文｜咖門
最近各地氣溫急轉(zhuǎn)直下，秋季接近尾聲，“撿秋”熱度飆升。
用奶茶包裝袋疊一片“楓葉”，配上一句文案，霸王茶姬、瑞幸、庫迪等品牌收獲大波流量，掀起新熱點。
撿秋，再造秋天飲品營銷神話？飲品店怎么跟？
一、“撿秋”熱度破千萬，霸王茶姬、古茗、瑞幸都在跟
最近，“低頭撿個秋”登上小紅書熱榜。截至目前，該話題累計有3萬+篇分享筆記，超7000萬次瀏覽，至今熱度還在持續(xù)飆升。
所謂“撿秋”，就是在秋天時節(jié)，人們走到戶外撿拾秋日限定的花卉、樹葉、果實等，記錄分享秋天的美好。
“折一枝楓葉，保留住秋意”。沒想到，往年都有的“撿秋”今年火到飲品界：
一片由“奶茶袋DIY的楓葉”，配上一段抒情傷感的念白，比如“我很喜歡楓葉，可是楓葉紅時總多別離”，在小紅書上迅速收獲上萬點贊。
網(wǎng)友紛紛化身手藝人，一邊求教程，一邊急忙下單get同款奶茶袋，“就為了這個，今天我也得出門買杯奶茶！”
原材料很簡單，只需一個奶茶紙袋，裁剪成六個大小一致的正方形，跟著步驟一步步折疊，最后再將品牌logo貼在葉片交叉處，即可獲得一片專屬“奶茶袋楓葉”，手殘黨也能輕松上手。
霸王茶姬楓葉、古茗楓葉、瑞幸楓葉……網(wǎng)友紛紛在社交媒體上曬出自己的成果，不斷催高“撿秋”的話題熱度。
聰明的奶茶品牌，也趕緊抓這波“送上門”的流量。
滬上阿姨在小紅書曬出用自家透明茶飲杯裝滿秋葉的照片，配文“喝完奶茶，正好撿一杯秋天”，博得一眾粉絲的模仿分享；
霸王茶姬則直接將巨型“秋收”裝置——一個特大號透明奶茶桶，放于合肥街頭，邀請路人一起收集秋天的色彩，一起撿秋。
腦洞大開的“撿秋”方式，再一次引發(fā)各地網(wǎng)友熱情創(chuàng)作。
“一杯秋日滿杯桂花拿鐵”“一片火紅的奶茶楓葉”“一杯握在手里的晚秋”……不少品牌在這個深秋怒刷了一波存在感。
二、一推就火，季節(jié)營銷有3個借鑒思路
撿秋之所以會火，主要是因為它是一種親近自然、有精神療愈效果的方式。人們感受季節(jié)變化、在社交平臺上記錄分享秋日浪漫，低沉本且富有樂趣。
其實早在去年，瑞幸官方就在小紅書分享了奶茶袋DIY楓葉的折紙步驟，點贊破萬，網(wǎng)友爭相模仿；星巴克也曾發(fā)起“去買咖啡，順道撿個秋？”的話題，吸引大批網(wǎng)友參與。
從“秋一杯”到“秋季限定”，再到“撿秋”，秋季營銷如何才能一推就火？有三個思路值得一試：
1、抓住典型季節(jié)元素，打造傳播的“爆款因子”
初秋時節(jié)，奈雪的茶、茉莉奶白等不少品牌推出金桂相關(guān)主題新品，從風(fēng)味、包裝到周邊，滿滿秋意、十分應(yīng)景。
有網(wǎng)友戲稱：“比黃歷更早一步提醒我入秋的，是奶茶上新?！?/p>
借助秋季特有的食材、花卉、植物元素，氛圍感十足，更容易制造傳播度。
南京本土奶茶品牌雅克雅思，在近期上新的奶霜系列飲品上增添楓葉元素，厚厚的鮮奶蓋上放一片由糯米紙制成的仿真楓葉，被大量網(wǎng)友種草。
進(jìn)入深秋，板栗、紅薯、麻薯等“自帶暖意”的食材成為消費者的優(yōu)先選擇。就像去年冬天的熱紅酒美式，今年夏天的金魚氣泡水，都曾掀起一波消費熱潮。
品牌抓取典型的季節(jié)元素，精準(zhǔn)共鳴消費者的四季感受，相當(dāng)于為產(chǎn)品注入“爆款因子”，推新時往往事半功倍。
2、包材審美在線，給網(wǎng)友留足二創(chuàng)空間
在“奶茶楓葉”的玩法中，大多網(wǎng)友首選霸王茶姬、庫迪等具有大面積紅色、國風(fēng)元素的紙袋，具有較強(qiáng)的視覺美感，好出片、易分享。
美就是生產(chǎn)力。一些品牌一改奶茶袋作為一次性用品的刻板印象，不斷推陳出新款聯(lián)名、季節(jié)限定包裝，不僅滿足了網(wǎng)友們的“收集癖”，也賦予了其二次使用價值。
在小紅書上搜索“奶茶紙袋”，相關(guān)話題有12萬+筆記，大多圍繞“奶茶紙袋改造”“奶茶袋子DIY”“奶袋紙袋手工”等。
當(dāng)然，只有包材的審美、設(shè)計在線，才容易被網(wǎng)友選中。做一片美美的楓葉，或爆改成紙巾盒、小書包、泡腳桶，增加互動、收藏，品牌由此真正融入消費者日常生活。
3、保持“網(wǎng)感”，及時借勢節(jié)氣節(jié)點
“撿秋”熱度飆升，網(wǎng)友曬“奶茶袋楓葉”，有的品牌就火速出教程、創(chuàng)新玩法，成功吸引一波關(guān)注。
瞄準(zhǔn)重要節(jié)點節(jié)氣，及時參與玩梗、造梗，是制造出圈營銷的不二法門。
就像“秋一杯”之外，秋天的開學(xué)季，夏天的暑期、高考季，春天的踏青季、風(fēng)箏節(jié)，都是借勢營銷的好時機(jī)。
比如今年四月，霸王茶姬在濰坊風(fēng)箏節(jié)上，放飛一只用標(biāo)志性杯子做的巨型風(fēng)箏，“霸王茶姬上天了”的話題引發(fā)行業(yè)關(guān)注，相關(guān)視頻點贊量達(dá)11.5萬，品牌刷爆存在感。
還比如九月開學(xué)季，不少茶飲品牌“抽象玩?！?，緩解學(xué)生開學(xué)焦慮，推出大量折扣活動和周邊，也成功拉動一波銷售高潮。
借對“勢”，以日常生活的重要節(jié)點拉動關(guān)注，品牌可以小成本撬動大流量。
當(dāng)下，奶茶越來越多出現(xiàn)在生活化、社交化的場合，比如婚禮上以奶茶代酒、秋天的第一杯奶茶、撿秋……
品牌營銷也應(yīng)主動滲透到消費者的生活場景，創(chuàng)造在細(xì)微處出場的各種可能。
只有把功夫做在平時，遇到爆點才會一觸即“發(fā)”。