文｜酒管財(cái)經(jīng)
近日，曾經(jīng)的酒店衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)、國(guó)內(nèi)十大衛(wèi)浴品牌之一的佛山市英洛貝斯衛(wèi)浴有限公司（原為英皇衛(wèi)?。┬嫫飘a(chǎn)清算，在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。
據(jù)悉，英皇衛(wèi)浴曾是香格里拉、喜來(lái)登等超五星級(jí)酒店的亞太合作伙伴，也曾是美豪酒店的戰(zhàn)略合作伙伴，更是多次摘得中國(guó)飯店金馬獎(jiǎng)——中國(guó)最佳酒店衛(wèi)浴供應(yīng)商。
高光時(shí)期，英皇衛(wèi)浴的年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)件，年產(chǎn)總值可達(dá)30億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
英皇衛(wèi)浴的破產(chǎn)清算，只是整個(gè)酒店衛(wèi)浴行業(yè)面臨困境的一個(gè)縮影。
歸根到底，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局勢(shì)下，能力差、實(shí)力跟不上的酒店衛(wèi)浴被淘汰是大勢(shì)所趨，舊有的商業(yè)模式已難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和新時(shí)代的消費(fèi)需求。
接下來(lái)，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為酒店衛(wèi)浴行業(yè)亟待解決的難題。
01、曾經(jīng)的酒店衛(wèi)浴龍頭因何倒下？
至少十年前，無(wú)論規(guī)模還是實(shí)際影響力，英皇衛(wèi)浴在佛山衛(wèi)浴領(lǐng)域排名都是靠前的。
英皇衛(wèi)浴成立于1996年，產(chǎn)品主要以蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、浴室柜、陶瓷衛(wèi)生潔具和五金等為主。
早在2001年和2005年，就成立新西蘭公司和英國(guó)公司，走上出海之路；
2006年，英皇總部展廳6000平的“衛(wèi)浴享受館”正式對(duì)外開(kāi)放；
2015年，該公司甚至計(jì)劃在2016年完成上市。
值得一提的是，當(dāng)年著名電影《指環(huán)王》的導(dǎo)演Peter Jackson家中的全套衛(wèi)浴產(chǎn)品都指定要使用英皇衛(wèi)浴。
據(jù)悉，英皇衛(wèi)浴曾是香格里拉、喜來(lái)登等超五星級(jí)酒店的亞太合作伙伴，也曾是美豪的戰(zhàn)略合作伙伴，還曾與萬(wàn)科、碧桂園、雅居樂(lè)、綠地等房企達(dá)成戰(zhàn)略合作，還是2010年廣州亞運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館指定衛(wèi)浴產(chǎn)品。
值得注意的是，英皇衛(wèi)浴更是多次摘得中國(guó)飯店金馬獎(jiǎng)——中國(guó)最佳酒店衛(wèi)浴供應(yīng)商獎(jiǎng)。
曾經(jīng)的酒店衛(wèi)浴龍頭，如今走向破產(chǎn)重整，業(yè)內(nèi)猜測(cè)或與其高額債務(wù)有關(guān)。
據(jù)其2024年5月資產(chǎn)負(fù)債表（未經(jīng)審計(jì)）顯示，英洛貝斯公司負(fù)債合計(jì)2.18億元。
早在今年6月，其就向法院提出了重整及紓困輔導(dǎo)的申請(qǐng)。
今年8月，阿里資產(chǎn)發(fā)布了關(guān)于英洛貝斯衛(wèi)浴的重整投資人預(yù)招募公告。
截至目前，已有1名意向投資人關(guān)注該公司，并正處于重整前的盡職調(diào)查階段。
曾經(jīng)的酒店衛(wèi)浴龍頭，如今還在苦等自己的“白衣騎士”。
《酒管財(cái)經(jīng)》注意到，英皇衛(wèi)浴自2018年以后，在行業(yè)內(nèi)聲量逐漸減弱。
有業(yè)內(nèi)人士指出，主要還是源于大環(huán)境的變化。
2018年以后，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展腳步放緩、國(guó)際和國(guó)內(nèi)形勢(shì)均不理想的狀況下，衛(wèi)浴行業(yè)不可避免地受到了沖擊，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
他認(rèn)為，英皇衛(wèi)浴因?yàn)榻陙?lái)產(chǎn)品力缺失，營(yíng)銷推廣跟不上，沒(méi)有完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，沒(méi)有產(chǎn)品差異化、渠道力、品牌力跟不上，只能在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中掙扎求生，最終破產(chǎn)清算。
02、從拼規(guī)模到拼利潤(rùn)，酒店衛(wèi)浴“負(fù)重前行”
就在前不久，同樣是來(lái)自佛山的一家陶衛(wèi)企業(yè)在朋友圈曬出提前放春節(jié)年假的通知。
對(duì)此，身邊一位華南的酒店衛(wèi)浴供應(yīng)商F總感嘆道：“今年掙錢(qián)難??！放假時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，錢(qián)沒(méi)掙到，又要提前返鄉(xiāng)過(guò)年了。”
業(yè)內(nèi)有句話，中國(guó)陶衛(wèi)看佛山，有家就有佛山造，佛山坐擁龐大的酒店衛(wèi)浴生產(chǎn)集群，占全國(guó)半壁江山。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年全國(guó)已有20家陶衛(wèi)企業(yè)被發(fā)布破產(chǎn)文書(shū)。同期，在阿里、京東拍賣(mài)平臺(tái)上，有31家陶衛(wèi)企業(yè)相關(guān)資產(chǎn)被拍賣(mài)。
不難發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴行業(yè)已明顯存在產(chǎn)能過(guò)剩。
在衛(wèi)浴行業(yè)明顯“供過(guò)于求”的背景下，企業(yè)想要賺錢(qián)是越來(lái)越難。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在東鵬控股、蒙娜麗莎、帝歐、海鷗住工、惠達(dá)衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴6家龍頭衛(wèi)浴上市公司中，有5家在2024年上半年?duì)I收處于下滑狀態(tài)，僅海鷗住工一家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，賽道日益擁擠，不少衛(wèi)浴企業(yè)將目光投向酒店市場(chǎng)。然而，酒店渠道的開(kāi)拓并非易事，不少衛(wèi)浴企業(yè)在進(jìn)軍酒店市場(chǎng)時(shí)依舊面臨諸多挑戰(zhàn)。
此外，產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的直接影響，除了價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，市場(chǎng)份額也開(kāi)始向頭部高度集中。
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，自2023年開(kāi)始，酒店衛(wèi)浴品牌開(kāi)始高度集中化。
2024年上半年一線、新一線19城3-5星級(jí)新開(kāi)業(yè)酒店配套整體衛(wèi)浴中參與品牌221家（新進(jìn)品牌176家），TOP5品牌分別為惠達(dá)、TOTO、恩仕、科勒、摩恩。
值得注意的是，酒店衛(wèi)浴的市場(chǎng)份額也開(kāi)始往頭部酒管集中。
據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年一線、新一線19城3-5星級(jí)新開(kāi)業(yè)酒店配套整體衛(wèi)浴中，頭部酒管集團(tuán)占六成以上，TOP10酒管集團(tuán)分別為華住集團(tuán)、亞朵集團(tuán)、錦江酒店（中國(guó)區(qū)）、洲際酒店集團(tuán)、萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)等，合計(jì)市場(chǎng)份額為65.7%。
近年來(lái)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得降本增收成為酒店投資經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，如何在衛(wèi)浴等硬件上探尋降低成本增加收益的可能也成為近年來(lái)酒店行業(yè)的趨勢(shì)之一。
在今年8月舉辦的中國(guó)衛(wèi)廚行業(yè)供需對(duì)接會(huì)上，錦江酒店集團(tuán)東南區(qū)開(kāi)發(fā)總裁史美鳳指出，酒店集團(tuán)和投資人的目標(biāo)都是開(kāi)源節(jié)流、降本增效，因此更希望供應(yīng)商能夠提供性價(jià)比高且設(shè)計(jì)優(yōu)美的酒店衛(wèi)浴產(chǎn)品。
此外，恒潔集團(tuán)商業(yè)渠道副總裁陳冬也提到，在B端市場(chǎng)中，價(jià)格僅是一張入場(chǎng)券，價(jià)格背后真正考驗(yàn)的是企業(yè)體系的效率，包括制造、營(yíng)銷與服務(wù)等多方面。關(guān)鍵在于如何在合作中提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足酒店業(yè)主和客戶的深切需求，從而實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展。
不難發(fā)現(xiàn)，不少酒店衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到應(yīng)該從拼價(jià)格、拼規(guī)模轉(zhuǎn)向拼利潤(rùn)、拼服務(wù)，先活下來(lái)，然后更進(jìn)一步修煉內(nèi)功。
03 存量時(shí)代，酒店衛(wèi)浴如何突圍？
當(dāng)前，酒店衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)能落后是不爭(zhēng)的事實(shí)。
在酒旅行業(yè)加速變革的當(dāng)下，酒店衛(wèi)浴該如何擁抱新趨勢(shì)、新周期、新市場(chǎng)，找到重啟市場(chǎng)的契機(jī)？
一位酒旅行業(yè)觀察人士引用了競(jìng)爭(zhēng)學(xué)泰斗邁克爾波特提出的三大核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化和聚焦策略。
那些既沒(méi)有產(chǎn)品差異化，又沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)、打法也不聚焦的酒店衛(wèi)浴企業(yè)，在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)必被淘汰。
第一，就是聚焦品質(zhì)化。
衛(wèi)浴空間作為酒店場(chǎng)景中不可忽視的一部分，是酒店客人入住時(shí)除客房以外第二大“評(píng)價(jià)客體”。
美國(guó)咨詢公司Gallup的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)半數(shù)的酒店住客表示在選擇酒店時(shí)更看重衛(wèi)浴條件，尤其是奢華酒店的客人。
金威豪泰衛(wèi)浴CEO付啟洋此前在接受《酒管財(cái)經(jīng)》專訪時(shí)提到，作為客房產(chǎn)品中的核心之一，品質(zhì)化、品牌化的酒店衛(wèi)浴，才能有效提升住客舒適度、增加體驗(yàn)感。
他強(qiáng)調(diào)，酒店衛(wèi)浴企業(yè)當(dāng)下突圍有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
首先是注重客戶需求。以客戶個(gè)性化需求為基礎(chǔ)，提供高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品；
其次，是系統(tǒng)支撐能力。全產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和落地能力，為全方位服務(wù)提供支撐；
最后，是定制化服務(wù)能力。通過(guò)產(chǎn)品全生命周期管理為客戶提供及時(shí)貼心的服務(wù)。
另外據(jù)九牧華東區(qū)一銷售介紹，今年九牧除了為雷迪森酒店的門(mén)墻柜一體化定制服務(wù)，還為溫德姆酒店提供門(mén)墻柜一體化解決方案，每一款設(shè)計(jì)都考慮到了特定的使用場(chǎng)景和客戶體驗(yàn)。
第二，要抓住存量酒店改造市場(chǎng)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上約有2.3萬(wàn)家連鎖和4萬(wàn)家單體經(jīng)濟(jì)型酒店面臨著裝修改造需求，這意味著中小型連鎖、單體酒店將進(jìn)入規(guī)模化改造階段。
在這6.3萬(wàn)家酒店中，尤其是設(shè)施老化的衛(wèi)浴產(chǎn)品的更新?lián)Q代成為迫切需求，這為衛(wèi)浴企業(yè)提供了切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
這些老舊酒店在數(shù)字化升級(jí)過(guò)程中，往往會(huì)選擇更換傳統(tǒng)衛(wèi)浴設(shè)備，引入智能化產(chǎn)品。
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年重點(diǎn)19城3-5星級(jí)新開(kāi)業(yè)酒店配套規(guī)模中，智能坐便器配置率近40%；2024年上半年新開(kāi)業(yè)酒店中智能衛(wèi)浴規(guī)模5.97萬(wàn)間，同比增長(zhǎng)120.6%。
很明顯，數(shù)智衛(wèi)浴已經(jīng)成為酒店轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向。
據(jù)了解，今年6月，九牧正式入駐華住集團(tuán)旗下全線品牌酒店，且配置的衛(wèi)浴產(chǎn)品主打智能化，智能馬桶、花灑等產(chǎn)品均達(dá)到一級(jí)水效標(biāo)準(zhǔn)，為酒店提供行之有效的降本增效手段。
在酒店行業(yè)深刻轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，酒店衛(wèi)浴亦進(jìn)入發(fā)展模式、競(jìng)爭(zhēng)手段與業(yè)態(tài)創(chuàng)新等方面的換擋調(diào)整階段。
破而后立，曉喻新生。未來(lái)的酒店衛(wèi)浴，大概率將走向品質(zhì)化、品牌化和數(shù)智化之路。
統(tǒng)籌 | 勞殿
編輯 | 阿渲