文 | Tech星球 翟元元

1.4億釣魚佬，有望捧出“釣魚第一股”。

11月中旬，釣魚裝備制造商樂欣戶外國(guó)際有限公司正式向港交所遞交上市申請(qǐng)。如果順利，這家公司有望成為資本市場(chǎng)第一家跟釣魚相關(guān)的上市公司。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年的收入計(jì)算，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商，市場(chǎng)份額達(dá)到20.4%。其中，在中國(guó)釣魚裝備市場(chǎng)，樂欣戶外的市場(chǎng)份額達(dá)到25.4%。

樂欣戶外招股書顯示，2022財(cái)年（截至當(dāng)年6月30日的12個(gè)月）至2024財(cái)年，樂欣戶外營(yíng)業(yè)收入分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元，凈利潤(rùn)分別為1.01億元、0.79億元、0.62億元。三個(gè)財(cái)年累計(jì)收入20.42億元，累計(jì)凈利潤(rùn)2.42億元。

釣魚裝備只是釣魚市場(chǎng)的冰山一角，整個(gè)漁具市場(chǎng)更為廣闊。根據(jù)中國(guó)釣魚協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)釣魚人群約為1.4億人。釣魚用具的市場(chǎng)規(guī)模由2018年的234億元增長(zhǎng)至2023年的318億元，并且預(yù)計(jì)到2028年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到452億元。

不過，值得一提的是，釣魚的人越來越多，漁具店的生意卻越來越冷清。爆火的釣魚市場(chǎng)，并沒有讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游玩家一起賺得盆滿缽滿。一個(gè)300多億的市場(chǎng)，有品類無品牌，至今沒有一個(gè)超頭部品牌占領(lǐng)用戶心智。線下漁具店生意同樣分散且微利，不少漁具店甚至以虧損倒閉收?qǐng)觥?/p>

年輕人涌入，釣魚“氪金”上不封頂

釣魚正在從過去刻板印象里的“中老年男人活動(dòng)”，演變成全民生活方式之一。

據(jù)中國(guó)釣魚協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)約有1.4億釣魚愛好者，滲透率為全國(guó)總?cè)丝诘?1%。其中，25歲至44歲年齡段的釣友占比高達(dá)46%，約為整個(gè)釣魚群體的一半。

釣魚運(yùn)動(dòng)逐漸年輕化，釣魚人群年齡不斷下探。18歲以下的釣魚愛好者占了總數(shù)的12%，18到24歲占10%。寧波魚鷹戶外漁具店老板向Tech星球表示，近兩年，釣魚的年輕人越來越多，店里消費(fèi)主力是35歲-40歲人群，原來是40歲以上人群，現(xiàn)在35歲以上，30歲左右都有。最小年齡可以下探至十幾歲，20多歲。中青年正在成為釣魚主力。

釣魚甚至不再只是男性群體的娛樂方式，女性釣友比例同樣在增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，女釣友目前大約占比三成左右。

放空、解壓，是釣魚運(yùn)動(dòng)近兩年在年輕人、打工人群體走紅的主要原因之一。

釣魚門檻不高，投入預(yù)算完全豐儉由人，一根桿可以釣一天，燒錢氪金拼裝備的玩家也大有人在，且通常上不封頂。所以業(yè)內(nèi)流傳著一句話，“釣魚窮三年，文玩毀一生；一朝學(xué)會(huì)狗攆兔，從此踏上不歸路。”魚鷹戶外漁具店老板稱，釣魚運(yùn)動(dòng)其實(shí)“眾生平等”，一萬元裝備跟100元裝備在河邊能不能釣到魚，都要看運(yùn)氣、資源。

但行業(yè)也存在隱形的鄙視鏈，位于釣魚場(chǎng)景鄙視鏈底端的是傳統(tǒng)釣，其次是小物釣、路亞、飛釣。海釣因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)、難度系數(shù)、氪金預(yù)算，位于鄙視鏈頂端。

海釣的門檻首先體現(xiàn)在價(jià)格上。三亞是海釣發(fā)燒友眼中的天堂。三亞一海釣俱樂部負(fù)責(zé)人表示，1月份三亞即將迎來海釣旺季，雙帆石、大洲島等釣點(diǎn)非常受歡迎。最近生意一般是因?yàn)楹＠颂?，一直停航，海浪超過2米是不準(zhǔn)開航的。

她所在的海釣俱樂部規(guī)模不算小，目前擁有一艘大船、兩艘小船。包船價(jià)格根據(jù)船只大小，海釣點(diǎn)水深而有所不同。白金局到王者局，級(jí)別越高，收費(fèi)越高。人均800元-1800元不等，通常一艘大船最多核載12位，釣友限乘8位，人均一天1000元，包船價(jià)格一天是9500元。小船一天包船價(jià)格為6000元。

大船海釣還有收費(fèi)更高的套餐，三天兩晚，一場(chǎng)包船海釣下來，費(fèi)用近3萬元。即便收費(fèi)很高，預(yù)約的客戶也不少。國(guó)內(nèi)很多公司團(tuán)建包括大廠，會(huì)選擇他們的包船海釣。

釣大魚是海釣發(fā)燒友的樂趣所在，也是他們最為看重的榮耀之一。該俱樂部負(fù)責(zé)人稱，之前有釣友釣上了一條30多斤的大魚，這種魚非常稀少，釣上一條就回本了。

當(dāng)然，海釣比較小眾。玩家更多集中在簡(jiǎn)單的釣魚場(chǎng)景上。但簡(jiǎn)單場(chǎng)景遇到發(fā)燒友，各項(xiàng)開支加起來也不少，魚鷹戶外漁具店老板稱，有客戶在釣魚上一年氪金十幾萬。

釣魚主播：有人年入百萬，有人年賺20萬

釣友們的熱愛，撐起了一個(gè)規(guī)模300多億的釣魚市場(chǎng)。

涌入的玩家逐年增多。企查查數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量首次突破50萬家，全年注冊(cè)量同比增加91.7%至53.2萬家，創(chuàng)近十年注冊(cè)量新高。

任何行業(yè)做到頭部，都能吃到紅利。在線上，被釣魚界奉為“泰山北斗”一樣存在的行業(yè)標(biāo)桿是鄧剛。截至目前，他在抖音上的賬號(hào)“天元鄧剛”粉絲數(shù)量已經(jīng)高達(dá)3622.2萬，比抖音頭部帶貨主播董宇輝以及東方甄選粉絲還要多。

將釣魚愛好成功變現(xiàn)的超級(jí)個(gè)人IP不多，鄧剛算是一個(gè)。鄧剛抖音商品櫥窗頁顯示，其自營(yíng)品牌商品已售379萬件，跟買人數(shù)高達(dá)134.5萬。一款售價(jià)6.63元的線組，近200萬人購買。業(yè)內(nèi)人士稱，鄧剛知名度高，產(chǎn)業(yè)溢價(jià)也高，一年流水至少在1億元以上。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其他釣魚類賬號(hào)主播，粉絲數(shù)量也有高達(dá)幾十萬甚至八九百萬，變現(xiàn)方式也是以帶貨為主。

但鄧剛不太容易復(fù)制，線下漁具店玩家似乎也無意跨界打造第二個(gè)鄧剛。魚鷹戶外漁具店老板稱，不可能再出現(xiàn)第二個(gè)鄧剛，他是國(guó)家級(jí)競(jìng)釣大師，中國(guó)釣魚運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)技術(shù)推廣總教練，被稱為“中國(guó)釣王”，崛起的時(shí)機(jī)剛好契合短視頻興起。鄧剛之后有人通過運(yùn)營(yíng)達(dá)到千萬粉絲級(jí)別，但出圈程度始終不及前者?，F(xiàn)在普通素人能做到十幾萬粉絲已經(jīng)不錯(cuò)。在他看來，一家漁具店，如果在抖音能擁有1萬精準(zhǔn)核心粉絲，就可以吃喝不愁。在線下，做到頭部差不多一年都能掙到百萬。

只是，能做到鄧剛量級(jí)的人鳳毛麟角，年入百萬的人也不多，大多數(shù)玩家并沒有那么幸運(yùn)。一個(gè)與行業(yè)熱度成反比的行業(yè)現(xiàn)實(shí)是，釣魚的人越來越多，但漁具店生意反而越來越不好做。

漁具店們也在經(jīng)歷著自己的行業(yè)寒冬。魚鷹戶外漁具店開業(yè)五年，每年大概有10%-20%的增幅，一年利潤(rùn)在10-20萬元左右。市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，但經(jīng)營(yíng)一家漁具店難度越來越大。魚鷹戶外漁具店老板表示，釣友的消費(fèi)降級(jí)，直接影響了漁具店們的生意。過去，釣魚發(fā)燒友購置裝備，他們的消費(fèi)習(xí)慣是，一旦出新款必入手，不需要任何決策時(shí)間。但現(xiàn)在，他們就會(huì)考慮一下了，消費(fèi)金額也比以前有所下降。

商品毛利幾乎腰斬?，F(xiàn)在整體毛利率在10%-20%，而十年前，漁具店進(jìn)貨價(jià)100元的商品，敢加價(jià)2-3倍銷售，商家就是靠信息差賺錢?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，商品價(jià)格完全透明，線下商家已經(jīng)無法再像過去那樣靠信息差賺錢。

三年才回本，漁具店面臨洗牌

線上的沖擊、漁具品牌之間內(nèi)卷加劇，對(duì)線下漁具店都很致命。

石家莊一家漁具店老板趙靈，剛開業(yè)3個(gè)月便想將門店轉(zhuǎn)讓出去，因?yàn)樯鈱?shí)在過于冷清。冬季更是漁具店淡季，據(jù)趙靈說，淡季一天都沒什么顧客，選址在水資源不好的地方，一天最多賣個(gè)紅蟲蚯蚓，聊天當(dāng)天，她一天只賣了5塊錢紅蟲。而紅蟲進(jìn)貨太多，賣不出去就是虧損。

線上漁具商品價(jià)格足夠低，行業(yè)已經(jīng)卷生卷死。趙靈稱，線上一個(gè)路亞竿，29.9元，還帶輪。消費(fèi)者不管真假一通買，收到貨發(fā)現(xiàn)都是塑料的，竿子質(zhì)量不行。河北滄州生產(chǎn)的一些魚竿，9.9元還包郵，商家還推出好評(píng)返現(xiàn)9.9活動(dòng)，相當(dāng)于免費(fèi)送?！班噭偟牡暌驳沽撕艽笠慌?，線上賣得便宜，線下沒發(fā)賣”。

漁具店如果從廠家處進(jìn)貨，還有一定利潤(rùn)空間，如果跟代理商拿貨，幾乎沒有利潤(rùn)可言，有的品線上賣的比線下進(jìn)貨價(jià)還便宜。

一家漁具店通常不會(huì)只代理一家品牌。漁具品類比較多，有的廠家只生產(chǎn)魚竿，有的只做魚漂，還有線組、子線、傘、箱子、座椅等，有高端，也有低端。有毛利高的商品，也有低毛利的引流產(chǎn)品。高端漁具品牌定價(jià)通常比較穩(wěn)，留給漁具店的利潤(rùn)空間比較穩(wěn)定。中低端品牌則因?yàn)閮?nèi)卷，大打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)攤薄到幾乎可以忽略不計(jì)。

如果一家漁具店以銷售雜牌或中低端品牌產(chǎn)品為主，它的生存空間只會(huì)越來越小。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)中低端產(chǎn)品的影響首當(dāng)其沖。魚鷹戶外漁具店老板稱，漁具品牌之間內(nèi)卷加劇，高端品牌都在搶占中低端市場(chǎng)，導(dǎo)致中低端產(chǎn)品不得不跟隨降價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，而降價(jià)讓一些以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)的雜牌或者小品牌生存空間更加萎縮。

漁具生意難做，趙靈稱，她身邊有大代理商，直播半年，虧損20多萬元，最后不干了。山東威海，中國(guó)釣具之都，不少漁具廠倒閉。新玩家更難，“新店沒有10萬元，三個(gè)月就得關(guān)門。新店回本周期長(zhǎng)，漁具店最少養(yǎng)三年?！彼雱裢怂姓诳紤]開漁具店的人。她說，她自己現(xiàn)在也在找工作。

釣魚博主也沒有想象中賺錢，而且現(xiàn)在漲粉難度陡增。抖音一位擁有200多萬粉絲的釣魚博主告訴Tech星球，前幾年釣魚賬號(hào)起號(hào)比較容易，現(xiàn)在則很難，釣魚賽道流量也沒有以前好。

變現(xiàn)方式也很有限，盡管他們擁有200多萬粉絲，但主要還是以接廣告商單為主。無法像鄧剛那樣掛櫥窗商品帶貨，也無力打造自己的品牌。在他看來，小主播出產(chǎn)品根本沒人買單。

一個(gè)擁有1.4億用戶的賽道，看似熱鬧，卻沒有想象中那么好賺錢。