文 | 五環(huán)外OUTSIDE 楊泉
編輯 | 車卯卯
大學(xué)，不只有考公考研卷實(shí)習(xí)——
當(dāng)打工人還在考慮臨近年末去哪擺攤更賺錢時(shí)，大學(xué)生們?cè)缫呀?jīng)紛紛在宿舍當(dāng)起了店長(zhǎng)。
從性價(jià)比超高的美甲到賣什么全看心情的小酒館，宿舍里吃喝玩樂一應(yīng)俱全的豐富程度堪比大學(xué)城附近的商圈。在這里，只有你想不到，沒有這屆大學(xué)生整不出的花活。
宿舍開店，完美符合口袋空空的大學(xué)生渴望實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的訴求：投入少且回本快。如果說二十歲是最適合闖的年紀(jì)，那么大學(xué)宿舍可以說是最適合低成本創(chuàng)業(yè)的地方——不用煩惱昂貴店租，不用擔(dān)心店鋪選址，甚至不用考慮裝修問題，唯一條件就是寢室舍友都同意。
比兼職有趣，比擺攤自由。靠著大學(xué)集中的人群和客流量，這些開店創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生輕松月入過千甚至上萬，還沒踏出象牙塔就賺到了普通打工人幾個(gè)月工資。
他們用實(shí)際行動(dòng)證明：人生是曠野，大學(xué)的選擇不只有考公考研和卷實(shí)習(xí)。
宿舍美甲：一學(xué)期賺上萬，不愁沒有顧客
“這個(gè)月都約滿了，想做需要等到下個(gè)月?！?/p>
周六，壹壹趁著剛給第三個(gè)顧客做完美甲的空隙，拿出手機(jī)挨個(gè)跟想約美甲的顧客說明需要等至少一個(gè)月的時(shí)間。在確定手機(jī)上的信息全部回復(fù)完后，壹壹立馬把做完美甲凌亂的桌子重新收拾了一遍，坐在椅子上等待今天的最后一位顧客到來。
壹壹的宿舍美甲店：麻雀雖小，五臟俱全（圖源：受訪者）
沒課的周末，是宿舍美甲店里最忙的時(shí)候。
脖子一低，搓條一拿，鑷子一夾，在美甲桌前一坐就是一整天，周末兩天忙下來壹壹只覺得自己的頸椎和腰都快累得離家出走了。但，躺在床上看著日漸增多的余額，壹壹立刻又滿血復(fù)活——下周休息就能和朋友出去好好玩一趟了！
除去四天休息和滿課做不了的情況，現(xiàn)在壹壹一個(gè)月能接上四五十單的宿舍美甲，除去甲油膠和一次性清潔用品等損耗，光是利潤(rùn)就能賺到5000塊錢往上。
從高考完的暑假開始自學(xué)算起，這僅僅是壹壹做宿舍美甲的第三個(gè)學(xué)期。
早就對(duì)美甲感興趣的壹壹，高考一結(jié)束就用攢下來的零花錢網(wǎng)購(gòu)了一大堆工具準(zhǔn)備自學(xué)。伴隨著一件又一件快遞的拆開，壹壹的桌子逐漸被各種各樣的美甲設(shè)備、甲油膠與裝飾品占滿。為了支持壹壹的愛好，家里人還特地騰出一間小房間專門給她練習(xí)美甲。
“做美甲，是一件讓人上癮的事！”
照著網(wǎng)上的教程，對(duì)著指甲一筆一劃仔細(xì)勾勒，于壹壹而言是一件非常有成就感的事情。給自己做完，卻還嫌不夠過癮的她就開始給媽媽和朋友們做，甚至給朋友的朋友也做了好幾次。
高強(qiáng)度練習(xí)，美甲技術(shù)突飛猛進(jìn)（圖源：受訪者）
雖然距離正式開學(xué)還有一段時(shí)間，但這時(shí)壹壹就已經(jīng)有了進(jìn)入大學(xué)后開一家宿舍美甲的想法。
悶熱難捱的大學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束，壹壹就找了個(gè)空閑時(shí)間給同寢室的舍友們免費(fèi)做了指甲。當(dāng)開店的想法，得到全部舍友的同意之后，壹壹才開始在社交平臺(tái)和朋友圈引流并宣傳自己的宿舍美甲店。
壹壹就讀于一所師范院校，女生很多但校內(nèi)的宿舍美甲卻沒幾家。所以，在正式宣傳的第二天壹壹就迎來了第一個(gè)顧客。在手機(jī)上和顧客約定好時(shí)間之后，壹壹可以說是緊張到一晚上沒睡，生怕沒做好讓顧客不滿意。
但事實(shí)證明，壹壹完全多慮了。
在壹壹全程小心翼翼地給第一個(gè)顧客做完后，顧客對(duì)著自己的手左看右看，簡(jiǎn)直是滿意的不得了——比外面幾百塊的都還要好！顧客的鼓勵(lì)，讓壹壹成功松了一口氣的同時(shí)，也讓她原本有點(diǎn)內(nèi)向的性格逐漸變得開朗起來。
超高性價(jià)比平均比校外美甲店低20元
在大學(xué)開美甲店，只要技術(shù)好性價(jià)比高，根本不愁沒有顧客來。憑借著款式多且價(jià)格適中的優(yōu)勢(shì)，再加上老客帶新客的口碑，壹壹的生意一學(xué)期比一學(xué)期好，甚至有時(shí)候兩個(gè)月就能成功賺到上萬元。
“要是以后不想敲代碼了，還能有條別的出路?！?/p>
雖然將幾乎所有的課余時(shí)間來做宿舍美甲，讓壹壹錯(cuò)過了大學(xué)的很多活動(dòng)和比賽。但壹壹卻一點(diǎn)也不后悔，因?yàn)樵谒磥?，大學(xué)的路遠(yuǎn)不止有一條，找到真正喜歡并愿意花時(shí)間研究的事物才是大學(xué)的意義。
窮鬼大學(xué)生搞錢攻略：開宿舍打印店
如果說開宿舍美甲需要具備一定的審美和技術(shù)水平，那么宿舍打印就可以說是窮鬼大學(xué)生最容易上手的搞錢攻略——只有你有一臺(tái)打印機(jī)，就能把店開起來。
早八下課鈴一響，張凌就一邊背著書包往宿舍趕，一邊告訴已經(jīng)下單打印的同學(xué)中午就能來她宿舍門口取。一回到宿舍，張凌就打開自己桌上的打印機(jī)和電腦，把不同顧客發(fā)過來的文檔一個(gè)不漏地拖進(jìn)打印隊(duì)列。
打印機(jī)才打了半小時(shí)不到，一大疊A4紙就快見底了。張凌連忙從桌子底下的收納柜里拆出一包新的A4紙，趕在打印機(jī)紅燈亮起提示缺紙前，重新放進(jìn)一疊讓它能夠繼續(xù)工作。
靠打印機(jī)，輕松賺到大學(xué)零花錢（圖源：受訪者）
當(dāng)電腦彈出文檔全部打印完畢的提示框，張凌熟練地把自取的訂單逐份放到宿舍門口的收納袋，然后再把需要跑腿送的文件全部裝進(jìn)單肩包，騎著電瓶車送到顧客手里。一趟忙活下來，回到宿舍已經(jīng)接近一點(diǎn)，而這時(shí)的張凌才吃上第一口午飯。
“打印機(jī)，是我大學(xué)四年里買過最值的東西！”
接單，打印，跑腿送文件，已經(jīng)成了這一年來張凌沒課時(shí)的日常。雖然一單的價(jià)格基本不會(huì)超過二十元，但憑借著訂單量大，張凌每個(gè)月靠著打印機(jī)就能賺到幾百到上千元不等的零花錢。要是碰上臨近畢業(yè)的答辯月，刨去成本之后的利潤(rùn)都能達(dá)到兩三千。
不過，一年前購(gòu)入打印機(jī)時(shí)的張凌也完全沒想到能賺那么多，她的初衷只是為了方便自己——宿舍樓下的自助打印機(jī)不是缺紙就是故障，學(xué)校內(nèi)的打印店又太貴，隨便印幾份就得花上一頓飯錢。
想著反正早晚得用，張凌就直接一咬牙花四百六買了臺(tái)二手打印機(jī)。
然而打印機(jī)一到貨，大數(shù)據(jù)就給張凌的手機(jī)推了一大堆宿舍打印的開店攻略。那些低成本開店月入四位數(shù)的帖子，簡(jiǎn)直打開了張凌的新世界大門。抱著要把這四百六用回本的決心，張凌主動(dòng)跟舍友們說了自己開宿舍打印店的想法。
低成本宿舍打?。阂贿吷蠈W(xué)一邊賺錢
當(dāng)聽到以后同寢室資料打印全部免費(fèi)和愿意多交一半電費(fèi)時(shí)，三個(gè)舍友都一致同意了張凌在宿舍開打印店的請(qǐng)求。面對(duì)開店最關(guān)鍵的定價(jià)，張凌明白自己卷低價(jià)肯定卷不過網(wǎng)上的打印店，只需要做好學(xué)校內(nèi)生意就已經(jīng)成功了一大半。
認(rèn)真對(duì)比完校內(nèi)的幾家打印店的價(jià)格后，張凌最終決定把黑白打印的價(jià)格定在了單面兩毛，雙面三毛：既比學(xué)校價(jià)格便宜一大截，又能讓自己有點(diǎn)小錢賺。
做好廣告往校園墻和宿舍群里一宣傳，一個(gè)星期內(nèi)張凌就接到了同宿舍樓的六十單，不到一個(gè)月張凌就把打印機(jī)的本錢賺回來了。頭腦越用越活，第二個(gè)月張凌主動(dòng)增加了滿二十元校內(nèi)免費(fèi)送貨上門的優(yōu)惠，打印的訂單量也隨之翻了幾番。
錢不一定會(huì)流向不缺錢的人，但錢總會(huì)流向頭腦靈活的人。
同時(shí)為了節(jié)省成本，張凌一看到有滿減活動(dòng)就在網(wǎng)購(gòu)囤一堆紙和墨盒，平時(shí)25元一包的A4紙硬是給湊成了13元一包。對(duì)張凌來說開宿舍打印店，不僅比兼職賺得多，還比兼職自由一百倍，甚至在畢業(yè)時(shí)還能把打印機(jī)低價(jià)賣給學(xué)弟學(xué)妹——幾乎就是門穩(wěn)賺不賠的生意。
現(xiàn)在一有假期，張凌拿著賺來的錢去天南海北旅游，滿足自己對(duì)世界的好奇心，“雖然離實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由還很遠(yuǎn)，但讓我有了底氣去探索更大的世界?！?/p>
重在嘗試，專屬大學(xué)生的低成本試錯(cuò)
走進(jìn)林欣的宿舍，總是會(huì)誤以為闖入了哪家花店。
不大的六人寢陽臺(tái)，擺放著四五個(gè)大小不一的水桶。林欣一大早就坐在小板凳上麻利地剪開鮮花的快遞包裝，把長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸所導(dǎo)致有些灰霉的花擇出去，然后拿起剪刀對(duì)著根部45度斜剪，一批又一批地放進(jìn)事先準(zhǔn)備好的水桶里開始醒花。
接近六個(gè)小時(shí)的醒花結(jié)束，桶里的鮮花已經(jīng)從剛到貨缺水萎靡的狀態(tài)變得生機(jī)勃勃。而因?yàn)檫@次進(jìn)的花材比較多，閑著沒事的舍友們也拿起打刺鉗，幫林欣一枝枝處理多余的葉片和花刺。幾個(gè)人忙活了一個(gè)小時(shí)才把所有花材處理完。
打掃完陽臺(tái)衛(wèi)生，林欣便正式開始了包花束的流水線工作。
挑鮮花、膠帶固定、對(duì)折外包裝紙后系上絲帶，林欣感覺自己快成了臺(tái)無情的包花機(jī)器。好在手速快，趕在八點(diǎn)前把五個(gè)桶里的鮮花統(tǒng)統(tǒng)打包成小花束。
把包好的花一束束裝進(jìn)小推車，帶著“9.9一束，兩束15”的廣告牌來到了人流量最多的操場(chǎng)。林欣剛把廣告牌支好沒十分鐘，裝花小推車旁邊的人就圍了一圈。林欣邊介紹推車?yán)锏亩际鞘裁椿?，邊遞上微信二維碼，跟已經(jīng)買了花的顧客說以后找她訂花都有優(yōu)惠折扣。
操場(chǎng)擺攤給宿舍花店引流（圖源：受訪者）
一晚上三個(gè)小時(shí)，林欣不僅把帶出去的花全部賣出去凈賺365元，還順便接了幾單定制款的大花束。
靠著操場(chǎng)擺攤，林欣成功收獲了穩(wěn)定的客源。光是520的表白和六月份的畢業(yè)季，就接到了近兩百份花束訂單，營(yíng)業(yè)額在一萬三左右。那時(shí)的林欣每天一有空就是處理花材、打包和送貨上門，忙得連周末都沒有時(shí)間看喜歡的綜藝。
不過，這訂單破百的場(chǎng)面也就持續(xù)了那么兩個(gè)月。忙完六月畢業(yè)季放完暑假回來，林欣就又回歸到一個(gè)月接十幾單的正常水平。
但隨著天氣越來越冷，林欣覺得生意一天不如一天——花價(jià)的接連上漲，導(dǎo)致花束利潤(rùn)驟降，有時(shí)碰上嚴(yán)重?fù)p耗還得自己倒貼。從輕松破千到月入幾百都費(fèi)勁，思慮再三林欣還是發(fā)了條朋友圈決定花店暫時(shí)不再接單。
大學(xué)四年：最無痛試錯(cuò)的時(shí)期（圖源：小紅書）
“雖然有時(shí)會(huì)小虧，但這份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于我來說更加重要！”
與因冬天花價(jià)上漲，日日為生意愁眉苦臉的校外花店老板不同，林欣對(duì)生意時(shí)好時(shí)壞的心情非常平靜：畢竟，無論賺得多或少，都只是大學(xué)的一次低成本試錯(cuò)體驗(yàn)。
結(jié)語
勇敢的大學(xué)生，先享受世界。
花上大半的課余時(shí)間，開辟一條瘋狂搞錢的創(chuàng)業(yè)新賽道，而目標(biāo)除了賺到人生的第一桶金外，更為重要的是靠著那一次又一次的試錯(cuò)找到真正喜歡且擅長(zhǎng)的事情。
春去冬來，年輕人探索未知的腳步從未停止。一小時(shí)十塊主打整頓職場(chǎng)的暑假工也好，月入破千的宿舍低成本創(chuàng)業(yè)也罷，都只是這屆大學(xué)生試著走出原本舒適圈，了解成年人真實(shí)世界的一小步。
相比起被房貸車貸綁架，一心只求穩(wěn)定的中年人，暫時(shí)不用挑起生活重?fù)?dān)的大學(xué)生們還多的是隨時(shí)開始的機(jī)會(huì)和從頭再來的勇氣。