文｜小食代 何丹琳

在2024年進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，韓國(guó)食品巨頭好麗友宣布了一系列自2025年起生效的高管任命。

小食代留意到，本周一，好麗友集團(tuán)宣布進(jìn)行高管人事調(diào)整。其中，好麗友集團(tuán)總裁譚哲坤的長(zhǎng)子、好麗友第三代繼承人、現(xiàn)年35歲的譚舒元以“坐火箭般的速度”晉升為執(zhí)行董事，這距離其加入公司僅3年零五個(gè)月。

值得注意的是，中國(guó)市場(chǎng)也有一系列新任命。據(jù)韓媒報(bào)道，好麗友中國(guó)子公司首席執(zhí)行官李成洙晉升為副總裁，全宇榮被晉升為研發(fā)部門(mén)主管，鄭東原被晉升為銷(xiāo)售部門(mén)主管。

目前，這家零食巨頭在中國(guó)的年銷(xiāo)售額大約在60億元左右，旗下品牌包括好麗友、好多魚(yú)、好友趣、Q蒂、呀！土豆、蘑古力等，產(chǎn)品覆蓋烘焙蛋糕、曲奇、口香糖、軟糖、膨化食品等多個(gè)品類(lèi)。

下面，小食代就帶大家一起來(lái)關(guān)注下。

中國(guó)安排

有意思的是，這是好麗友中國(guó)區(qū)“一把手”短短一年內(nèi)再獲晉升，一定程度上反映了總部對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的認(rèn)可。

小食代了解到，此次被任命為好麗友集團(tuán)副總裁的李成洙，今年1月剛剛被晉升為好麗友中國(guó)區(qū)的CEO。韓媒報(bào)道稱(chēng)，這次職位變化意味著，李成洙“通過(guò)建立間接銷(xiāo)售體系和加強(qiáng)本地化戰(zhàn)略，在推動(dòng)銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)方面取得的成就得到了認(rèn)可”。

今天，小食代從一位接近好麗友的業(yè)內(nèi)人士處了解到，在成為副總裁后，李成洙仍將繼續(xù)擔(dān)任好麗友中國(guó)區(qū)的首席執(zhí)行官。

在這位掌門(mén)人的領(lǐng)導(dǎo)下，好麗友在中國(guó)市場(chǎng)正重新走上增長(zhǎng)軌道。

根據(jù)韓媒引述的韓國(guó)金融監(jiān)督院電子公示系統(tǒng)22日數(shù)據(jù)，好麗友上月在中國(guó)的銷(xiāo)售額初步計(jì)算為1064億韓元（約合人民幣5.3億元），比去年同期增長(zhǎng)20.8%；10月的銷(xiāo)售額則達(dá)到1022億韓元（約合人民幣5.1億元），比去年同期增長(zhǎng)8.8%。

這意味著，在經(jīng)歷了第三季度的下滑后，好麗友中國(guó)的銷(xiāo)售額已重回增長(zhǎng)軌道。今年第三季度，好麗友在中國(guó)的銷(xiāo)售額為3223億韓元（約合人民幣16億元），同比下降2.2%。

這得益于好麗友一直在推動(dòng)新品上市和分銷(xiāo)渠道的重組，這些舉措拉動(dòng)了其在中國(guó)的銷(xiāo)量。

原來(lái)，此前好麗友在本地銷(xiāo)售體系轉(zhuǎn)換過(guò)程中，銷(xiāo)售經(jīng)歷了一些陣痛。據(jù)悉，為了在廣闊的中國(guó)市場(chǎng)高效銷(xiāo)售，好麗友從直接向銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售體系轉(zhuǎn)型為向當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售代理商供應(yīng)產(chǎn)品的間接銷(xiāo)售體系，并于近期完成了這一轉(zhuǎn)換。

有分析認(rèn)為，由于本地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，分銷(xiāo)渠道擴(kuò)展到零食店和散裝零食渠道，并在明年1月春節(jié)到來(lái)前完成了這一轉(zhuǎn)換，因此好麗友中國(guó)第四季度的銷(xiāo)售額正再次迎來(lái)增長(zhǎng)。

“之前在我們轉(zhuǎn)型過(guò)渡期間，出現(xiàn)了一些銷(xiāo)售缺口，但在下個(gè)月春節(jié)到來(lái)之前，預(yù)計(jì)本月中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售將大幅增長(zhǎng)。我們計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)發(fā)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并增加散裝稱(chēng)重及渠道專(zhuān)供產(chǎn)品的供應(yīng)，為春節(jié)旺季做足準(zhǔn)備?！焙名愑延嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

回歸高峰

從銷(xiāo)售占比來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)好麗友的重要性毋庸置疑。

長(zhǎng)期以來(lái)，好麗友在中國(guó)的銷(xiāo)量都要高于本土市場(chǎng)韓國(guó)。資料顯示，好麗友于1993年在北京設(shè)立辦事處，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，2013年銷(xiāo)售額突破1萬(wàn)億韓元，2016年銷(xiāo)售額達(dá)到1.346萬(wàn)億韓元（現(xiàn)約合人民幣67億元），創(chuàng)下歷史最高業(yè)績(jī)。

去年，好麗友在中國(guó)的銷(xiāo)售額為1.179萬(wàn)億韓元（約合人民幣58.7億元），同比下降7.5%。中國(guó)市場(chǎng)約占好麗友總銷(xiāo)售額的40%，大于韓國(guó)市場(chǎng)（36%）。

今年截至上個(gè)月，該公司在華銷(xiāo)售額超過(guò)1.13萬(wàn)億韓元。近日，有韓媒報(bào)道引述有關(guān)分析表示，好麗友明年在中國(guó)的年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)可能會(huì)恢復(fù)到2016年地緣影響前的水平。

驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的因素，除了上述提到的分銷(xiāo)渠道的重組之外，還包括好麗友持續(xù)不斷的新品上市。

這家零食巨頭最為中國(guó)消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，則無(wú)疑是其經(jīng)典的“好麗友派”。小食代留意到，今年，經(jīng)典巧克力味好麗友派宣布從“量”到“質(zhì)”全面升級(jí)——不僅增量8.8%，口感更松軟，味道也更濃郁。在今年的進(jìn)博會(huì)上，好麗友派還首發(fā)了桃桃派、杏杏派等春季限定新品，為消費(fèi)者提供更多水果口味選擇。

自2020年首次提出“零食營(yíng)養(yǎng)+”戰(zhàn)略，好麗友也在積極推進(jìn)，先后推出“堅(jiān)果+”、“肉松+”、“果汁+”等一系列產(chǎn)品。例如，在今年上市的“零食營(yíng)養(yǎng)+”戰(zhàn)略全新成員燕麥曲奇，“果汁+”系列新品、楊枝甘露口味的果滋果點(diǎn)軟糖等。

“過(guò)去5年，我們持續(xù)深耕‘零食營(yíng)養(yǎng)+’戰(zhàn)略并取得顯著成效。除了做加法還要做減法，我們正在積極探討‘減鈉、減脂、減糖’等‘三減’產(chǎn)品以及基于健康食材產(chǎn)品的研發(fā)。相信不久的將來(lái)，消費(fèi)者就可以在市場(chǎng)上陸續(xù)看到這類(lèi)產(chǎn)品?！焙名愑阎袊?guó)方面在今年早些時(shí)候表示。

第三代“霸總”

回到好麗友最新公布的高層變動(dòng)。

在集團(tuán)層面，好麗友的第三代繼承人“上位”無(wú)疑格外令人矚目——尤其是，他的晉升速度快得讓人訝異。據(jù)韓媒報(bào)道，好麗友第三代繼承人譚舒元自明年起晉升為執(zhí)行董事。

資料顯示，譚舒元出生于1989年，現(xiàn)年35歲，是好麗友集團(tuán)總裁譚哲坤與好麗友第二代繼承人李和卿的長(zhǎng)子，獲得紐約大學(xué)傳播學(xué)學(xué)位和北京大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

他2020年就職于韓國(guó)IT名企Kakao旗下初創(chuàng)子公司，2021年7月加入好麗友，擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理組首席部長(zhǎng)職位。僅一年零五個(gè)月后，2022年12月，譚舒元晉升為常務(wù)。短短兩年后，他成為了執(zhí)行董事。

韓媒報(bào)道稱(chēng)，從基層員工升職到高管職位，普通人一般需要花費(fèi)25年，并且只有0.83%的成功概率。因此，此次譚瑞元多次“閃電般”快速晉升為高管的情況實(shí)屬罕見(jiàn)。此外，在大型家族企業(yè)中，很多繼承人都需要在加入公司后先交出證明自己能力的成績(jī)單。此前，好麗友也未能就此給出令人信服的解釋。

據(jù)韓媒報(bào)道，作為執(zhí)行董事的譚舒元擁有好麗友控股公司1.22%的股份，以及在2018年被贈(zèng)予的好麗友1.23%的股份，被認(rèn)為是該集團(tuán)的有力接班人。自十幾歲起，他就已經(jīng)是業(yè)界最富有的少數(shù)股份持有者之一。

對(duì)于好麗友而言，這位第三代“接班人”已經(jīng)參與到了集團(tuán)最重要的決策管理中，并可能將影響著這家食品巨頭的未來(lái)走向。

據(jù)韓媒消息，目前，譚舒元領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的整體管理，包括制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、支持全球業(yè)務(wù)、發(fā)掘新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)等。頗為特別的是，他專(zhuān)注于被視為好麗友集團(tuán)下一代增長(zhǎng)引擎的生物業(yè)務(wù)。

據(jù)報(bào)道，好麗友于今年初以5485億韓元收購(gòu)了新藥研發(fā)公司Ligachem Bioscience。據(jù)悉，譚舒元參與了收購(gòu)交易的敲定過(guò)程，并以?xún)?nèi)部董事身份加入Ligachem Bio。有分析認(rèn)為，由于新業(yè)務(wù)早期的業(yè)績(jī)壓力較小，他可以積累經(jīng)驗(yàn)并發(fā)揮獨(dú)立影響力，“這是一個(gè)很好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>