自黨的十八大以來(lái)，黨中央一直高度重視改善營(yíng)商環(huán)境?！吨泄仓醒腙P(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》提出“營(yíng)造市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化一流營(yíng)商環(huán)境”，并作出相關(guān)戰(zhàn)略部署與配套舉措，展現(xiàn)了黨中央對(duì)持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的堅(jiān)定決心與高度重視。
佐力藥業(yè)董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)對(duì)此表示，營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化對(duì)于生物中藥行業(yè)，尤其對(duì)于佐力藥業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是錦上添花。
在政策的推動(dòng)下，佐力藥業(yè)憑借其卓越的藥品和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。佐力藥業(yè)致力于生產(chǎn)高品質(zhì)的生物中藥產(chǎn)品，旗下烏靈系列和百令系列可以稱之為生物中藥領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品。不僅如此，佐力藥業(yè)深耕政策導(dǎo)向，不斷優(yōu)化“一體兩翼”的戰(zhàn)略目標(biāo)，打造成藥、中藥飲片、中藥配方顆粒的產(chǎn)業(yè)鏈，升級(jí)銷售模式，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋率，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入新的活力。
時(shí)機(jī)已到審時(shí)度勢(shì)，佐力藥業(yè)利刃出鞘
營(yíng)商環(huán)境作為企業(yè)生存和發(fā)展的土壤，會(huì)間接作用在企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和企業(yè)活力上，對(duì)于企業(yè)的健康成長(zhǎng)具有決定性的影響因素。這種影響是橫向的，能夠輻射到幾乎每一家企業(yè)。假設(shè)讓企業(yè)長(zhǎng)期在一個(gè)穩(wěn)定、透明和公平的營(yíng)商環(huán)境下生存，將如魚(yú)得水。
近些年來(lái)，黨和政府對(duì)中醫(yī)藥發(fā)展鼎力支持，著重推動(dòng)中醫(yī)藥振興發(fā)展。2023年2月，中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實(shí)施方案》，明確推進(jìn)中醫(yī)藥振興發(fā)展的基本原則，統(tǒng)籌部署中醫(yī)藥健康服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展工程等八項(xiàng)重點(diǎn)工程，是“十四五”時(shí)期推進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的重要舉措。
由此，佐力藥業(yè)董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)表示，國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展的器重和營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的利好影響是一加一大于二的。不僅為中醫(yī)藥企業(yè)提供了政策支持，還明確了行業(yè)發(fā)展方向，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展的信心。
營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化的大背景下，自身綜合實(shí)力較硬的企業(yè)能夠率先脫穎而出，乘上政策利好的東風(fēng)。在如今雙重利好的大環(huán)境下，佐力藥業(yè)審時(shí)度勢(shì)，利刃出鞘。在醫(yī)藥行業(yè)中，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，作為生物中藥第一股，在其核心產(chǎn)品線上展現(xiàn)出了非凡的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
佐力藥業(yè)的烏靈系列產(chǎn)品包括烏靈膠囊、靈澤片和靈蓮花顆粒，均以烏靈菌粉為核心原料。烏靈膠囊作為國(guó)家中藥一類新藥，是國(guó)內(nèi)首個(gè)提出治療心理障礙和改善情緒的中藥產(chǎn)品，其獨(dú)特的藥用價(jià)值和效用使其在精神科、神經(jīng)內(nèi)科、中醫(yī)科、耳鼻喉科等多個(gè)科室中得到廣泛應(yīng)用。目前，烏靈膠囊已經(jīng)覆蓋13000多家醫(yī)院，其在焦慮、抑郁、失眠及老年癡呆等領(lǐng)域的應(yīng)用潛力巨大。
佐力藥業(yè)獨(dú)有技術(shù)——“珍稀藥用真菌烏靈參的工業(yè)化生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及其臨床應(yīng)用”。此項(xiàng)技術(shù)早在2010 年 2 月便取得了科技部、國(guó)家保密局聯(lián)合頒發(fā)的秘密技術(shù)證書(shū)。由此可見(jiàn)，烏靈菌粉是佐力藥業(yè)的獨(dú)家生產(chǎn)，也就保證了旗下烏靈系列的獨(dú)家性，為其在市場(chǎng)上提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
佐力藥業(yè)將持續(xù)深化對(duì)烏靈膠囊的研究，包括治療阿爾茨海默癥（AD）和輕度認(rèn)知功能障礙（MCI）方面的開(kāi)發(fā)，發(fā)揮中醫(yī)藥“治未病”的優(yōu)勢(shì)，有望打造新增長(zhǎng)點(diǎn)，以進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)潛力。隨著使用范圍的持續(xù)拓寬，烏靈膠囊的市場(chǎng)滲透率有望持續(xù)提高。此外，佐力藥業(yè)正在加快開(kāi)發(fā)烏靈系列新產(chǎn)品，其中1.1類中藥創(chuàng)新藥?kù)`香片已進(jìn)入臨床試驗(yàn)，另有一批國(guó)家級(jí)名中醫(yī)組方的復(fù)方烏靈制劑（按1.1類中藥創(chuàng)新藥開(kāi)發(fā)），進(jìn)行立項(xiàng)，爭(zhēng)取把烏靈系列打造成包含10個(gè)產(chǎn)品的大系列。
另外值得一提的核心產(chǎn)品線便是百令系列，其產(chǎn)品則包括百令膠囊和百令片，均為發(fā)酵冬蟲(chóng)夏草菌粉制劑，可補(bǔ)肺腎、益精氣。百令膠囊的適應(yīng)癥包括限器官移植抗排異、腎功能衰竭及肺纖維化。百令片主要用于治療肺腎兩虛引起的癥狀，如咳嗽、氣喘、腰背酸痛，以及慢性支氣管炎的輔助治療。百令膠囊和百令片在銷售方面具有較強(qiáng)的協(xié)同作用，未來(lái)佐力藥業(yè)有望將百令系列打造為20億規(guī)模的品種，形成公司第二增長(zhǎng)曲線。
三季報(bào)期內(nèi)，烏靈系列營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)24.88%，主要是烏靈膠囊的銷售數(shù)量和銷售金額較上年同期分別增長(zhǎng)了30.24%和22.67%，靈澤片的銷售數(shù)量和銷售金額較上年同期分別增長(zhǎng)了37.05%和 36.90%；百令系列的銷售數(shù)量較上年同期增加22.14%；中藥飲片系列銷售收入較上年同期增長(zhǎng)了51.24%；隨著中藥配方顆粒國(guó)標(biāo)和省標(biāo)的備案品種增加，中藥配方顆粒銷售收入較上年同期數(shù)增長(zhǎng)了175.96%。
寶劍鋒從磨礪出，佐力藥業(yè)此時(shí)展露利刃，其實(shí)早已鞏固好自身的優(yōu)勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)。此次三季報(bào)的優(yōu)秀成績(jī)，無(wú)疑是進(jìn)一步展現(xiàn)其在生物中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并為未來(lái)的增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁的信心。
佐力藥業(yè)“一體兩翼”戰(zhàn)略深化，邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要確保公司生物中藥第一股的地位，不僅需要有獨(dú)樹(shù)一幟的藥品和獨(dú)家的生物發(fā)酵技術(shù)，同時(shí)也要不斷探索和拓展公司的發(fā)展規(guī)劃。佐力藥業(yè)董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)對(duì)此表示，在營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化的推動(dòng)下，市場(chǎng)變化更迅速，企業(yè)需要快速響應(yīng)保持競(jìng)爭(zhēng)力。
政策東風(fēng)為佐力藥業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，就像一只裝備精良的巨輪，搭載著優(yōu)質(zhì)的貨物，通過(guò)四通八達(dá)的航道，將中華民族的瑰寶傳遞給每一個(gè)需要的人。巨輪的前行需要制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，佐力藥業(yè)早已備好了“一體兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃，正邁向生物中藥發(fā)展的新階段。
佐力藥業(yè)董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)表示，佐力藥業(yè)除了在不斷夯實(shí)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力外，還在通過(guò)實(shí)施“一體兩翼”的戰(zhàn)略，利用國(guó)家基本藥物和省級(jí)帶量集采中選的雙重優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)各級(jí)醫(yī)院終端和臨床科室的覆蓋，強(qiáng)化核心產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)拓展中藥飲片和配方顆粒業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)佐力藥業(yè)的全面發(fā)展和長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
“一體兩翼”戰(zhàn)略中，“一體”即指以烏靈膠囊、百令片、靈澤片等核心產(chǎn)品，這些產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的藥用價(jià)值和臨床效果，已成為市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品。公司通過(guò)加強(qiáng)各級(jí)醫(yī)院終端和臨床科室的覆蓋，下沉到縣級(jí)醫(yī)共體和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋率的持續(xù)提升。
佐力藥業(yè)還在新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)強(qiáng)化OTC和互聯(lián)網(wǎng)端的開(kāi)發(fā)，與全國(guó)連鎖大藥房的戰(zhàn)略合作，為廣大消費(fèi)者提供更便捷的購(gòu)買渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)者需求的即時(shí)響應(yīng)。此外，烏靈系列產(chǎn)品靈蓮花顆粒由處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥，于7月份啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)+健康的新旅程。
“兩翼”則是抓住中藥飲片和中藥配方顆粒等業(yè)務(wù)，尤其是中藥飲片與互聯(lián)網(wǎng)端銷售的聯(lián)動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，“十四五”之后，中藥飲片市場(chǎng)規(guī)模將穩(wěn)定在3000億元以上。為了加快中藥飲片市場(chǎng)終端的覆蓋，抓緊中醫(yī)藥文化與健康養(yǎng)生需求的新機(jī)遇，佐力藥業(yè)利用“中藥茶飲”在醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)端的銷售推動(dòng)公司中藥飲片銷售增長(zhǎng)。
佐力藥業(yè)的“一體兩翼”戰(zhàn)略積極響應(yīng)黨的二十屆三中全會(huì)《決定》中提出的“完善中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制”，加快優(yōu)質(zhì)中醫(yī)醫(yī)療資源提質(zhì)擴(kuò)容下沉和區(qū)域均衡布局，著力滿足“方便看中醫(yī)、放心吃中藥”的民生期盼。由“一體兩翼”戰(zhàn)略出發(fā)，實(shí)施“對(duì)癥下藥”的銷售策略，建立的多元化銷售渠道，不僅能夠增加產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，還能夠根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，提供定制化的服務(wù)，同時(shí)快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力，有助于佐力藥業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提高銷售效率。
在公司具備高質(zhì)量藥品和長(zhǎng)足發(fā)展的狀態(tài)下，佐力藥業(yè)對(duì)長(zhǎng)期主義的光明未來(lái)深植信心。據(jù)悉，佐力藥業(yè)此次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的推出，便是基于良好的營(yíng)商環(huán)境前提條件下，通過(guò)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，彰顯企業(yè)對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)的信心。
根據(jù)2024年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（草案）和2024年員工持股計(jì)劃（草案），合計(jì)激勵(lì)1333萬(wàn)股（含預(yù)留部分），其中，限制性股票擬向激勵(lì)對(duì)象授予限制性股票不超過(guò)660.50萬(wàn)股，涉及的標(biāo)的股票種類為人民幣A股普通股股票，約占本激勵(lì)計(jì)劃公告日公司總股本70,138.73萬(wàn)股的0.94%；員工持股計(jì)劃擬受讓的股份總數(shù)不超過(guò)672.5萬(wàn)股，占公司當(dāng)前股本總額70,138.73萬(wàn)股的0.96%，授予或受讓的價(jià)格為8.07元/股。從業(yè)績(jī)考核目標(biāo)來(lái)看，以2024年凈利潤(rùn)為基數(shù)，2025/2026/2027年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于30%/66%/110%。
【結(jié)語(yǔ)】
在中華文化的璀璨星河中，中醫(yī)藥以其獨(dú)特的智慧和深邃的內(nèi)涵，承載著千年的健康理念和生命哲學(xué)。它不僅僅是一種醫(yī)療手段，更是一種文化的傳承和情感的寄托。在這一背景下，營(yíng)銷環(huán)境的不斷優(yōu)化為中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了肥沃的土壤，使得這一古老的智慧能夠在現(xiàn)代社會(huì)煥發(fā)新的活力。
佐力藥業(yè)，作為這一領(lǐng)域的佼佼者、生物中藥第一股，不僅秉承了中醫(yī)藥的傳統(tǒng)精髓，更通過(guò)不斷的創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，將這份獨(dú)特的文化情懷轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的健康價(jià)值。公司以烏靈系列和百令系列產(chǎn)品為代表，通過(guò)現(xiàn)代化的科研手段和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保了產(chǎn)品的安全性和有效性，贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者信賴。
未來(lái)，佐力藥業(yè)將繼續(xù)依托中華文化的深厚底蘊(yùn)，借助日益完善的營(yíng)銷環(huán)境，推動(dòng)中醫(yī)藥的現(xiàn)代化和國(guó)際化。公司將不斷探索和創(chuàng)新，以更加開(kāi)放的姿態(tài)迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，讓中醫(yī)藥這一中華文化的瑰寶，為全人類的健康事業(yè)貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。在這個(gè)過(guò)程中，佐力藥業(yè)不僅是健康產(chǎn)品的提供者，更是中華文化的傳播者，讓世界見(jiàn)證中醫(yī)藥的獨(dú)特魅力和時(shí)代價(jià)值。