文｜中國(guó)家電網(wǎng)
“都是割韭菜，集成灶與新房市場(chǎng)息息相關(guān)，沒(méi)新房，賣個(gè)毛!經(jīng)銷商們知道這一點(diǎn)，有的人甚至都不賣了，”來(lái)自福建的一位廚電經(jīng)銷商告訴中國(guó)家電網(wǎng)。
2024年，對(duì)于集成灶行業(yè)而言是“慘烈”的一年，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，1-9月我國(guó)集成灶市場(chǎng)累計(jì)零售額、零售量分別為147億元、167萬(wàn)臺(tái)，同比分別下滑20.5%和18.9%。而4家代表性A股上市集成灶公司的三季報(bào)業(yè)績(jī)相比大盤(pán)更加“涼涼”，其中火星人實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.13億元，同比下滑35.51%，錄得歸母凈利潤(rùn)1509.30萬(wàn)元，同比下滑93.22%;浙江美大實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.54億元，同比下滑48.16%，歸母凈利潤(rùn)1.07億元，同比下滑70.67%;億田智能報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.49億元，同比下滑52.45%，歸母凈利潤(rùn)虧損1103.59萬(wàn)元，同比下滑106.30%;帥豐實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.13億元，同比下滑49.76%;歸母凈利潤(rùn)4407.53萬(wàn)元，同比下滑68.35%。
相比于傳統(tǒng)廚電企業(yè)可依靠新房和存量換新“兩條腿”走路，集成灶企業(yè)更多還是依賴新房市場(chǎng)增長(zhǎng)，即使部分地區(qū)也將集成灶納入了換新補(bǔ)貼名錄，但考慮集成灶自身的換新周期未至，新房剛需又不足，因而集成灶企業(yè)也很難分享此輪國(guó)家補(bǔ)貼政策帶來(lái)的利好。
在過(guò)去幾年集成灶高增長(zhǎng)階段，不少品牌紛紛涌入這一賽道，企業(yè)相互間比拼門(mén)店拓展速度，但伴隨行業(yè)“寒冬期”的到來(lái)，集成灶門(mén)店可能要經(jīng)歷一波“閉店潮”。
有業(yè)內(nèi)人士告訴中國(guó)家電網(wǎng)，“2023年，我們走訪某集成灶品牌位于上海紅星美凱龍的門(mén)店，店面展示廳在500㎡左右，而店鋪包括租金、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的年花銷合計(jì)在500萬(wàn)元左右，但其單店面營(yíng)收僅做到100多萬(wàn)，整個(gè)支出成本極高。
在行業(yè)高增長(zhǎng)時(shí)期，很多品牌為了‘跑馬圈地’而拓店，不少直營(yíng)店依賴品牌持續(xù)‘輸血’。”他認(rèn)為，當(dāng)前有能力的集成灶頭部企業(yè)只有火星人和浙江美大，這兩家企業(yè)營(yíng)收最高時(shí)均達(dá)到過(guò)20余億元規(guī)模，經(jīng)營(yíng)操盤(pán)相對(duì)穩(wěn)健;而其他如億田、森歌等企業(yè)多在10億規(guī)模左右，或尚有一戰(zhàn)之力;而其他眾多入局品牌規(guī)模多在5億元以下，甚至不乏一大批1億規(guī)模的“中小”企業(yè)，可能無(wú)法抵御這場(chǎng)“寒潮”。
“如果一個(gè)店虧損三四百萬(wàn)，你怎么辦?這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是很高的，如果企業(yè)體量夠大，可以有持續(xù)的資金投入，或可撐過(guò)去。但絕大多數(shù)小企業(yè)，可能撐不到‘春天’復(fù)蘇的時(shí)刻。而在品牌直營(yíng)店以外，那些加盟經(jīng)銷商也是真金白銀投進(jìn)去，現(xiàn)在掙不到錢(qián)，但每天的場(chǎng)租、人工、工商稅費(fèi)一樣不少，長(zhǎng)期內(nèi)是難以承受的。因而我判斷，如果明年房地產(chǎn)行情依舊很差，估計(jì)會(huì)看到大批集成灶品牌的閉店潮!”
伴隨集成灶行業(yè)的下行，集成灶企業(yè)紛紛采取了以價(jià)換量策略，以億田為例，其2023年同期的毛利率約為49.7%，至今年第三季度已降至約38.7%;火星人2023年同期毛利率約為48.0%，今年則降至約44.1%，其他如浙江美大、帥豐等的毛利率也從去年的47%左右降至43%左右。但目前看這種量?jī)r(jià)策略的市場(chǎng)拉動(dòng)成效并不明顯，幾家企業(yè)毛利規(guī)模均處于下行中。
缺乏新房增量的支撐，集成灶市場(chǎng)在接下來(lái)的一段時(shí)間或?qū)⒂瓉?lái)持續(xù)調(diào)整期。
作為集成灶經(jīng)銷商，您對(duì)2025年的集成灶市場(chǎng)有何看法?評(píng)論區(qū)一起聊聊。