界面新聞?dòng)浾?| 李燁

界面新聞編輯 | 許悅

國產(chǎn)奶粉企業(yè)貝因美與自己的經(jīng)銷商對(duì)簿公堂。

近期，貝因美發(fā)布關(guān)于重大訴訟事項(xiàng)的公告指出，公司近日收到杭州市濱江區(qū)人民法院發(fā)出的《受理案件通知書》等法律文書，與浙江科露寶食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科露寶”）關(guān)于銷售代理合同糾紛一案已立案。

在這場(chǎng)糾紛中，貝因美為本訴被告，反訴原告。涉案金額方面，科露寶原訴訟請(qǐng)求金額為1.27億元，后變更為1.85億元。貝因美提起反訴，要求科露寶支付各項(xiàng)損失合計(jì)2.02億元。

公告顯示，貝因美與科露寶的合同糾紛源自雙方2021年時(shí)的代理合作，當(dāng)年雙方簽署協(xié)議，科露寶成為貝因美4款特殊醫(yī)學(xué)系列產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，全面推廣貝因美旗下系列嬰幼兒特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品。

貝因美公告中同時(shí)稱，后續(xù)由于科露寶未實(shí)現(xiàn)合作協(xié)議約定的銷售目標(biāo)，構(gòu)成事實(shí)違約，貝因美與其提前終止合作。這也成為對(duì)簿公堂的原因。

截至公告披露日，本案尚未開庭審理，因此本次訴訟對(duì)貝因美本期利潤或期后利潤的影響存在不確定性。

界面新聞針對(duì)此事向貝因美發(fā)出問詢，貝因美回復(fù)表示：“對(duì)方事實(shí)違約，影響公司特配業(yè)務(wù)的成長，一切以法院裁決為準(zhǔn)?！?/p>

往期公開信息顯示，科露寶成立于2017年，是一家從事特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品及相關(guān)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)。2021年，科露寶成為貝因美旗下相關(guān)板塊特殊醫(yī)學(xué)食品產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，產(chǎn)品涉及領(lǐng)域包含無乳糖配方、部分蛋白水解配方、早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方、母乳營養(yǎng)補(bǔ)充劑等。

所謂特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品，即為了滿足進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或特定疾病狀態(tài)人群對(duì)營養(yǎng)素或膳食的特殊需要，專門加工配制而成的配方食品，這類產(chǎn)品必須在醫(yī)生或臨床營養(yǎng)師指導(dǎo)下，單獨(dú)食用或與其他食品配合食用。

目前科露寶官網(wǎng)上的產(chǎn)品介紹頁面并無顯示上述貝因美產(chǎn)品。界面新聞自公開檢索看到部分終端門店的進(jìn)貨信息，其顯示，這些科露寶所代理的貝因美產(chǎn)品具體為“貝因美貝新爾特殊醫(yī)學(xué)用途早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方食品”、“貝因美舒力樂特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒乳蛋白部分水解配方食品”、“貝因美特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品”等幾款。

貝因美在公告中表示，雙方起爭(zhēng)議的原因?yàn)榭坡秾毼茨軐?shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。具體情況上，界面新聞看到，對(duì)上述幾款產(chǎn)品進(jìn)行檢索，可看到其目前分布的渠道主要集中在貝因美官方旗艦店與部分線下母嬰店，以及個(gè)別區(qū)域性藥店。

除了在2020年半年報(bào)中披露特配粉業(yè)務(wù)錄得營收856萬元，同比增長119.85%外，2021年至今的財(cái)報(bào)中貝因美未再披露過該項(xiàng)業(yè)務(wù)的成績。同時(shí)，科露寶公司同時(shí)出現(xiàn)在貝因美2023年與今年上半年的賬齡超過1年或逾期的重要其他應(yīng)付款項(xiàng)目里，期末余額為250萬元，未償還或結(jié)轉(zhuǎn)的原因標(biāo)注為管理保證金。

特配粉被貝因美視作增長的第二曲線。這種旨在針對(duì)嬰幼兒、特殊病患者營養(yǎng)補(bǔ)充的產(chǎn)品，是乳企目前在出生率福利期過后可以轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。

據(jù)央視新聞報(bào)道，近兩年市場(chǎng)監(jiān)管總局批準(zhǔn)注冊(cè)120個(gè)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品，今年以來國內(nèi)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品企業(yè)新增13家，企業(yè)總量增長三成。在此情形下，乳企幾乎已集體入局，包括雀巢、達(dá)能、君樂寶、飛鶴、伊利、雅培、美贊臣等。

貝因美迫切需要看到特配粉帶來的成效。上市之后連續(xù)的高層變動(dòng)與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，在此前近十年間令這家公司產(chǎn)生一系列壞賬，在這期間，貝因美錯(cuò)過了“二孩政策”的福利期，如今又走到了新生兒數(shù)量大幅下降的乳企重要關(guān)頭。

這中間貝因美業(yè)績連年承壓，2022年凈利潤虧損1.76億元，2023年短暫扭虧為盈，截至2024年前三季度，貝因美實(shí)現(xiàn)營收20.87億元，同比增長8.91%；歸母凈利潤7179.36萬元，同比增長45.3%。而本次的訴訟金額，加起來則超過了貝因美去年一整年與今年前三季度的利潤總和。

科露寶公司之外，貝因美還在特配粉業(yè)務(wù)上找尋新的合作對(duì)象。其半年報(bào)披露，今年1月公司管理層決定貝因美出資300萬元與鄭州市喜丹達(dá)母嬰用品有限公司成立一家合資公司，用以開展特殊醫(yī)學(xué)配方乳粉相關(guān)銷售業(yè)務(wù)。此外貝因美還成立了另一家在杭州的特醫(yī)營養(yǎng)食品公司。

值得注意的是，科露寶公司與貝因美之間的關(guān)聯(lián)并非只有特配粉。界面新聞注意到，2022年，貝因美還曾與科露寶旗下子公司“意氏”簽訂合作，意氏公司入股貝因美旗下全資子公司“浙江領(lǐng)遨數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司”，共同研發(fā)低敏營養(yǎng)米粉系列產(chǎn)品。

天眼查APP顯示，目前意氏公司仍有領(lǐng)遨51%的股權(quán)。而在與科露寶糾紛后，這項(xiàng)合作及其或?qū)ω愐蛎烂追蹣I(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響也成為未知。