2024 年 11 月 25 日，衡水老白干召開了省外市場全國超級 TOP 店線上大會。公開信息顯示，此次大會在全國設(shè)立 30 余個(gè)分會場。

近年，衡水老白干酒面臨企業(yè)各區(qū)域性品牌協(xié)調(diào)性較弱、主品牌業(yè)績增長緩慢的情況。今年 10 月，上市公司老白干酒發(fā)布公告擬吸收合并擁有四家地方性酒企的全資子公司豐聯(lián)酒業(yè)控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱 “豐聯(lián)酒業(yè)”），這再度引起業(yè)內(nèi)關(guān)于衡水老白干能否繼續(xù)推動全國化的發(fā)問。

2011年，豐聯(lián)酒業(yè)的前身聯(lián)想控股酒業(yè)公司成立，該企業(yè)在2012年更名為豐聯(lián)酒業(yè)。彼時(shí)，聯(lián)想系希望通過并購湖南武陵、河北乾隆醉（板城）、山東孔府家酒和安徽文王四個(gè)地方白酒生產(chǎn)公司成為全國性酒企。

上述四個(gè)品牌的收購共計(jì)花費(fèi)逾20億元。不過，7年的經(jīng)營之后，豐聯(lián)酒業(yè)出現(xiàn)虧損，聯(lián)想控股也因此萌生退意。2018年，老白干酒以13.99億從佳沃集團(tuán)（聯(lián)想控股子公司）、君和聚力等股東手中收購豐聯(lián)酒業(yè)100%股權(quán)。

老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)資源整合后，豐聯(lián)酒業(yè)旗下四個(gè)酒企實(shí)現(xiàn)高速增長。財(cái)報(bào)顯示，2018年，衡水老白干系列產(chǎn)品的營收為22.98億元，其余四家酒廠的營收僅有9.94億元。而今年上半年，老白干釀酒業(yè)項(xiàng)目營收為12.52億元，而其他四家酒企事業(yè)部營收共計(jì)12.43億元，二者規(guī)模已經(jīng)頗為接近。

豐聯(lián)酒業(yè)也為老白干酒上市公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增厚。2024年半年報(bào)顯示，豐聯(lián)酒業(yè)報(bào)告期內(nèi)凈利潤為2.15億元，占老白干酒當(dāng)期凈利潤的70.72%。

和其他企業(yè)以一個(gè)主要品牌開拓全國市場不同，老白干酒企業(yè)通過以上地方性品牌，實(shí)現(xiàn)在各所屬區(qū)域的市場發(fā)展。尤其在收購?fù)瓿芍?，武陵酒所在的湖南省成為了老白干酒的第二大市場，其年收入?018年被收購后的不足2億元，迅速增長到2023年的9.78億元。目前，武陵酒還先后開拓了廣東、福建、河南和河北等省份的市場。

今年10月10日，老白干酒發(fā)布公告顯示，擬吸收合并全資子公司豐聯(lián)酒業(yè)控股集團(tuán)有限公司。本次吸收合并完成后，豐聯(lián)酒業(yè)的法人資格將被注銷，其全部資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、股權(quán)、業(yè)務(wù)等由老白干酒承繼。

對此，企業(yè)表示，主要是為了整合公司資源，提高資產(chǎn)運(yùn)行效率，同時(shí)壓縮股權(quán)層級，優(yōu)化公司組織架構(gòu)，提升管理效率。

這再一次引發(fā)業(yè)內(nèi)對于老白干酒全國化進(jìn)程的關(guān)注。畢竟，“矩陣式”發(fā)展幫上市公司實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開花，但并未讓衡水老白干這一主品牌影響力增強(qiáng)，老白干酒品牌全國化進(jìn)程還呈現(xiàn)近乎停滯的現(xiàn)狀。

上文曾提及，2018年老白干系列產(chǎn)品收入為22.98億元，但到了2023年，老白干系列營收僅增長至23.55億元。

2024年半年報(bào)顯示，今年前六個(gè)月中，老白干酒旗下五家企業(yè)中，武陵酒事業(yè)部的營業(yè)利潤達(dá)到1.56億元，甚至超過了衡水老白干同期的1.20億元。

近日的全國TOP店線上大會正是上述動作“官宣”之后舉行的省外經(jīng)銷商會議。在吸收合并豐聯(lián)酒業(yè)之后，老白干酒將減少企業(yè)結(jié)構(gòu)層級，原本獨(dú)立財(cái)務(wù)核算的全資子公司被納入到上市公司統(tǒng)一進(jìn)行管理。

上述變化能為老白干酒的主品牌發(fā)展及區(qū)域協(xié)同帶來推動，仍待進(jìn)一步觀察。