界面新聞?dòng)浾?| 陸柯言
界面新聞編輯 | 宋佳楠
12月19日消息，智能清潔電器制造商“云鯨智能”近日宣布完成新一輪數(shù)億元融資，投資方為深圳和無(wú)錫兩大國(guó)資。云鯨智能創(chuàng)始人兼CEO張峻彬告訴界面新聞，此輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)及全球市場(chǎng)布局，預(yù)計(jì)明年將在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模收入。
自2016年成立以來(lái)，云鯨在資本市場(chǎng)備受關(guān)注。目前其股東陣營(yíng)包括李澤湘管理的清水灣基金、字節(jié)跳動(dòng)、紅杉資本、明勢(shì)創(chuàng)投、源碼資本等知名機(jī)構(gòu)。本輪融資后，云鯨估值已超百億元。
清潔電器是家電乃至消費(fèi)電子行業(yè)最卷的賽道之一。在消費(fèi)復(fù)蘇、國(guó)補(bǔ)等因素的刺激之下，盡管今年掃地機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量有所提升，但仍難與2021年的高增速相比較。
GfK中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年，掃地機(jī)器人行業(yè)線上市場(chǎng)TOP 5品牌集中度高達(dá)93%。頭部廠商高壓之下，留給中小廠商的生存空間已經(jīng)越來(lái)越窄，而頭部廠商自身也在面臨調(diào)整。
就在不久前，曾獲得小米與雷軍投資的掃地機(jī)品牌ROIDMI睿米宣布結(jié)束品牌運(yùn)營(yíng)，稱這是一個(gè)“不得不做的艱難”決定。今年11月，海外掃地機(jī)頭部品牌iRobot確認(rèn)裁員16%，背后的壓力則來(lái)自于石頭科技、科沃斯等中國(guó)廠商的市場(chǎng)份額擠壓。
此前有傳言稱，云鯨在年末迎來(lái)大規(guī)模裁員，但張峻彬?qū)缑嫘侣劚硎?，這是正常的組織架構(gòu)調(diào)整和人員流動(dòng)，并沒(méi)有網(wǎng)傳的夸張情況。“集團(tuán)從1600人減肥增效到1400人，組織效率比之前高了不少。”
在剛剛過(guò)去的三季度中，云鯨成為國(guó)內(nèi)掃地機(jī)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的廠商。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告顯示，云鯨當(dāng)季銷(xiāo)量超過(guò)小米及追覓，沖進(jìn)了市占率前三，次于排名前二的石頭科技和科沃斯。值得一提的是，這也是石頭科技首次超過(guò)科沃斯。
從報(bào)告來(lái)看，頭部品牌的份額差距正在縮小。這意味著誰(shuí)都有趕超的籌碼，但也有被對(duì)手甩在身后的可能。要謀求穩(wěn)定發(fā)展，云鯨的辦法是尋找新的增量：開(kāi)辟第二曲線、向高端陣營(yíng)上探，以及到海外找機(jī)會(huì)。
開(kāi)辟第二曲線幾乎是所有清潔電器廠商的選擇。科沃斯做了擦窗機(jī)器人和空氣凈化機(jī)，追覓開(kāi)始賣(mài)吹風(fēng)機(jī)、吸塵器、凈水器和割草機(jī)，石頭科技則嘗試了更傳統(tǒng)的品類(lèi)洗衣機(jī)。相比之下，云鯨的動(dòng)作顯得更為謹(jǐn)慎，選擇了同為清潔電器賽道的洗地機(jī)品類(lèi)，并在一年之內(nèi)進(jìn)入了市占率前三。
高端也是云鯨的重要命題。今年4月，該公司發(fā)布了逍遙001全智能清潔機(jī)器人，這也是其首款價(jià)格上探至5000元以上的高端產(chǎn)品。618期間，逍遙001取得了京東5k以上價(jià)格段行業(yè)排名第一的成績(jī)。張峻彬評(píng)價(jià)，逍遙001的市場(chǎng)表現(xiàn)總體符合預(yù)期。
但高端市場(chǎng)也面臨挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。一方面，用戶對(duì)于云鯨做高端的認(rèn)知仍然有限，還需要時(shí)間去沉淀；另一方面，云鯨采取的打法比較激進(jìn)，面對(duì)全新的目標(biāo)人群，選擇的產(chǎn)品顏色也不是云鯨傳統(tǒng)的配色。但其仍會(huì)持續(xù)推進(jìn)高端產(chǎn)品線，并稱要把最好的技術(shù)放進(jìn)去。
出海是云鯨的另一個(gè)關(guān)鍵抓手。盡管入場(chǎng)時(shí)間比石頭科技等廠商更晚，但海外市場(chǎng)仍然有增量空間。截止到今年9月底，云鯨海外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)近7倍，海外銷(xiāo)售國(guó)家或地區(qū)從去年同期的9個(gè)拓展至30多個(gè)，覆蓋歐美日韓澳東南亞等多個(gè)國(guó)家區(qū)域。
“（在海外）去年我們把組織和產(chǎn)品基礎(chǔ)盤(pán)做起來(lái)，今年更多是把渠道鋪出去，明年會(huì)是大規(guī)模收獲的節(jié)點(diǎn)?！睆埦蛲嘎?，去年云鯨海外銷(xiāo)售占比大約為10%，未來(lái)希望能夠增長(zhǎng)到50%，國(guó)內(nèi)和海外銷(xiāo)售占比趨于1:1。
一位行業(yè)人士評(píng)價(jià)，相比起海外隨機(jī)碰撞式較為傳統(tǒng)的機(jī)器人產(chǎn)品，中國(guó)廠商主推的基站類(lèi)產(chǎn)品，在智能化和體驗(yàn)上有相當(dāng)大的差別，產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力都比海外廠商更加成熟。IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年三季度全球銷(xiāo)量Top 5掃地機(jī)器人中，有四家都來(lái)自中國(guó)。
對(duì)中國(guó)廠商而言，海外市場(chǎng)更容易做出高溢價(jià)，也是在高端領(lǐng)域磨煉的好機(jī)會(huì)。例如云鯨在海外推出的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，客單價(jià)多集中在1000美金以上。
作為一家機(jī)器人公司，云鯨同樣也在關(guān)注具身智能技術(shù)的發(fā)展。張峻彬認(rèn)為，未來(lái)掃地機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)會(huì)從地面清潔走向空間清潔，發(fā)展出空間清潔、空間收納的新功能，升級(jí)成類(lèi)似家庭保姆的角色。
云鯨從2021年開(kāi)始布局雙目視覺(jué)技術(shù)，能夠通過(guò)識(shí)別和判斷室內(nèi)物品來(lái)提升機(jī)器人在清潔效率、避障等方面的能力，這也是基于具身智能未來(lái)可能的方向所做的規(guī)劃。隨著AI算法進(jìn)一步完善，在寵物避障、智能識(shí)別、語(yǔ)音助手等個(gè)性化設(shè)計(jì)方面，掃地機(jī)器人或?qū)⒃诮夥烹p手之外滿足用戶更多居家情緒價(jià)值。