界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

瑞士高端護膚品牌VALMONT法兒曼正在中國市場提速擴張門店。2024年以來，法兒曼相繼在南京、哈爾濱、濟南、武漢、深圳、?？?、石家莊開出7家新店，其中5家在下半年開出。該品牌近日還在西安圍擋了一家新店。

法兒曼在中國的官方門店分為兩種，一種是提供美容護理體驗的La Maison VALMONT官方專門店，另一種則是以銷售產品為主的官方美容專柜，后者數量更多。前述7家新店里，僅有南京IFC和深圳萬象城店是官方專門店。

結合法兒曼年初公布的門店信息及后續(xù)新店動態(tài)，截至目前，法兒曼在中國內地門店約有5家專門店和31家美容專柜。這些門店多選址在高端購物中心，如SKP、IFC、萬象城等，基本覆蓋了各大省會及一二線城市。

除了官方門店外，法兒曼在線下的另一重要渠道是獲品牌授權的美容院，該渠道的覆蓋范圍更廣。據介紹，法兒曼的授權渠道包含500多家美容院，其中有的位于新疆、青海等西部地區(qū)，也下沉到了如浙江海寧、江蘇太倉、四川崇州等縣級市及三四線城市。在部分法兒曼授權了美容院的省份，法兒曼官方門店甚至還未進駐。

然而也正是因為法兒曼的授權渠道廣泛，不像一些在意品牌形象的高端品牌要牢牢把控線下渠道，似乎缺乏一些高端品牌應有的“疏離感”，此外法兒曼的產品包裝也并非走奢華風格，因此常有聲音質疑法兒曼是打著洋牌旗號的微商品牌。

但事實上，法兒曼的確是正經的瑞士品牌。法兒曼在瑞士、歐洲多國、美國、日本以及港澳地區(qū)設有官方門店，該品牌在中國市場銷售的產品也能在其全球官網找到，且沒有夸張的價差。例如，法兒曼在中國定價2280元/75ml的一款面膜產品，在品牌官網的售價為270瑞士法郎，約合人民幣2220元。

據品牌介紹，法兒曼在中國內地的運營主體為上海思慧莉化妝品有限公司，該公司是法兒曼母公司法兒曼集團的全資子公司。天眼查APP顯示，該公司的法定代表人和董事長均為法兒曼集團總裁Didier Guillon。

瑞士因其在自然資源和美容科技方面的優(yōu)勢在高端護膚領域享有盛譽，如萊珀妮、瑞妍等“貴婦”護膚品牌同樣來自瑞士。如同其他高端護膚品牌一樣，法兒曼維系其高端定位的方式也不外乎是將品牌歷史講得悠久，并強調品牌核心技術和成分的獨特和天然。

根據品牌官網，法兒曼起源于一家創(chuàng)立于1905年的療養(yǎng)院，最初以水療法聞名，后在1980年代發(fā)展為醫(yī)療美容診所，并因1985年在遺傳學及細胞美容領域的突破性發(fā)現而在該領域站穩(wěn)腳跟，作為護膚品牌的法兒曼也是在此時誕生。法兒曼產品的核心技術和成分是能強化皮膚細胞的仿生DNA和RNA，另外該品牌也號稱產品用到的冰川泉水、植物提取物均是取自瑞士的天然成分。在中國市場，法兒曼也將其美容診所傳統(tǒng)作為優(yōu)勢，例如通過前述與美容院的廣泛合作，來宣揚其“專業(yè)蝴蝶手法護理”。

法兒曼的品牌故事實際上與萊珀妮和瑞妍都有相似之處。后者也是從療養(yǎng)中心或診所起源，且都聚焦細胞療法相關的美容技術。然而在品牌營銷上，法兒曼與萊珀妮更接近，兩者都傾向于突出品牌與藝術的關聯(lián)。法兒曼集團現任總裁Didier Guillon是二代繼承人，其父親在1991年購得法兒曼公司，熱愛藝術Didier Guillon同時擔任法兒曼的藝術總監(jiān)，并成立了法兒曼藝術基金會。而萊珀妮則是開展一些藝術贊助項目。對比來看，瑞妍仍側重于強調科研實力。

對法兒曼而言，如何在中國市場傳遞品牌故事、積累品牌價值，是它在廣泛鋪設渠道的同時也要跟上的一步。在一二線城市的高端商場開出官方門店，顯然也不僅有銷售層面的意義，也是出于品牌建設的考慮，特別是在美容院渠道之外增強市場聲量。就前述三個瑞士高端品牌來看，法兒曼和瑞妍這兩個依賴美容院渠道的品牌在中國市場的知名度明顯遜于上過李佳琦直播間的萊珀妮。

尤其是在如今中國化妝品市場遇冷的環(huán)境下，高端護膚需求也受到一定程度的沖擊。如萊珀妮母公司拜爾斯道夫集團最新財報顯示，2024年前三季度，萊珀妮的有機銷售下滑7.3%，主要是因為中國大陸及海南免稅市場充滿挑戰(zhàn)。

而萊珀妮、法兒曼等品牌的競爭對手不僅來自其他定位相當的高端品牌，還有那些有望承接高端客群需求降級的稍低一檔的品牌?！吨袊t(yī)美行業(yè)2024年度洞悉報告》基于對近2000名中高收入醫(yī)美需求者的調查顯示，34%的消費者計劃在2024年減少醫(yī)美消費金額。