文｜DoNews  小不董

編輯｜李信馬

2024年，國(guó)際金價(jià)可謂一路“高歌猛進(jìn)”，從年初約2000美元/盎司開(kāi)始，連續(xù)突破多個(gè)關(guān)口，10月30日一度達(dá)到2789.74美元/盎司的歷史高位，最高漲幅超過(guò)35%，直到11月才開(kāi)始小幅回調(diào)，截至12月26日，金價(jià)處于2627.44美元/盎司的高位。

金價(jià)的暴漲，讓想買黃金的消費(fèi)者們?cè)孤曒d道。不過(guò)讓很多人意想不到的是，位于產(chǎn)業(yè)鏈中端的從業(yè)者們，很多時(shí)候也笑不出來(lái)。

一、虧損的金店

對(duì)于金店來(lái)說(shuō)，黃金高昂的價(jià)格實(shí)打?qū)嵶屍淇嗖豢把浴?/p>

在山東經(jīng)營(yíng)了5年金店的王老板告訴DoNews，她正面臨著前所未有的經(jīng)營(yíng)困境。王老板從2019年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)金店，當(dāng)時(shí)金價(jià)約為330元/克至340元/克，隨后一度漲至370元/克，沒(méi)多久又回落。但近兩年來(lái)，金價(jià)持續(xù)攀升，始終未見(jiàn)顯著下跌。

與加盟品牌金店相比，王老板選擇了開(kāi)自有品牌金店。盡管加盟品牌享有更高的知名度，但每年需要支付高額的加盟費(fèi)和完成季度任務(wù)，包括購(gòu)買固定數(shù)量的黃金、鉆石及彩寶產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格由品牌方設(shè)定，包含一定的利潤(rùn)空間。相比之下，王老板的自有金店雖然也從水貝等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，但沒(méi)有季度任務(wù)的壓力，進(jìn)貨量和種類更為靈活，根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整庫(kù)存，盈利主要依賴工費(fèi)。

面對(duì)不確定的黃金價(jià)格走勢(shì)，以王老板為例的金店老板們有兩套進(jìn)貨策略來(lái)控制成本，一種是直接按實(shí)時(shí)金價(jià)結(jié)算，比如當(dāng)天金價(jià)是620元/克，那么就按照這個(gè)價(jià)格進(jìn)貨，后期是賺是賠自己承擔(dān)；另一種就是繳納保證金，例如在620元/克金價(jià)的時(shí)候多交一些錢，但是不結(jié)價(jià)，過(guò)一段時(shí)間如果真的回調(diào)了，再跟廠家說(shuō)要結(jié)價(jià)，就可以按照降低了的金價(jià)結(jié)算，但實(shí)際上貨已經(jīng)在620元/克的時(shí)候到手了。這種方法也有風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)白了就是多退少補(bǔ)，萬(wàn)一金價(jià)降不下來(lái)，還得追加保證金。

“我們這兩個(gè)月實(shí)際上都沒(méi)怎么關(guān)注金價(jià)了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大家已經(jīng)受不了了，零售很少，買的話就是有剛需，比如結(jié)婚需要三金、孩子過(guò)生日之類的情況”，王老板說(shuō)到。

王老板店里最暢銷的是2、3克的小件商品，如耳釘和戒指，有時(shí)飾品上還會(huì)鑲嵌琺瑯等裝飾，這類商品通常按素金價(jià)格計(jì)算，裝飾部分額外收取少量工費(fèi)。一口價(jià)商品在換款時(shí)也按照一口價(jià)的來(lái)，有的金店小票上會(huì)寫其中黃金的克重有多少，也有金店不寫，畢竟大品牌加持下，一口價(jià)商品也會(huì)買的更貴些。

去年以來(lái)，金價(jià)頻繁波動(dòng)，給王老板的生意帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。尤其是在11月金價(jià)劇烈震蕩期間，店內(nèi)顧客大多是為了更換舊款式而來(lái)，新產(chǎn)品的銷量極低。收來(lái)的舊金會(huì)送回廠家回收，根據(jù)整體純度和實(shí)時(shí)金價(jià)結(jié)算。

“從去年開(kāi)始就有這種（金價(jià)震動(dòng)頻繁）情況，就不太好，今年的生意尤其不好做，”王老板表示，“我現(xiàn)在肯定希望金價(jià)跌，要不然根本不賣貨，而且我這邊還有一半沒(méi)結(jié)價(jià)?！?/p>

二、忐忑的回收

相比之下，做黃金回收更多是在玩“心跳”。

11月初的一個(gè)早上，河北保定一家回收黃金店鋪的老板熊姐打開(kāi)店門，準(zhǔn)備迎接今天的客人。一位女士把電動(dòng)車停到了旁邊的商場(chǎng)，看商場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)門，徑直走進(jìn)了熊姐店里。

“多少錢收？”女士問(wèn)，“620，有多少啊？”熊姐回答。女士從兜里掏出一個(gè)小盒子，打開(kāi)是一枚金戒指，附帶一張購(gòu)物發(fā)票，上面清晰標(biāo)明了金戒指的克數(shù)。熊姐接過(guò)來(lái)看看，發(fā)現(xiàn)戒指上有琺瑯之類的裝飾，跟顧客說(shuō)：“確定賣嗎？賣的話上面這個(gè)得敲掉稱克數(shù)，這個(gè)就是玻璃，不值錢。”顧客猶豫一下決定賣，熊姐用鑷子把裝飾都扣下來(lái)、上稱、計(jì)算價(jià)格，給顧客掃碼結(jié)算，一單生意就做成了。

熊姐每天至少比商場(chǎng)早開(kāi)門一個(gè)小時(shí)，這樣急用錢的顧客看商場(chǎng)未營(yíng)業(yè)，就會(huì)來(lái)到旁邊她的店里賣金子，早起的鳥(niǎo)兒有蟲吃，這是做生意最基本的法門。熊姐的店也不大，做回收黃金只要有秤、火槍和流動(dòng)資金就行了。

有的顧客早把購(gòu)物小票丟了，熊姐就會(huì)先用火槍燒一會(huì)兒，確定是真金后，把東西現(xiàn)場(chǎng)稱重再算賬。熊姐不僅收黃金，還收鉑金、白銀等，也收鉆石，不過(guò)鉆石在回收的時(shí)候價(jià)格就大打折扣了，“有錢還是買黃金，鉆石賣的時(shí)候根本不值錢，那些奢侈品，買的時(shí)候幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，賣的時(shí)候就賣個(gè)金價(jià)?！毙芙愀嬖VDoNews。

不止熊姐，基本上回收黃金店主要都是賺差價(jià)的，比如620元/克收的這枚戒指，熊姐賣的時(shí)候可能是625元/克。人有多大膽，地有多大產(chǎn)，有的黃金回收老板會(huì)把買賣差價(jià)拉大到幾十元每克，很賺。

但緊張的氣氛很快到來(lái)了，11月13日，熊姐收了200多克金子，立馬就賣了，結(jié)果第二天每克就降了將近8元，“幸虧是賣了，不賣賠1000多，賣了賺1000多，”熊姐說(shuō)：“這段時(shí)間好多賠錢的，我們家不留著，收了就賣，現(xiàn)在金價(jià)漲跌都說(shuō)不準(zhǔn)，最夸張的時(shí)候上個(gè)廁所回來(lái)跌了10塊經(jīng)常的事?！?/p>

過(guò)了幾天，熊姐又不斷地給北京收貨的大老板打電話，催促一個(gè)星期前就應(yīng)該結(jié)算下來(lái)的貨款。一周前黃金價(jià)格正值625元/克的高峰，這一批發(fā)出去的黃金800克左右，價(jià)值50萬(wàn)元。

“急的我上火，睡也睡不著，吃也吃不下，都好幾天了，不趕快要錢的話到時(shí)候人家不愿意按照這個(gè)價(jià)格收了，虧幾萬(wàn)塊錢”，熊姐說(shuō)：“我這天都沒(méi)有去店里，專門在家找那邊老板要錢，最后還好是結(jié)清了。”

熊姐告訴DoNews，現(xiàn)在管控的嚴(yán)了，卷錢跑路的少，以前可不少見(jiàn)，金價(jià)300多元一克的時(shí)候，給不出貨款卷走一百多萬(wàn)的情況也有發(fā)生。

熊姐收來(lái)的金子基本當(dāng)天或第二天就賣出去，但是北京的大老板可就不止收散客的金子了，一天收來(lái)自各地的數(shù)百克黃金，簡(jiǎn)直吃不消，手上根本沒(méi)有這么大的流動(dòng)資金，“有的話?cǎi)R上就給了，金價(jià)這么高他們也給不出來(lái)?！毙芙惚硎?。

三、黃金震蕩水貝承壓

實(shí)際上，金價(jià)基本每年都有一兩次的頻繁波動(dòng)，2022年中旬、2023年下旬、今年上旬以及10-11月份都出現(xiàn)過(guò)類似情況，但總的來(lái)說(shuō)金價(jià)走勢(shì)還是逐年上升的。

熊姐有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)金價(jià)的劇烈波動(dòng)，那就是不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，有些依然發(fā)往北京，多年的交情在，熊姐信得過(guò)大老板不會(huì)欠自己的錢，但也會(huì)把部分黃金發(fā)往鄭州，還有的直接發(fā)到深圳。

熊姐交易的這位北京大老板是廣東人，收來(lái)的金子一樣是發(fā)到深圳，因?yàn)檫@里有圈里圈外人都知道的國(guó)內(nèi)最大的黃金珠寶交易集散地——水貝。

水貝一向被稱為黃金行業(yè)的“晴雨表”，從水貝產(chǎn)出的黃金加工產(chǎn)品基本上流向了各大線下品牌和金店，但在11月，同樣表現(xiàn)不佳，尤其是下旬，無(wú)論線上線下銷量均出現(xiàn)下滑，微博上都出現(xiàn)了“深圳水貝黃金銷量下滑”的熱搜。

截至11月17日，水貝黃金價(jià)格為595元/克，相比一周前的620元/克，下跌約25元，這一價(jià)格直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)買決策，整個(gè)市場(chǎng)都呈現(xiàn)出低迷態(tài)勢(shì)。而12月11日的水貝黃金價(jià)格為632元/克（工費(fèi)另計(jì)，不同的黃金款式工費(fèi)有所差異，每克10元至35元不等），國(guó)內(nèi)金價(jià)為622元/克，黃金回收價(jià)格為613元/克。

結(jié)尾

面對(duì)金價(jià)如過(guò)山車一般的頻繁漲跌，消費(fèi)者和投資者的反應(yīng)各不相同，有人認(rèn)為黃金仍然是重要的保值工具，盡管金價(jià)起伏也還是愿意持有，另一部分人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力和市場(chǎng)不確定性暫時(shí)選擇不購(gòu)買，更傾向于等待更好的時(shí)機(jī)。

盡管目前黃金市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，但仍有樂(lè)觀的聲音，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，四季度時(shí)傳統(tǒng)結(jié)婚旺季，一般都會(huì)購(gòu)買“三金”、“五金”，市場(chǎng)需求可能會(huì)帶動(dòng)一定的銷量增長(zhǎng)。還有就是我國(guó)黃金儲(chǔ)備還不到美國(guó)三分之一，可能會(huì)繼續(xù)增持。

同時(shí)，也有很多消費(fèi)者希望金價(jià)進(jìn)一步下跌，達(dá)到心理預(yù)期后再購(gòu)買。對(duì)此，王老板建議，消費(fèi)者不必過(guò)分追求大牌黃金，因?yàn)榧词辜由鲜止べM(fèi)，許多大牌產(chǎn)品的實(shí)際單價(jià)高達(dá)1000元-2000元/克，性價(jià)比并不高。

王老板還透露了一個(gè)行業(yè)秘密：水貝的工廠設(shè)計(jì)的新款首飾，通常首先供應(yīng)給大品牌挑選，剩余的產(chǎn)品再流入市場(chǎng)。因此，不少自有金店的產(chǎn)品款式與大牌相似，除非某些品牌發(fā)展壯大后聘請(qǐng)自己的設(shè)計(jì)師推出特色款式。

總的來(lái)說(shuō)，金價(jià)未來(lái)的走向還需關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的后續(xù)變化，有錢慢慢買。