文｜光子星球
“5毛錢一條視頻，買不了吃虧，買不了上當(dāng)。都是老鐵，上來(lái)就送66靈感值。”
快手可靈成為了這波“墻內(nèi)墻外”兩面開(kāi)花的AI應(yīng)用。內(nèi)測(cè)高峰時(shí)期，國(guó)內(nèi)十幾萬(wàn)人排隊(duì)，海外用戶跪求一個(gè)“中國(guó)賬號(hào)”?？焓止俜椒Q，自2024年6月發(fā)布以來(lái)，可靈AI已經(jīng)服務(wù)用戶超500萬(wàn)。
程一笑在2024年Q3財(cái)報(bào)會(huì)指出：“可靈在9月達(dá)成月活超150萬(wàn)”。
據(jù)國(guó)外網(wǎng)站分析工具Similarweb顯示，在同期AI視頻產(chǎn)品中，可靈流量增長(zhǎng)十分迅速。截至9月24日，可靈的總訪問(wèn)量達(dá)到了3370萬(wàn)，高于早已發(fā)布產(chǎn)品的Runway（3134萬(wàn)）和Pika（752萬(wàn)）。
但這背后離不開(kāi)“老鐵本鐵”的豪橫?！肮韫華I見(jiàn)聞”報(bào)道，“哈希增長(zhǎng)”是快手可靈出海的推手之一，幫助其在X、YouTube、Newsletter等多海外媒體平臺(tái)投放。
從6月24日到9月24日，快手以“King ai”“King”“Kingai”為關(guān)鍵詞在海外進(jìn)行了大規(guī)模投流，其付費(fèi)搜索支付的CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）已經(jīng)達(dá)到了該賽道頭部水平。按Similarweb估算，三個(gè)月期間，可靈海外投放費(fèi)用約在33.2萬(wàn)美元，折合人民幣約232.4萬(wàn)元。而同期創(chuàng)業(yè)公司Pika只有其九分之一，總投放費(fèi)用僅有25.5萬(wàn)美元。
照著快手的“撒錢”速度，其他AI視頻初創(chuàng)公司可能很難跟得上。海外依靠投流營(yíng)銷，迅速開(kāi)啟收費(fèi)模式，打出低價(jià)促銷，來(lái)吸引用戶。
程一笑表示，“可靈AI的商業(yè)化單月流水超千萬(wàn)人民幣，有信心在明年實(shí)現(xiàn)收入規(guī)模的快速增長(zhǎng)”。
這筆賬算下來(lái)便是：百萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)、千萬(wàn)的營(yíng)收、十幾億的模型訓(xùn)練費(fèi)以及單次上千元的視頻生成成本。
面對(duì)抖音的強(qiáng)勢(shì)圍攻，快手祭出了“可靈”這張王牌。就像國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用投流一樣，以量換量，終歸傷己。回到快手自身，仍需向市場(chǎng)證明，大模型和AI能為其下一季財(cái)報(bào)添上濃墨重彩的一筆。
可靈，AI視頻的“拼多多”
外界給字節(jié)打上了“AI應(yīng)用工廠”的標(biāo)簽，快手“貓?jiān)诤竺妗币矓€了不少。
在模型層面，字節(jié)和快手主要聚焦音視頻方向。通用大語(yǔ)言模型字節(jié)有“豆包”，快手有“快意”；圖像生成上，字節(jié)有“SDXL-Lighting”“ResAdapter”，快手有“可圖”；視頻生成上，字節(jié)有“AnimateDiff-Lightning”，快手有“可靈大模型”。
具體到應(yīng)用層面，字節(jié)AI應(yīng)用遍及各個(gè)領(lǐng)域，以獨(dú)立產(chǎn)品形式在海內(nèi)外上線；而快手則收緊了戰(zhàn)線，押注在了一些熱門應(yīng)用賽道上。內(nèi)含AI功能的視頻剪輯工具，字節(jié)有“剪映”，快手有“快影”；AI視頻生成，字節(jié)有“即夢(mèng)”，快手有“可靈”；AI陪伴應(yīng)用，字節(jié)有“貓箱”，快手有獨(dú)立應(yīng)用“飛船”以及內(nèi)嵌的“快崽陪聊”功能；AI生圖，字節(jié)有獨(dú)立的“星繪”，快手則把類似功能放在了“可圖小程序”里。
相對(duì)于字節(jié)在AI方面的激進(jìn)，快手略顯保守。
字節(jié)把單個(gè)模型能力拿出來(lái)做產(chǎn)品，意在尋找下一個(gè)“抖音”，在字節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程下，目前大部分AI應(yīng)用均在及格線以上。即使面對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的圍追堵截，其產(chǎn)品依然能在月活、增長(zhǎng)上保持不錯(cuò)的態(tài)勢(shì)?？焓值乃悸犯邮諗?，服務(wù)已有的場(chǎng)景和商業(yè)生態(tài)，放大既有內(nèi)容生產(chǎn)、理解、推薦的能力，重心依然在“快手”大本營(yíng)。
導(dǎo)致的結(jié)果是，在快手AI應(yīng)用的版圖上，直至可靈出現(xiàn)，其余大多沒(méi)有掀起太大水花。
類“Sora”產(chǎn)品領(lǐng)域，可靈屬于后起之秀。此前，該賽道已有Runway、Pika、即夢(mèng)、PixVerse等一些應(yīng)用。可由于AI生視頻功能的分散，至今沒(méi)有辦法形成一家獨(dú)大的格局，可靈抓住了市場(chǎng)的空缺，直接打爆了“物理邏輯生成”這一細(xì)分領(lǐng)域。
可靈大火稱得上一場(chǎng)成功的營(yíng)銷。先是小部分專業(yè)人士?jī)?nèi)測(cè)后，對(duì)生成效果不吝夸贊，勾起行業(yè)對(duì)可靈的好奇心。緊接著，海外營(yíng)銷接踵而至，國(guó)外科技大V帶頭轉(zhuǎn)發(fā)可靈生成案例，營(yíng)造出一種可靈在海外“爆火”的氛圍。熱度傳導(dǎo)到國(guó)內(nèi)，自然又承接了一大波營(yíng)銷造勢(shì)。
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，依靠營(yíng)銷的確為可靈帶來(lái)了正向幫助。
未大規(guī)模投流前，Runway占據(jù)了相同詞條下的大部分流量，其他競(jìng)品難以與之抗?fàn)??？焓衷义X后，可靈的搜索流量直線飆升，與Runway的差距迅速縮小，躋身頂流。其代價(jià)是支付高出市場(chǎng)水平的費(fèi)用，Similarweb顯示，Runway相關(guān)詞條CPC報(bào)價(jià)為0.38-0.65美元，可靈為0.46-0.68美元。
快手“撒幣”行為令海內(nèi)外AI視頻創(chuàng)業(yè)公司喘不過(guò)來(lái)氣，低價(jià)策略又是迎頭一擊。快手的“老鐵味兒”溢出了屏幕，上來(lái)先送66靈感值，黃金會(huì)員連續(xù)包月66元，鉆石會(huì)員連續(xù)包月666元。
光子星球?qū)Ρ韧晔忻嫔洗蟛糠之a(chǎn)品價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，可靈堪稱AI視頻界的“拼多多”。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，可靈都把價(jià)格壓到了極致。
按各家標(biāo)準(zhǔn)版本價(jià)格，以Runway為準(zhǔn)，生成一條5秒的視頻價(jià)格為1.2美元（約8.4元人民幣）。同等條件下，Pika為0.2美元（約1.4元人民幣），即夢(mèng)0.3美元（約2.1元人民幣），而可靈折扣價(jià)只有0.1美元（約0.7元人民幣）。
在可靈們出海前，國(guó)外AI視頻賽道卡位十分清晰：以Runway為代表的高端專業(yè)化路線和以Pika為代表的低價(jià)大眾化路線。但中國(guó)產(chǎn)品“拼多多”式的殺價(jià)令Pika們有苦難言，直接把10美元/月的價(jià)格砍到了3.88美元/月。
快手的策略被驗(yàn)證成功后，Minimax的海螺AI也走上了相同的道路，“產(chǎn)品化+投流+低價(jià)”的出海公式屢試不爽。
AI引燃第二次視頻爭(zhēng)奪戰(zhàn)
可靈讓快手在字節(jié)面前風(fēng)光了一次，Sora式的敘事卻充滿了泡沫。
有報(bào)告披露，Sora的訓(xùn)練計(jì)算量非常龐大。其需要4211至10528臺(tái)NVIDIA H100 GPU運(yùn)行一個(gè)月。這個(gè)計(jì)算量相當(dāng)于14739張H100 GPU運(yùn)行一個(gè)月，以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)約3萬(wàn)美元計(jì)算，成本約4.4億美元。一個(gè)NVIDIA H100 GPU每小時(shí)能生成大約5分鐘的視頻，隨著用戶數(shù)量的增加，推理計(jì)算成本也會(huì)隨之增加。
可靈之于快手，即夢(mèng)之于字節(jié)，短期內(nèi)的投入都是無(wú)底洞，產(chǎn)生的營(yíng)收杯水車薪。技術(shù)、資源的限制注定了AI視頻還是個(gè)相對(duì)小眾的賽道，更廣闊的競(jìng)技場(chǎng)還要回到剪映和快影。
AI是現(xiàn)在最大的變數(shù)，剪輯工具龐大的用戶體量讓AI化改造充滿了想象，即用戶數(shù)量和商業(yè)化的新突破。
最近公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年剪映月活為1億。Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，自2020年字節(jié)跳動(dòng)在海外推出CapCut以來(lái)，其月活用戶數(shù)已超過(guò)3億，占移動(dòng)視頻編輯總活躍用戶的81%。在Sora問(wèn)世前，抖音CEO張楠調(diào)任剪映負(fù)責(zé)人，可見(jiàn)字節(jié)在戰(zhàn)略上的重視程度。
面對(duì)與抖音的現(xiàn)實(shí)差距，快手更為急迫，歷史的教訓(xùn)時(shí)刻提醒著快手：不能放棄AI，這很可能是打敗抖音的機(jī)會(huì)。
快手曾為忽視抖音“發(fā)育”付出了沉重的代價(jià)，在抖快競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段的2018-2021年，快手全面學(xué)抖，投入大量資源買用戶和穩(wěn)留存，高峰時(shí)期，每MAU成本高達(dá)22.43元。
大力出奇跡過(guò)后，抖快進(jìn)入相持階段，分別在自身的圈層中向外擴(kuò)張。智氪研究院和Quest Mobile數(shù)據(jù)，抖快兩平臺(tái)的整體用戶重合率在2019年5月高達(dá)47%，在2023年9月下降至33%，兩平臺(tái)的差異化逐漸明顯。
AI很有可能再次打破上述微妙的平衡，引燃第二次視頻爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。
抖快好比兩個(gè)大泡泡，同時(shí)向帶有AI屬性和標(biāo)簽的小泡泡移動(dòng)，誰(shuí)能率先融合小泡泡，誰(shuí)就能先一步擴(kuò)充原有的泡泡。同時(shí)，更誘人的AI功能，也會(huì)使一部分人從原來(lái)的陣營(yíng)中向?qū)Ψ揭苿?dòng)。流動(dòng)一旦產(chǎn)生，僵持的現(xiàn)狀就不復(fù)存在，對(duì)快手來(lái)或許意味著新的可能性。
對(duì)比后可以發(fā)現(xiàn)，在類似的功能定位下，快影更加注重AI化標(biāo)簽。其上線的AI新功能刻意在為快影引流，當(dāng)初可靈內(nèi)測(cè)期間，被嵌入快影宣傳，引導(dǎo)幾十萬(wàn)人下載快影申請(qǐng)內(nèi)測(cè)資格和體驗(yàn)功能。
不過(guò)，快手的勝算有多大需要綜合考量。面對(duì)雙方在用戶規(guī)模和留存上的差距，可靈的新用戶能否填補(bǔ)缺口尚未可知。To C重要的是用戶心智，目前字節(jié)孵化了十幾個(gè)AI應(yīng)用與抖音互為導(dǎo)流，間接在種下使用AI的心錨。而快手到現(xiàn)在為止，能拿出手的AI產(chǎn)品只有可靈。
內(nèi)容平臺(tái)長(zhǎng)期價(jià)值仍需兌換
如果把Sora單獨(dú)拎出來(lái)，它的價(jià)值只能是一項(xiàng)技術(shù)，就像李彥宏潑冷水所言“十年難見(jiàn)收益”。但若找到內(nèi)容生產(chǎn)場(chǎng)景，背后則隱藏著“UGC-PGC-AIGC”的變革路徑，這也是AI視頻未來(lái)的長(zhǎng)期價(jià)值所在。
結(jié)合抖、快，我們目前能看到確定的領(lǐng)域是短劇。短劇在題材、時(shí)長(zhǎng)和用戶群體方面都給予了AI視頻技術(shù)極大的試錯(cuò)空間。現(xiàn)在，可靈、即夢(mèng)很大程度上降低了視頻生成的門檻，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，生成幾個(gè)幾秒鐘的片段不是問(wèn)題，難點(diǎn)在于精準(zhǔn)把握生成內(nèi)容和后期剪輯制作。一、兩分鐘的短劇視頻，背后花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)還是常態(tài)。
之前快手通過(guò)與頭部AI視頻創(chuàng)作者合作，打出了業(yè)內(nèi)首個(gè)AI短劇的噱頭。雖然彼時(shí)有了曝光度和熱度，但后續(xù)AI短劇并沒(méi)有成為一個(gè)獨(dú)立的單元，仍在傳統(tǒng)“懸疑”“都市”“年代”等類目下。
對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠產(chǎn)出及格水準(zhǔn)以上的AI短劇尚在少數(shù)。目前，AI短劇的供給是個(gè)大問(wèn)題。如同早期野蠻生長(zhǎng)的動(dòng)圖、小視頻，現(xiàn)在也需要有第一批吃螃蟹的創(chuàng)作者來(lái)提供內(nèi)容，才能盤(pán)活A(yù)I短劇賽道。
AI短劇發(fā)展現(xiàn)狀給了快手這類內(nèi)容平臺(tái)思路。傳統(tǒng)的短劇生產(chǎn)分發(fā)流程中，抖、快收入“現(xiàn)金?！痹醋远虅》降耐读?，這中間的存在層層關(guān)系，內(nèi)容創(chuàng)作者、制劇方、發(fā)行方、分銷商等，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈條復(fù)雜性，就存在諸多的灰色地帶。
作為新物種的AI短劇則有可能從底層顛覆這種關(guān)系?？焓终噲D將AI短劇創(chuàng)作-分發(fā)-變現(xiàn)透明化，成為半托管，乃至全托管的AI內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)。
通過(guò)AI視頻創(chuàng)作比賽激勵(lì)機(jī)制，來(lái)加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作者與視頻生成工具之間的綁定關(guān)系。越慷慨的視頻生成額度，越能養(yǎng)成創(chuàng)作者使用習(xí)慣，在各家還在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的早期尤為重要。生成的視頻內(nèi)容一方面作為補(bǔ)給流向快手的內(nèi)容池，滿足用戶的消費(fèi)需求，另一方面試圖調(diào)整短劇產(chǎn)業(yè)鏈條的生意邏輯。
就在上個(gè)月底，快手短劇上線分銷撮合招募模式，版權(quán)方可以在平臺(tái)上發(fā)布招募任務(wù)，分銷商能在選劇廣場(chǎng)挑選、并提交分銷申請(qǐng)，版權(quán)方則擁有對(duì)分銷商數(shù)量、預(yù)覽集數(shù)、上架時(shí)間及合作時(shí)長(zhǎng)的控制權(quán)。
未來(lái)，抖、快在AI短劇整個(gè)流程的介入是全過(guò)程的。一個(gè)集成化的平臺(tái)，具備了AI視頻生成、剪輯、分發(fā)、投流、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析等各項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)。到那時(shí)，Sora、可靈的價(jià)值才能作為生產(chǎn)流程一環(huán)釋放出來(lái)。