界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

近期，多位消費(fèi)者在小紅書上發(fā)布了愛馬仕即將在2025年1月1日前完成新一輪漲價的信息。

對此，愛馬仕中國對界面新聞回應(yīng)稱：“此次調(diào)價是基于公司定價策略的整體規(guī)劃，以適應(yīng)國際國內(nèi)商業(yè)環(huán)境匯率稅率及其它相關(guān)法規(guī)政策等因素的變化和調(diào)整?！?/p>

根據(jù)網(wǎng)傳消息，漲幅大概在6%到12%之間，集中于手袋品類。其中，Picotin LOCK“菜籃子”尺寸18的價格要突破3萬元，最經(jīng)典的Birkin鉑金包預(yù)計價格會突破10萬元。根據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計，愛馬仕多個入門款包袋在2020年到2024年之間經(jīng)歷了多輪漲價，“菜籃子”18和22、herbag31等等過去四年漲價6000元，Lindy迷你四年漲價1.3萬元。

考慮到比亞迪海豚、比亞迪秦等暢銷的新能源車售價也在10萬上下，愛馬仕一個鉑金包的裸包價格已經(jīng)與一輛新能源車相當(dāng)。

實(shí)際上，在第一梯隊(duì)里愛馬仕的漲價頻率已經(jīng)不算頻繁，基本上每年一次。

CHANEL香奈兒僅在2021年就進(jìn)行了3次調(diào)價，經(jīng)典款CF手袋如今價格已經(jīng)攀升至逼近10萬元大關(guān)，而在2017年這款包袋售價只有3萬多元。路易威登2024年也漲價兩次，多個經(jīng)典熱門包袋提價不少，比如2023年初CARRYALL小號手袋Monogram售價16500元，兩年間已漲至21800元，漲幅超過30%。

愛馬仕漲價引發(fā)的輿論反響并不比其他一線品牌強(qiáng)烈，主要由于愛馬仕并未過度依賴中產(chǎn)階級和入門級產(chǎn)品來推動增長，而是專注于服務(wù)超高端市場，這種策略在經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動時也展現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。這一點(diǎn)在二級市場上也有側(cè)面印證，在二手奢侈品市場上，愛馬仕是公認(rèn)的保值選項(xiàng)，產(chǎn)品使用后的回收價格與柜臺售價相差無幾，甚至有可能會更高。

盡管愛馬仕展現(xiàn)出較強(qiáng)的市場韌性，但也未能完全避免當(dāng)前奢侈品市場的寒意。財報顯示，2024年第三季度銷售額按當(dāng)前匯率計算同比增長10%至37億歐元。該季度，愛馬仕公司在全球所有地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了營收增長，包括大中華區(qū)所在的亞太市場，錄得銷售額同比增長7%。財務(wù)執(zhí)行副總裁Eric du Halgouet坦言，自2024年春節(jié)以來，中國市場的客流持續(xù)下降趨勢并未停止，不過下滑趨勢并未進(jìn)一步加劇。

不過，愛馬仕采取了提高客單價來對沖客流下滑的策略，通過增加珠寶、皮革制品及男女成衣的銷售占比來維持業(yè)績增長。這一策略在短期內(nèi)收效顯著，其皮革制品、成衣配飾及珠寶業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了17%左右的全球增長。但腕表業(yè)務(wù)受到中國高端腕表市場持續(xù)低迷的影響，銷售額同比下降6%，成為唯一出現(xiàn)業(yè)績下滑的品類。

在整體奢侈品行業(yè)承壓的大背景下，愛馬仕的營收表現(xiàn)已經(jīng)相對突出。同期LVMH集團(tuán)第三季度銷售額僅增長1%，其中包括路易威登和迪奧在內(nèi)的時裝皮具部門收入增幅為9%，珠寶腕表部門增長3%。而開云集團(tuán)的業(yè)績表現(xiàn)更為低迷，第三季度銷售額同比下跌13%至44.64億歐元。在中國市場，LVMH集團(tuán)報告顯示中國大陸消費(fèi)者貢獻(xiàn)的銷售額同比下滑中單位數(shù)，開云集團(tuán)更是遭遇了35%的顯著下滑，導(dǎo)致其亞太市場營收大幅下滑30%。

在奢侈品消費(fèi)趨于理性的大環(huán)境下，市場正在經(jīng)歷明顯的兩極分化。愛馬仕、路易威登、香奈兒等頂級品牌仍在通過漲價維持高端市場定位，而面臨寒意更甚的部分第二梯隊(duì)品牌正不得不重新審視自己的市場策略。

最典型的例子是Burberry。這個擁有160多年歷史的英國奢侈品牌正承認(rèn)此前的高端化戰(zhàn)略“誤入歧途”。根據(jù)最新財報，其2024財年上半年銷售額同比下滑22%至10.86億英鎊，中國大陸市場更是下跌24%。

面對業(yè)績困境，Burberry首席執(zhí)行官Joshua Schulman宣布將調(diào)整定價策略，未來手袋售價將從原來的2000英鎊降至1500-2000英鎊區(qū)間，同時將重新聚焦風(fēng)衣和圍巾這兩個傳統(tǒng)核心品類。這一轉(zhuǎn)向反映出，在當(dāng)前市場環(huán)境下，盲目追求奢侈定位的策略難以為繼，品牌需要在維持高端形象和擴(kuò)大市場接受度之間尋找新的平衡點(diǎn)。

此外，據(jù)WayBack Machine的數(shù)據(jù)，2024年1月Saint Laurent小號手袋的價格為2950美元，如今降至了2650美元，但其價格仍然要比2020年底時2050美元貴得多。

這種困境并非Burberry和Saint Laurent獨(dú)有。在消費(fèi)者日益理性的態(tài)度下，二線奢侈品牌的市場空間正在被擠壓。消費(fèi)者要么選擇更具保值空間的一線品牌，要么轉(zhuǎn)向性價比更高的輕奢品牌，使得傳統(tǒng)二線奢侈品牌的價值主張變得尷尬。

貝恩咨詢預(yù)計2024年全球個人奢侈品消費(fèi)預(yù)計將下滑2%至3630億歐元，這是除新冠疫情外，自2008年金融危機(jī)以來首次出現(xiàn)整體下滑。在這樣的大環(huán)境下，奢侈品牌的兩極分化趨勢可能會進(jìn)一步加劇。對于二線品牌而言，如何在維持品牌調(diào)性和市場份額之間找到平衡點(diǎn)，避免陷入不上不下的尷尬境地，將是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。