文｜華夏能源網(wǎng)
戶外發(fā)燒友王青打算購(gòu)買一臺(tái)便攜式儲(chǔ)能，為下月的戶外出行做準(zhǔn)備。臨近雙十一，王青已經(jīng)被各大平臺(tái)“種草”推薦，在電商平臺(tái)上，便攜式儲(chǔ)能型號(hào)豐富，并且價(jià)格十分動(dòng)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)此前在線下門店挑選的經(jīng)歷。
網(wǎng)購(gòu)家庭儲(chǔ)能裝備，已經(jīng)悄然成為一陣小眾消費(fèi)潮流。王青的這次線上之旅，收獲滿滿，不僅買到了心儀的便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品，還為剛買不久的電動(dòng)汽車配備了充電樁，還配備了一個(gè)戶用儲(chǔ)能柜以備不時(shí)之需。
“全部算下來(lái)還不到2萬(wàn)，還送貨上門、有專人安裝，真是又方便又實(shí)惠?！蓖跚嘞蛏磉吪笥寻怖?。
顯然，電商平臺(tái)如今已成為儲(chǔ)、充產(chǎn)品的主流銷售渠道，產(chǎn)品的銷量也節(jié)節(jié)攀升。華夏能源網(wǎng)（公眾號(hào)hxny3060）跟蹤多家電商平臺(tái)后進(jìn)行了一番調(diào)研：如今的家用儲(chǔ)能、充電裝備消費(fèi)市場(chǎng)，呈現(xiàn)哪些特征？
產(chǎn)品多樣化，價(jià)格差距大
華夏能源網(wǎng)通過(guò)京東、天貓等多家主流電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，儲(chǔ)能產(chǎn)品的類別極為豐富，從便攜式儲(chǔ)能、充電樁、光儲(chǔ)逆變器再到戶用儲(chǔ)能柜，應(yīng)有盡有。
其中，品牌及分銷商最多、產(chǎn)品最為豐富的當(dāng)屬便攜式儲(chǔ)能。便攜式儲(chǔ)能又被稱為“大號(hào)充電寶”，相比普通充電寶而言，其能夠儲(chǔ)存更多的電量、輸出更大的功率，不僅能夠?yàn)槭謾C(jī)、平板電腦、無(wú)人機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電，還能為小型冰箱、電飯煲等小家電設(shè)備供電。
今年以來(lái)，“車載”成為“大號(hào)充電寶”品牌們的新場(chǎng)景。京東平臺(tái)甚至基于30日好評(píng)率綜合數(shù)據(jù)，重磅推出了“儲(chǔ)能車載電源排行榜”。
華夏能源網(wǎng)不完全調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)幾大電商平臺(tái)上，所出售的便攜式儲(chǔ)能主要以磷酸鐵鋰電芯為主，主流產(chǎn)品容量在1度電到20度電之間，輸出功率在1000W到2200W之間，2500W、3500W、6500W等輸出功率的產(chǎn)品也不在少數(shù)，最大的能達(dá)到12000W。商家主推的產(chǎn)品，多為電量2度電和8度電、輸出功率為1200W和3500W的產(chǎn)品。
此外，便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品的定價(jià)差距也較大，這與產(chǎn)品的容量、品牌及電芯等有關(guān)。以主流產(chǎn)品中容量最小、輸出功率最小的“1度電+1000W功率”產(chǎn)品為例，價(jià)格在千元左右。隨著容量及輸出功率的增加，價(jià)格也在不斷上漲，“20度電+12000W功率”產(chǎn)品的便攜式儲(chǔ)能，大約在1.5萬(wàn)元左右。
除了便攜式儲(chǔ)能，電商平臺(tái)上充電樁及配套零部件產(chǎn)品也極為豐富。
中國(guó)充電聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，國(guó)內(nèi)共計(jì)194.7萬(wàn)臺(tái)充電樁，其中102.4萬(wàn)臺(tái)為私人充電樁，安裝在車主小區(qū)，以夜間自用為主。即有相當(dāng)高比例的充電樁為居民購(gòu)買及安裝，市場(chǎng)消費(fèi)的需求與認(rèn)可度還是非常大的。
華夏能源網(wǎng)還注意到，目前國(guó)內(nèi)幾大電商平臺(tái)上，所出售的充電樁產(chǎn)品品類豐富，價(jià)格差異同樣很大。
品類方面，從落地式到壁掛式，從家用、商用到家商兩用，從快充到和慢充，甚至針對(duì)重卡、大貨等商用車推出的專用充電樁，一應(yīng)俱全?？蛦蝺r(jià)更是從幾百元到幾千元，甚至到上萬(wàn)元不等，最高價(jià)格在14萬(wàn)元左右。
值得一提的是，上述售價(jià)約14萬(wàn)元的某品牌充電樁在“雙11”期間到手價(jià)約10萬(wàn)元，優(yōu)惠力度不低。
從銷售情況看，最受歡迎的充電樁產(chǎn)品為客單價(jià)在5千元到6千元之間的落地式家用充電樁，功率為7KW。
值得一提的是，與往年相比，今年主流電商平臺(tái)的戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品，即容量高于便攜式的一類產(chǎn)品也豐富了很多。
這一方面得益于國(guó)民對(duì)綠電的歡迎程度越來(lái)越強(qiáng)、戶用光伏的日益增長(zhǎng)，另一方面得益于戶儲(chǔ)產(chǎn)品日益豐富。
各大電商平臺(tái)上出售的戶用儲(chǔ)能柜的電池，普遍采用磷酸鐵鋰電芯為主，主要為離網(wǎng)產(chǎn)品，容量在10度電到30度電左右，客單價(jià)在1萬(wàn)元到4萬(wàn)元左右。
值得一提的是，堆疊式戶用儲(chǔ)能，可以將多個(gè)儲(chǔ)能單元的電力輸出能力疊加，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的電力輸出能力，滿足更高的電力負(fù)荷，同時(shí)電量選擇、安裝使用等方面有著很強(qiáng)的靈活性，因此越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎，將來(lái)或?qū)⒊蔀殡娚唐脚_(tái)的主流。
華夏能源網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，在某電商平臺(tái)，甚至出現(xiàn)了一款容量高達(dá)100度電的儲(chǔ)能產(chǎn)品，該型號(hào)的產(chǎn)品功率為50kW，采用風(fēng)冷系統(tǒng)，為工商業(yè)光儲(chǔ)一體機(jī)，售價(jià)為17萬(wàn)。
工商儲(chǔ)產(chǎn)品上電商，可以說(shuō)充滿想象力。未來(lái)小型工商業(yè)產(chǎn)品會(huì)否進(jìn)一步開(kāi)辟電商平臺(tái)——如購(gòu)車一樣，而不依賴于線下銷售網(wǎng)絡(luò)？有待觀察。
C端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌化更關(guān)鍵
除了品類不斷豐富之外，儲(chǔ)能產(chǎn)品在電商平臺(tái)上銷量也十分可觀。
在某平臺(tái)上，戶外電源熱賣榜第一名的銷量顯示1萬(wàn)+。這一類產(chǎn)品，適配家庭及戶外場(chǎng)景，容量為1度電，輸出功率為1800W，客單價(jià)為2499元，商家還附贈(zèng)品。
據(jù)另一電商平臺(tái)“戶外電源熱銷榜”，榜單第一名的便攜式儲(chǔ)能的銷量顯示，近7天銷售500+件。該產(chǎn)品容量為2度電，輸出功率為2400W，客單價(jià)為5699元，限購(gòu)20件。
值得一提的是，上述兩產(chǎn)品為同一品牌。
同樣，充電樁也賣的很好。
某電商平臺(tái)上，汽車充電樁熱銷榜第一名產(chǎn)品銷量顯示為“一周內(nèi)200+人已買”。該產(chǎn)品為某海外電動(dòng)汽車品牌專用充電樁，客單價(jià)6801元，參與活動(dòng)補(bǔ)貼后為6400元，如果再使用優(yōu)惠券，還可降400元。
另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，這一電商平臺(tái)內(nèi)汽車充電樁熱銷榜前三名充電樁，均為同一海外電動(dòng)汽車品牌專用產(chǎn)品。
而另一主流電商平臺(tái)顯示，汽車交流充電樁熱賣榜第一名產(chǎn)品銷量顯示為已售5000+，為國(guó)內(nèi)某電動(dòng)汽車品牌專用充電樁，客單價(jià)3999元，如果秒殺成功，到手價(jià)3688元。值得一提的是，該電動(dòng)汽車品牌今年3月底才剛剛上市。
相較之下，戶用儲(chǔ)能的銷量明顯遜色不少，但是熱度不減。
以某落地式戶用儲(chǔ)能柜為例，30天內(nèi)“種草”飆升5倍，且有2件售出。該產(chǎn)品容量為5度電，客單價(jià)為5632元。另一同品牌堆疊式戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品，顯示已售7件，客單價(jià)為11264元。該產(chǎn)品共兩層，每層產(chǎn)品的容量為5度電，堆疊后共10度電。
并不意外的是，品類的銷量與該品類的平均客單價(jià)成反比。高單價(jià)品類的整體銷量相對(duì)較低，或因整體需求量還不足。尤其是客單價(jià)超過(guò)1萬(wàn)元的產(chǎn)品，整體銷量明顯更低。
實(shí)際上，選擇電商銷售渠道，除了獲客之外，同時(shí)還為儲(chǔ)充品牌帶來(lái)了營(yíng)銷價(jià)值，向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和種草。因此，客單價(jià)高的品類、甚至是將工商業(yè)儲(chǔ)能搬到電商平臺(tái)，就不足為奇了，通過(guò)電商平臺(tái)的流量，可以觸達(dá)部分潛在客戶。
據(jù)悉，某電商平臺(tái)上，還上架了兩款5MWh液冷儲(chǔ)能艙，客單價(jià)最低為24萬(wàn)元。該產(chǎn)品明顯為B端產(chǎn)品，在電商平臺(tái)實(shí)際上是很難實(shí)現(xiàn)銷售的，不過(guò)獲得曝光也是另一層價(jià)值。
在一些頭部品牌的帶動(dòng)下，儲(chǔ)、充類品牌在營(yíng)銷層面，正在離消費(fèi)者越來(lái)越近。去年，頭寧德時(shí)代就在成都打造“新能源生活廣場(chǎng)”，并在戶外投放“充電10分鐘，神行400公里”廣告、在合作車型印上“CATL Inside”標(biāo)識(shí)等，無(wú)一不是為了其品牌的大眾認(rèn)知度而造勢(shì)。
這個(gè)邏輯在儲(chǔ)能品牌這里也是成立的。尤其是戶用儲(chǔ)能類產(chǎn)品，其市場(chǎng)成熟度已經(jīng)非常高，所以未來(lái)，線下的“價(jià)格戰(zhàn)”必將傳導(dǎo)至線上，在更大的流量池中競(jìng)爭(zhēng)。在此背景下，品牌化這條路對(duì)于相關(guān)企業(yè)而言，越來(lái)越關(guān)鍵。