10月28日，口子窖發(fā)布了一份營收與凈利潤雙降的2024年三季報。前三季度該公司實(shí)現(xiàn)營收43.62億元，同比下滑1.89%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤13.11億元，同比下滑2.81%。

對于業(yè)績下滑，口子窖未并在財報中做解釋。值得注意的是，2024上半年，口子窖的業(yè)績還在雙增長，半年報數(shù)據(jù)顯示該公司營收、凈利分別增長8.72%、11.91%。截至三季度末，口子窖業(yè)績由增長轉(zhuǎn)為同比下滑，明顯受第三季度業(yè)績拖累。第三季度單季，該公司實(shí)現(xiàn)營收11.95億元，同比下滑22.04%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.62億元，同比下降27.72%。

在第三季度，口子窖的高檔酒賣得不好。從口子窖披露的2024年前三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，1-9月口子窖高檔白酒銷售收入41.12億元，同比下滑3.09%；中檔白酒銷售收入0.49億元，同比下滑27.36%；低檔白酒銷售收入0.91億元，同比增長44.47%。

單獨(dú)看今年上半年，口子窖高檔白酒銷售收入占比較高，高檔白酒、中檔白酒以及低檔白酒分別實(shí)現(xiàn)銷售收入29.73億元、0.36億元以及0.7億元，同比增長7.34%、-7.14%以及50.89%。也就是說，第三季度口子窖的高檔白酒沒能延續(xù)增長態(tài)勢，且中檔白酒下滑的幅度繼續(xù)拉大，低檔白酒的增幅縮小，在每個細(xì)分品類上都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

此外，今年前三季度口子窖省內(nèi)、省外收入雙雙下滑。今年1-9月口子窖省內(nèi)、省外別收入35.55億元、6.96億元，同比分別下滑1.65%、8.14%。對比來看，今年上半年口子窖在省內(nèi)和省外市場分別實(shí)現(xiàn)銷售收入26.04億元和4.76億元，同比提升8.78%和3.07%。從區(qū)域表現(xiàn)來看，口子窖上半年收入增長的態(tài)勢也未能延續(xù)。

此前，口子窖一直面對著難以走出大本營的困擾。2020年至2023年，口子窖在安徽省內(nèi)收入占比分別為80.1%、82.1%、82.43%、83.81%。四年里，其在安徽省內(nèi)收入占比合計提升3.71個百分點(diǎn)。同一時期，口子窖在安徽省外收入占比分別為19.9%、17.9%、17.57%、16.19%，四年里下滑了3.71個百分點(diǎn)。然而，進(jìn)入2024年，口子窖在安徽省內(nèi)的增長局面也未能保住，業(yè)績進(jìn)一步承壓。

業(yè)績不佳的口子窖正在通過打開渠道而努力。報告期內(nèi)，口子窖經(jīng)銷商數(shù)量凈增加57家，截至2024年三季度末，口子窖經(jīng)銷商數(shù)量為1008家。

在安徽地區(qū)，古井貢酒、迎駕貢酒和口子窖三足鼎立。以2023年財報數(shù)據(jù)來看，三家酒企中，古井貢酒穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)徽酒龍頭位置，且已經(jīng)步入兩百億陣營。2021年，口子窖是徽酒榜眼，到了2022年，口子窖的營收已經(jīng)被迎駕貢酒反超。

以2023年業(yè)績進(jìn)行對比，口子窖與迎駕貢酒的營收差距擴(kuò)大至7.58億元，與古井貢酒的營收差距擴(kuò)大至142.92億元，發(fā)展頹勢有所顯現(xiàn)。

口子窖酒在今年初制定未來3年發(fā)展目標(biāo)，表示要實(shí)現(xiàn)銷量翻番，盡快達(dá)成“百億口子”的預(yù)期。針對2024年，該公司年初提出了整體業(yè)績增長18%的年度目標(biāo)。受到三季度表現(xiàn)的拖累，口子窖距離實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)更加遙遠(yuǎn)。