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歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛入局,械字號(hào)“大戰(zhàn)”正式打響

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歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛入局,械字號(hào)“大戰(zhàn)”正式打響

新機(jī)遇。

文|未來跡FutureBeauty 巫婉卿

編輯|吳思

3月,歐萊雅集團(tuán)旗下品牌修麗可,推出品牌首個(gè)三類醫(yī)療器械產(chǎn)品——“鉑研”膠原針;

5月,上海家化旗下品牌玉澤在美博會(huì)首推兩款“械字號(hào)”新品;

7月,曼秀雷敦推出首款醫(yī)用修復(fù)貼系列;

9月,華熙生物旗下品牌夸迪,首次推出三個(gè)醫(yī)療器械新品系列;

11月,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下品牌Clinique倩碧在CDA年會(huì)上,發(fā)布了二類醫(yī)療器械新品——倩碧CX專研膠原子母瓶、倩碧CX專研微米膠原貼……

今年以來,幾乎每隔2個(gè)月就有頭部品牌宣布首次推出“械字號(hào)”新品,進(jìn)軍醫(yī)療器械賽道。

從華熙生物、巨子生物、貝泰妮、上海家化等頭部國(guó)貨企業(yè),到外資集團(tuán)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛。在醫(yī)學(xué)美容和生活美容大融合的趨勢(shì)下,頭部企業(yè)紛紛開始通過“械字號(hào)”產(chǎn)品來尋求市場(chǎng)的新發(fā)力點(diǎn)。

更高的監(jiān)管門檻背后,是低市場(chǎng)教育成本和高利潤(rùn)空間?!禙Beauty未來跡》研究發(fā)現(xiàn),“械字號(hào)”賽道對(duì)于美妝行業(yè)而言,確實(shí)別有洞天。

單季度暴增一萬(wàn)倍,醫(yī)用敷料成最熱“械字號(hào)”品類

一邊是曾經(jīng)的“面膜大王”美即不久前在其微信商城發(fā)布閉店公告;一邊是“械字號(hào)”醫(yī)用敷料賽道持續(xù)暴漲。蟬魔方數(shù)據(jù)顯示,2024年第一季度,醫(yī)用敷料銷售額超過2500萬(wàn),同比增長(zhǎng)101w%+。

“硬幣的兩面”折射出全新的市場(chǎng)趨勢(shì)——幾元一片的常規(guī)面膜遭受冷遇,接近30元一片的醫(yī)用敷料卻在雙11被消費(fèi)者“一搶而空”。

作為一個(gè)在美妝行業(yè)比較新的品類,為何在短短時(shí)間內(nèi),“械字號(hào)”醫(yī)用敷料就能輕松搶占消費(fèi)者心智?

“械字號(hào)護(hù)膚品是指擁有醫(yī)療器械證的產(chǎn)品,相較于“妝字號(hào)”,“械字號(hào)”不僅在功效上需要具有治療和輔助治療的作用,更需獲得國(guó)家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)注冊(cè)。

目前,醫(yī)療器械注冊(cè)證分為三類,風(fēng)險(xiǎn)程度依次遞增。其中“械字號(hào)”產(chǎn)品以二類和三類為主,這兩類都需要申報(bào)注冊(cè),二類免臨床的產(chǎn)品審批下證周期大約4-6個(gè)月,三類大約為12-18個(gè)月,需要臨床試驗(yàn)的產(chǎn)品則更長(zhǎng),甚至超過兩年。

也就是說,那些看似當(dāng)下新入局的品牌,其實(shí)已經(jīng)提前半年以上進(jìn)行規(guī)劃布局,早早就瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)。

基礎(chǔ)顏究創(chuàng)始人三畝對(duì)《FBeauty未來跡》表示:“‘械字號(hào)’產(chǎn)品具備一些天然優(yōu)勢(shì),例如在消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中,對(duì)醫(yī)療器械類的產(chǎn)品具有天然的信任感。”

《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn),這種信任感為“械字號(hào)”帶來了更大的生意空間。目前市面上的“械字號(hào)”醫(yī)用敷料平均一片在15到35元不等,而大眾面膜單片基本都在10元以下。盡管價(jià)格高出許多,但消費(fèi)者依舊愿意為具有更高功效性和安全性的醫(yī)用敷料買單。

品牌也懂得這種“信任感”的重要性,在敷爾佳、可復(fù)美的抖音自播間中,都可以看到其用大字標(biāo)識(shí)的“二類醫(yī)療器械”“認(rèn)準(zhǔn)‘械’字號(hào)”“是械品,不是‘妝’的”字樣。

整理當(dāng)前入局“械字號(hào)”的品牌情況,其中不乏“熟悉的身影”,如薇諾娜、丸美、可復(fù)美、潤(rùn)百顏、修麗可、夸迪等。

目前市場(chǎng)上主要在售的“械字號(hào)”中,以獲得二類醫(yī)療器械證的醫(yī)用敷料為主,僅有少部分為三類醫(yī)療器械產(chǎn)品,如修麗可的“鉑研”膠原針、創(chuàng)??档哪z原貼敷料。

 

醫(yī)用敷料可以說是目前“械字號(hào)”產(chǎn)品中最成功的品類。據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì),到2026年,醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到253.8億元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率將高達(dá)30%。

這個(gè)賽道不僅跑出一個(gè)上市企業(yè)敷爾佳,更是幫助不少美妝品牌取得了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),例如薇諾娜、可復(fù)美等。

滿足兩大需求市場(chǎng),頭部企業(yè)加速布局

分析“械字號(hào)”賽道集中爆發(fā)背后的原因,離不開兩個(gè)市場(chǎng)大背景,一個(gè)是美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化,存量市場(chǎng)的到來讓許多品牌的增長(zhǎng)空間越來越?。涣硪粋€(gè)是醫(yī)美圍術(shù)護(hù)膚和敏感肌市場(chǎng)帶來的機(jī)遇空間。

弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2678億元,到2024年有望達(dá)到3185億元;據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)女性敏感肌膚白皮書》數(shù)據(jù),2024年敏感肌膚的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將占據(jù)總體皮膚科學(xué)化妝品市場(chǎng)的42.4%(包括所有品牌),整體市場(chǎng)容量將超過300億元。

隨著輕醫(yī)美等概念的普及,人們?cè)卺t(yī)美圍術(shù)期對(duì)于功效護(hù)膚品需求逐漸提升。與此同時(shí),有敏感肌、痘痘肌、痤瘡、皮炎等特殊皮膚狀態(tài)的消費(fèi)者,對(duì)更安全、更有效的護(hù)膚品的需求也在提升。

這兩大需求市場(chǎng)對(duì)功效護(hù)膚品的安全性提出了更高要求,天生具有“醫(yī)研背書”和高監(jiān)管門檻的“械字號(hào)”產(chǎn)品,恰好能夠滿足這兩大需求市場(chǎng)。

“本質(zhì)上是妝字號(hào)太‘卷’了,大家現(xiàn)在想換個(gè)地方‘卷’。”三畝對(duì)《FBeauty未來跡》表示,械字號(hào)相對(duì)監(jiān)管更強(qiáng),所以玩家相對(duì)有限,對(duì)于廠商的資質(zhì)也要求更高,因此,那些擁有開發(fā)資質(zhì)企業(yè),在“妝字號(hào)”越來越擁擠的情況下,去開拓另一個(gè)機(jī)會(huì)賽道,也是合情合理的。

那么,當(dāng)下美妝企業(yè)都是如何布局“械字號(hào)”賽道的?

《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn),目前頭部美妝企業(yè)對(duì)于醫(yī)療器械的相關(guān)布局,主要分為三類:

第一類是直接推“械字號(hào)”新品,布局醫(yī)療器械賽道。今年推新品的玉澤、曼秀雷敦等品牌,就是以推“械字號(hào)”新品為契機(jī),正式入局醫(yī)療器械賽道,以此來擴(kuò)大品牌布局。

第二類是主打“妝械聯(lián)合”理念。前不久剛曝光“械字號(hào)”新品的Clinique倩碧,就主張采用“妝械聯(lián)合”的新方式來串聯(lián)醫(yī)美治療和日常護(hù)理,不僅填補(bǔ)了醫(yī)美消費(fèi)者院外管理后鏈路,也為不愿接受破皮治療的消費(fèi)者提供了具有醫(yī)美效果的替代選擇。

 

修麗可的產(chǎn)品布局也是“妝械”結(jié)合的思路,作為主打醫(yī)美圍術(shù)護(hù)膚的高端品牌,其“整全護(hù)膚”理念,就是為醫(yī)美圍術(shù)打造的體系化護(hù)膚思路,例如修麗可“膠原針”聯(lián)合膠原蛋白多肽精華使用,能夠產(chǎn)生更加明顯的效果。

此外,從集團(tuán)的角度來看,巨子生物和華熙生物都曾在今年的半年報(bào)中提及“妝+械”的理念。如巨子生物在財(cái)報(bào)中指出,旗下品牌可復(fù)美將堅(jiān)持“械妝協(xié)同”的產(chǎn)品布局思路;華熙生物財(cái)報(bào)中指出,公司醫(yī)美類產(chǎn)品通過“械+妝”多產(chǎn)品系列矩陣滿足術(shù)后護(hù)理全周期多樣化需求。

第三類是“妝字號(hào)”護(hù)膚品,涉及醫(yī)美等相關(guān)理念。盡管有的品牌目前還未推出“械字號(hào)”產(chǎn)品,但新品理念則有所涉及,例如珀萊雅在今年推出的源力精華3.0,不僅添加了全球獨(dú)家XVII型重組膠原蛋白成分,還通過多項(xiàng)測(cè)試驗(yàn)證成分安全溫和,能夠適配術(shù)后護(hù)理。

可以預(yù)見的是,盡管目前的“械字號(hào)”護(hù)膚賽道中,以敷爾佳、可復(fù)美、薇諾娜為代表的醫(yī)用敷料品類占據(jù)了大多數(shù)市場(chǎng)份額,但隨著以倩碧、修麗可、曼秀雷敦為代表頭部外資品牌的加速入局,市場(chǎng)有可能還將經(jīng)歷一輪洗牌。

械字號(hào)“大戰(zhàn)”打響,如何建立品牌“壁壘”成關(guān)鍵

那么,這一賽道未來的發(fā)展方向是什么?

首先,在技術(shù)創(chuàng)新方面需要明確的是,“械字號(hào)”產(chǎn)品本身具有一定局限性。多位業(yè)內(nèi)研發(fā)從業(yè)者對(duì)《FBeauty未來跡》表示,因?yàn)槌鲇诎踩紤],“械字號(hào)”能選擇的原料十分有限,功效也主要集中在舒緩、修護(hù)、促進(jìn)愈合等方面,實(shí)際在原料、配方和功效的可發(fā)揮空間當(dāng)中,“妝字號(hào)”會(huì)更大。

從產(chǎn)品方面來看,醫(yī)用敷料或許會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成為“械字號(hào)”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要品類。

同時(shí),在原料方面,透明質(zhì)酸和膠原蛋白依舊會(huì)是品牌們“卷”的方向。目前市面上的醫(yī)用敷料,主要分為透明質(zhì)酸醫(yī)用敷料、重組膠原蛋白敷料及其他敷料三大類。數(shù)據(jù)顯示,在市場(chǎng)規(guī)模上透明質(zhì)酸醫(yī)用敷料、膠原蛋白敷料瓜分了90%的市場(chǎng)份額。

三畝分析到:“這其實(shí)很好理解,醫(yī)療敷料能選擇的原料其實(shí)十分有限,目前同時(shí)擁有消費(fèi)者心智和品牌價(jià)值的原料也僅有透明質(zhì)酸和膠原蛋白,所以這是自然而然的結(jié)果?!?/p>

初步來看,未來醫(yī)用敷料的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),一個(gè)原料的創(chuàng)新,例如夸迪的“綠十字”“藍(lán)十字”二類醫(yī)療器械新品中,就采用了獲得中國(guó)專利金獎(jiǎng)的透明質(zhì)酸鈉復(fù)配體系,這也是華熙生物全球首創(chuàng)酶切技術(shù)的最新應(yīng)用。

另一個(gè)是形式的創(chuàng)新,例如倩碧的新品CX專研膠原子母瓶,采用了“A瓶3000ppm重組膠原蛋白+B瓶1000ppm透明質(zhì)酸鈉”的復(fù)配形式,這在以傳統(tǒng)貼膜形式為主的醫(yī)用敷料賽道中,具有一定創(chuàng)新意義。

在渠道方面,原本就布局醫(yī)美院線、藥店等渠道的品牌更具優(yōu)勢(shì),例如薇諾娜、可復(fù)美、修麗可等品牌。

因?yàn)椤靶底痔?hào)”產(chǎn)品很大一部分服務(wù)于醫(yī)美圍術(shù)期,許多醫(yī)生也更傾向于推薦“械字號(hào)”產(chǎn)品進(jìn)行術(shù)后修護(hù);另外一些敏感肌等具有皮膚問題的消費(fèi)者,會(huì)選擇在藥店購(gòu)買“械字號(hào)”產(chǎn)品,并且有網(wǎng)友透露,“械字號(hào)”產(chǎn)品可以走醫(yī)保報(bào)銷,這在一定程度上能夠吸引具有專門需求的消費(fèi)者。

但總的來說,隨著越來越多品牌的加入,原本的高監(jiān)管所帶來的“資質(zhì)門檻”很可能會(huì)被踏平,品牌還是需要想辦法去打造一套屬于自己的“壁壘”,這種“壁壘”源自技術(shù)、渠道和用戶心智等方方面面。

一位資深業(yè)內(nèi)人士表示,實(shí)際上“械字號(hào)”的技術(shù)門檻并不高,區(qū)別可能只在于原料和證件,但是現(xiàn)在已經(jīng)有代工廠擁有相關(guān)資質(zhì)了,所以倘若品牌只是將原本在“妝字號(hào)”的一套運(yùn)營(yíng)思路,照搬到“械字號(hào)”當(dāng)中去再“卷”一遍,很有可能這個(gè)利潤(rùn)空間又會(huì)再次被“卷”下來。

另一位業(yè)內(nèi)研發(fā)從業(yè)者也表示,對(duì)于是否布局“械字號(hào)”,品牌還是需要謹(jǐn)慎,看這是否與自身的品牌調(diào)性相契合,切忌跟風(fēng),否則很容易破壞原有的品牌形象,給消費(fèi)者帶來違和感。

未來,以華熙生物、貝泰妮、巨子生物為代表的國(guó)貨企業(yè)能以技術(shù)占領(lǐng)先發(fā)優(yōu)勢(shì),還是以歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛為代表的外資企業(yè),能以品牌價(jià)值占領(lǐng)心智優(yōu)勢(shì)?《FBeauty未來跡》將持續(xù)關(guān)注。

校對(duì)/桂玉茜

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛入局,械字號(hào)“大戰(zhàn)”正式打響

新機(jī)遇。

文|未來跡FutureBeauty 巫婉卿

編輯|吳思

3月,歐萊雅集團(tuán)旗下品牌修麗可,推出品牌首個(gè)三類醫(yī)療器械產(chǎn)品——“鉑研”膠原針;

5月,上海家化旗下品牌玉澤在美博會(huì)首推兩款“械字號(hào)”新品;

7月,曼秀雷敦推出首款醫(yī)用修復(fù)貼系列;

9月,華熙生物旗下品牌夸迪,首次推出三個(gè)醫(yī)療器械新品系列;

11月,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下品牌Clinique倩碧在CDA年會(huì)上,發(fā)布了二類醫(yī)療器械新品——倩碧CX專研膠原子母瓶、倩碧CX專研微米膠原貼……

今年以來,幾乎每隔2個(gè)月就有頭部品牌宣布首次推出“械字號(hào)”新品,進(jìn)軍醫(yī)療器械賽道。

從華熙生物、巨子生物、貝泰妮、上海家化等頭部國(guó)貨企業(yè),到外資集團(tuán)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛。在醫(yī)學(xué)美容和生活美容大融合的趨勢(shì)下,頭部企業(yè)紛紛開始通過“械字號(hào)”產(chǎn)品來尋求市場(chǎng)的新發(fā)力點(diǎn)。

更高的監(jiān)管門檻背后,是低市場(chǎng)教育成本和高利潤(rùn)空間?!禙Beauty未來跡》研究發(fā)現(xiàn),“械字號(hào)”賽道對(duì)于美妝行業(yè)而言,確實(shí)別有洞天。

單季度暴增一萬(wàn)倍,醫(yī)用敷料成最熱“械字號(hào)”品類

一邊是曾經(jīng)的“面膜大王”美即不久前在其微信商城發(fā)布閉店公告;一邊是“械字號(hào)”醫(yī)用敷料賽道持續(xù)暴漲。蟬魔方數(shù)據(jù)顯示,2024年第一季度,醫(yī)用敷料銷售額超過2500萬(wàn),同比增長(zhǎng)101w%+。

“硬幣的兩面”折射出全新的市場(chǎng)趨勢(shì)——幾元一片的常規(guī)面膜遭受冷遇,接近30元一片的醫(yī)用敷料卻在雙11被消費(fèi)者“一搶而空”。

作為一個(gè)在美妝行業(yè)比較新的品類,為何在短短時(shí)間內(nèi),“械字號(hào)”醫(yī)用敷料就能輕松搶占消費(fèi)者心智?

“械字號(hào)護(hù)膚品是指擁有醫(yī)療器械證的產(chǎn)品,相較于“妝字號(hào)”,“械字號(hào)”不僅在功效上需要具有治療和輔助治療的作用,更需獲得國(guó)家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)注冊(cè)。

目前,醫(yī)療器械注冊(cè)證分為三類,風(fēng)險(xiǎn)程度依次遞增。其中“械字號(hào)”產(chǎn)品以二類和三類為主,這兩類都需要申報(bào)注冊(cè),二類免臨床的產(chǎn)品審批下證周期大約4-6個(gè)月,三類大約為12-18個(gè)月,需要臨床試驗(yàn)的產(chǎn)品則更長(zhǎng),甚至超過兩年。

也就是說,那些看似當(dāng)下新入局的品牌,其實(shí)已經(jīng)提前半年以上進(jìn)行規(guī)劃布局,早早就瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)。

基礎(chǔ)顏究創(chuàng)始人三畝對(duì)《FBeauty未來跡》表示:“‘械字號(hào)’產(chǎn)品具備一些天然優(yōu)勢(shì),例如在消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中,對(duì)醫(yī)療器械類的產(chǎn)品具有天然的信任感?!?/p>

《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn),這種信任感為“械字號(hào)”帶來了更大的生意空間。目前市面上的“械字號(hào)”醫(yī)用敷料平均一片在15到35元不等,而大眾面膜單片基本都在10元以下。盡管價(jià)格高出許多,但消費(fèi)者依舊愿意為具有更高功效性和安全性的醫(yī)用敷料買單。

品牌也懂得這種“信任感”的重要性,在敷爾佳、可復(fù)美的抖音自播間中,都可以看到其用大字標(biāo)識(shí)的“二類醫(yī)療器械”“認(rèn)準(zhǔn)‘械’字號(hào)”“是械品,不是‘妝’的”字樣。

整理當(dāng)前入局“械字號(hào)”的品牌情況,其中不乏“熟悉的身影”,如薇諾娜、丸美、可復(fù)美、潤(rùn)百顏、修麗可、夸迪等。

目前市場(chǎng)上主要在售的“械字號(hào)”中,以獲得二類醫(yī)療器械證的醫(yī)用敷料為主,僅有少部分為三類醫(yī)療器械產(chǎn)品,如修麗可的“鉑研”膠原針、創(chuàng)??档哪z原貼敷料。

 

醫(yī)用敷料可以說是目前“械字號(hào)”產(chǎn)品中最成功的品類。據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì),到2026年,醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到253.8億元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率將高達(dá)30%。

這個(gè)賽道不僅跑出一個(gè)上市企業(yè)敷爾佳,更是幫助不少美妝品牌取得了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),例如薇諾娜、可復(fù)美等。

滿足兩大需求市場(chǎng),頭部企業(yè)加速布局

分析“械字號(hào)”賽道集中爆發(fā)背后的原因,離不開兩個(gè)市場(chǎng)大背景,一個(gè)是美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化,存量市場(chǎng)的到來讓許多品牌的增長(zhǎng)空間越來越??;另一個(gè)是醫(yī)美圍術(shù)護(hù)膚和敏感肌市場(chǎng)帶來的機(jī)遇空間。

弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2678億元,到2024年有望達(dá)到3185億元;據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)女性敏感肌膚白皮書》數(shù)據(jù),2024年敏感肌膚的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將占據(jù)總體皮膚科學(xué)化妝品市場(chǎng)的42.4%(包括所有品牌),整體市場(chǎng)容量將超過300億元。

隨著輕醫(yī)美等概念的普及,人們?cè)卺t(yī)美圍術(shù)期對(duì)于功效護(hù)膚品需求逐漸提升。與此同時(shí),有敏感肌、痘痘肌、痤瘡、皮炎等特殊皮膚狀態(tài)的消費(fèi)者,對(duì)更安全、更有效的護(hù)膚品的需求也在提升。

這兩大需求市場(chǎng)對(duì)功效護(hù)膚品的安全性提出了更高要求,天生具有“醫(yī)研背書”和高監(jiān)管門檻的“械字號(hào)”產(chǎn)品,恰好能夠滿足這兩大需求市場(chǎng)。

“本質(zhì)上是妝字號(hào)太‘卷’了,大家現(xiàn)在想換個(gè)地方‘卷’?!比€對(duì)《FBeauty未來跡》表示,械字號(hào)相對(duì)監(jiān)管更強(qiáng),所以玩家相對(duì)有限,對(duì)于廠商的資質(zhì)也要求更高,因此,那些擁有開發(fā)資質(zhì)企業(yè),在“妝字號(hào)”越來越擁擠的情況下,去開拓另一個(gè)機(jī)會(huì)賽道,也是合情合理的。

那么,當(dāng)下美妝企業(yè)都是如何布局“械字號(hào)”賽道的?

《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn),目前頭部美妝企業(yè)對(duì)于醫(yī)療器械的相關(guān)布局,主要分為三類:

第一類是直接推“械字號(hào)”新品,布局醫(yī)療器械賽道。今年推新品的玉澤、曼秀雷敦等品牌,就是以推“械字號(hào)”新品為契機(jī),正式入局醫(yī)療器械賽道,以此來擴(kuò)大品牌布局。

第二類是主打“妝械聯(lián)合”理念。前不久剛曝光“械字號(hào)”新品的Clinique倩碧,就主張采用“妝械聯(lián)合”的新方式來串聯(lián)醫(yī)美治療和日常護(hù)理,不僅填補(bǔ)了醫(yī)美消費(fèi)者院外管理后鏈路,也為不愿接受破皮治療的消費(fèi)者提供了具有醫(yī)美效果的替代選擇。

 

修麗可的產(chǎn)品布局也是“妝械”結(jié)合的思路,作為主打醫(yī)美圍術(shù)護(hù)膚的高端品牌,其“整全護(hù)膚”理念,就是為醫(yī)美圍術(shù)打造的體系化護(hù)膚思路,例如修麗可“膠原針”聯(lián)合膠原蛋白多肽精華使用,能夠產(chǎn)生更加明顯的效果。

此外,從集團(tuán)的角度來看,巨子生物和華熙生物都曾在今年的半年報(bào)中提及“妝+械”的理念。如巨子生物在財(cái)報(bào)中指出,旗下品牌可復(fù)美將堅(jiān)持“械妝協(xié)同”的產(chǎn)品布局思路;華熙生物財(cái)報(bào)中指出,公司醫(yī)美類產(chǎn)品通過“械+妝”多產(chǎn)品系列矩陣滿足術(shù)后護(hù)理全周期多樣化需求。

第三類是“妝字號(hào)”護(hù)膚品,涉及醫(yī)美等相關(guān)理念。盡管有的品牌目前還未推出“械字號(hào)”產(chǎn)品,但新品理念則有所涉及,例如珀萊雅在今年推出的源力精華3.0,不僅添加了全球獨(dú)家XVII型重組膠原蛋白成分,還通過多項(xiàng)測(cè)試驗(yàn)證成分安全溫和,能夠適配術(shù)后護(hù)理。

可以預(yù)見的是,盡管目前的“械字號(hào)”護(hù)膚賽道中,以敷爾佳、可復(fù)美、薇諾娜為代表的醫(yī)用敷料品類占據(jù)了大多數(shù)市場(chǎng)份額,但隨著以倩碧、修麗可、曼秀雷敦為代表頭部外資品牌的加速入局,市場(chǎng)有可能還將經(jīng)歷一輪洗牌。

械字號(hào)“大戰(zhàn)”打響,如何建立品牌“壁壘”成關(guān)鍵

那么,這一賽道未來的發(fā)展方向是什么?

首先,在技術(shù)創(chuàng)新方面需要明確的是,“械字號(hào)”產(chǎn)品本身具有一定局限性。多位業(yè)內(nèi)研發(fā)從業(yè)者對(duì)《FBeauty未來跡》表示,因?yàn)槌鲇诎踩紤],“械字號(hào)”能選擇的原料十分有限,功效也主要集中在舒緩、修護(hù)、促進(jìn)愈合等方面,實(shí)際在原料、配方和功效的可發(fā)揮空間當(dāng)中,“妝字號(hào)”會(huì)更大。

從產(chǎn)品方面來看,醫(yī)用敷料或許會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成為“械字號(hào)”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要品類。

同時(shí),在原料方面,透明質(zhì)酸和膠原蛋白依舊會(huì)是品牌們“卷”的方向。目前市面上的醫(yī)用敷料,主要分為透明質(zhì)酸醫(yī)用敷料、重組膠原蛋白敷料及其他敷料三大類。數(shù)據(jù)顯示,在市場(chǎng)規(guī)模上透明質(zhì)酸醫(yī)用敷料、膠原蛋白敷料瓜分了90%的市場(chǎng)份額。

三畝分析到:“這其實(shí)很好理解,醫(yī)療敷料能選擇的原料其實(shí)十分有限,目前同時(shí)擁有消費(fèi)者心智和品牌價(jià)值的原料也僅有透明質(zhì)酸和膠原蛋白,所以這是自然而然的結(jié)果。”

初步來看,未來醫(yī)用敷料的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),一個(gè)原料的創(chuàng)新,例如夸迪的“綠十字”“藍(lán)十字”二類醫(yī)療器械新品中,就采用了獲得中國(guó)專利金獎(jiǎng)的透明質(zhì)酸鈉復(fù)配體系,這也是華熙生物全球首創(chuàng)酶切技術(shù)的最新應(yīng)用。

另一個(gè)是形式的創(chuàng)新,例如倩碧的新品CX專研膠原子母瓶,采用了“A瓶3000ppm重組膠原蛋白+B瓶1000ppm透明質(zhì)酸鈉”的復(fù)配形式,這在以傳統(tǒng)貼膜形式為主的醫(yī)用敷料賽道中,具有一定創(chuàng)新意義。

在渠道方面,原本就布局醫(yī)美院線、藥店等渠道的品牌更具優(yōu)勢(shì),例如薇諾娜、可復(fù)美、修麗可等品牌。

因?yàn)椤靶底痔?hào)”產(chǎn)品很大一部分服務(wù)于醫(yī)美圍術(shù)期,許多醫(yī)生也更傾向于推薦“械字號(hào)”產(chǎn)品進(jìn)行術(shù)后修護(hù);另外一些敏感肌等具有皮膚問題的消費(fèi)者,會(huì)選擇在藥店購(gòu)買“械字號(hào)”產(chǎn)品,并且有網(wǎng)友透露,“械字號(hào)”產(chǎn)品可以走醫(yī)保報(bào)銷,這在一定程度上能夠吸引具有專門需求的消費(fèi)者。

但總的來說,隨著越來越多品牌的加入,原本的高監(jiān)管所帶來的“資質(zhì)門檻”很可能會(huì)被踏平,品牌還是需要想辦法去打造一套屬于自己的“壁壘”,這種“壁壘”源自技術(shù)、渠道和用戶心智等方方面面。

一位資深業(yè)內(nèi)人士表示,實(shí)際上“械字號(hào)”的技術(shù)門檻并不高,區(qū)別可能只在于原料和證件,但是現(xiàn)在已經(jīng)有代工廠擁有相關(guān)資質(zhì)了,所以倘若品牌只是將原本在“妝字號(hào)”的一套運(yùn)營(yíng)思路,照搬到“械字號(hào)”當(dāng)中去再“卷”一遍,很有可能這個(gè)利潤(rùn)空間又會(huì)再次被“卷”下來。

另一位業(yè)內(nèi)研發(fā)從業(yè)者也表示,對(duì)于是否布局“械字號(hào)”,品牌還是需要謹(jǐn)慎,看這是否與自身的品牌調(diào)性相契合,切忌跟風(fēng),否則很容易破壞原有的品牌形象,給消費(fèi)者帶來違和感。

未來,以華熙生物、貝泰妮、巨子生物為代表的國(guó)貨企業(yè)能以技術(shù)占領(lǐng)先發(fā)優(yōu)勢(shì),還是以歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛為代表的外資企業(yè),能以品牌價(jià)值占領(lǐng)心智優(yōu)勢(shì)?《FBeauty未來跡》將持續(xù)關(guān)注。

校對(duì)/桂玉茜

 
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