文 | 娛樂資本論 大寶 芭樂
“現(xiàn)在北京的開放麥演出，做替補(bǔ)都要搶名額。”
北京東城一場周三的開放麥現(xiàn)場，一位脫口秀演員站在臺上講了自己報名10場開放麥，只有1場錄取，最終還只能替補(bǔ)的故事。
今年8月之前，這個故事像個天方夜譚，但在暑期兩檔脫口秀節(jié)目強(qiáng)勢回歸后，脫口秀演員市場的確肉眼可見的再次飽和起來。一時之間，脫口秀行業(yè)重生到2022年，脫口秀演員也隨之迎來了一輪更新?lián)Q代。
小鹿、付航等線下脫口秀老將成為新晉“頂流”，小鹿開啟全球巡演，官宣了20+演出城市，目前總票房已經(jīng)破1000萬。
曾經(jīng)需要“貼錢”做演出的付航，脫口秀專場票價從最高200元躍升到580元，翻了兩倍，在這個票價下，付航一場容納649人的專場票房收入可達(dá)到18-38萬，而更多演員在劇場開的專場票房收入可超過50萬。頭部脫口秀演員專場仍然一票難求，中腰部選手所組成的拼盤演出，也在綜藝IP助推下形成規(guī)模，在價格上與頭部專場持平。
曾經(jīng)與脫口秀緊密聯(lián)系的李誕、王建國、楊笠、龐博們紛紛轉(zhuǎn)向其他方向時，兩檔節(jié)目推出的新人們已然填補(bǔ)了這個空缺，線下演出飽和，商務(wù)活動不斷。如果把脫口秀行業(yè)比作金字塔，那么毫無疑問，金字塔頂?shù)娜艘讶粨Q了一波。
同時，兩檔節(jié)目也鼓勵了更多新人涌入脫口秀，他們尋遍全國各個城市跑開放麥積累經(jīng)驗開拓自己的成長路徑——他們?nèi)栽谂实墙鹱炙倪^程中。
01 上完節(jié)目開專場，綜藝13強(qiáng)集體飛升
在綜藝的加持下，今年變成了脫口秀專場大年。
綜藝收官后，馬不停蹄開啟專場演出的演員不在少數(shù)。據(jù)娛樂資本論統(tǒng)計，《喜劇之王單口季》《脫口秀與TA的朋友們》兩檔綜藝共93組演員中，26組今年正在或計劃舉辦自己的個人專場/主打秀。
一方面頭部演員開啟專場巡演，場次超過10場的巡演不在少數(shù)，同時巡演場館的規(guī)模也在擴(kuò)大，從原來的俱樂部場館到現(xiàn)在各個城市的地標(biāo)劇院，容納人數(shù)從百人場擴(kuò)容到千人場。
另一方面，脫口秀演員專場整體價格抬升，從以往180元天花板價位，到當(dāng)下580元成為常態(tài)票價。而在這樣的票價區(qū)間下，小鹿、付航、呼蘭等脫口秀演員的巡演門票仍一票難求。
《喜單》亞軍小鹿成了新晉的“脫口秀女王”，目前在7個城市開啟了專場巡演，并即將開啟全球巡演，其巡演《我的中女時代》票價在220-580元區(qū)間、想看人數(shù)達(dá)到20w+，場地也都選在大劇院、歌劇廳等規(guī)模更大的演出場地。
即便在《喜單》12進(jìn)9環(huán)節(jié)遺憾出局的小北、南瓜、門腔等人，也都紛紛開啟了自己的個人專場巡演。其中，《小北指南》在16個城市展開巡演，門腔脫口秀的想看人數(shù)接近8萬。
《脫友》那邊，呼蘭、何廣智等老將依舊“抗打”，呼蘭在11月官宣了新的專場《草臺班子》，將在6個城市巡演，票價也拉高到320-580元。
以呼蘭這樣的演出規(guī)模來計算，太原場一場售票規(guī)模達(dá)到1467張票，以最低檔到最高檔票價估算，其一個專場的收入在47-85萬元的票房區(qū)間。而僅僅是今年12月到明年1月期間，呼蘭一共有13場專場演出，總票房在600-1200萬元的區(qū)間內(nèi)。
作為新晉的“喜劇之王”，付航依舊保持著高頻率高強(qiáng)度的演出模式，節(jié)目之后，每個月有10場左右《快樂管理猿》的“拼盤”演出，而這個拼盤演出因為“主咖”仍是付航，觀眾也都是為了“文明觀猴” ，因此與專場的性質(zhì)差異不大。
隨著《喜單》爆火，在節(jié)目播出期間，付航《快樂管理猿》演出的票價已經(jīng)上漲好幾次，從5月前區(qū)票價260元，到8月300元再到當(dāng)下的580元，幾乎上漲一倍，也進(jìn)入脫口秀線下演出票價的最高行列，然而即使這樣，售票時依舊能夠秒空。580元票檔在摩天輪、閑魚等二手平臺已經(jīng)被炒到1000元以上。
付航演出場地在中國木偶劇院，容納649個座位，以小程序的票價280-580元價格區(qū)間，其一場演出的票房就在18-38萬元。
“脫口秀終究變成了我們看不起的樣子?！贝蜷_社交軟件，搜索線下脫口秀，我們發(fā)現(xiàn)不止一個觀眾在搶票失敗后吐槽。
在脫口秀觀眾投入“搶票－搶不到－二手平臺收票”的循環(huán)時，脫口秀演員的熱度可見一斑。憑借節(jié)目開設(shè)個人專場，是兩檔脫口秀綜藝給予頭部脫口秀演員的最大加成。同時，對觀眾來說，再想花180元以下的價格開到一場性價比極高的線下“盲盒”徹底變成過去式。
02 綜藝打造拼盤IP，開放麥成為新人脫口秀演員的出口
專場之外，拼盤是脫口秀線下售票演出的另一種主要形式。
以往，拼盤演出多是脫口秀廠牌組演員盤子進(jìn)行售票演出，很多脫口秀演員通過游走在各個拼盤秀中尋求演出機(jī)會，獲取演出費(fèi)用。大部分的拼盤內(nèi)容缺乏IP性，也并未形成規(guī)模。
但從去年以來，頭部脫口秀團(tuán)隊明顯在有意識地做帶有IP屬性的拼盤秀，例如笑果文化主導(dǎo)的“快樂共暖”巡演，已經(jīng)成為笑果的脫口秀演員線下演出的固定舞臺，不同的演員登上不同的場次，但都?xì)w屬于“快樂共暖”這一演出IP之中。
綜藝也在延伸自己的線下鏈路。《脫友》以綜藝IP衍生到線下演出的形式開啟了節(jié)目演員的全國巡回拼盤演出，其票價也與上述“頂流”脫口秀演員們的專場持平，在280-680元區(qū)間。上個月，《喜單》在上海大劇院辦了節(jié)目的公益線下拼盤演出，票價同樣在220-680元區(qū)間。
大量拼盤演出的出現(xiàn)為剛剛冒頭的新人演員，以及尚未冒頭的線下中腰部演員提供了專場之外的出口。在兩檔節(jié)目的93組脫口秀演員中，有28組演員在近期尚未開設(shè)專場，仍以拼盤秀作為主要演出形式，其中包括6位節(jié)目十二強(qiáng)選手。
在《喜單》中擊敗劉旸進(jìn)入四強(qiáng)的選手劉仁鋮，作為黑馬新人，盡管未能一舉躋身頭部演員的行列，但在拼盤領(lǐng)域，其在場次以及票價等方面均闖入TOP5，這也顯示出綜藝對于脫口秀純新人的加成相當(dāng)可觀。
節(jié)目中更多脫口秀演員采取和廠牌聯(lián)合的方式，如小魚、Seven、繼業(yè)、大老王、夏夏等，借助喜番喜劇、單立人、快樂共暖、喜劇聯(lián)盒國等知名品牌與模式獲取演出機(jī)會，躋身想看人數(shù)TOP5。
但在收入上，拼盤演員顯然不如專場演員票房收入可觀，一場拼盤演出3人起步，5-6個演員的盤子是常態(tài)。在兩檔節(jié)目IP加持下的拼盤，票價可與頭部專場演員持平，但分到拼盤演員手中的票房收入除去成本要低許多，“很多拼盤一個演員多得拿到幾萬元，沒有名氣的分到幾百元也有可能，主要看主辦方談的分成、出場費(fèi)以及售票的情況?！币晃粡氖旅摽谛憔€下演出的業(yè)內(nèi)人士告訴娛樂資本論。
以量取勝，成為許多腰部演員積攢演出經(jīng)歷、掙演出收入的方法?！捌鋵嵪啾葘?，拼盤難度的確更小，演員只需要準(zhǔn)備20-30分鐘的內(nèi)容，對于沒多少儲備的新人，是個很好的選擇。”
而在拼盤之下，基數(shù)更大的是仍在各個開放麥來回奔波、磨煉段子的脫口秀演員們。尤其是在今年兩檔節(jié)目將脫口秀行業(yè)的熱度帶回來后，原本停滯的脫口秀線下市場重新活躍起來?！拔覀儸F(xiàn)在跑開放麥都要在群里候補(bǔ)，每個場都不缺開放麥演員。我們一次要報好多個，最后可能有一兩場能選上，可能一場也去不了?！币晃幻摽谛阊輪T向娛樂資本論分享自己的候補(bǔ)過程。
開放麥的價格也相對較低，通常在100元以下。點(diǎn)開小紅書等社交平臺，大家對于“開放麥”演出的各種評價通常褒貶不一，也表示新人演員上臺的質(zhì)量參差不齊，無法真正與成熟演員的專場、拼盤質(zhì)量對比。
在大麥平臺搜索“主打秀”“拼盤秀”“開放麥”等關(guān)鍵詞，開放麥演出相對其他演出類型數(shù)量更多，覆蓋城市也更為廣泛。但大麥數(shù)據(jù)顯示，在北京地區(qū)熱銷與想看人數(shù)TOP10中，僅有驚訝喜劇、趣聽喜劇等有開放麥上榜，而高分榜上卻難覓開放麥身影。在這個層面上，開放麥演員想要再往上走一步，仍要經(jīng)歷更長的路徑。
03 線下之外，脫口秀演員成為商務(wù)新寵？
綜藝效應(yīng)帶來的不止是線下演出的繁榮。事實上，在兩檔節(jié)目熱度的長尾效應(yīng)下，脫口秀演員的商務(wù)動作明顯多了起來。
在兩檔節(jié)目播出期間，呼蘭就拿下了大眾中國、京東、天貓的商務(wù)合作，徐志勝也與OPPO、美團(tuán)外賣、天貓等品牌達(dá)成商務(wù)合作，教主劉旸也憑借其“奶爸”特性擁有了奶粉品牌金領(lǐng)冠的商務(wù)。
今年雙十一，兩檔節(jié)目的脫口秀演員也分野到了“京東”“天貓”兩家電商平臺，天貓在10月14日辦了一場“雙十一開放麥”，邀請了徐志勝、小鹿、唐香玉、翟佳寧這四位脫口秀演員；京東則邀請了楊笠、趙曉卉、毛豆、何廣智等10位脫口秀演員，拍攝商務(wù)短片，其中邀請楊笠這一舉動也帶來了一場輿論風(fēng)波。
根據(jù)2022年騰訊視頻發(fā)布的《脫口秀營銷白皮書》，脫口秀受眾畫像為年齡25歲+，居住在一、二線城市的精英人群/新中產(chǎn)，可支配收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，而這批受眾正好在脫口秀演員商務(wù)品牌的錨定范圍內(nèi)。
其次，相比起傳統(tǒng)的藝人商務(wù)來說，脫口秀演員以整段文本演出的方式能為品牌帶來更多信息的露出，同時隨著脫口秀熱度的回歸，與演員、段子一起營造出屬于品牌的熱梗，也是廣告主想要嘗試的新方向。
在《喜劇之王·單口季》熱播期，瑞幸就接住了付航這一潑天流量，在官宣黑神話悟空9天后，邀請付航為飲品拍攝廣告圖，既抓住了脫口秀的熱度，也放大了其“猴設(shè)”的商業(yè)價值，可謂是一次敏銳的跨界。徐志勝與森馬的合作走的則是“反差感”帶來的社交媒體話題發(fā)酵，從而助力品牌營銷破圈。
同時，脫口秀演員也在泛文娛領(lǐng)域越來越多出現(xiàn)在大眾視野，無論是付航參加“微博之夜”，還是唐香玉成為“尖叫之夜”主持人“勇闖內(nèi)娛”，脫口秀演員都在慢慢累積其商務(wù)價值與明星屬性。
無論如何，從寒冬到回暖再到當(dāng)下“翻紅”，在兩年時間里脫口秀行業(yè)并未停滯在曾經(jīng)的格局，當(dāng)上一批演員紛紛轉(zhuǎn)向時，這個行業(yè)并未斷代。新人在節(jié)目中嶄露頭角后，到線下驗證實力與人氣，同時也在為品牌提供新的方向；而他們的上升，也在鼓勵更多人進(jìn)入脫口秀行業(yè)，為綜藝儲備更多的黑馬選手，這怎么不算一種正向循環(huán)呢？