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74億元出售銀泰:雅戈?duì)枬M意,阿里也不虧

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74億元出售銀泰:雅戈?duì)枬M意,阿里也不虧

阿里為何如此急切剝離銀泰?雅戈?duì)栍挚粗辛算y泰什么?

 

文 | 節(jié)點(diǎn)財經(jīng) 一燈 

每年年末,都是裁員潮的高發(fā)時期。只是沒想到連零售大鱷,都逃不過被“優(yōu)化”的命運(yùn)。

12月17日午間,阿里巴巴在港交所發(fā)布公告稱,公司與另一名少數(shù)股東同意將銀泰100%的股權(quán)出售給“由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和銀泰管理團(tuán)隊(duì)成員組成的購買方財團(tuán)”。

 

這一舉動不僅意味著阿里決定放棄“新零售”中的百貨板塊,與相伴十年的銀泰商業(yè)分道揚(yáng)鑣,也將雅戈?duì)枏哪缓笸频搅伺_前,其A股12日股價一度直線拉升,創(chuàng)下九年半來新高。

在這筆交易中,阿里出售銀泰的所得款項(xiàng)總額約為74億元,它也將因出售銀泰而錄得約93億元虧損。虧損近百億也要出手,可見阿里想從百貨行業(yè)抽身的決心。

那么,阿里為何如此急切剝離銀泰?雅戈?duì)栍挚粗辛算y泰什么?低迷的實(shí)體百貨又將迎來哪些變局?

01 十年相伴,仍逃不過被“優(yōu)化”

在浙商大佬圈中,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與銀泰百貨創(chuàng)始人沈國軍私交甚篤,沈國軍也是最早投資菜鳥的人之一。有了這樣的基礎(chǔ),也為阿里和銀泰日后的合作打下了基礎(chǔ)。

2014年,阿里巴巴正式入股銀泰百貨,以53.7億元港幣對其進(jìn)行戰(zhàn)略投資;2015年6月,銀泰百貨與阿里全面融合,雙方由對等合作轉(zhuǎn)為由阿里主導(dǎo);2017年,阿里以177億元的高價私有化銀泰,銀泰百貨變成了現(xiàn)在的阿里銀泰。

彼時,在馬云心中,與銀泰的合作是“為中國零售業(yè)變革進(jìn)行的一次探索”。在阿里建設(shè)“新零售”版圖的數(shù)年內(nèi),時任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇也表示,銀泰商業(yè)將會是阿里艦隊(duì)中的一艘主力艦,擔(dān)負(fù)線上線下零售百貨轉(zhuǎn)型升級平臺的使命。

而在阿里的助力下,銀泰的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和即時零售模式也得以快速落地,不僅在線上實(shí)現(xiàn)了喵街APP、“銀泰百貨INTIME”微信小程序、“銀泰百貨”支付寶小程序等全渠道銷售,還建立了中國首個百貨業(yè)付費(fèi)會員體系INTIME365,推出了“定時達(dá)”服務(wù),其旗下八成門店最快1小時定時達(dá)。

 

可以說,在雙方結(jié)合的“蜜月期”,銀泰商業(yè)以其豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和市場地位,為阿里巴巴提供了進(jìn)入中高端零售市場的機(jī)會;而阿里則以其強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶基礎(chǔ),幫助銀泰商業(yè)迅速完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和和商業(yè)模式創(chuàng)新。

許是這十年來的相輔相成太過融洽,才讓分道揚(yáng)鑣的這一天顯得格外矚目。

盡管阿里巴巴集團(tuán)未在公告中透露出售銀泰百貨的原因,但去年11月,阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘曾披露,未來十年,阿里的重要優(yōu)先級為三個方向:技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù),AI驅(qū)動的科技業(yè)務(wù),以及全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

今年2月,阿里董事會主席蔡崇信也在財報會議上明確表示:“我們的資產(chǎn)負(fù)債表上還有一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售業(yè)務(wù),這些也不是我們核心聚焦的業(yè)務(wù),因此退出也非常合理?!?/p>

這種轉(zhuǎn)變背后,是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已告別高增長階段,逐漸邁入存量市場,互聯(lián)網(wǎng)平臺也從多元化擴(kuò)張轉(zhuǎn)向聚焦收斂。對阿里來說,“新零售”戰(zhàn)略需要被重新審視,自己必須集中精力在以科技賦能零售的業(yè)務(wù)主線,以應(yīng)對正在到來的AI時代。

基于此,重運(yùn)營、重管理、重資產(chǎn)的百貨業(yè)態(tài)顯然已經(jīng)不符合其當(dāng)下追求精簡的需求。同時,除了銀泰,整個2024年,餓了么、盒馬、大潤發(fā)等曾經(jīng)的“新零售”標(biāo)桿,都相繼傳出過將被出售的傳言。此外,阿里還在出售B站、摯文集團(tuán)、小鵬汽車等股份。

 

值得一提的是,阿里巴巴預(yù)計出售銀泰商業(yè)的打包價約為 74 億元,這次降價出售將產(chǎn)生約 93 億元虧損。

表面上看是筆虧本買賣,但實(shí)際上,銀泰之于阿里不止是資產(chǎn)買賣、財務(wù)投資,更多的是業(yè)務(wù)拓展、戰(zhàn)略投資,因此不能簡單地按照買時花了多少錢,賣了收到多少錢來計算盈虧。

要知道,無論是2014年銀泰為天貓帶來了上千個知名服飾品牌,將天貓從無人入駐的殘局拯救回來,還是在2017 年助力商場支付寶收銀體系的建立,推動零售品牌將釘釘引入工作流,這十年來,銀泰百貨給阿里帶來的直接和間接利潤估計也是千億級別了。

盡管當(dāng)下,銀泰商業(yè)已失去了在阿里商業(yè)版圖中的重要地位,被“老東家”放棄。但對于阿里來說,銀泰絕對是一個不虧的項(xiàng)目;而對于“接盤”的雅戈?duì)杹碚f,銀泰可以算得上是一個“香餑餑”。

02 寧波“股神”,終于要回歸主業(yè)

今年9月11日,在2024中國500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇上最新發(fā)布的“中國企業(yè)500強(qiáng)”榜單中,雅戈?duì)柤瘓F(tuán)位居中國民營企業(yè)500強(qiáng)第36位。盡管雅戈?duì)柋砻嫔峡词菄鴥?nèi)龍頭服裝集團(tuán),但實(shí)際上其在房地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)上的收獲,早已超過服裝業(yè)務(wù)。

據(jù)雅戈?duì)栘攬箫@示,2021年至2023年實(shí)現(xiàn)收入分別為136.07億元、148.21億元和137.49億元,其中地產(chǎn)貢獻(xiàn)的收入為66.65億元、85.5億元和60.92億元,占比分別為48.98%、57.69%和44.31%。

而以合并利潤表中,雅戈?duì)柵兜耐顿Y收益數(shù)字為準(zhǔn),2002年到2022年,其投資收益總計為467.56億元,放到129家公募基金為投資者賺取利潤的總數(shù)中能夠排進(jìn)前16。

許是意識到了自己的“不務(wù)正業(yè)”,近年來,雅戈?duì)枩p少了在房地產(chǎn)方面的投入,同時增加在時尚產(chǎn)業(yè)的投入,此后整體構(gòu)建起了商務(wù)、休閑、戶外、運(yùn)動、潮奢等全場景的品牌矩陣。

而雅戈?duì)枠?gòu)建品牌矩陣的方式也“簡單粗暴”,就是買買買:

● 2021年,雅戈?duì)柺召徝绹迸芔NDEFEATED 40%股權(quán),并成立大中華區(qū)合資公司,進(jìn)一步拓展了年輕消費(fèi)者市場;同年,又投資了挪威戶外品牌Helly Hansen,負(fù)責(zé)該品牌在大中華地區(qū)的運(yùn)營和生產(chǎn);

● 2022年9月,雅戈?duì)柵c挑戰(zhàn)者資本共同投資了美國高端設(shè)計師時尚品牌Alexander Wang,補(bǔ)充了女裝業(yè)務(wù)版圖;

● 近期,雅戈?duì)栍媱澮?億歐元收購法國高端童裝品牌Bonpoint,這將是雅戈?duì)柺状芜M(jìn)入童裝及奢侈品領(lǐng)域。

在去年的半年報業(yè)績會上,雅戈?duì)柖麻L李如成坦言,未來將收縮房產(chǎn)開發(fā)的投入,并強(qiáng)調(diào),看好服裝業(yè)未來的發(fā)展前景。此后,李如成多次對外喊話,直言要“回歸服裝主業(yè)”。

如此,雅戈?duì)柲芸瓷香y泰百貨,也就不難理解了。

首先,銀泰依然是零售百貨業(yè)的“優(yōu)等生”。

2023年數(shù)據(jù)顯示,銀泰經(jīng)營著59個百貨店和購物中心,銷售額達(dá)到315億元,其中線上銷售占到25%。而據(jù)贏商大數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,目前,銀泰百貨在全國8省26城擁有66個項(xiàng)目,包括61個已開業(yè)項(xiàng)目和5個未開業(yè)項(xiàng)目,共計589.82萬㎡。其營業(yè)面積、經(jīng)營業(yè)績和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力皆位居中國零售業(yè)前列。

拿下銀泰,雅戈?duì)柨梢愿玫卣狭闶叟c地產(chǎn)業(yè)務(wù),拓寬其在商業(yè)運(yùn)營方面的布局,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。況且,當(dāng)年馬云買入銀泰花了177個億,而雅戈?duì)柍字挥昧?4個億,怎么算都不虧的。

其次,銀泰的科技基因和數(shù)字創(chuàng)新是雅戈?duì)栃枰摹?/p>

從雅戈?duì)柌季稚虡I(yè)地產(chǎn)的動作來看,不論是在全國加速開設(shè)全新形象大店“雅戈?duì)枙r尚體驗(yàn)館”,還是和天目里聯(lián)手打造小而精的可持續(xù)生活綜合體“HAI550”,都顯露雅戈?duì)栐噲D用更新穎的商業(yè)運(yùn)營模式回應(yīng)市場需求的變化。

而阿里留給雅戈?duì)柕你y泰,是一個已經(jīng)基本完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)百貨公司。

例如,銀泰已構(gòu)建起線下商場+喵街APP+支付寶小程序+微信小程序+直播+社群+導(dǎo)購的多元渠道;銀泰商業(yè)開拓新商場,據(jù)稱只需一個月就可以實(shí)現(xiàn)銀泰經(jīng)營模式的切換,并掌握原商場的用戶畫像;依靠新商場商業(yè)操作系統(tǒng)—MOS,銀泰百貨可實(shí)現(xiàn)一盤貨賣全國,一件單品短時間賣出過萬件的深庫存。

可以說,雅戈?duì)栒强粗辛算y泰的科技基因以及商業(yè)數(shù)字創(chuàng)新,希望利用其為自己的商業(yè)項(xiàng)目帶來新的想象。

此外,雅戈?duì)栆残枰y泰的渠道能力。

前面提過了,雅戈?duì)栆恢睆?qiáng)調(diào)要“聚焦主業(yè)”,朝著多品牌的生態(tài)化發(fā)展,這就需要增加這些品牌的曝光、展現(xiàn)、銷售,及與顧客的互動機(jī)會,才能把整合的海外品牌生態(tài)更好落地中國市場。而銀泰商業(yè)在全國擁有眾多的線下實(shí)體門店,且線上銷售渠道也十分成熟,數(shù)字化會員更是突破 4000 萬。

因此,作為品牌商的雅戈?duì)柾ㄟ^收購渠道商銀泰,不僅可以將自身的時尚產(chǎn)品更高效地推向市場,觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體,還有助于整合時尚產(chǎn)業(yè)的上下游資源,構(gòu)建起一個更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

總而言之,在如今百貨商場領(lǐng)域較為低迷的背景下,阿里選擇激流勇退,剝離這個傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài),而雅戈?duì)杽t選擇逆流而上,去實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的延展與創(chuàng)新。手握不同賽道的品牌疊加線下渠道,雅戈?duì)柣蛟S會比阿里巴巴更能給實(shí)體百貨帶來驚喜。

03 實(shí)體百貨,再添“雅戈?duì)?銀泰”模式?

從資產(chǎn)積累角度來看,為收購銀泰支出74億元對目前的雅戈?duì)柖曰蛟S不算困難,但百貨行業(yè)承壓卻著實(shí)為其日后發(fā)展增添了不少難度。

近些年,隨著國內(nèi)整體消費(fèi)疲軟,加上電商的沖擊,以及百貨商場自身缺乏創(chuàng)新,很多大城市的知名商場紛紛關(guān)門倒閉,即使那些幸存下來的商場,很多也都是門庭冷落。

據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023-2024中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》顯示,70.1%的樣本企業(yè)反饋2023年客流量未超過2019年,全年百貨店零售額只增長8.8%。

因此,在百貨行業(yè)集體承壓的背景下,此前不以運(yùn)營連鎖商業(yè)項(xiàng)目見長的雅戈?duì)枺I下銀泰后,恐怕要面臨運(yùn)營能力的考驗(yàn)、存量資產(chǎn)的盤活、提升經(jīng)營效益等諸多挑戰(zhàn)。而對銀泰百貨來說,從阿里時代到雅戈?duì)枙r代,恐怕也是一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

 

這里我們不妨從雅戈?duì)柡豌y泰商業(yè)的優(yōu)勢特點(diǎn)出發(fā),分析一下未來的“雅戈?duì)?銀泰”模式可以從哪些方面尋找市場突破口。

比如,實(shí)體店需要突出自身的品牌形象和特色商品,打造獨(dú)家產(chǎn)品線或者與知名品牌合作推出限量版商品,以吸引追求獨(dú)特和品質(zhì)的消費(fèi)者。而手握眾多國內(nèi)外知名品牌的雅戈?duì)?,無疑為銀泰百貨打造獨(dú)家產(chǎn)品提供了龐大的資源池。

而雅戈?duì)杽t可以通過銀泰百貨的平臺,更好地展示和推廣旗下不同定位、不同風(fēng)格的品牌,滿足不同消費(fèi)者的時尚需求。同時結(jié)合銀泰百貨的大數(shù)據(jù)資源,深入了解消費(fèi)者喜好和市場趨勢,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略等環(huán)節(jié),從而在不斷變化的市場環(huán)境中贏得更多發(fā)展機(jī)遇。

再比如,在注重體驗(yàn)式消費(fèi),打造獨(dú)特的購物環(huán)境、提供個性化的服務(wù)上,銀泰百貨已經(jīng)形成了“6大服務(wù)+3大權(quán)益”的體系化運(yùn)作,覆蓋了線上線下雙重體驗(yàn),打破了傳統(tǒng)百貨服務(wù)模式;雅戈?duì)杽t在努力改造存量商業(yè)體,賦予其新的價值觀和業(yè)態(tài)定位,吸引著年輕一代對于個性化需求表達(dá)。

 

兩者相結(jié)合后,“軟硬兼施”的新式商場將不再只是一個購物空間,更是一個提供趣味、貼心、社交、甚至靈感的生活場所。

此外,注重商場的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計,擺脫路徑依賴,提高可逛性;保持在場景、活動方面更新,并將口碑營銷作為線上內(nèi)容傳播的重點(diǎn),也可成為百貨商場打出差異化優(yōu)勢的著手點(diǎn)。

總之,盡管實(shí)體百貨領(lǐng)域如今較為低迷,但模式創(chuàng)新與變革的勢頭依舊激烈。有山姆、胖東來、名創(chuàng)優(yōu)品等企業(yè)珠玉在前,“雅戈?duì)?銀泰”的化學(xué)反應(yīng)仍值得期待。未來,持續(xù)研究消費(fèi)者、不斷完善新業(yè)態(tài),才是百貨商場不被消費(fèi)者所拋棄的不二法則。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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  • 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)收購銀泰百貨,值嗎?
  • 雅戈?duì)柣貞?yīng)接盤銀泰百貨:將給予銀泰管理層充分的運(yùn)營空間

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74億元出售銀泰:雅戈?duì)枬M意,阿里也不虧

阿里為何如此急切剝離銀泰?雅戈?duì)栍挚粗辛算y泰什么?

 

文 | 節(jié)點(diǎn)財經(jīng) 一燈 

每年年末,都是裁員潮的高發(fā)時期。只是沒想到連零售大鱷,都逃不過被“優(yōu)化”的命運(yùn)。

12月17日午間,阿里巴巴在港交所發(fā)布公告稱,公司與另一名少數(shù)股東同意將銀泰100%的股權(quán)出售給“由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和銀泰管理團(tuán)隊(duì)成員組成的購買方財團(tuán)”。

 

這一舉動不僅意味著阿里決定放棄“新零售”中的百貨板塊,與相伴十年的銀泰商業(yè)分道揚(yáng)鑣,也將雅戈?duì)枏哪缓笸频搅伺_前,其A股12日股價一度直線拉升,創(chuàng)下九年半來新高。

在這筆交易中,阿里出售銀泰的所得款項(xiàng)總額約為74億元,它也將因出售銀泰而錄得約93億元虧損。虧損近百億也要出手,可見阿里想從百貨行業(yè)抽身的決心。

那么,阿里為何如此急切剝離銀泰?雅戈?duì)栍挚粗辛算y泰什么?低迷的實(shí)體百貨又將迎來哪些變局?

01 十年相伴,仍逃不過被“優(yōu)化”

在浙商大佬圈中,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與銀泰百貨創(chuàng)始人沈國軍私交甚篤,沈國軍也是最早投資菜鳥的人之一。有了這樣的基礎(chǔ),也為阿里和銀泰日后的合作打下了基礎(chǔ)。

2014年,阿里巴巴正式入股銀泰百貨,以53.7億元港幣對其進(jìn)行戰(zhàn)略投資;2015年6月,銀泰百貨與阿里全面融合,雙方由對等合作轉(zhuǎn)為由阿里主導(dǎo);2017年,阿里以177億元的高價私有化銀泰,銀泰百貨變成了現(xiàn)在的阿里銀泰。

彼時,在馬云心中,與銀泰的合作是“為中國零售業(yè)變革進(jìn)行的一次探索”。在阿里建設(shè)“新零售”版圖的數(shù)年內(nèi),時任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇也表示,銀泰商業(yè)將會是阿里艦隊(duì)中的一艘主力艦,擔(dān)負(fù)線上線下零售百貨轉(zhuǎn)型升級平臺的使命。

而在阿里的助力下,銀泰的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和即時零售模式也得以快速落地,不僅在線上實(shí)現(xiàn)了喵街APP、“銀泰百貨INTIME”微信小程序、“銀泰百貨”支付寶小程序等全渠道銷售,還建立了中國首個百貨業(yè)付費(fèi)會員體系INTIME365,推出了“定時達(dá)”服務(wù),其旗下八成門店最快1小時定時達(dá)。

 

可以說,在雙方結(jié)合的“蜜月期”,銀泰商業(yè)以其豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和市場地位,為阿里巴巴提供了進(jìn)入中高端零售市場的機(jī)會;而阿里則以其強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶基礎(chǔ),幫助銀泰商業(yè)迅速完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和和商業(yè)模式創(chuàng)新。

許是這十年來的相輔相成太過融洽,才讓分道揚(yáng)鑣的這一天顯得格外矚目。

盡管阿里巴巴集團(tuán)未在公告中透露出售銀泰百貨的原因,但去年11月,阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘曾披露,未來十年,阿里的重要優(yōu)先級為三個方向:技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù),AI驅(qū)動的科技業(yè)務(wù),以及全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

今年2月,阿里董事會主席蔡崇信也在財報會議上明確表示:“我們的資產(chǎn)負(fù)債表上還有一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售業(yè)務(wù),這些也不是我們核心聚焦的業(yè)務(wù),因此退出也非常合理?!?/p>

這種轉(zhuǎn)變背后,是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已告別高增長階段,逐漸邁入存量市場,互聯(lián)網(wǎng)平臺也從多元化擴(kuò)張轉(zhuǎn)向聚焦收斂。對阿里來說,“新零售”戰(zhàn)略需要被重新審視,自己必須集中精力在以科技賦能零售的業(yè)務(wù)主線,以應(yīng)對正在到來的AI時代。

基于此,重運(yùn)營、重管理、重資產(chǎn)的百貨業(yè)態(tài)顯然已經(jīng)不符合其當(dāng)下追求精簡的需求。同時,除了銀泰,整個2024年,餓了么、盒馬、大潤發(fā)等曾經(jīng)的“新零售”標(biāo)桿,都相繼傳出過將被出售的傳言。此外,阿里還在出售B站、摯文集團(tuán)、小鵬汽車等股份。

 

值得一提的是,阿里巴巴預(yù)計出售銀泰商業(yè)的打包價約為 74 億元,這次降價出售將產(chǎn)生約 93 億元虧損。

表面上看是筆虧本買賣,但實(shí)際上,銀泰之于阿里不止是資產(chǎn)買賣、財務(wù)投資,更多的是業(yè)務(wù)拓展、戰(zhàn)略投資,因此不能簡單地按照買時花了多少錢,賣了收到多少錢來計算盈虧。

要知道,無論是2014年銀泰為天貓帶來了上千個知名服飾品牌,將天貓從無人入駐的殘局拯救回來,還是在2017 年助力商場支付寶收銀體系的建立,推動零售品牌將釘釘引入工作流,這十年來,銀泰百貨給阿里帶來的直接和間接利潤估計也是千億級別了。

盡管當(dāng)下,銀泰商業(yè)已失去了在阿里商業(yè)版圖中的重要地位,被“老東家”放棄。但對于阿里來說,銀泰絕對是一個不虧的項(xiàng)目;而對于“接盤”的雅戈?duì)杹碚f,銀泰可以算得上是一個“香餑餑”。

02 寧波“股神”,終于要回歸主業(yè)

今年9月11日,在2024中國500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇上最新發(fā)布的“中國企業(yè)500強(qiáng)”榜單中,雅戈?duì)柤瘓F(tuán)位居中國民營企業(yè)500強(qiáng)第36位。盡管雅戈?duì)柋砻嫔峡词菄鴥?nèi)龍頭服裝集團(tuán),但實(shí)際上其在房地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)上的收獲,早已超過服裝業(yè)務(wù)。

據(jù)雅戈?duì)栘攬箫@示,2021年至2023年實(shí)現(xiàn)收入分別為136.07億元、148.21億元和137.49億元,其中地產(chǎn)貢獻(xiàn)的收入為66.65億元、85.5億元和60.92億元,占比分別為48.98%、57.69%和44.31%。

而以合并利潤表中,雅戈?duì)柵兜耐顿Y收益數(shù)字為準(zhǔn),2002年到2022年,其投資收益總計為467.56億元,放到129家公募基金為投資者賺取利潤的總數(shù)中能夠排進(jìn)前16。

許是意識到了自己的“不務(wù)正業(yè)”,近年來,雅戈?duì)枩p少了在房地產(chǎn)方面的投入,同時增加在時尚產(chǎn)業(yè)的投入,此后整體構(gòu)建起了商務(wù)、休閑、戶外、運(yùn)動、潮奢等全場景的品牌矩陣。

而雅戈?duì)枠?gòu)建品牌矩陣的方式也“簡單粗暴”,就是買買買:

● 2021年,雅戈?duì)柺召徝绹迸芔NDEFEATED 40%股權(quán),并成立大中華區(qū)合資公司,進(jìn)一步拓展了年輕消費(fèi)者市場;同年,又投資了挪威戶外品牌Helly Hansen,負(fù)責(zé)該品牌在大中華地區(qū)的運(yùn)營和生產(chǎn);

● 2022年9月,雅戈?duì)柵c挑戰(zhàn)者資本共同投資了美國高端設(shè)計師時尚品牌Alexander Wang,補(bǔ)充了女裝業(yè)務(wù)版圖;

● 近期,雅戈?duì)栍媱澮?億歐元收購法國高端童裝品牌Bonpoint,這將是雅戈?duì)柺状芜M(jìn)入童裝及奢侈品領(lǐng)域。

在去年的半年報業(yè)績會上,雅戈?duì)柖麻L李如成坦言,未來將收縮房產(chǎn)開發(fā)的投入,并強(qiáng)調(diào),看好服裝業(yè)未來的發(fā)展前景。此后,李如成多次對外喊話,直言要“回歸服裝主業(yè)”。

如此,雅戈?duì)柲芸瓷香y泰百貨,也就不難理解了。

首先,銀泰依然是零售百貨業(yè)的“優(yōu)等生”。

2023年數(shù)據(jù)顯示,銀泰經(jīng)營著59個百貨店和購物中心,銷售額達(dá)到315億元,其中線上銷售占到25%。而據(jù)贏商大數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,目前,銀泰百貨在全國8省26城擁有66個項(xiàng)目,包括61個已開業(yè)項(xiàng)目和5個未開業(yè)項(xiàng)目,共計589.82萬㎡。其營業(yè)面積、經(jīng)營業(yè)績和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力皆位居中國零售業(yè)前列。

拿下銀泰,雅戈?duì)柨梢愿玫卣狭闶叟c地產(chǎn)業(yè)務(wù),拓寬其在商業(yè)運(yùn)營方面的布局,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。況且,當(dāng)年馬云買入銀泰花了177個億,而雅戈?duì)柍字挥昧?4個億,怎么算都不虧的。

其次,銀泰的科技基因和數(shù)字創(chuàng)新是雅戈?duì)栃枰摹?/p>

從雅戈?duì)柌季稚虡I(yè)地產(chǎn)的動作來看,不論是在全國加速開設(shè)全新形象大店“雅戈?duì)枙r尚體驗(yàn)館”,還是和天目里聯(lián)手打造小而精的可持續(xù)生活綜合體“HAI550”,都顯露雅戈?duì)栐噲D用更新穎的商業(yè)運(yùn)營模式回應(yīng)市場需求的變化。

而阿里留給雅戈?duì)柕你y泰,是一個已經(jīng)基本完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)百貨公司。

例如,銀泰已構(gòu)建起線下商場+喵街APP+支付寶小程序+微信小程序+直播+社群+導(dǎo)購的多元渠道;銀泰商業(yè)開拓新商場,據(jù)稱只需一個月就可以實(shí)現(xiàn)銀泰經(jīng)營模式的切換,并掌握原商場的用戶畫像;依靠新商場商業(yè)操作系統(tǒng)—MOS,銀泰百貨可實(shí)現(xiàn)一盤貨賣全國,一件單品短時間賣出過萬件的深庫存。

可以說,雅戈?duì)栒强粗辛算y泰的科技基因以及商業(yè)數(shù)字創(chuàng)新,希望利用其為自己的商業(yè)項(xiàng)目帶來新的想象。

此外,雅戈?duì)栆残枰y泰的渠道能力。

前面提過了,雅戈?duì)栆恢睆?qiáng)調(diào)要“聚焦主業(yè)”,朝著多品牌的生態(tài)化發(fā)展,這就需要增加這些品牌的曝光、展現(xiàn)、銷售,及與顧客的互動機(jī)會,才能把整合的海外品牌生態(tài)更好落地中國市場。而銀泰商業(yè)在全國擁有眾多的線下實(shí)體門店,且線上銷售渠道也十分成熟,數(shù)字化會員更是突破 4000 萬。

因此,作為品牌商的雅戈?duì)柾ㄟ^收購渠道商銀泰,不僅可以將自身的時尚產(chǎn)品更高效地推向市場,觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體,還有助于整合時尚產(chǎn)業(yè)的上下游資源,構(gòu)建起一個更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

總而言之,在如今百貨商場領(lǐng)域較為低迷的背景下,阿里選擇激流勇退,剝離這個傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài),而雅戈?duì)杽t選擇逆流而上,去實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的延展與創(chuàng)新。手握不同賽道的品牌疊加線下渠道,雅戈?duì)柣蛟S會比阿里巴巴更能給實(shí)體百貨帶來驚喜。

03 實(shí)體百貨,再添“雅戈?duì)?銀泰”模式?

從資產(chǎn)積累角度來看,為收購銀泰支出74億元對目前的雅戈?duì)柖曰蛟S不算困難,但百貨行業(yè)承壓卻著實(shí)為其日后發(fā)展增添了不少難度。

近些年,隨著國內(nèi)整體消費(fèi)疲軟,加上電商的沖擊,以及百貨商場自身缺乏創(chuàng)新,很多大城市的知名商場紛紛關(guān)門倒閉,即使那些幸存下來的商場,很多也都是門庭冷落。

據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023-2024中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》顯示,70.1%的樣本企業(yè)反饋2023年客流量未超過2019年,全年百貨店零售額只增長8.8%。

因此,在百貨行業(yè)集體承壓的背景下,此前不以運(yùn)營連鎖商業(yè)項(xiàng)目見長的雅戈?duì)?,買下銀泰后,恐怕要面臨運(yùn)營能力的考驗(yàn)、存量資產(chǎn)的盤活、提升經(jīng)營效益等諸多挑戰(zhàn)。而對銀泰百貨來說,從阿里時代到雅戈?duì)枙r代,恐怕也是一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

 

這里我們不妨從雅戈?duì)柡豌y泰商業(yè)的優(yōu)勢特點(diǎn)出發(fā),分析一下未來的“雅戈?duì)?銀泰”模式可以從哪些方面尋找市場突破口。

比如,實(shí)體店需要突出自身的品牌形象和特色商品,打造獨(dú)家產(chǎn)品線或者與知名品牌合作推出限量版商品,以吸引追求獨(dú)特和品質(zhì)的消費(fèi)者。而手握眾多國內(nèi)外知名品牌的雅戈?duì)?,無疑為銀泰百貨打造獨(dú)家產(chǎn)品提供了龐大的資源池。

而雅戈?duì)杽t可以通過銀泰百貨的平臺,更好地展示和推廣旗下不同定位、不同風(fēng)格的品牌,滿足不同消費(fèi)者的時尚需求。同時結(jié)合銀泰百貨的大數(shù)據(jù)資源,深入了解消費(fèi)者喜好和市場趨勢,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略等環(huán)節(jié),從而在不斷變化的市場環(huán)境中贏得更多發(fā)展機(jī)遇。

再比如,在注重體驗(yàn)式消費(fèi),打造獨(dú)特的購物環(huán)境、提供個性化的服務(wù)上,銀泰百貨已經(jīng)形成了“6大服務(wù)+3大權(quán)益”的體系化運(yùn)作,覆蓋了線上線下雙重體驗(yàn),打破了傳統(tǒng)百貨服務(wù)模式;雅戈?duì)杽t在努力改造存量商業(yè)體,賦予其新的價值觀和業(yè)態(tài)定位,吸引著年輕一代對于個性化需求表達(dá)。

 

兩者相結(jié)合后,“軟硬兼施”的新式商場將不再只是一個購物空間,更是一個提供趣味、貼心、社交、甚至靈感的生活場所。

此外,注重商場的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計,擺脫路徑依賴,提高可逛性;保持在場景、活動方面更新,并將口碑營銷作為線上內(nèi)容傳播的重點(diǎn),也可成為百貨商場打出差異化優(yōu)勢的著手點(diǎn)。

總之,盡管實(shí)體百貨領(lǐng)域如今較為低迷,但模式創(chuàng)新與變革的勢頭依舊激烈。有山姆、胖東來、名創(chuàng)優(yōu)品等企業(yè)珠玉在前,“雅戈?duì)?銀泰”的化學(xué)反應(yīng)仍值得期待。未來,持續(xù)研究消費(fèi)者、不斷完善新業(yè)態(tài),才是百貨商場不被消費(fèi)者所拋棄的不二法則。

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