一看,才發(fā)現(xiàn)招牌上寫的是“塔斯?!?。

在縣城,平替亦有平替。被年輕人說“配享太廟”的蜜雪冰城,在縣城里有無數(shù)排列組合的變種:蜜×冰城、蜜雪××……在縣城,蜜雪冰城與它的模仿者可能只隔了一條街,漢堡王的隔壁,或許就開著一家樂堡士,并沒有什么違和感。

任何你所熟知的品牌,都可能在這里孕育出本地版本。

但這并不能被簡單概括為“平替”。

甚至某種程度上,這里的價(jià)格高得令連優(yōu)衣庫都要蹲打折的小K咋舌。

西北小城的李周,在回鄉(xiāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本地年輕女孩都在逛一家名為 Koradior 的女裝店,這個(gè)名字看起來很難評,但價(jià)簽上的數(shù)字,又讓李周不得不對其肅然起敬。

價(jià)格貴的像洗錢的哥弟,是縣城體制內(nèi)中年女性最愛的“縣城高定”;以熊為馬,Teenie Weenie搖身一變,成了年輕女孩的縣城版拉夫·勞倫;縣城也有自己的 Costco——趙一鳴和好想來們開遍了大街小巷。

縣城,比北京更中產(chǎn)

對中產(chǎn)品牌的追捧,與其說是一種消費(fèi)習(xí)慣,不如說是一種生活方式。

雖然山姆沒有入駐,但山姆的零食已經(jīng)成為這座縣城的硬通貨。

活躍在代購群的縣城親戚,對山姆的新品如數(shù)家珍。

中產(chǎn)真正的區(qū)隔不在于地域,而在于消費(fèi)能力。

跟小K和他在北京的朋友們相比,縣城中產(chǎn),反而更接近山姆在美國服務(wù)的那種“中產(chǎn)階級”。

小K意外地在抖音上刷到了一個(gè)失聯(lián)許久的中學(xué)同學(xué)。

這名同學(xué)當(dāng)年一畢業(yè),就回了老家做生意。前兩年掙了一些“小錢”,于是便在原來老家的宅基地上,自建了一座別墅,雙車庫、全套智能家居。

記錄裝修全過程的抖音號,也因此吸了一萬多粉絲??h城有錢人最大的難題,是有錢沒地方花。

在旺盛甚至過剩的消費(fèi)能力面前,代購們充當(dāng)了中產(chǎn)生活批發(fā)商的角色。戴森的吸塵器和吹風(fēng)機(jī)或許不會出現(xiàn)在縣城的商場里,但這些中產(chǎn)標(biāo)配,早已進(jìn)入了縣城家庭的日常。

商品不僅僅是商品本身,它們承載的是一整套與之相關(guān)的價(jià)值觀、審美標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)理念。

這些理念,隨著商品的流通,悄然改變了縣城居民的生活方式。

一個(gè)很容易觀察到的現(xiàn)象是,大街小巷上,端著咖啡的年輕人越來越多了。

9塊9培育出來的咖啡市場,讓“精品”咖啡落地也更容易了一些——最困難的消費(fèi)者教育環(huán)節(jié),已經(jīng)被瑞幸們完成了大半。

大多數(shù)顧客已經(jīng)能夠分辨美式、拿鐵和澳白,也理解好的豆子能賣出更高的價(jià)格。

如果一家咖啡館裝修不錯(cuò),能夠讓人舒服地聊聊天,大家也能接受它比瑞幸要貴上一些——前提是不要貴得太多。

精品咖啡的重要伴生物精釀酒館,在縣城也已經(jīng)不是新鮮事物。

早C晚A、日咖夜酒,在縣城同樣可以實(shí)現(xiàn)。在這里,密室逃脫、弓箭館之類的娛樂場所一個(gè)不缺,隨意在大眾點(diǎn)評上點(diǎn)開一家劇本殺店,68塊錢就能拼一場,體驗(yàn)后的評論有兩千多條。顯然,小K的縣城同學(xué)們,能夠自由支配的時(shí)間比他更多。比起大城市的打工人,過著“二手中產(chǎn)”生活的縣城,有時(shí)候反而更像真正的中產(chǎn)。

“消費(fèi)平權(quán)”時(shí)代縣城與北上廣握手

最初我們討論一線品牌批量入駐縣城時(shí),認(rèn)為這是一種生活方式的“殖民”。

可實(shí)際上,縣城正在“反向殖民”,成為一線中產(chǎn)的精神飛地。

文俊的老家是一座距離北京只有一個(gè)小時(shí)高鐵車程的縣城,前幾年修的仿古商業(yè)街,是縣城人最愛的逛街勝地。

和遍布全國各地的古城一樣,轟炸大魷魚和老酸奶、章魚小丸子都沒有缺席,蜜雪冰城和正新雞排占據(jù)了商業(yè)街最顯眼的門面。

號稱按照歷史記載復(fù)原重建的仿古城區(qū)規(guī)模不小,但它不過是另一座建筑的陪襯——始建于北宋的古塔,是這座縣城最有名的古建。

這些年,發(fā)展文旅成了不少地方政府格外重視的工作。

文旅的發(fā)展不僅吸引了外地游客,也重新定義了縣城人的休閑方式。以前不起眼的市博物館,也修建了氣派的新館。

雖然在策展水平上和一流場館還有差距,但是館舍的氣派已經(jīng)絲毫不輸,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,儼然一副縣城地標(biāo)的樣子。

博物館門口的電喇叭用方言播報(bào):上午的門票已經(jīng)全部預(yù)約滿了,請參觀的游客預(yù)約其他時(shí)間。

文俊在博物館門口打開小紅書,刷新后赫然彈出:××古城你不可錯(cuò)過的十二個(gè)打卡機(jī)位。

不遠(yuǎn)處,穿著馬面裙的年輕女孩正在排隊(duì)拍照。

古城的停車場上,北京、天津的車牌占了一小半,一家本地特色“牛肉罩餅”店里人聲鼎沸,大多數(shù)都是普通話和外地口音。

好幾家旅游平臺發(fā)布的報(bào)告都說,今年的旅游新熱點(diǎn),是縣域旅游。

文俊沒想到,這股反向旅游的風(fēng),竟然也能刮到自己的老家。

縣城文旅,正在反向吸引一線城市的年輕人。

過去的這個(gè)假期,文俊被老家縣城旁的“河北霍格沃茨”再次刷屏;閆如意在家鄉(xiāng)新晉網(wǎng)紅景點(diǎn)看了場日出,堵在路上的時(shí)候看到了滬、皖開頭的多地車牌;在小紅書上,到縣城學(xué)騎馬、學(xué)網(wǎng)球,儼然已經(jīng)成為一種經(jīng)濟(jì)適用型中產(chǎn)方案。

縣城消費(fèi)追逐中產(chǎn),一線中產(chǎn)擁抱縣城。

一線城市里,代表精致生活的米其林們紛紛關(guān)店敗退,shake shack這樣的網(wǎng)紅店也在退去光環(huán)。

商場里最火的是費(fèi)大廚這樣能把人均控制在兩位數(shù)的店鋪,從火鍋到漢堡,9.9已經(jīng)成為餐飲內(nèi)卷的基準(zhǔn)線,4塊錢的檸檬水“配享太廟”。

塔斯汀開進(jìn)北京,星巴克走進(jìn)縣城。消費(fèi)平權(quán)的時(shí)代,大家最終在中間地帶握手。

至于說到復(fù)制和模仿。在這個(gè)景觀社會里,我們誰不是在過著一種二手生活呢?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。