文 | 讀娛 蒜香啫啫角
伴隨著《誅仙世界》的上線，游戲市場又一次感受到了國產(chǎn)純血MMO的震撼。約合人民幣80萬的龍坐騎、約10萬的服裝外觀均在首日實裝，兩款頂氪外觀的多個特效視頻在B站都能達(dá)到40萬+播放，感嘆世界參差的留言在評論區(qū)比比皆是。
圖源見水印
作為完美世界開發(fā)多年的游戲，《誅仙世界》在這個時間點上線對于公司有多重作用，不過在這個抓住年輕人就是抓住未來的游戲市場環(huán)境下，《誅仙世界》這樣過于傳統(tǒng)的MMO真的能幫助完美世界完美轉(zhuǎn)型嗎？
老本吃窮新項目無力，難熬的2024
2024年，完美世界過的并不好，或者說在轉(zhuǎn)型路上尚不知何時能夠看到成果。
據(jù)今年10月完美世界發(fā)布的2024第三季財報顯示，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入40.73億元，同比下降34.26%，游戲業(yè)務(wù)營收38.7億元同比減少27.28%，影視業(yè)務(wù)營收1.72億元同比減少78.44%，歸母凈利潤虧損3.89億元，同比大幅下降163.25%。
虧損的原因，完美世界解釋因公司處于聚焦布局、優(yōu)化梳理的關(guān)鍵調(diào)整期，由此產(chǎn)生的費(fèi)用和損失，以及部分盈利不及預(yù)期的游戲和影視劇項目對業(yè)績產(chǎn)生了影響。更直白的說，就是老本吃沒在轉(zhuǎn)型了，就是轉(zhuǎn)型路走的有點晚沒辦法了。
在2008到2015年間，完美世界曾憑借《完美世界》《誅仙》等IP收獲了大批用戶，于國風(fēng)仙俠賽道走在前列，占據(jù)A股游戲企業(yè)頭把交椅，但隨著市場的變化、競爭的加劇，完美世界沒有跟上時代而是選擇了吃老本。
一個簡單的例子，光是“完美世界”這個IP，就有從端游到同名手游，再到《完美世界：諸神之戰(zhàn)》《完美新世界》多個游戲項目；《誅仙》也是從端游到《新誅仙手游》，以及《誅仙2》《夢幻新誅仙手游》。同一個IP開發(fā)多類型游戲項目本身無可厚非，但問題關(guān)鍵是完美世界在這些項目上并沒有多少用心的創(chuàng)新，對玩家失去了足夠吸引力營收能力逐漸下滑。
2021年完美世界明白該抓住新一批年輕游戲用戶了，于是開發(fā)了二次元多端網(wǎng)游《幻塔》。結(jié)合了《原神》的大世界探索+抽卡與MMO模式的《幻塔》看起來有一定創(chuàng)新，卻沒能如預(yù)期般俘獲年輕玩家，賣數(shù)值成了大部分玩家棄坑的原因。2023年被給予一定希望的兩個海外IP項目《一拳超人：世界》與《女神異聞錄：夜幕魅影》也表現(xiàn)平平。
完美世界多年來積累下的游戲研發(fā)能力，讓其能夠做出達(dá)到合格線的成品，但在運(yùn)營思路上偏離了當(dāng)下的市場環(huán)境，這是其新老游戲項目都沒能贏得玩家的關(guān)鍵。
而主營業(yè)務(wù)不進(jìn)則退，也讓完美世界在今年有了因轉(zhuǎn)型帶來的陣痛。今年7月有報道稱完美世界進(jìn)行了一次大規(guī)模人員優(yōu)化，涉及裁員總數(shù)超千人，完美世界最新狀態(tài)也顯示，其近期以2.5億元出售了旗下乘風(fēng)工作室在研游戲。在影視業(yè)務(wù)方面，今年三季度財報也表示，聚焦“提質(zhì)減量”策略，順應(yīng)市場變化，嚴(yán)格控制影視劇項目投資風(fēng)險。
圖源：完美世界2024半年度報告
可以說，當(dāng)下完美世界大概就是重新找到自己要服務(wù)的目標(biāo)用戶，不再盲目拓展市場與業(yè)務(wù)，而從最新的兩個項目來看，完美世界已經(jīng)擬定好了一個基礎(chǔ)方向——中年人與年輕人的兩手抓。
是時候看看誰的錢更好賺了
在官方宣傳中“純血MMO”與“純正仙俠”是《誅仙世界》的兩個關(guān)鍵詞，純血MMO重在強(qiáng)調(diào)游戲不會為移動端降低性能、犧牲畫質(zhì)，只為服務(wù)端游玩家，而純正仙俠也能看出意在用“誅仙”這個正統(tǒng)仙俠IP招攬市場，兩點重疊其實很明顯看出《誅仙世界》想指向的就是過去那些仙俠MMO忠實玩家，尤其是有錢有閑還有情懷的中年大哥們。
因而《誅仙世界》本質(zhì)上更像是一個使用了新技術(shù)做出的老網(wǎng)游，點卡+戰(zhàn)令+商城/抽卡外觀的付費(fèi)模式是在傳統(tǒng)MMO商業(yè)模式上做了一定不賣數(shù)值的調(diào)整，玩法上則是在傳統(tǒng)PVP+PVE上新加入了大世界探索玩法，MMO玩家對這樣的游戲結(jié)構(gòu)都有一定的接受度，甚至只要不賣數(shù)值還能“搬磚”（指通過游玩游戲賺取游戲道具、金幣換取人民幣的模式）就埋頭開玩。
游戲的定價進(jìn)一步印證了這一點。42元/月的月卡在當(dāng)下付費(fèi)MMO中屬于低檔，也就是游玩門檻較低，而游戲內(nèi)付費(fèi)外觀定價則有明顯分層，低價的是百元檔（299、399元），高價的則是千元與十萬、百萬檔，這樣的定價結(jié)構(gòu)也可以看出《誅仙世界》在商業(yè)上走的是傳統(tǒng)仙俠MMO的運(yùn)營模式，平民玩游戲、氪佬玩平民。
圖源見水印
價值近百萬的龍坐騎與十萬服裝都有全服動畫特效，氪佬購買后享受的就是其他普通玩家感嘆所提供的情緒價值，這種老套路雖然一直被吐槽，但從許多老MMO還沒有“死透”的結(jié)果來看，老玩家們確實吃這一套，這大概也是完美世界在2024年還敢逆勢而行的主要原因。
過去多年完美世界多在做端轉(zhuǎn)手，而手游面向的玩家市場與其最擅長的MMO模式并不匹配，導(dǎo)致在沒有足夠創(chuàng)新研發(fā)力的前提下，完美世界不斷推出的IP手游都沒能擊中用戶，反倒是《誅仙世界》這樣打明牌就是要氪佬養(yǎng)服的游戲，因為市場太久沒有新MMO而抓住了自己的用戶。
當(dāng)然，《誅仙世界》雖然可能不適合年輕一代游戲玩家，但完美世界還準(zhǔn)備了另一款游戲《異環(huán)》。
從幾次放出的PV、實機(jī)視頻以及測試用戶反饋來看，二次元開放世界的《異環(huán)》的品相尚可。其一，開放世界二游到了迭代期，需要更多玩法增加游戲性，《異環(huán)》在其中融入了開車駕駛、商店經(jīng)營等玩法，算是一定程度的有效創(chuàng)新；其二，《異環(huán)》制作團(tuán)隊是完美世界旗下最懂年輕用戶的幻塔工作室，《幻塔》雖然因賣數(shù)值遭到玩家棄置，但《異環(huán)》如果能夠吸取《幻塔》經(jīng)驗，找到長線運(yùn)營的方向與合理的商業(yè)模式，幻塔工作室大概能夠給出一個讓年輕市場滿意的成品。
這樣來看，完美世界的轉(zhuǎn)型其實就是調(diào)整思路，做好面向全玩家市場的布局準(zhǔn)備，既用情懷與情緒價值刺激老一代玩家消費(fèi)，也有二游服務(wù)新生代玩家，新老群體兩手抓，正好也能看看在當(dāng)下這個時代到底哪個群體更有消費(fèi)實力。
當(dāng)然，并不是出了游戲就能成功，《誅仙世界》的營收能力到底如何還要等待財報的消息，而接下來迭代式二游的競爭更是不可小覷。網(wǎng)易的《無限大》小廠商詩悅的《望月》都開始了測試，蠻啾的《藍(lán)色星原：旅謠》也曾引起市場關(guān)注，騰訊的《王者榮耀世界》也在持續(xù)推進(jìn)中。
因而當(dāng)下這個時間節(jié)點推出《誅仙世界》是完美世界不能再等下去了，需要先靠老一代玩家回血，讓公司能夠撐到下一場新時期二游大戰(zhàn)，不過至少這一次轉(zhuǎn)型有了更符合實際情況的方向，讓完美世界終于能走出吃老本的老路了。