自黨的十八大以來，黨中央一直高度重視改善營商環(huán)境?！吨泄仓醒腙P于進一步全面深化改革、推進中國式現(xiàn)代化的決定》提出“營造市場化、法治化、國際化一流營商環(huán)境”，并作出相關戰(zhàn)略部署與配套舉措，展現(xiàn)了黨中央對持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境的堅定決心與高度重視。
佐力藥業(yè)董事長俞有強對此表示，營商環(huán)境的優(yōu)化對于生物中藥行業(yè)，尤其對于佐力藥業(yè)來說，無疑是錦上添花。
在政策的推動下，佐力藥業(yè)憑借其卓越的藥品和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，迎來了發(fā)展的黃金時期。佐力藥業(yè)致力于生產高品質的生物中藥產品，旗下烏靈系列和百令系列可以稱之為生物中藥領域的標桿產品。不僅如此，佐力藥業(yè)深耕政策導向，不斷優(yōu)化“一體兩翼”的戰(zhàn)略目標，打造成藥、中藥飲片、中藥配方顆粒的產業(yè)鏈，升級銷售模式，持續(xù)擴大產品的覆蓋率，為公司的長遠發(fā)展注入新的活力。
時機已到審時度勢，佐力藥業(yè)利刃出鞘
營商環(huán)境作為企業(yè)生存和發(fā)展的土壤，會間接作用在企業(yè)運營成本和企業(yè)活力上，對于企業(yè)的健康成長具有決定性的影響因素。這種影響是橫向的，能夠輻射到幾乎每一家企業(yè)。假設讓企業(yè)長期在一個穩(wěn)定、透明和公平的營商環(huán)境下生存，將如魚得水。
近些年來，黨和政府對中醫(yī)藥發(fā)展鼎力支持，著重推動中醫(yī)藥振興發(fā)展。2023年2月，中華人民共和國國務院辦公廳印發(fā)《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實施方案》，明確推進中醫(yī)藥振興發(fā)展的基本原則，統(tǒng)籌部署中醫(yī)藥健康服務高質量發(fā)展工程等八項重點工程，是“十四五”時期推進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的重要舉措。
由此，佐力藥業(yè)董事長俞有強表示，國家對中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展的器重和營商環(huán)境的優(yōu)化，對企業(yè)產生的利好影響是一加一大于二的。不僅為中醫(yī)藥企業(yè)提供了政策支持，還明確了行業(yè)發(fā)展方向，增強了企業(yè)發(fā)展的信心。
營商環(huán)境優(yōu)化的大背景下，自身綜合實力較硬的企業(yè)能夠率先脫穎而出，乘上政策利好的東風。在如今雙重利好的大環(huán)境下，佐力藥業(yè)審時度勢，利刃出鞘。在醫(yī)藥行業(yè)中，產品質量是企業(yè)的生命線，作為生物中藥第一股，在其核心產品線上展現(xiàn)出了非凡的實力和市場競爭力。
佐力藥業(yè)的烏靈系列產品包括烏靈膠囊、靈澤片和靈蓮花顆粒，均以烏靈菌粉為核心原料。烏靈膠囊作為國家中藥一類新藥，是國內首個提出治療心理障礙和改善情緒的中藥產品，其獨特的藥用價值和效用使其在精神科、神經內科、中醫(yī)科、耳鼻喉科等多個科室中得到廣泛應用。目前，烏靈膠囊已經覆蓋13000多家醫(yī)院，其在焦慮、抑郁、失眠及老年癡呆等領域的應用潛力巨大。
佐力藥業(yè)獨有技術——“珍稀藥用真菌烏靈參的工業(yè)化生產關鍵技術及其臨床應用”。此項技術早在2010 年 2 月便取得了科技部、國家保密局聯(lián)合頒發(fā)的秘密技術證書。由此可見，烏靈菌粉是佐力藥業(yè)的獨家生產，也就保證了旗下烏靈系列的獨家性，為其在市場上提供了競爭優(yōu)勢。
佐力藥業(yè)將持續(xù)深化對烏靈膠囊的研究，包括治療阿爾茨海默癥（AD）和輕度認知功能障礙（MCI）方面的開發(fā)，發(fā)揮中醫(yī)藥“治未病”的優(yōu)勢，有望打造新增長點，以進一步擴大其市場潛力。隨著使用范圍的持續(xù)拓寬，烏靈膠囊的市場滲透率有望持續(xù)提高。此外，佐力藥業(yè)正在加快開發(fā)烏靈系列新產品，其中1.1類中藥創(chuàng)新藥靈香片已進入臨床試驗，另有一批國家級名中醫(yī)組方的復方烏靈制劑（按1.1類中藥創(chuàng)新藥開發(fā)），進行立項，爭取把烏靈系列打造成包含10個產品的大系列。
另外值得一提的核心產品線便是百令系列，其產品則包括百令膠囊和百令片，均為發(fā)酵冬蟲夏草菌粉制劑，可補肺腎、益精氣。百令膠囊的適應癥包括限器官移植抗排異、腎功能衰竭及肺纖維化。百令片主要用于治療肺腎兩虛引起的癥狀，如咳嗽、氣喘、腰背酸痛，以及慢性支氣管炎的輔助治療。百令膠囊和百令片在銷售方面具有較強的協(xié)同作用，未來佐力藥業(yè)有望將百令系列打造為20億規(guī)模的品種，形成公司第二增長曲線。
三季報期內，烏靈系列營業(yè)收入同比增長24.88%，主要是烏靈膠囊的銷售數(shù)量和銷售金額較上年同期分別增長了30.24%和22.67%，靈澤片的銷售數(shù)量和銷售金額較上年同期分別增長了37.05%和 36.90%；百令系列的銷售數(shù)量較上年同期增加22.14%；中藥飲片系列銷售收入較上年同期增長了51.24%；隨著中藥配方顆粒國標和省標的備案品種增加，中藥配方顆粒銷售收入較上年同期數(shù)增長了175.96%。
寶劍鋒從磨礪出，佐力藥業(yè)此時展露利刃，其實早已鞏固好自身的優(yōu)勢，蓄勢待發(fā)。此次三季報的優(yōu)秀成績，無疑是進一步展現(xiàn)其在生物中藥行業(yè)的領導地位，并為未來的增長注入強勁的信心。
佐力藥業(yè)“一體兩翼”戰(zhàn)略深化，邁向高質量發(fā)展新階段
在這個信息爆炸的時代，想要確保公司生物中藥第一股的地位，不僅需要有獨樹一幟的藥品和獨家的生物發(fā)酵技術，同時也要不斷探索和拓展公司的發(fā)展規(guī)劃。佐力藥業(yè)董事長俞有強對此表示，在營商環(huán)境優(yōu)化的推動下，市場變化更迅速，企業(yè)需要快速響應保持競爭力。
政策東風為佐力藥業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇，就像一只裝備精良的巨輪，搭載著優(yōu)質的貨物，通過四通八達的航道，將中華民族的瑰寶傳遞給每一個需要的人。巨輪的前行需要制定清晰的戰(zhàn)略目標，佐力藥業(yè)早已備好了“一體兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃，正邁向生物中藥發(fā)展的新階段。
佐力藥業(yè)董事長俞有強表示，佐力藥業(yè)除了在不斷夯實最核心的競爭力外，還在通過實施“一體兩翼”的戰(zhàn)略，利用國家基本藥物和省級帶量集采中選的雙重優(yōu)勢，繼續(xù)加強各級醫(yī)院終端和臨床科室的覆蓋，強化核心產品的市場地位和競爭力，同時拓展中藥飲片和配方顆粒業(yè)務，以實現(xiàn)佐力藥業(yè)的全面發(fā)展和長期增長。
“一體兩翼”戰(zhàn)略中，“一體”即指以烏靈膠囊、百令片、靈澤片等核心產品，這些產品憑借其獨特的藥用價值和臨床效果，已成為市場上的主導產品。公司通過加強各級醫(yī)院終端和臨床科室的覆蓋，下沉到縣級醫(yī)共體和城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心，實現(xiàn)產品覆蓋率的持續(xù)提升。
佐力藥業(yè)還在新媒體營銷領域探索新的增長點。通過強化OTC和互聯(lián)網端的開發(fā)，與全國連鎖大藥房的戰(zhàn)略合作，為廣大消費者提供更便捷的購買渠道，實現(xiàn)對于消費者需求的即時響應。此外，烏靈系列產品靈蓮花顆粒由處方藥轉換為非處方藥，于7月份啟動了互聯(lián)網+健康的新旅程。
“兩翼”則是抓住中藥飲片和中藥配方顆粒等業(yè)務，尤其是中藥飲片與互聯(lián)網端銷售的聯(lián)動。數(shù)據(jù)顯示，“十四五”之后，中藥飲片市場規(guī)模將穩(wěn)定在3000億元以上。為了加快中藥飲片市場終端的覆蓋，抓緊中醫(yī)藥文化與健康養(yǎng)生需求的新機遇，佐力藥業(yè)利用“中藥茶飲”在醫(yī)院互聯(lián)網端的銷售推動公司中藥飲片銷售增長。
佐力藥業(yè)的“一體兩翼”戰(zhàn)略積極響應黨的二十屆三中全會《決定》中提出的“完善中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展機制”，加快優(yōu)質中醫(yī)醫(yī)療資源提質擴容下沉和區(qū)域均衡布局，著力滿足“方便看中醫(yī)、放心吃中藥”的民生期盼。由“一體兩翼”戰(zhàn)略出發(fā)，實施“對癥下藥”的銷售策略，建立的多元化銷售渠道，不僅能夠增加產品的市場滲透率，還能夠根據(jù)不同市場和消費者的需求，提供定制化的服務，同時快速的市場響應能力，有助于佐力藥業(yè)抓住市場機遇，提高銷售效率。
在公司具備高質量藥品和長足發(fā)展的狀態(tài)下，佐力藥業(yè)對長期主義的光明未來深植信心。據(jù)悉，佐力藥業(yè)此次股權激勵計劃的推出，便是基于良好的營商環(huán)境前提條件下，通過實施股權激勵計劃，彰顯企業(yè)對于未來業(yè)績的信心。
根據(jù)2024年限制性股票激勵計劃（草案）和2024年員工持股計劃（草案），合計激勵1333萬股（含預留部分），其中，限制性股票擬向激勵對象授予限制性股票不超過660.50萬股，涉及的標的股票種類為人民幣A股普通股股票，約占本激勵計劃公告日公司總股本70,138.73萬股的0.94%；員工持股計劃擬受讓的股份總數(shù)不超過672.5萬股，占公司當前股本總額70,138.73萬股的0.96%，授予或受讓的價格為8.07元/股。從業(yè)績考核目標來看，以2024年凈利潤為基數(shù)，2025/2026/2027年實現(xiàn)凈利潤增長率不低于30%/66%/110%。
【結語】
在中華文化的璀璨星河中，中醫(yī)藥以其獨特的智慧和深邃的內涵，承載著千年的健康理念和生命哲學。它不僅僅是一種醫(yī)療手段，更是一種文化的傳承和情感的寄托。在這一背景下，營銷環(huán)境的不斷優(yōu)化為中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了肥沃的土壤，使得這一古老的智慧能夠在現(xiàn)代社會煥發(fā)新的活力。
佐力藥業(yè)，作為這一領域的佼佼者、生物中藥第一股，不僅秉承了中醫(yī)藥的傳統(tǒng)精髓，更通過不斷的創(chuàng)新和市場拓展，將這份獨特的文化情懷轉化為實實在在的健康價值。公司以烏靈系列和百令系列產品為代表，通過現(xiàn)代化的科研手段和嚴格的質量控制，確保了產品的安全性和有效性，贏得了廣泛的市場認可和消費者信賴。
未來，佐力藥業(yè)將繼續(xù)依托中華文化的深厚底蘊，借助日益完善的營銷環(huán)境，推動中醫(yī)藥的現(xiàn)代化和國際化。公司將不斷探索和創(chuàng)新，以更加開放的姿態(tài)迎接全球市場的挑戰(zhàn)，讓中醫(yī)藥這一中華文化的瑰寶，為全人類的健康事業(yè)貢獻更多的智慧和力量。在這個過程中，佐力藥業(yè)不僅是健康產品的提供者，更是中華文化的傳播者，讓世界見證中醫(yī)藥的獨特魅力和時代價值。