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降價(jià)135萬仍難出售,有業(yè)主選擇“美化代售”公司反賠2萬

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降價(jià)135萬仍難出售,有業(yè)主選擇“美化代售”公司反賠2萬

“房子賣不出去已經(jīng)夠慘了,萬一最后裝修砸在自己手里,自住又住不了,這就又?jǐn)U大了損失了?!?/p>

圖片來源:界面圖庫

文 | 時(shí)代周報(bào)

隨著近幾年房價(jià)深度調(diào)整,如何能快速地以理想的價(jià)格房子將賣掉,成為業(yè)主們心頭的一大難題。

不少業(yè)主將目光瞄準(zhǔn)了近年來興起的二手房美化代售公司,據(jù)了解,這類公司大多是以重新裝修、縮短成交周期為賣點(diǎn)。

宋女士一家便是其中一員。過去兩年間,她家位于寶山區(qū)的一套118.8平方米的房子掛牌價(jià)從870萬降至735萬,至今仍未能成交。

今年8月,眼看著房價(jià)可能進(jìn)一步走低,宋女士兒子與塑房(上海)商務(wù)咨詢有限公司(下稱“塑房公司”)簽訂了一份合同,打算將房子交由塑房公司改造裝修及代理營銷。

具體來說,就是由塑房公司重新將房子裝修好,再由塑房公司把房子賣出去,其中宋女士需要支付裝修費(fèi)42萬元(合同簽訂當(dāng)日交2萬首付款),代理營銷費(fèi)5萬元。

然而,讓宋女士沒有想到的是,兒子簽訂的這份合同,竟困擾了她大半年,2萬塊錢裝修首付款打了水漂。

焦急的業(yè)主

自2021年下半年起,上海二手房市場逐步進(jìn)入下行周期,宋女士一家打算將位于寶山區(qū)淞塘路的一套房屋(下稱“寶山房屋”)進(jìn)行出售。

“2022年下半年,房子在就在中介掛牌了,沒想到之后房價(jià)一降再降,掛牌價(jià)從最早的870萬降到850萬,再到830萬 ......最后一路降至735萬?!彼闻扛嬖V時(shí)代周報(bào)記者。

然而,即便是降價(jià)135萬元,房子依然沒能賣掉。進(jìn)一步下行的房價(jià),讓宋女士一家愈發(fā)焦急。

今年8月,宋女士兒子為了出售寶山房屋,與塑房公司簽訂了《塑裝暨代理營銷服務(wù)合同》(下稱“塑裝合同”)。根據(jù)塑裝合同,乙方(塑房公司)將為甲方(宋女士)的房屋提供改造設(shè)計(jì)、代理裝修、管理、推廣等服務(wù)。與此同時(shí),房屋的代理營銷服務(wù)也由該公司負(fù)責(zé)。塑裝合同規(guī)定,寶山房屋初步擬定價(jià)格為 735萬元,房屋塑裝費(fèi)為42萬元,代理營銷服務(wù)費(fèi)為5萬。

宋女士稱,寶山房屋一直登記在她名下,但她大部分時(shí)間都住在山東老家,房子的事情一直是兒子在打理。至于兒子為什么選擇塑房公司,宋女士告訴時(shí)代周報(bào)記者,一方面是因?yàn)榉孔右恢辟u不出去,另一方面(塑房公司)銷售比較熱情,頻繁通過電話、微信等方式分享成功案例。

而在宋女士看來,促成兒子最終選擇塑房公司最關(guān)鍵的一點(diǎn)是,(塑房公司)的銷售曾私下承諾,房子一定能以高于782萬的價(jià)格(扣除售房中介費(fèi))賣出。

據(jù)宋女士透露,在與塑房公司簽訂合同前,也曾有其他家裝公司聯(lián)系過她兒子,并給出了報(bào)價(jià)?!埃臣已b公司)設(shè)計(jì)師上門量房后,給出的報(bào)價(jià)僅為20多萬。相比之下,塑房公司并未上門量房,僅僅根據(jù)網(wǎng)上找的戶型圖套公式,算出來42萬的報(bào)價(jià)?!?/p>

不過,時(shí)代周報(bào)記者注意到,塑裝合同中并未有類似承諾。根據(jù)塑裝合同,其中特別指出,初步擬定價(jià)735萬元由甲方擬定,此擬定價(jià)乙方不承諾為最終成交的甲方到手價(jià)。若售房價(jià)格(扣除售房中介費(fèi))超過782萬元整,超出部分50%作為乙方增值服務(wù)費(fèi)。

此外,塑裝合同中還約定,截止2025年4月 29 日前(即約定交房日期10月30日的六個(gè)月后),標(biāo)的房屋未售出,則甲方在當(dāng)日支付乙方剩余塑裝費(fèi),乙方在三日內(nèi)將房屋(乙方前期投入的硬裝軟裝)交付給甲方,隨即合同終止。

“兒子也是病急亂投醫(yī),他們簽合同的時(shí)候,我才知道這事情。因?yàn)閮鹤油耆欢b修,而且房子在我名下,我就沒讓交房”雖然銷售表示,最好能提前交房,裝修后正好趕上“金九銀十”行情,但宋女士仍堅(jiān)持親自來上海看過塑房公司的樣板間后才能交房。

宋女士表示,“房子賣不出去已經(jīng)夠慘了,萬一最后裝修砸在自己手里,自住又住不了,這就又?jǐn)U大了損失了?!?/p>

拿不回的2萬元首付

今年10月中旬,看完樣板間后,宋女士向塑房公司提出終止合同,并要求退回此前在簽約時(shí)支付的2萬塊錢首筆塑裝費(fèi)。

根據(jù)塑裝合同,簽約當(dāng)日,甲方支付乙方首筆塑裝費(fèi)用2萬元;待甲方交房當(dāng)日再支付乙方塑裝費(fèi)用9.75萬元;裝修好后,甲方在裝修好后三日內(nèi)支付乙方剩余塑裝費(fèi)用11.75萬元;

此后,若2025年4 月 29日前,乙方幫甲方找到合適買家并簽約,則甲方在收到該房屋首付款后24小時(shí)內(nèi)支付乙方剩余塑裝暨代理營銷服務(wù)費(fèi)23.5萬元;若在2025年4月 29 日前,房屋未售出,甲方則在當(dāng)日在支付乙方剩余塑裝費(fèi)18.5萬元。

對于終止合同的理由,宋女士稱,在參觀塑房公司樣板間期間,她發(fā)現(xiàn)雖然房間的裝修風(fēng)格較為上檔次,但是實(shí)際所用裝修建材價(jià)格與高昂的裝修費(fèi)明顯不符。

宋女士指出,塑房公司在銷售時(shí)承諾將為業(yè)主安裝中央空調(diào),并允許業(yè)主在格力、小米和美的三個(gè)品牌中進(jìn)行選擇,宋女士兒子選擇了格力品牌。然而,在塑裝合同中,所承諾的中央空調(diào)則顯示為“格力中央空調(diào)(風(fēng)管機(jī))系列”。

“沒搞過裝修的人,一般都不懂兩者的區(qū)別。中央空調(diào)和風(fēng)管機(jī)完全是兩個(gè)概念。”宋女士對時(shí)代周報(bào)記者表示。

時(shí)代周報(bào)記者咨詢格力天貓旗艦店客服獲悉,中央空調(diào)是一拖多的形式,而風(fēng)管機(jī)是一拖一的形式。相比于風(fēng)管機(jī),中央空調(diào)價(jià)格高出不少,且舒適度、節(jié)能、穩(wěn)定性方面更優(yōu)。

對于宋女士的訴求,塑房公司方面并不認(rèn)可。塑房公司表示,合同中寫明“在正式拆除原裝修前,若甲方不繼續(xù)履行合同,需支付乙方違約金2萬元”,故塑裝費(fèi)不予退款。

而宋女士則表示,“我們沒有交房,塑房什么都沒干,就要收2萬塊違約金,這不是霸王條款嘛,我不能接受。索性是沒有交房,不然后面無論裝的什么樣、賣成什么樣,我都得買單。”

12月19日,就宋女士所提及的塑裝合同以及霸王條款,時(shí)代周報(bào)記者撥打了塑房公司官網(wǎng)所留電話,在記者表明身份后,電話立即被掛斷。此后,記者多次撥打該電話,均無人接聽。

記者還撥打了塑房公司在合同中所留電話,對方表示,對相關(guān)情況并不知情,目前已經(jīng)不在塑房公司工作。此外,時(shí)代周報(bào)記者還向塑房公司官網(wǎng)郵箱發(fā)送了采訪函,但截至發(fā)稿,暫未有任何回應(yīng)。

就塑裝合同中條款是否合理,時(shí)代周記者咨詢了上海市浩信律師事務(wù)所高級合伙人王俊偉律師。

王俊偉對時(shí)代周報(bào)記者表示:“業(yè)主的訴求其實(shí)是賣房,不是為了裝修,塑房公司在于業(yè)主簽訂合同時(shí)將賣不掉房子的風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給業(yè)主,這一項(xiàng)有點(diǎn)違背常理。從交易習(xí)慣來講,這種交易模式應(yīng)該是美化公司來投入裝修款項(xiàng)、而不是客戶來支付。”

王俊偉指出,塑裝合同條款設(shè)計(jì)中明顯帶有誘導(dǎo)性字眼,比如在第四條第(3)項(xiàng)中注明:乙方(塑房公司)前期投入的硬裝軟裝,明顯與費(fèi)用支付相互矛盾,給業(yè)主造成了費(fèi)用都是美化公司最終承擔(dān)的錯(cuò)覺,對客戶明顯不公平、不合理;其次,從雙方對合同條款產(chǎn)生爭議的解釋角度,也應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方(塑房公司)的解釋。

王俊偉建議,業(yè)主可根據(jù)《中華人民共和國民法典》第四百九十七條,來主張合同條款無效?!吨腥A人民共和國民法典》第四百九十七條相關(guān)規(guī)定, 有下列情形之一的,該格式條款無效:(一)具有本法第一編第六章第三節(jié)和本法第五百零六條規(guī)定的無效情形;(二)提供格式條款一方不合理地免除或者減輕其責(zé)任、加重對方責(zé)任、限制對方主要權(quán)利;(三)提供格式條款一方排除對方主要權(quán)利。

此外,王俊偉還指出,“合同中雖然有2萬元違約金的約定,但業(yè)主也可以提出違約金過高、要求按實(shí)際損失進(jìn)行調(diào)低,法院或仲裁機(jī)構(gòu)也會根據(jù)實(shí)際損失情況酌情調(diào)整?!?/p>

市場下行期興起的二手房美化代售公司

天眼查顯示,塑房公司成立于2020年9月,注冊資本為1000萬元,法定代表人是朱濟(jì)波,公司由上海塑房設(shè)計(jì)工程咨詢集團(tuán)有限公司全資持股,通過股權(quán)穿透可以發(fā)現(xiàn),朱濟(jì)波是受益所有人。

官網(wǎng)顯示,塑房公司是“Home Staging”模式在國內(nèi)的領(lǐng)航者與改良者,該公司在二手房售賣過程中運(yùn)用“塑裝”單邊代理模式的營銷服務(wù),為業(yè)主提供全方位服務(wù),幫助業(yè)主更好更快地賣房。

塑房公司合作中介門店超3000家,合作房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超3萬人,擁有超20萬私域流量池,并與上海各大區(qū)域動遷辦合作。自2020年成立至今,塑房公司已累計(jì)幫助1000+上海業(yè)主解決賣房難題。

在官網(wǎng)上,塑房公司還展示了許多成交案例??梢园l(fā)現(xiàn),經(jīng)過該公司改造和營銷后,部分房屋的成交周期低于1個(gè)月,甚至還有成交周期僅5個(gè)小時(shí)的案例出現(xiàn)。此外,亦有部分房屋的成交價(jià)格超出市場同期成交價(jià)位,又或是極大提升了買方的預(yù)算。

值得注意的是,塑房公司在官網(wǎng)中講述自身單邊營銷關(guān)于渠道維護(hù)時(shí),所用的是太平洋房屋的照片。時(shí)代周報(bào)記者聯(lián)系太平洋房屋相關(guān)人士,得到的回應(yīng)是“太平洋房屋和二手房美化代售的公司沒有合作?!?/p>

事實(shí)上,市場上的二手房美化代售公司并不在少數(shù)。據(jù)記者查詢獲悉,以上海為例,除塑房外,亦存在不少二手房美化代售品牌,例如享友家、中城煥新家、煥新居等。

有從業(yè)超10年的家裝人士表示,二手房美化代售公司的興起與近兩年上海房價(jià)下行有關(guān)?!皹I(yè)主們急于變現(xiàn),房子又有價(jià)無市。在這樣的情況下,這種模式確實(shí)會吸引不少人嘗試?!?/p>

另有業(yè)內(nèi)資深人士指出,自2021年底至今,網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少賣房宣傳視頻,聲稱“采用國外流行的Home Staging模式“、“業(yè)主掛了一年都沒有賣掉,一個(gè)月就賣掉了”、“賣房全托管,房子我們負(fù)責(zé)裝修,裝修好了我們負(fù)責(zé)賣”等等。

該人士表示,其實(shí)在2021年之前,也有干二手房美化代售的機(jī)構(gòu),但大都是為炒房公司。通常炒房公司自身會承擔(dān)裝修成本,如果限定時(shí)間內(nèi)未賣出房屋,裝修投入就送給業(yè)主,又或是公司直接把房子以約定的底價(jià)買下。隨著2021年年底房價(jià)下行,二手房美化代售模式出現(xiàn)了迭代升級。

“如今的二手房美化代售的模式,投入的所有裝修成本,普遍都需要業(yè)主自己來承擔(dān),且約定高于某個(gè)價(jià)格之上成交的金額,還需要和公司五五分成?!?/p>

據(jù)該人士研究,雖然國內(nèi)的二手房美化代售和國外的Home Staging有相似性,但是國外Home Staging服務(wù)商普遍采用局部修繕,和更低成本、更靈活的家具租賃模式,而非拆掉原裝修重新裝修。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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降價(jià)135萬仍難出售,有業(yè)主選擇“美化代售”公司反賠2萬

“房子賣不出去已經(jīng)夠慘了,萬一最后裝修砸在自己手里,自住又住不了,這就又?jǐn)U大了損失了?!?/p>

圖片來源:界面圖庫

文 | 時(shí)代周報(bào)

隨著近幾年房價(jià)深度調(diào)整,如何能快速地以理想的價(jià)格房子將賣掉,成為業(yè)主們心頭的一大難題。

不少業(yè)主將目光瞄準(zhǔn)了近年來興起的二手房美化代售公司,據(jù)了解,這類公司大多是以重新裝修、縮短成交周期為賣點(diǎn)。

宋女士一家便是其中一員。過去兩年間,她家位于寶山區(qū)的一套118.8平方米的房子掛牌價(jià)從870萬降至735萬,至今仍未能成交。

今年8月,眼看著房價(jià)可能進(jìn)一步走低,宋女士兒子與塑房(上海)商務(wù)咨詢有限公司(下稱“塑房公司”)簽訂了一份合同,打算將房子交由塑房公司改造裝修及代理營銷。

具體來說,就是由塑房公司重新將房子裝修好,再由塑房公司把房子賣出去,其中宋女士需要支付裝修費(fèi)42萬元(合同簽訂當(dāng)日交2萬首付款),代理營銷費(fèi)5萬元。

然而,讓宋女士沒有想到的是,兒子簽訂的這份合同,竟困擾了她大半年,2萬塊錢裝修首付款打了水漂。

焦急的業(yè)主

自2021年下半年起,上海二手房市場逐步進(jìn)入下行周期,宋女士一家打算將位于寶山區(qū)淞塘路的一套房屋(下稱“寶山房屋”)進(jìn)行出售。

“2022年下半年,房子在就在中介掛牌了,沒想到之后房價(jià)一降再降,掛牌價(jià)從最早的870萬降到850萬,再到830萬 ......最后一路降至735萬。”宋女士告訴時(shí)代周報(bào)記者。

然而,即便是降價(jià)135萬元,房子依然沒能賣掉。進(jìn)一步下行的房價(jià),讓宋女士一家愈發(fā)焦急。

今年8月,宋女士兒子為了出售寶山房屋,與塑房公司簽訂了《塑裝暨代理營銷服務(wù)合同》(下稱“塑裝合同”)。根據(jù)塑裝合同,乙方(塑房公司)將為甲方(宋女士)的房屋提供改造設(shè)計(jì)、代理裝修、管理、推廣等服務(wù)。與此同時(shí),房屋的代理營銷服務(wù)也由該公司負(fù)責(zé)。塑裝合同規(guī)定,寶山房屋初步擬定價(jià)格為 735萬元,房屋塑裝費(fèi)為42萬元,代理營銷服務(wù)費(fèi)為5萬。

宋女士稱,寶山房屋一直登記在她名下,但她大部分時(shí)間都住在山東老家,房子的事情一直是兒子在打理。至于兒子為什么選擇塑房公司,宋女士告訴時(shí)代周報(bào)記者,一方面是因?yàn)榉孔右恢辟u不出去,另一方面(塑房公司)銷售比較熱情,頻繁通過電話、微信等方式分享成功案例。

而在宋女士看來,促成兒子最終選擇塑房公司最關(guān)鍵的一點(diǎn)是,(塑房公司)的銷售曾私下承諾,房子一定能以高于782萬的價(jià)格(扣除售房中介費(fèi))賣出。

據(jù)宋女士透露,在與塑房公司簽訂合同前,也曾有其他家裝公司聯(lián)系過她兒子,并給出了報(bào)價(jià)?!埃臣已b公司)設(shè)計(jì)師上門量房后,給出的報(bào)價(jià)僅為20多萬。相比之下,塑房公司并未上門量房,僅僅根據(jù)網(wǎng)上找的戶型圖套公式,算出來42萬的報(bào)價(jià)?!?/p>

不過,時(shí)代周報(bào)記者注意到,塑裝合同中并未有類似承諾。根據(jù)塑裝合同,其中特別指出,初步擬定價(jià)735萬元由甲方擬定,此擬定價(jià)乙方不承諾為最終成交的甲方到手價(jià)。若售房價(jià)格(扣除售房中介費(fèi))超過782萬元整,超出部分50%作為乙方增值服務(wù)費(fèi)。

此外,塑裝合同中還約定,截止2025年4月 29 日前(即約定交房日期10月30日的六個(gè)月后),標(biāo)的房屋未售出,則甲方在當(dāng)日支付乙方剩余塑裝費(fèi),乙方在三日內(nèi)將房屋(乙方前期投入的硬裝軟裝)交付給甲方,隨即合同終止。

“兒子也是病急亂投醫(yī),他們簽合同的時(shí)候,我才知道這事情。因?yàn)閮鹤油耆欢b修,而且房子在我名下,我就沒讓交房”雖然銷售表示,最好能提前交房,裝修后正好趕上“金九銀十”行情,但宋女士仍堅(jiān)持親自來上海看過塑房公司的樣板間后才能交房。

宋女士表示,“房子賣不出去已經(jīng)夠慘了,萬一最后裝修砸在自己手里,自住又住不了,這就又?jǐn)U大了損失了?!?/p>

拿不回的2萬元首付

今年10月中旬,看完樣板間后,宋女士向塑房公司提出終止合同,并要求退回此前在簽約時(shí)支付的2萬塊錢首筆塑裝費(fèi)。

根據(jù)塑裝合同,簽約當(dāng)日,甲方支付乙方首筆塑裝費(fèi)用2萬元;待甲方交房當(dāng)日再支付乙方塑裝費(fèi)用9.75萬元;裝修好后,甲方在裝修好后三日內(nèi)支付乙方剩余塑裝費(fèi)用11.75萬元;

此后,若2025年4 月 29日前,乙方幫甲方找到合適買家并簽約,則甲方在收到該房屋首付款后24小時(shí)內(nèi)支付乙方剩余塑裝暨代理營銷服務(wù)費(fèi)23.5萬元;若在2025年4月 29 日前,房屋未售出,甲方則在當(dāng)日在支付乙方剩余塑裝費(fèi)18.5萬元。

對于終止合同的理由,宋女士稱,在參觀塑房公司樣板間期間,她發(fā)現(xiàn)雖然房間的裝修風(fēng)格較為上檔次,但是實(shí)際所用裝修建材價(jià)格與高昂的裝修費(fèi)明顯不符。

宋女士指出,塑房公司在銷售時(shí)承諾將為業(yè)主安裝中央空調(diào),并允許業(yè)主在格力、小米和美的三個(gè)品牌中進(jìn)行選擇,宋女士兒子選擇了格力品牌。然而,在塑裝合同中,所承諾的中央空調(diào)則顯示為“格力中央空調(diào)(風(fēng)管機(jī))系列”。

“沒搞過裝修的人,一般都不懂兩者的區(qū)別。中央空調(diào)和風(fēng)管機(jī)完全是兩個(gè)概念。”宋女士對時(shí)代周報(bào)記者表示。

時(shí)代周報(bào)記者咨詢格力天貓旗艦店客服獲悉,中央空調(diào)是一拖多的形式,而風(fēng)管機(jī)是一拖一的形式。相比于風(fēng)管機(jī),中央空調(diào)價(jià)格高出不少,且舒適度、節(jié)能、穩(wěn)定性方面更優(yōu)。

對于宋女士的訴求,塑房公司方面并不認(rèn)可。塑房公司表示,合同中寫明“在正式拆除原裝修前,若甲方不繼續(xù)履行合同,需支付乙方違約金2萬元”,故塑裝費(fèi)不予退款。

而宋女士則表示,“我們沒有交房,塑房什么都沒干,就要收2萬塊違約金,這不是霸王條款嘛,我不能接受。索性是沒有交房,不然后面無論裝的什么樣、賣成什么樣,我都得買單?!?/p>

12月19日,就宋女士所提及的塑裝合同以及霸王條款,時(shí)代周報(bào)記者撥打了塑房公司官網(wǎng)所留電話,在記者表明身份后,電話立即被掛斷。此后,記者多次撥打該電話,均無人接聽。

記者還撥打了塑房公司在合同中所留電話,對方表示,對相關(guān)情況并不知情,目前已經(jīng)不在塑房公司工作。此外,時(shí)代周報(bào)記者還向塑房公司官網(wǎng)郵箱發(fā)送了采訪函,但截至發(fā)稿,暫未有任何回應(yīng)。

就塑裝合同中條款是否合理,時(shí)代周記者咨詢了上海市浩信律師事務(wù)所高級合伙人王俊偉律師。

王俊偉對時(shí)代周報(bào)記者表示:“業(yè)主的訴求其實(shí)是賣房,不是為了裝修,塑房公司在于業(yè)主簽訂合同時(shí)將賣不掉房子的風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給業(yè)主,這一項(xiàng)有點(diǎn)違背常理。從交易習(xí)慣來講,這種交易模式應(yīng)該是美化公司來投入裝修款項(xiàng)、而不是客戶來支付。”

王俊偉指出,塑裝合同條款設(shè)計(jì)中明顯帶有誘導(dǎo)性字眼,比如在第四條第(3)項(xiàng)中注明:乙方(塑房公司)前期投入的硬裝軟裝,明顯與費(fèi)用支付相互矛盾,給業(yè)主造成了費(fèi)用都是美化公司最終承擔(dān)的錯(cuò)覺,對客戶明顯不公平、不合理;其次,從雙方對合同條款產(chǎn)生爭議的解釋角度,也應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方(塑房公司)的解釋。

王俊偉建議,業(yè)主可根據(jù)《中華人民共和國民法典》第四百九十七條,來主張合同條款無效?!吨腥A人民共和國民法典》第四百九十七條相關(guān)規(guī)定, 有下列情形之一的,該格式條款無效:(一)具有本法第一編第六章第三節(jié)和本法第五百零六條規(guī)定的無效情形;(二)提供格式條款一方不合理地免除或者減輕其責(zé)任、加重對方責(zé)任、限制對方主要權(quán)利;(三)提供格式條款一方排除對方主要權(quán)利。

此外,王俊偉還指出,“合同中雖然有2萬元違約金的約定,但業(yè)主也可以提出違約金過高、要求按實(shí)際損失進(jìn)行調(diào)低,法院或仲裁機(jī)構(gòu)也會根據(jù)實(shí)際損失情況酌情調(diào)整?!?/p>

市場下行期興起的二手房美化代售公司

天眼查顯示,塑房公司成立于2020年9月,注冊資本為1000萬元,法定代表人是朱濟(jì)波,公司由上海塑房設(shè)計(jì)工程咨詢集團(tuán)有限公司全資持股,通過股權(quán)穿透可以發(fā)現(xiàn),朱濟(jì)波是受益所有人。

官網(wǎng)顯示,塑房公司是“Home Staging”模式在國內(nèi)的領(lǐng)航者與改良者,該公司在二手房售賣過程中運(yùn)用“塑裝”單邊代理模式的營銷服務(wù),為業(yè)主提供全方位服務(wù),幫助業(yè)主更好更快地賣房。

塑房公司合作中介門店超3000家,合作房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超3萬人,擁有超20萬私域流量池,并與上海各大區(qū)域動遷辦合作。自2020年成立至今,塑房公司已累計(jì)幫助1000+上海業(yè)主解決賣房難題。

在官網(wǎng)上,塑房公司還展示了許多成交案例。可以發(fā)現(xiàn),經(jīng)過該公司改造和營銷后,部分房屋的成交周期低于1個(gè)月,甚至還有成交周期僅5個(gè)小時(shí)的案例出現(xiàn)。此外,亦有部分房屋的成交價(jià)格超出市場同期成交價(jià)位,又或是極大提升了買方的預(yù)算。

值得注意的是,塑房公司在官網(wǎng)中講述自身單邊營銷關(guān)于渠道維護(hù)時(shí),所用的是太平洋房屋的照片。時(shí)代周報(bào)記者聯(lián)系太平洋房屋相關(guān)人士,得到的回應(yīng)是“太平洋房屋和二手房美化代售的公司沒有合作。”

事實(shí)上,市場上的二手房美化代售公司并不在少數(shù)。據(jù)記者查詢獲悉,以上海為例,除塑房外,亦存在不少二手房美化代售品牌,例如享友家、中城煥新家、煥新居等。

有從業(yè)超10年的家裝人士表示,二手房美化代售公司的興起與近兩年上海房價(jià)下行有關(guān)?!皹I(yè)主們急于變現(xiàn),房子又有價(jià)無市。在這樣的情況下,這種模式確實(shí)會吸引不少人嘗試?!?/p>

另有業(yè)內(nèi)資深人士指出,自2021年底至今,網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少賣房宣傳視頻,聲稱“采用國外流行的Home Staging模式“、“業(yè)主掛了一年都沒有賣掉,一個(gè)月就賣掉了”、“賣房全托管,房子我們負(fù)責(zé)裝修,裝修好了我們負(fù)責(zé)賣”等等。

該人士表示,其實(shí)在2021年之前,也有干二手房美化代售的機(jī)構(gòu),但大都是為炒房公司。通常炒房公司自身會承擔(dān)裝修成本,如果限定時(shí)間內(nèi)未賣出房屋,裝修投入就送給業(yè)主,又或是公司直接把房子以約定的底價(jià)買下。隨著2021年年底房價(jià)下行,二手房美化代售模式出現(xiàn)了迭代升級。

“如今的二手房美化代售的模式,投入的所有裝修成本,普遍都需要業(yè)主自己來承擔(dān),且約定高于某個(gè)價(jià)格之上成交的金額,還需要和公司五五分成?!?/p>

據(jù)該人士研究,雖然國內(nèi)的二手房美化代售和國外的Home Staging有相似性,但是國外Home Staging服務(wù)商普遍采用局部修繕,和更低成本、更靈活的家具租賃模式,而非拆掉原裝修重新裝修。

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