界面新聞?dòng)浾?| 苗藝偉

界面新聞編輯 | 江怡曼

友邦人壽正加速向全國市場(chǎng)拓展。

10月28日，友邦保險(xiǎn)控股有限公司（1299.HK) 宣布，旗下全資控股子公司——友邦人壽已獲得國家金融監(jiān)督管理總局安徽、山東兩地監(jiān)管局批準(zhǔn)，分別在安徽省、山東省籌建一家分公司。

2020年8月，友邦人壽在滬揭牌，成為全國首家外資獨(dú)資壽險(xiǎn)公司，完成“分改子”，獲批將業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍拓展至更廣泛的區(qū)域，此后，友邦人壽開始申請(qǐng)?jiān)谥袊鴥?nèi)地其他區(qū)域設(shè)立新的分支機(jī)構(gòu)。隨后，友邦保險(xiǎn)以每年超過一家分公司的速度向全國擴(kuò)張。2021年，四川分公司開業(yè)；2022年，湖北分公司開業(yè)；2023年，河南分公司開業(yè)，同年內(nèi)，友邦人壽石家莊中心支公司改建升級(jí)為友邦人壽河北分公司。

對(duì)于此次同日兩家分公司籌建獲批，友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥表示，友邦保險(xiǎn)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場(chǎng)及新拓展地區(qū)內(nèi)具備龐大的增長空間，在按計(jì)劃擴(kuò)展業(yè)務(wù)至安徽、山東后，友邦人壽的新拓展地區(qū)自2019年起增加至六個(gè)。

友邦保險(xiǎn)表示，安徽省位處華東，地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)人民幣4.7萬億元，人口超過6,000萬，其中約1700萬為中產(chǎn)消費(fèi)者，在長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃中具有關(guān)鍵作用，加快了該新經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。省會(huì)合肥市吸引了來自全國各地的專業(yè)技術(shù)人才加入其新興產(chǎn)業(yè)，包括新能源汽車、綠色產(chǎn)業(yè)和信息科技等，推動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)綜合方案需求的增長。

該公司稱，山東是中國內(nèi)地人口第二大省，居民人數(shù)超過一億，其中逾30%為中產(chǎn)階層或以上。山東是內(nèi)地第三經(jīng)濟(jì)大省，地區(qū)生產(chǎn)總值超過人民幣9.2萬億元，2023年全省壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)人民幣1,649億元，龐大的人口和不斷增長的中產(chǎn)階層推動(dòng)了對(duì)壽險(xiǎn)的強(qiáng)勁需求，山東擁有龐大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，并為外資企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。

今年上半年，友邦人壽交出了一份兩位數(shù)高增長的半年報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，上半年，友邦人壽實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值7.82億美元，同比增長36%；年化新保費(fèi)增長21%，總加權(quán)保費(fèi)收入增長25%。

友邦人壽表示，新業(yè)務(wù)價(jià)值增長主要由于營銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)20%的增長，以及銀行保險(xiǎn)合作伙伴帶來的大量的新業(yè)務(wù)價(jià)值提升。友邦人壽還披露，與其他保險(xiǎn)公司營銷員繼續(xù)兩位數(shù)下降形成鮮明對(duì)比，2024年上半年，公司營銷員招募同比增長26%，營銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)20%的增長。

在內(nèi)地市場(chǎng)，友邦人壽還在健康、養(yǎng)老、財(cái)富管理、子女成長、傳承等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了差異化的模式布局。在養(yǎng)老金融領(lǐng)域，友邦人壽在2021年開始推出養(yǎng)老金融服務(wù)，并逐漸形成 “輕資產(chǎn)+重服務(wù)”模式。

在養(yǎng)老服務(wù)生態(tài)圈方面，友邦人壽新推出了“養(yǎng)老規(guī)劃師”計(jì)劃，構(gòu)建專屬培訓(xùn)和認(rèn)證體系，人才招募計(jì)劃圍繞個(gè)人養(yǎng)老金體系，積極招募并定向培養(yǎng)具備專業(yè)知識(shí)和技能的養(yǎng)老規(guī)劃人才。在此前個(gè)人養(yǎng)老金政策推廣經(jīng)驗(yàn)之下，友邦人壽在今年7月推出首款稅優(yōu)健康長護(hù)險(xiǎn)產(chǎn)品。

在健康生態(tài)圈方面，友邦人壽自建了醫(yī)學(xué)專家團(tuán)隊(duì)、專案管理團(tuán)隊(duì)，提供包括“北上廣直通車”、“專案管理體系”等多項(xiàng)服務(wù)。在人才培養(yǎng)方面，推出了 “康養(yǎng)管家”服務(wù)，為客戶提供養(yǎng)老強(qiáng)能、弱能、失能各階段需求服務(wù)，探索差異化的“養(yǎng)老第三支柱”服務(wù)。