界面新聞?dòng)浾?方卓然

界面新聞編輯 謝靈寧

“演唱會火爆的背后，根源是商業(yè)利益的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)。”演唱會行業(yè)從業(yè)者蕭紅對界面新聞表示，接受采訪時(shí)，她剛剛乘飛機(jī)落地上海，將與主辦公司溝通即將舉辦的演唱會事宜。不久后，她負(fù)責(zé)的歌手即將在上海迎來首場巡回演唱會。在上海這座超一線城市，演出行業(yè)競爭日益激烈，她的工作節(jié)奏也明顯加快。

上周末，五月天結(jié)束了在上海連開11場演唱會最后一場演出，盡管去年五月天在上海已有8場連開的“戰(zhàn)績”。但此次再次連開，每場依舊是售罄的狀態(tài)。

在璀璨的燈光下，演唱會市場正經(jīng)歷著一場前所未有的變革。頭部藝人在大型場館中連開多場，門票瞬間售罄，而另一邊，中小規(guī)模的演出卻陷入困境。

頭部藝人連開多場不僅削減成本，還能斬獲高額票房，吸引資本涌入。然而，并非所有演出都能盈利，一些主辦方常面臨賠本賺吆喝的困境。這場兩極分化的演出盛宴，不僅揭示市場的殘酷現(xiàn)實(shí)，更預(yù)示著行業(yè)內(nèi)部的深刻變革與新的機(jī)遇。

“連開多場”和“無人問津”

往昔內(nèi)地演出市場中，多場連開的演出形式較為罕見，特別是五場及以上的連開場次更是寥寥無幾。然而自去年起，情況發(fā)生了顯著變化，像五月天、薛之謙、周杰倫等一眾頭部藝人紛紛選擇在上海開啟多場連開的演出模式。

事實(shí)上，當(dāng)下的演出市場卻呈現(xiàn)出鮮明的兩極分化態(tài)勢。一端是在大型場館之中頭部藝人多場連開，即便門票存在嚴(yán)重溢價(jià)的情況，卻依然遭遇歌迷們的瘋狂搶購。

而另一端，中小規(guī)模的演出則深陷困境，即便打出特惠打折的營銷策略，卻依舊門可羅雀、無人問津，更有甚者，部分場次由于上座率過低的嚴(yán)峻狀況，無奈之下只能被迫延期舉行或者干脆取消，二者之間形成了極為強(qiáng)烈的反差與對比。

蕭紅對界面新聞解釋說，由于多場連開的模式有助于削減搭建、設(shè)計(jì)、服裝等成本，當(dāng)票價(jià)維持穩(wěn)定不變時(shí)，演出方所獲取的利潤便會得到顯著的提升。這種模式對于演出方、場館運(yùn)營方以及相關(guān)商業(yè)合作伙伴等而言，都能從中獲益，故而可稱之為一種達(dá)成 “共贏” 局面的商業(yè)運(yùn)作方式。

“但短期連開多場，已經(jīng)不只是分?jǐn)偝杀镜膯栴}?！笔捈t對界面新聞表示，對于這些處于行業(yè)頂尖地位的歌手而言，多場連開的演出安排意義非凡，這意味著僅在上海這一座城市，他們便有機(jī)會斬獲高達(dá)上億元的票房，這彰顯頭部藝人強(qiáng)大的票房號召力，也凸顯出上海演出市場所蘊(yùn)含的巨大潛力與吸引力。

除了頭部藝人爆火，一些演出延期或取消通常是不得已而為之。蕭紅表示，畢竟不是每場演出都能穩(wěn)賺不賠，即便在這種情況下，很多主辦方情愿硬著頭皮上、或者降低費(fèi)用來保住演出，也不會取消這場演出，只能盡力出售打折票，或是找觀眾“填場”。

“取消演出需要承擔(dān)高額的成本，可能產(chǎn)生機(jī)酒賠付，甚至還會影響一家公司業(yè)界的口碑。權(quán)衡利弊后，不得不選擇‘賠本賺吆喝’。”她說，演出行業(yè)和做生意相似，是一個(gè)愿賭服輸?shù)男袠I(yè)。盡管有時(shí)候主辦方在一場演唱會中虧錢，只要口碑還在，還是可以在其他場次演出中賺錢的。

演唱會的火熱吸引大量資本快速入局

中國演出行業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2024年三季度和國慶假期全國演出市場呈現(xiàn)上升態(tài)勢，單是國慶假期期間，全國5000人以上的大型演唱會、音樂節(jié)演出場次達(dá)到125場，票房收入8.6億元，觀眾人數(shù)127.1萬人次，均比去年同期顯著增長。

毫無疑問，當(dāng)下演唱會、音樂節(jié)已經(jīng)成為拉動(dòng)城市消費(fèi)的新引擎，除了各個(gè)城市都在爭取這波紅利，資本市場也看中了這塊“肥肉”。

“資本入局主要是有利可圖。”蕭紅坦言，不少投資方認(rèn)為，現(xiàn)在演出行業(yè)干一年能抵得上以前干幾年。“目前的情況是市場資金充足，但演出市場對優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不足。因此不是演唱會市場需要資本，而是資本需要演唱會”?！?/p>

蕭紅解釋說，事實(shí)上，本身演出行業(yè)不缺資金，反而是資本需要通過演出市場釋放大量資金。尤其是，這兩年賺得比賠得多，越來越多的跨行業(yè)投資方涌入演唱會行業(yè)，把演唱會當(dāng)成投資產(chǎn)品。

資本想入局賺錢，只能押注在能帶演出票的歌手，但大多頭部歌手均有合作多年的主辦方，甚至選擇既演出又做主辦，“畢竟穩(wěn)賺的錢，都不想外流?！?/p>

因此，不少資本方選擇將眼光投向腰部或國民度不強(qiáng)的藝人，這部分藝人的不確定性非常強(qiáng)，是否有足夠的粉絲量買賬是未知數(shù)，導(dǎo)致最終投資失敗的案例比比皆是。

總的來說，一場演唱會最終能否盈利，多大程度地盈利，說到底還是與受邀歌手能力、嘉賓的陣容、出場費(fèi)、號召力有關(guān)。

上海演唱會或?qū)⒃賱?chuàng)歷史新高

蕭紅表示，上海作為國際化大都市，在演出市場有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。城市具有強(qiáng)大的影響力與廣泛的代表性，其機(jī)場、高鐵等交通網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達(dá)，不僅連接著國內(nèi)外各地，還能高效地輻射周邊區(qū)域及城市，為演出的人員流動(dòng)與物資運(yùn)輸提供了極大便利?！巴瑫r(shí)，上海眾多現(xiàn)代化且設(shè)施完備的體育館等演出場地，也為各類演出提供了高品質(zhì)的舞臺空間?！?/p>

她透露，目前上海的熱門場館已經(jīng)排期到明年下半年，在演出推動(dòng)文旅的大趨勢下，審批也有所放松?！鞍凑债?dāng)前趨勢，上海演唱會的觀演人數(shù)與場次極有可能再創(chuàng)歷史新高?！?/p>

就當(dāng)下的形勢而言，上海演唱會所掀起的熱潮依舊處于持續(xù)上揚(yáng)的態(tài)勢。不管是虹口足球場、上海體育場，亦或是梅奔文化中心、東方體育中心，只要有熱門演唱會，必定會吸引來自五湖四海甚至海外的歌迷們紛紛奔赴上海。

一旦演唱會恰逢周末時(shí)段，場館周邊的酒店便會呈現(xiàn)出近乎全部滿房的狀態(tài)，而往返于機(jī)場、火車站等大型交通樞紐之間的出行需求也會出現(xiàn)大幅度的增長。毫不夸張地說，演唱會經(jīng)濟(jì)已然成為了實(shí)實(shí)在在“行走的 GDP”，推動(dòng)上海相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展與繁榮。

上海師范大學(xué)旅游學(xué)院副教授劉德艷表示，一場演唱會，帶來的其實(shí)是衣食住行。只要來上?？囱莩獣挠^眾停留時(shí)間擴(kuò)充到一個(gè)白天，或者多加一個(gè)晚上，對一座城市文旅消費(fèi)的促進(jìn)作用是非常大的。如果流量經(jīng)濟(jì)能夠反復(fù)來，就會出現(xiàn)規(guī)?；统B(tài)化。喜歡演唱會的人，覺得“上海是我經(jīng)常要去看演唱會的城市”。

盡管，演出市場的總產(chǎn)值呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，這種增長態(tài)勢在很大程度上是由頭部藝人，特別是那些開展多場連開演唱會的藝人所帶動(dòng)起來。當(dāng)已有的頭部藝人多場巡回后，未來上海亟需下一個(gè)頭部藝人。

此外，當(dāng)前演唱會市場兩極分化、票務(wù)矛盾也頻繁凸顯，這些狀況均表明演唱會行業(yè)若要達(dá)成穩(wěn)定增長并實(shí)現(xiàn)規(guī)范化運(yùn)營，仍需在諸多方面持續(xù)探索、不斷完善，尚有一段較長的發(fā)展道路需要前行。