界面新聞記者 | 富充

界面新聞編輯 | 任雪松

10月30日晚間，酒鬼酒股份有限公司（以下簡稱“酒鬼酒”）發(fā)布2024年三季報。今年1至9月，企業(yè)實現(xiàn)營收約11.91億元，同比減少44.41%；歸母凈利潤約5649萬元，同比減少88.20%。

在冷淡的中秋行情影響下，酒鬼酒單第三季度甚至出現(xiàn)6453.2萬元的凈虧損。而從公司的表述來看，導致業(yè)績不佳的因素也和以往一樣，主要系白酒行業(yè)需求端下降明顯，經(jīng)銷商回款意愿不強，以及行業(yè)競爭加劇，公司持續(xù)加大促銷投入等。

事實上，從2022年底開始，酒鬼酒的營收和凈利潤增速就都開始放緩。2023年前三季度，企業(yè)的業(yè)績下行狀況則已經(jīng)較為明顯，企業(yè)實現(xiàn)總營收21.42億元，同比下降38.54%；歸母凈利潤4.79億元，同比下降50.75%?，F(xiàn)在看來，彼時的情況還不算糟，畢竟今年前三季度中酒鬼酒的營收已經(jīng)腰斬，而凈利潤直接同比跌去八成。

而進入2024年后，酒鬼酒便開始了高管的人員變動。新年伊始，中糧系“老將”高峰正式接替王浩，成為酒鬼酒新任董事長。此前，王浩已擔任酒鬼酒董事長六年時間。2014年，酒鬼酒被中糧收購，十年內(nèi)董事長和總經(jīng)理已經(jīng)更迭三次。

7月初，公告顯示，在酒鬼酒工作13年的王哲申請辭去公司副總經(jīng)理職務。

新的領導班子往往意味著新的市場策略。今年上半年，酒鬼酒將重點放在了“差異化與聚焦”戰(zhàn)略持續(xù)落地，以打造“中國精品酒企”為目標，持續(xù)推進營銷模式轉(zhuǎn)型。

而對于此前業(yè)績高歌猛進時期經(jīng)常提起的“高端化”，新任董事長高峰上任后則顯得較為謹慎。2023年的半年報中，酒鬼酒就已不再提及“深度全國化”。

2023年年報中，企業(yè)表示要市場聚焦，湖南省內(nèi)大本營精耕細作。在今年5月的投資者關系活動記錄表中，企業(yè)再度提及精耕湖南大本營的計劃。

在去年底的經(jīng)銷商大會上，酒鬼酒總經(jīng)理鄭軼曾表示，2023年的酒鬼酒處于新舊發(fā)展的轉(zhuǎn)換期，發(fā)展方式從以前的“擴張式”增長向“精耕式”增長轉(zhuǎn)化；2024年的目標，是實現(xiàn)恢復性增長。

今年5月的一份投資者關系活動記錄表顯示，酒鬼酒表示消費者動銷2024年比2023年已經(jīng)有了大幅度提升。

9月19日，在半年報業(yè)績說明會上，有投資者關于“公司下半年能否扭轉(zhuǎn)營收下滑的困難局面”進行提問。鄭軼回答稱，公司將繼續(xù)堅持BC聯(lián)動營銷模式推進，以終端建設和消費者動銷為核心，不斷夯實渠道質(zhì)量；同時，通過加強團購、電商、餐飲等全渠道布局，加強大眾價位段產(chǎn)品布局，應對行業(yè)困難局面。

浙商證券在9月研報中預測，酒鬼酒持續(xù)推進營銷模式轉(zhuǎn)型，當前，內(nèi)參動銷略慢，省內(nèi)紅壇動銷穩(wěn)步增長/內(nèi)品增速穩(wěn)定，預計下半年整體業(yè)績有望延續(xù)改善趨勢。

盡管理想很豐滿，但從目前三季報的情況來看，酒鬼酒的新管理層們還沒能止住酒鬼酒的頹勢。

二級市場方面，酒鬼酒股價2021年達到最高點逾270元/股，此后持續(xù)震蕩下跌。截至三季報發(fā)布后的10月31日收盤，酒鬼酒股價50.58元/股，總市值164.35億元。