界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 宋佳楠
前往線下尋找生意機會,成為一眾直播電商公司的新目標。
據《北京商報》報道,近日交個朋友旗下自有品牌“重新加載”在北京門頭溝華遠坊B1層開出首店。10月30日,交個朋友方面向界面新聞確認了這一消息。該店采用和店主聯(lián)營的模式,主營男裝品類,而交個朋友計劃在2025年開出超500家品牌門店。
該品牌在今年6月30日就開啟了線下招商?!爸匦录虞d服飾”的公眾號顯示,2021年重新加載開始線上直播業(yè)務,創(chuàng)立半年時間月GMV(商品交易總額)突破1400萬;截至2024年上半年,累積GMV突破10億,在雙11等活動期間多次登頂抖音男裝榜Top1,店鋪評分5.0。其線上與線下同價,采用多渠道引流。
目前在線上平臺,重新加載于抖音售賣的貨品價格區(qū)間大致為100元到300元,官方旗艦店粉絲量達到134萬,店鋪售賣商品數量超過500個。
界面新聞在抖音搜索發(fā)現,今年下半年,不少重新加載品牌店鋪已經在商場開業(yè),部分店鋪開通抖音號進行宣傳。在大眾點評的“重新加載上海萬達廣場顓橋店”頁面下方,有用戶表示是從羅永浩直播間得知該品牌,所以才前往門店。
2021年,交個朋友依托供應鏈資源孵化了重新加載。2023年5月,交個朋友創(chuàng)始人黃賀曾告訴界面新聞,公司入局自有品牌的原因之一是關注到市場上需求大,且代工廠可以做到和大品牌一樣,甚至超出大品牌品質的產品。此外,自有品牌可以進一步“去中間商化”,實現更高的性價比。
換言之,之所以對自有品牌進行投入,“能賺到錢”是關鍵原因。黃賀當時也解釋稱,鞋類本身的增長率和轉化率很好,在抖音直播整個大盤中的增長也不錯,所以選擇從鞋服品類切入自有品牌。
MCN機構做自有品牌已經不是新鮮事,像“重新加載”這樣在抖音成長起來的品牌要想進一步發(fā)展,走向線下也是必然。早在2022年,謙尋旗下的自有品牌鋒味派就搭建了線下團隊,擴展了盒馬、全家等渠道,試圖擺脫對線上流量的依賴。
但和食品相比,像“重新加載”這樣的服裝鞋類在線下銷售更為復雜,包括選址、租金、品牌形象等,都是線上品牌走向線下時需要重新考量的因素。
從近期的動向來看,頭部MCN中,前往線下的試水者越來越多。抖音主播小楊哥旗下?lián)碛凶杂衅放啤靶钫檫x”,其在直播中早早透露,計劃開啟線下超市業(yè)務板塊。此前辛巴前往胖東來超市考察,也被認為是走向線下的第一步。
實際上,MCN機構嘗試線下生意不僅是出于業(yè)務探索,更是無奈的選擇。
盡管直播電商仍然掌握著足夠的流量,但這一領域已經告別了瘋狂增長的高峰期。據瑞銀證券的最新統(tǒng)計,近幾年短視頻用貨架電商方式獲得市場份額的態(tài)勢開始穩(wěn)定,頭部短視頻平臺過去幾個季度的GMV增長開始放緩。
內容難以突破、平臺流量見頂,是MCN機構面臨的共性問題。《2024克勞銳中國內容機構(MCN)行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示,約有43.6%的機構表示過去一年的用人成本激增,33.3%的受訪機構內容創(chuàng)意陷入疲態(tài)。
加上近期直播電商領域頭部主播負面不斷,對于MCN機構來說,探索任何形式的新生意都是有備無患。只不過,線下生意和直播電商有全然不同的商業(yè)模式,做品牌則更為長期和復雜,這些都是每一個試圖掘金的機構需要面對的挑戰(zhàn)。