界面新聞?dòng)浾?| 馬越
華彬集團(tuán)旗下的“戰(zhàn)馬”產(chǎn)品相關(guān)銷售數(shù)據(jù)再次被披露。
根據(jù)無錫惠山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)的官方公眾號(hào)于12月24日的消息，2024年華彬華東總部和戰(zhàn)馬中國合計(jì)銷售額突破60億元。
公開信息顯示，華彬華東總部在2023年5月落戶無錫惠山經(jīng)開區(qū)，項(xiàng)目包括合計(jì)注冊(cè)資本1.3億元的快消品華東結(jié)算中心、戰(zhàn)馬中國總部。2024年也是華彬華東總部和戰(zhàn)馬中國落戶無錫惠山以來的首個(gè)完整自然年度。
值得注意的是，60億元的數(shù)字，是包括華彬華東總部和戰(zhàn)馬中國的合計(jì)銷售額，而戰(zhàn)馬的銷售額具體情況并未單獨(dú)披露。截至12月31日發(fā)稿前，界面新聞向華彬集團(tuán)問詢?nèi)晕吹玫酱_切答復(fù)。
戰(zhàn)馬是華彬集團(tuán)旗下的自有功能飲料品牌，誕生于2017年。實(shí)際上，它算是華彬集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”的一個(gè)產(chǎn)物。
華彬集團(tuán)最為知名的產(chǎn)品還是“紅牛”飲料。不過眼下，華彬旗下的“中國紅?！焙吞﹪旖z集團(tuán)的“天絲紅?！闭谙萑霑缛粘志玫睦p斗——雙方關(guān)于紅牛系列商標(biāo)的使用權(quán)益，展開了漫長的訴訟。天絲紅牛指控稱，此前與在中國的合資公司簽署的最后一份商標(biāo)使用許可合同于2016年10月6日到期終止。而中國紅牛并不認(rèn)可商標(biāo)2016年到期的說法，并強(qiáng)調(diào)1995年11月10日中泰各方簽署了有效期為50年的《協(xié)議書》。直到目前，雙方的爭(zhēng)議還在持續(xù)。
在此期間，泰國天絲也不斷通過訴訟的方式對(duì)中國紅牛的經(jīng)銷商施壓，影響了中國紅牛的銷售情況。
界面新聞曾經(jīng)在11月15日走訪北京京客隆超市、永輝超市、沃爾瑪?shù)瘸星腊l(fā)現(xiàn)，僅有京客隆超市所售紅牛為中國紅牛，永輝、沃爾瑪、京東7鮮等超市，以及天貓、京東官方旗艦店都已經(jīng)被天絲紅牛的產(chǎn)品所取代，且天絲在商品包裝印有“天絲醫(yī)藥為紅牛系列商標(biāo)在中國的合法持有人”。
在打官司的同時(shí)，華彬集團(tuán)也需要在功能飲料上再造一個(gè)品牌，于是戰(zhàn)馬應(yīng)運(yùn)而生。此前，華彬快消品稱要要經(jīng)過5年市場(chǎng)培育，把旗下另一個(gè)能量飲料品牌戰(zhàn)馬打造為“備受市場(chǎng)和年輕人的追捧的品牌”。
從定位上看，華彬集團(tuán)在傳播上頻頻將戰(zhàn)馬與“民族品牌”綁定，而同時(shí)通過贊助各類體育賽事、電競(jìng)活動(dòng)來塑造品牌形象。
不過很長一段時(shí)間，戰(zhàn)馬的銷售情況都沒有被披露。從華彬集團(tuán)公布的2020年上半年銷售數(shù)據(jù)顯示，戰(zhàn)馬能量型維生素飲料完成銷售額7.16億元，而同期紅牛維生素功能飲料的銷售額是133.93億元。在此之前，中國紅牛于2014年的年銷售額就突破了200億元大關(guān)。這樣來看，從體量上來說，戰(zhàn)馬和中國紅牛還相差甚遠(yuǎn)。
與此同時(shí)，中國紅牛還在開足馬力生產(chǎn)。
根據(jù)公開報(bào)道，今年7月8日，中國紅牛湖北生產(chǎn)基地第200億罐紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品下線生產(chǎn)。這個(gè)位于湖北咸寧的生產(chǎn)基地平均每天生產(chǎn)紅牛飲料超過500萬罐。
但在中國市場(chǎng)，兩個(gè)紅牛纏斗多年的同時(shí)，功能飲料賽道也涌現(xiàn)出了更多的競(jìng)爭(zhēng)者。
東鵬特飲就是其中的一員。東鵬飲料2023年年報(bào)中引用尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲在中國能量飲料市場(chǎng)中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名第二。財(cái)報(bào)顯示，東鵬飲料2023年銷售收入113億元，其中東鵬特飲銷售收入103.36億元，占公司總營收的91.87%。
快消品線下零售監(jiān)測(cè)公司馬上贏向界面新聞提供的數(shù)據(jù)顯示，2024年三季度，東鵬特飲在能量飲料中的市場(chǎng)份額占比為36.94%，排名第一；排名第二的是華彬旗下的中國紅牛，市場(chǎng)份額為33.43%；天絲紅牛則以16.55%的市場(chǎng)份額排名第三；而戰(zhàn)馬以0.65%的市場(chǎng)份額排名第八。
拉長時(shí)間線對(duì)比來看，2022年一季度，中國紅牛以49.99%的市場(chǎng)份額排名第一，而第二名的東鵬特飲市場(chǎng)份額為20.24%。 而在2022年一季度到2024年三季度期間，中國紅牛一直在與東鵬特飲交替坐上市場(chǎng)份額第一的位置。
而同期，戰(zhàn)馬的市場(chǎng)份額排名始終在七八名之間，而且市場(chǎng)份額都在1%左右徘徊。
這也說明，華彬旗下的中國紅牛仍然沒有被商標(biāo)糾紛事件“打垮”，但市場(chǎng)份額近年也在被東鵬特飲等新興品牌搶走，不過戰(zhàn)馬并未如愿扛起增長大旗。
“戰(zhàn)馬本身是個(gè)‘防御性’品牌，”一位不具名的消費(fèi)行業(yè)分析師告訴界面新聞，“眼下來看，中國紅牛依然憑借品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)強(qiáng)有力的市場(chǎng)份額，而此時(shí)戰(zhàn)馬就沒有必要投入大量精力與其他品牌爭(zhēng)搶市場(chǎng)。而整體上中國的功能飲料已經(jīng)由價(jià)格帶劃分好了陣營——中國紅牛與天絲紅牛價(jià)格最高；其次是東鵬特飲、樂虎和戰(zhàn)馬；價(jià)格最低是體質(zhì)能量?！?/p>