界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
近日，IP“奧特曼”母公司圓谷Fields控股公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“圓谷”）發(fā)布2025財(cái)年上半年業(yè)績(jī)（即自然年2024年Q2-Q3，4月1日至9月30日，以下使用自然年說(shuō)法）。
財(cái)報(bào)顯示，2024年Q2-Q3，圓谷公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額457.6億日元（折合人民幣約21.4億元），較去年同期減少31.7%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)累計(jì)達(dá)到28.2億日元（折合人民幣約1.3億元），較上年同期減少31.5%。
值得注意的是圓谷海外收入的漲幅。
圓谷公司的業(yè)務(wù)主要分為“內(nèi)容與數(shù)字業(yè)務(wù)”與“PS業(yè)務(wù)”（即游戲機(jī)）兩大部分，其中前者主要為日本本土及海外市場(chǎng)的商品授權(quán)及影像業(yè)務(wù)的收入，也與中國(guó)相關(guān)度更大。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2024年Q2-Q3，圓谷內(nèi)容與數(shù)字業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額達(dá)到79.9億日元（約折人民幣3.8億元），同比增長(zhǎng)7.9%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21.1億日元（約折人民幣1.0億元），同比增長(zhǎng)6.9%。
其中，來(lái)自海外商品授權(quán)的收入同比增長(zhǎng)35%至31.7億日元（折人民幣約1.5億元），占據(jù)該項(xiàng)收入的近80%。圓谷未予披露中國(guó)市場(chǎng)在其海外中的份額，但卻表示中國(guó)為該項(xiàng)增長(zhǎng)的主力軍。財(cái)報(bào)點(diǎn)名中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)，并稱(chēng)：“公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)多類(lèi)型商品領(lǐng)域的穩(wěn)定滲透，使得來(lái)自中國(guó)的版權(quán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)41.2%?！?/p>
對(duì)比之下，其日本國(guó)內(nèi)的授權(quán)授權(quán)則同比下滑25.7%至僅8億日元（約人民幣不足4000萬(wàn)）。
綜合今年為止前三季度的業(yè)績(jī)看，圓谷公司總體銷(xiāo)售額與利潤(rùn)相較同期均有所下降，但海外授權(quán)業(yè)務(wù)的收入?yún)s在增長(zhǎng)。
結(jié)合前三季度財(cái)報(bào)計(jì)算可得，圓谷2024年前三季度共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額719.3億日元（約折人民幣33.9億元），對(duì)比2023年前三季度的973.4億日元（約折人民幣45.8億元），同比下降26.1%，2024年前三季度共得歸母凈利45.1億日元（約折人民幣2.1億元），對(duì)比2023年前三季的的55億日元（約折人民幣2.6億元），同比降18%。
其2024年前三季度海外授權(quán)收入共50.1億日元，對(duì)比2023年同期，則有33.6%的提升。也就是說(shuō)，2024年截至目前，“奧特曼”IP讓圓谷在以中國(guó)為主的海外市場(chǎng)，賣(mài)了近2.4億人民幣。
實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)“奧特曼”IP的喜愛(ài)從圓谷公司2022年財(cái)報(bào)中便可見(jiàn)一斑。2022年，中國(guó)市場(chǎng)被圓谷公司在財(cái)務(wù)表現(xiàn)中單列出來(lái)，財(cái)報(bào)顯示，那一年的Q2-Q4，圓谷在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入37.5億日元（約折人民幣1.92億元），占其全球授權(quán)業(yè)務(wù)的68%，相較上一年同期，實(shí)現(xiàn)超3倍的增長(zhǎng)。
圓谷公司將此歸結(jié)為近年來(lái)公司在中國(guó)的布局。
其財(cái)報(bào)稱(chēng)，除了制作新的奧特曼系列劇集推廣該IP的影響力外，從產(chǎn)品方面，公司推動(dòng)中國(guó)國(guó)內(nèi)與奧特曼相關(guān)的低價(jià)正版商品銷(xiāo)售量增加，尤其是集換式游戲卡牌以及春節(jié)聯(lián)動(dòng)商品等獲得中國(guó)粉絲的強(qiáng)烈追捧；渠道上，則拓展在中國(guó)的流通渠道與網(wǎng)絡(luò)，包括拓展分銷(xiāo)至70萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)（截至2022年），以及在中國(guó)開(kāi)設(shè)主題公園。而借助上述布局，奧特曼主題的周邊產(chǎn)品則遍布在了中國(guó)無(wú)數(shù)雜貨店、玩具店與文具店。
“奧特曼”IP的中國(guó)代理公司之一新創(chuàng)華的官網(wǎng)顯示，目前該IP形象的周邊衍生品已經(jīng)覆蓋卡牌、食品、日用品、服飾、手辦、虛擬產(chǎn)品等多種形態(tài)。
“奧特曼”在中國(guó)的吸金能力，也可以從卡牌制造商“卡游”的財(cái)務(wù)表現(xiàn)中窺見(jiàn)。
今年初奧特曼卡牌背后的制造商卡游有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“卡游”）披露其招股書(shū)，招股書(shū)顯示，2021年和2022年，卡游的營(yíng)業(yè)收入分別為22.98億元、41.31億元，增幅為79.7%。作為其中核心產(chǎn)品的集換式卡牌貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)營(yíng)收，2021年和2022年的占比分別為94.4%和95.1%。其他產(chǎn)品包括人偶玩具、卡牌收藏冊(cè)、徽章、貼紙、文具等，大部分在2021年及以后新推出市場(chǎng)，收入占比較小。
奧特曼是卡游的主打IP，從2018年獲得授權(quán)至2023年9月30日，卡游基于50個(gè)奧特曼IP角色，已經(jīng)推出274個(gè)卡牌系列和28個(gè)文具系列。報(bào)告期內(nèi)，奧特曼系列卡牌數(shù)量占集換式卡牌系列總數(shù)的65%。
正基于此，圓谷公司也在今年制定了新的海外授權(quán)中期計(jì)劃，旨在進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)。
然而，圓谷公司的模式并非沒(méi)有隱憂(yōu)。
一方面，圓谷公司所開(kāi)發(fā)的奧特曼系列卡牌、食品、小商品等周邊，與以盲盒、手辦為主的IP產(chǎn)品相比，價(jià)格帶相對(duì)更低，這也意味著其可能會(huì)有大量未成年消費(fèi)者。
以卡牌為例，卡片本身的出售方式類(lèi)似于盲盒，卡片按照稀缺性分為N、R、SR、SSR、HR等不同級(jí)別。產(chǎn)品吸引玩家的特性在于“開(kāi)卡”的驚喜感，與不同人交換卡片、玩游戲的社交娛樂(lè)功能，以及刺激不斷復(fù)購(gòu)。在“低價(jià)”與盲盒性質(zhì)的刺激下，則可能涉及對(duì)未成年人的監(jiān)管與法規(guī)政策變化等問(wèn)題。
另外，IP經(jīng)濟(jì)的核心在于通過(guò)強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)為受眾提供情緒價(jià)值，從而引發(fā)對(duì)其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)行為。然而以中國(guó)市場(chǎng)為例，一方面，圓谷公司目前重度倚賴(lài)“奧特曼”，相比較而言IP矩陣較為單一，一旦消費(fèi)者的熱情被消耗殆盡，則有可能陷入增長(zhǎng)難題中。
圓谷公司的財(cái)報(bào)也顯露這一點(diǎn)。10月25日，圓谷公司開(kāi)始銷(xiāo)售奧特曼的新集換式卡牌《奧特曼卡牌游戲》，其最新財(cái)報(bào)顯示，在此之前的傳統(tǒng)收藏式奧特曼卡牌，銷(xiāo)售額已經(jīng)同比下降了37.8%。在中期計(jì)劃中公司也表示，將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)奧特曼之外的多元IP。