日前，國務(wù)院國資委在會(huì)議上提出，要推動(dòng)中央企業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)周期，支持企業(yè)開啟增長的“第二曲線”。這意味著在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不少企業(yè)陷入增長瓶頸，能否找到“第二曲線”，關(guān)系到企業(yè)的長期發(fā)展。

近期，清潔電器龍頭石頭科技越多越多在洗衣機(jī)賽道上有所動(dòng)作，外界也普遍認(rèn)為石頭科技希望將洗衣機(jī)當(dāng)作公司的第二增長曲線。

從傳統(tǒng)意義上講，“第二曲線”是指企業(yè)經(jīng)歷一段時(shí)間的增長后，當(dāng)傳統(tǒng)的或者現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長曲線達(dá)到峰值并開始放緩時(shí)，可通過引入新的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或模式來開啟第二次增長階段。在這一角度上看，石頭科技的第二曲線呈現(xiàn)出非典型的特征，以掃地機(jī)器人為代表的清潔電器，作為石頭可以長期以來經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)，仍然存在著巨大的增長空間。一方面，該品類現(xiàn)有人群粘性強(qiáng)，更新?lián)Q代需求高，石頭作為行業(yè)里最具影響力的品牌，保證了業(yè)績的基本盤；另一方面，目前該品類整體滲透率仍然較低，國內(nèi)處于 5%，海外發(fā)達(dá)國家市場也不到 10%，這決定了公司業(yè)績?nèi)匀淮嬖诖蠓脑鲩L空間。根據(jù)公司此前公布的三季報(bào)，石頭科技前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.07億元，同比增長23.17%；凈利潤14.72億元，同比增長8.22%，說明了公司的盈利能力仍然十分強(qiáng)勁。在第一曲線穩(wěn)定增長的同時(shí)，開始布局第二曲線，讓公司在第二曲線的布局上，能夠投入更多資源，也有充分時(shí)間去培育。

對(duì)于一家企業(yè)而言，尋找第二曲線往往是一件艱難的事情，其存在大量不確定性，也使得不少企業(yè)在建立第二曲線的嘗試上最后以失敗告終。尋找第二產(chǎn)線，也相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)。這不僅是對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，更是對(duì)未來發(fā)展的一次革命性重塑，企業(yè)需要走出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的舒適圈，跨越業(yè)務(wù)鴻溝，加大資源投入，注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)變利潤結(jié)構(gòu)、增長結(jié)構(gòu)。

不過，并非所有的新業(yè)務(wù)都能成為增長的“第二曲線”。如何在找到公司現(xiàn)有的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，尋到到適合公司發(fā)展，也具備增長潛力的賽道，是建立第二曲線的一大關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)來說，必須具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光，在“第一曲線”即將觸及天花板時(shí)敏銳捕捉到市場變化，洞察到新技術(shù)、新市場和消費(fèi)者的結(jié)合點(diǎn)，避免因戰(zhàn)略誤判而“踩坑”，在舊業(yè)務(wù)增長乏力之前布局新業(yè)務(wù)，進(jìn)而穿越生命周期，迎來第二個(gè)春天。小米汽車，選擇的是新能源車的賽道，新東方轉(zhuǎn)型東方甄選，則是抓住了直播帶貨的風(fēng)口。從這一角度看，石頭科技選擇的洗衣機(jī)賽道，似乎顯得有些另類。

在多數(shù)人的觀念中，洗衣機(jī)屬于傳統(tǒng)紅海，并且巨頭林立，是個(gè)缺乏機(jī)會(huì)的行業(yè)，石頭科技選擇這一賽道建立自己的第二曲線，方向就是錯(cuò)誤的。不過，頂著各方質(zhì)疑，石頭科技堅(jiān)定踏入這一領(lǐng)域，并且不斷加大投入力度。從去年 3 月，發(fā)布首款洗烘一體機(jī)產(chǎn)品開始，到今天石頭科技的各類洗衣機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)超過十款，公司還將洗衣機(jī)事業(yè)部提拔為與清潔事業(yè)部完全并列，獨(dú)立運(yùn)行的事業(yè)部。據(jù)統(tǒng)計(jì)，石頭科技在洗衣機(jī)板塊投入已經(jīng)超過 4 億元，并且正進(jìn)一步加大投入，希望構(gòu)建起全面的洗衣機(jī)產(chǎn)品序列，并將洗衣機(jī)出后到更多海外市場。

要觀察石頭科技發(fā)展洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，往往要跳出行業(yè)分析的既有邏輯。近年來，洗烘一體機(jī)的市場增長確實(shí)乏力，甚至偶有下滑之勢，很多人認(rèn)為這一細(xì)分的產(chǎn)品已經(jīng)見頂，此時(shí)進(jìn)入這一領(lǐng)域競爭明顯不是明智之舉。不過，石頭科技則希望推翻這一邏輯，從根本性去看，洗烘一體機(jī)本身具備很高的品類價(jià)值，之所以增長乏力，在于產(chǎn)品未能充分解決用戶痛點(diǎn)。過去兩類洗烘一體機(jī)，冷凝產(chǎn)品價(jià)格低性能差，熱泵產(chǎn)品性能好但價(jià)格高昂，大大限制了產(chǎn)品的大規(guī)模普及。石頭科技則從底層技術(shù)的研發(fā)入手，推出了第三種烘干技術(shù)——分子篩低溫烘干，利用這一技術(shù)讓洗烘一體機(jī)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)高性能低價(jià)格。

在長期研發(fā)實(shí)驗(yàn)確定了產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)沒有問題后，石頭科技開始堅(jiān)定的將這一產(chǎn)品投入市場，從零開始培育用戶對(duì)“分子篩低溫烘干技術(shù)”的認(rèn)知，主動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，在洗衣機(jī)市場上建立起自己的品牌標(biāo)簽。實(shí)踐證明，石頭科技的洗衣機(jī)勢能開始體現(xiàn)，成為洗衣機(jī)領(lǐng)域能夠占據(jù)一席之地的新品牌。

今年雙十一，在清潔品類毫無懸念的遙遙領(lǐng)先之外，石頭科技的洗衣機(jī)產(chǎn)品還獲得洗衣機(jī)黑馬品牌TOP1等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。在京東平臺(tái)，石頭洗衣機(jī)銷售額同比增加282%，分子篩洗烘一體機(jī)Z1也在"洗地機(jī)新品"和"12KG洗衣機(jī)"銷售榜單中名列前茅。在天貓平臺(tái)，石頭科技洗衣機(jī)銷售額同比增長408%，其中迷你洗烘一體機(jī)M1、分子篩洗烘一體機(jī)Z1的銷量在相關(guān)熱銷榜單中均名列前茅。在抖音平臺(tái)，洗衣機(jī)銷售額同比增加12672%。

對(duì)于石頭科技而言，洗衣機(jī)和當(dāng)年的掃地機(jī)器人都在遵循同樣的邏輯，便是在用戶真正存在痛點(diǎn)仍然存在大量市場空白的領(lǐng)域，利用自身的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢保證產(chǎn)品的體驗(yàn)優(yōu)勢，并集中力量和大量資源不遺余力的推廣這一產(chǎn)品，并等待產(chǎn)品勢能的慢慢釋放。