文 | 游戲觀察
7月份，熱衷于觀看游戲直播的用戶維斯偶然的打開快手時發(fā)現(xiàn)，一個他喜歡的虎牙主播竟然在快手開播了。
但是他之前一直有在看這個主播的直播，從來沒有聽過他要更換平臺，于是他在快手的直播間禮貌的詢問了一下。
主播并沒有回復(fù)他，但是有用戶回復(fù)了他，「并不是來快手了，而是騰訊旗下手游平臺互通了」。
這么一說維斯就懂了，因?yàn)樵缭诮衲昴瓿醯臅r候，虎牙和斗魚的部分大主播已經(jīng)打通了雙平臺直播，如虎牙的呂德華他在斗魚也有一個直播間同步推流，而斗魚的拖米在虎牙同樣開了一個推流直播間。
在虎牙和斗魚雙平臺之間打通的背景下，4月虎牙和快手達(dá)成了合作協(xié)議，虎牙的主播出現(xiàn)在了快手平臺上，開啟雙平臺直播。
根據(jù)虎牙和快手達(dá)成的協(xié)議，虎牙主播在快手開啟雙直播后，商單和禮物分成方面，在快手抽成應(yīng)得部分后，虎牙會從剩余部分中抽取30%的費(fèi)用，剩余的歸屬于主播或所在公會。
而現(xiàn)在根據(jù)我們知道的，斗魚和快手也即將合作，斗魚的主播很快也會出現(xiàn)在快手平臺，開啟直播。
某種意義上，三者之間實(shí)質(zhì)上形成了一個戰(zhàn)略合作同盟，而他們所要共同對抗的是抖音。
01
從去年下半年到今年年初，抖音從外部引入了三個代表性意義的游戲主播，張大仙、旭旭寶寶、陳澤，分別屬于王者榮耀、DNF、英雄聯(lián)盟這三大板塊。
而這三個主播又分別來自虎牙、斗魚和快手，除了陳澤之外，另外兩位都屬于各自平臺的「一哥」級人物。
「三個主播就好像是商量好了一樣，短時間內(nèi)一起去了抖音，很難不讓人覺得抖音是謀劃了很久」，一位接近斗魚的運(yùn)營人員告訴我們。
但這樣的結(jié)果其實(shí)并不意外，無論是斗魚還是虎牙，這兩大平臺從去年開始陸陸續(xù)續(xù)的更改了主播的策略，簽約金這一重要的制度被大幅下調(diào)，而陳澤其實(shí)也是一樣的情況，按照他自己在直播中所說，他和快手的合同到期后，遲遲未能就新的合同的金額達(dá)成協(xié)議。
這個時候抖音出面了，相比于上述的三家平臺，其實(shí)抖音根本沒有簽約金這一制度，但有意思的是，自有公會進(jìn)行托底。
「等于是用一個中間商來墊付簽約金，抖音不管，而公會MCN的要求就是主播去抖音，因?yàn)橄啾扔谄渌?，抖音可以更好的對流量進(jìn)行變現(xiàn)，這樣公會才心甘情愿的做這個中間商」，一位MCN機(jī)構(gòu)的人告訴我們，大主播的簽約金依舊很高。
就這樣，三位主播前后腳的加盟了抖音，抖音在游戲直播領(lǐng)域的聲浪瞬間就起來了。
02
在這三位之后，三大平臺又陸陸續(xù)續(xù)的有眾多主播在合約到期之后加盟了抖音，其中虎牙和斗魚是重災(zāi)區(qū)，快手稍好一點(diǎn)。
這些主播剛剛加盟抖音的時候，都覺得來到了一個更廣闊的天地，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，截至2024年3月，抖音的月活躍用戶為7.63億，人均單日使用時長為1.92小時。
而與此相對應(yīng)的，Q3財報顯示，斗魚顯示其移動端MAU為4210萬，而虎牙的移動端MAU為8400萬。
但抖音實(shí)際上也并非鐵板一塊。
「很多主播剛來抖音的時候，都感覺來到了一片新的天地，但很快就發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)根本不適應(yīng)抖音的這種機(jī)制」，上述的MCN機(jī)構(gòu)人員告訴我們，
無論是直播平臺的規(guī)則，還是用戶的觀看習(xí)慣，都與原來的平臺有很大的不同，而更重要的是「推流機(jī)制」。
「在原有的直播平臺，主播和觀眾之間的關(guān)系很緊密，但是在抖音，更大的還是要依賴于平臺是不是給推量」。
這些水土不服的主播當(dāng)中，就包括「張大仙」，在加盟抖音之后，張大仙的流量起來的很快，在最初的幾個月，人氣峰值過20萬是常態(tài)，但到了8、9月份，除了黑神話那幾天較高外，張大仙的人氣峰值經(jīng)常會出現(xiàn)10萬以下。
而張大仙從9月底開始，就進(jìn)入了停播狀態(tài)，他也常在直播中坦言有關(guān)人氣下滑的問題。
與之類似的，「旭旭寶寶」也遭遇了這樣的情況，只是伴隨著《地下城與勇士》手游的上線，他的人氣恢復(fù)了。
很多中小型主播的情況更為嚴(yán)重，因此很多主播在抖音倉促的播了2-3個月后，又回到了原平臺。
03
然而無論如何，抖音對于游戲直播行業(yè)帶來的巨大沖擊是可觀的事實(shí)，大量主播在原有合同到期后的選擇中，加盟抖音都是一個熱門的選項(xiàng)。
為此，快手、斗魚、虎牙這三大平臺進(jìn)行了聯(lián)合性的防御。
在今年7月左右，由這大平臺聯(lián)合推動的《王者榮耀》主播聯(lián)賽火熱開打，而就在上個月的11月，同樣由三大平臺推動的《王者榮耀》軍團(tuán)杯開賽，總獎金達(dá)到了250萬元，冠軍戰(zhàn)隊(duì)可以拿到160萬元。
參賽的人員中，除了三大平臺的知名主播如呂德華、拖米、桑杰外，還有與三大平臺簽約的職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，狼隊(duì)、AG超玩會、KSG等都有知名選手參賽。
這個比賽無論是獎金還是熱度看上去都比正在進(jìn)行的王者榮耀正規(guī)賽事挑戰(zhàn)者杯更高。
「現(xiàn)在三大平臺在賽事資源這方面對抖音是碾壓式的優(yōu)勢，很多大主播也看重了這個，可以做二路轉(zhuǎn)播，去了抖音就不行了」，一位主播運(yùn)營人員告訴我們。
到底是抖音不愿意買，還是騰訊不賣，從目前的情況去看，更傾向于是抖音對于電競賽事的態(tài)度有點(diǎn)不明朗，騰訊實(shí)際上在和抖音破冰之后，對于出售賽事并不是特別排斥，尤其是如面臨下滑的英雄聯(lián)盟等項(xiàng)目，但抖音遲遲未有這方面的行動。
有傳聞?wù)f2025年抖音會參與部分賽事，但這個傳聞也僅僅是傳聞，「可能和抖音對待主播的態(tài)度一致，主播沒有簽約金，賽事也不會花錢購買」，上述的主播人員說。
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抖音就如一條鯊魚一樣，肆虐著原有的直播生態(tài)。
而某種意義上，對于斗魚和虎牙而言，抖音的出現(xiàn)猶如最后一針催化劑，加速了轉(zhuǎn)型的過程。
根據(jù)斗魚的財報顯示，斗魚在2020年Q4開始出現(xiàn)了1.97億元的虧損，到了2021年全年虧損達(dá)到了5.82億元。直到2022年Q4斗魚才重新扭虧為盈，盈利4500萬。
與之類似的虎牙則是從2021年Q4出現(xiàn)了3.13億元的虧損，2022年全年虧損4.87億元。
虧損的主要因素在于營收的下降，但成本卻依舊很高，其中主播的簽約金依舊是大頭。
在斗魚和虎牙合并失敗之后，游戲直播這條賽道在資本上的想象空間已經(jīng)結(jié)束，剩下的就是如何基于現(xiàn)有流量和平臺的的變現(xiàn)。
但主播簽約金這一歷史發(fā)展中的遺留問題是一個大問題，抖音的出現(xiàn)可以認(rèn)為加速推動了簽約金制度的總結(jié)。
同時兩大平臺在收縮主播這一環(huán)節(jié)的支出的同時，還在開拓游戲聯(lián)運(yùn)、廣告在內(nèi)的業(yè)務(wù)。
去年虎牙更是更換了董事長，電競背景的黃凌冬變成了應(yīng)用寶背景的林松濤。
虎牙2024年Q3財報顯示，游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他收入同比增長209.3%至4.1億元，占總收入的比例創(chuàng)歷史新高，達(dá)到26.7%。
斗魚2024年Q3的財報則顯示，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入達(dá)到3.11億元，大幅增長49.4%，收入貢獻(xiàn)占比29.3%
轉(zhuǎn)型的大勢已經(jīng)開啟，這兩年大量主播合約期滿后，兩大平臺的成本還將大幅下降，這些主播會去抖音還是接受大幅下降的新合約留在原有平臺，充滿疑問。
但可以肯定的是，游戲直播平臺這兩年將會是未來發(fā)展最為關(guān)鍵的時期。
同樣對于快手也是如此，目前相比于其它兩大平臺，快手依舊有著可觀的簽約金制度，但是能堅持多久也是一個未知數(shù)。
然而從我們獲得的消息，其實(shí)快手內(nèi)部的其它直播部門對于游戲直播部支付給游戲主播高昂的簽約金是有意見的。
幸運(yùn)的是，快手的游戲主播畢竟有著龐大的集團(tuán)作為背書，同時快手的整體流量雖然弱于抖音，但依舊比較客觀。
即便也大砍特砍簽約金，依舊會有大量的主播選擇接受。但是那樣的主動權(quán)就拱手讓給抖音。
總而言之，當(dāng)下的游戲直播生態(tài)，快手和斗魚、虎牙基于同屬騰訊系的背景，又或者是抖音的強(qiáng)勢，正在走到一起。
虎牙和斗魚的想法是借助快手的流量，以此在簽約金制度作古的當(dāng)下，留住主播，而快手則需要虎牙和斗魚在游戲直播和電競賽事上的專業(yè)性和依舊龐大的主播資源來抗衡抖音。
同盟已經(jīng)建立，三英戰(zhàn)呂布。