文｜揚帆出海 周可
最近兩個月，AI換臉視頻應用Mivo在東南亞和南亞一些國家下載量激增。
App Growing數據顯示，剛剛過去的一周，Mivo的下載量達到56萬，雖然下載量微跌0.35%，但從整體數據來看，這款應用的周下載量非常高，甚至超過了Themepack，BIGO LIVE Lite等明星應用。
時間線拉長到最近一年，Mivo的全球下載量達到2353萬，特別是進入今年9月份以來，Mivo的下載數據出現大幅上漲，作為2020年就上線的AI換臉產品，無論從產品發(fā)展還是功能方面，Mivo并不算一個新產品，但是近期其在海外市場的表現非常搶眼，對于這款產品本身，以及其發(fā)力的海外市場地區(qū)情況，都是值得我們重點關注的。
高下載低收入，Mivo在玩一種怎樣的增量模式？
單純看功能，Mivo的功能給人一種“多而全”的感受。
Mivo是一款免費的換臉視頻編輯器，具有音樂模板和AI照片效果，用戶可以將照片中的人臉轉換為視頻，創(chuàng)建自己的AI 肖像。使用Mivo，用戶還可以制作GIF格式的照片視頻。
視頻模版有上千個，Mivo主打一個用更豐富的模板讓用戶形成病毒式傳播，并且這上千個模板自帶BGM，帶來的傳播效果也很不錯。
Mivo強調使用AI制作人臉視頻更逼真，盡管是套用模板，也能夠讓一些舞蹈模板和人臉完美結合起來，實現栩栩如生的效果。
除此之外，上傳一張照片生成視頻，使用AI視頻編輯器添加字幕和動畫，和動物、名人換臉、換著裝、換場景、換發(fā)型等等，這些視頻編輯應用最新和最火的功能，在Mivo上都可以完美呈現。
從過去一年Mivo的用戶增長地區(qū)分布來看，印度市場占據了其70%的下載量，對照其功能，Mivo幾乎就是一個“印度版剪映”。
實際使用Mivo可以發(fā)現，它的這些功能在我們國內的剪映產品中很多都已經是市場測試過的爆款，比如換臉，舞蹈等等，對于國內用戶來說，這種功能并不能算很突出的創(chuàng)新點，但是很明顯，在海外市場，這類功能的市場空間還在高速增長階段。
市場如何？
我們從用戶增長和流水數據來看，Mivo似乎陷入了一種“增用戶不增收入”的困境。
以今年10月份為例，Mivo全球下載量為500萬，但是總流水僅9000美金。
最近一年，Mivo的全球下載量達到2353萬，但總流水僅13.7萬美金，如此高的下載量對比之下，收入數據明顯偏低。
這與Mivo覆蓋的用戶群體有直接關系。
從Mivo用戶分布情況來看，用戶下載排在前十位的，主要是東南亞，南亞的國家，這些國家的付費習慣相比歐美差很多，所以雖然有高下載，但并沒有為Mivo創(chuàng)出高流水。
真實情況真是如此嗎？
對于泛娛樂產品來說，一些付費習慣尚未成熟的國家，用戶體量得到保證的情況下，廣告收入或許是更大的收入來源。
Mivo在南亞東南亞市場已經站穩(wěn)腳跟，下一步，其似乎將目標對準了拉美市場。
APPGrowing數據顯示，最近三個月，Mivo的主要投放市場仍是印度，投放廣告占總投放的占比高達33%，在印度之外，Mivo把更多的投放資源放在了菲律賓、巴西、印尼、墨西哥以及哥倫比亞等地，在這些國家的投放占比在4%到15%不等，主要投放渠道在Meta Ads。
對比Mivo的下載用戶分布和投放市場分布，基本上可以判定，其產品目標市場主要以南亞，東南亞和拉美等地區(qū)為主，特別是對于拉美這類新興市場的開拓，目標更明顯。
APPGrowing信息顯示，Mivo背后的開發(fā)者團隊系Mivo studio，該開發(fā)者旗下另有一款在投應用，名為AI Photo to Video，點點數據顯示，AI Photo to Video背后的開發(fā)者為AIGX Technology Co., Limited，其所屬公司是Ufoto（杭州格像科技有限公司）。
AI Photo to Video也是一款AI圖片轉視頻的處理工具，和Mivo的功能非常相近，不過市場覆蓋區(qū)域來看，AI Photo to Video在最近一年，下載量最高的國家是美國，其次是印度，墨西哥、巴西、日本等緊隨其后。
相比于Mivo，AI Photo to Video的付費情況要好很多，過去一年，其總流水超87萬美元，其中美國市場貢獻了流水比例的38%，是妥妥的吸金大戶。
比起Mivo側重印度市場，AI Photo to Video在美國市場的投放比重更大，過去三個月，其在美國投放了1435條廣告，而Mivo在印度僅投放了977條，AI Photo to Video的吸金效果更好，Mivo的用戶增長情況更佳，兩者各有千秋，但最終是用戶體量更大的Mivo能夠獲得更高留存，還是流水數據更好的AI Photo to Video更能持續(xù)增長，二者如何平衡好收入和用戶增長的關系，取決于對整個市場發(fā)展方向和定位的把控。
當然，從收入模式上來講，廣告帶來的收入或許是Mivo更大的底氣。
從目前情況來看，Mivo無疑已經成為印度AI圖片處理工具賽道的巨頭，Mivo的增長模式，也讓更多出海人對印度特別是南亞、東南亞以及拉美市場產生好奇心，當地用戶到底更青睞于怎樣的產品，這個市場的需求側重點在哪些方向？
T3市場增量不容小覷，十幾億人口需求的關鍵點在何處？
更多人出海會首選歐美和東南亞，一方面考慮付費習慣成熟，另一方面在于市場門檻較低，但是隨著海外市場增長速度加快，傳統(tǒng)出海主要地區(qū)也開始越來越卷，部分賽道也面臨著市場趨近飽和的困境，去新地區(qū)尋找新增量成了當下出海企業(yè)的必經考驗，中東，拉美等成為新興市場中備受關注的地區(qū)。
關注Mivo的同時，我們以印度市場為重要目標，關注當地市場的增長情況和用戶偏好。
比如Beat.ly和mAst。這兩款應用的功能非常相似，都是照片和視頻編輯工具，通過建立成百上千種模板，幫助用戶制作帶有BGM的音樂視頻。
Beat.ly在Google渠道的全球下載量已經接近1.8億，10月份全球下載超1200萬，但流水收入僅為7000美金（點點數據顯示）。
最近一年，Beat.ly主要用戶增長地區(qū)是印度，印度下載量達到5215萬，占其過去一年總下載量的90%多，印度之外，孟加拉國、巴基斯坦、菲律賓、印度尼西亞等國家下載量僅占2%左右，Beat.ly的用戶和Mivo的市場高度重合，增長模式也非常相似，都是高用戶增長，低流水的模式，靠廣告獲取更高收益。
在Beat.ly的評價中，相當多的用戶吐槽其廣告多，包括Shopee等廣告商都是Beat.ly的?？?，這雖然在一定程度上有傷用戶體驗，但是比起讓用戶真金白銀的貢獻金錢，看廣告的模式更能讓他們忍受其中。
Beat.ly也是在2020年上線，是國內數字創(chuàng)意軟件領域企業(yè)萬興科技旗下產品。
mAst和Beat.ly以及Mivo的路線非常像，上個月，mAst的下載量超800萬，但流水數據僅不足5000美元。
2020年上線以來，mAst全球下載量已經超2.8億，過去一年，其在印度市場收獲了1.2億的下載量，占整個周期下載量的99%，但同期，其收入數據僅有2.1萬美元，無疑，支撐這款應用收入運行的盈利模式，并非內購。
從功能，到運營模式再到覆蓋市場，Mivo、mAst和Beat.ly這三款產品有極高的相似之處，我們對這三款產品進行總結，可以發(fā)現它們在運營中有一些共同點值得參考。
首先，在投放方面，Mivo、mAst和Beat.ly都集中依賴Meta Ads這個渠道，過去三個月，這三款應用把95%以上的投放素材放在Meta Ads渠道，且目標以印度等市場為主，對比近期這三款應用的下載量增長情況，可以確定的是，泛娛樂類產品在印度市場更依賴Meta Ads渠道投放，會獲得更好的效果。
其次，功能方面，這三款應用核心功能都是照片編輯器，和國內的剪映高度相似，但不同的一點在于，三款應用高度強調音樂在視頻編輯器和照片處理功能中的作用，比如音樂模版，卡點視頻等等，這說明，以印度為主的用戶對于圖片處理和視頻編輯應用的功能需求方面，更側重音樂元素在作品中的表現，這也給我們的圖片視頻編輯器產品提供了設計思路。
寫在最后
受到市場環(huán)境和國家政策等的影響，T3市場對出海團隊有著較高的吸引力，但也面臨一定的壓力，泛娛樂產品在這些國家比較容易切入用戶，但礙于付費習慣問題，進入這些國家的產品需要在廣告變現等商業(yè)化手段方面尋找更多的可能，這不僅考驗產品力，更考驗團隊的海外運營能力，T3市場更多的機會，正在等待被挖掘。