文｜游戲茶館

昨日，疊紙旗下《萬物契約》開發(fā)團(tuán)隊(duì)TipsWorks將進(jìn)行人員調(diào)整傳聞坐實(shí)，同時(shí)官宣的，還有《萬物契約》將重新立項(xiàng)并正式轉(zhuǎn)向買斷制單機(jī)游戲的消息。

自2024年5月首曝以來，《萬物契約》便廣受外界關(guān)注，除了游戲本身，有關(guān)其商業(yè)模式的探討與猜測(cè)也甚囂塵上。

原因無他，正因?yàn)椤度f物契約》身上獨(dú)特的“矛盾性”。

一方面，《萬物契約》無論公開PV還是線下試玩，都展現(xiàn)出了聚焦單人體驗(yàn)、深度敘事、高品質(zhì)畫面與資源堆量等買斷制游戲特征。

但另一方面，免費(fèi)、三端互通、不賣數(shù)值、無角色抽卡等關(guān)鍵詞，又將《萬物契約》的商業(yè)模式置于撲朔迷離的疊加態(tài)，讓外界難以捉摸。

介于一些公開信息，我個(gè)人認(rèn)為制作人楊洋的立項(xiàng)出發(fā)點(diǎn)大概率是買斷制單機(jī)，他曾在采訪中表示過：“規(guī)劃之初就沒細(xì)想過‘持續(xù)運(yùn)營’這個(gè)概念”，而“如果要把我們所有構(gòu)想的內(nèi)容都做完，需要投入很多年的時(shí)間，我們不想為了縮短工期而砍掉很多內(nèi)容，那會(huì)影響整體的表達(dá)”。

這兩句話一定程度上解釋了《萬物契約》矛盾性的由來，時(shí)間，抑或說資金很可能并不支持楊洋靜下心來打磨體量遠(yuǎn)超《帕斯卡契約》的《萬物契約》，故而疊紙和TipsWorks必須要尋求研發(fā)和商業(yè)上的折衷。

昨天之前的《萬物契約》便是這一折衷的產(chǎn)物，所以我們能看到免費(fèi)游戲《萬物契約》處處滲透著買斷氣質(zhì)、玩法中加入了頗顯水土不服的聯(lián)機(jī)模式設(shè)想，還有撲朔迷離的付費(fèi)機(jī)制以及TipsWorks在跨端前提下永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的3A追求。

若繼續(xù)保持這一狀態(tài)，本質(zhì)上對(duì)疊紙和TipsWorks都不好。之于前者，楊洋口中“像拍電視劇那樣，一季一季地慢慢呈現(xiàn)整個(gè)故事”的“章節(jié)付費(fèi)”對(duì)F2P游戲來講前所未有，盈利的可靠性有待驗(yàn)證；之于后者，先不提“章節(jié)付費(fèi)”這種強(qiáng)內(nèi)容更新模式的持續(xù)運(yùn)營壓力是TipsWorks百余人團(tuán)隊(duì)難以負(fù)擔(dān)的，僅對(duì)制作人楊洋來講，做模棱兩可的游戲，恐怕也是一場(chǎng)精神煎熬。

故而這次《萬物契約》人員調(diào)整、項(xiàng)目轉(zhuǎn)向，我個(gè)人認(rèn)為倒不如說是一次絕好的止損，雖說按照之前的路子一路走到黑未必不會(huì)把《萬物契約》摸索成新的行業(yè)范式，但豪賭的意味終究太重。

單機(jī)化、縮減團(tuán)隊(duì)后，疊紙不僅能大致維持成本總體可控，項(xiàng)目預(yù)期也會(huì)更加清晰，而TipsWorks能踏實(shí)地做他們鐘意的買斷制游戲。

只可惜哪些伴隨著項(xiàng)目調(diào)整陣痛在年前離開團(tuán)隊(duì)的游戲人了，唯一可以聊以慰藉的是，有消息稱包括年終獎(jiǎng)在內(nèi)的有關(guān)待遇是一分沒少。

而至于究竟為何《萬物契約》會(huì)在經(jīng)歷漫長(zhǎng)的商業(yè)化迷思后，最終依然回落至單機(jī)開發(fā)，我們還要說回楊洋和他的TipsWorks身上來。

01 “如果沒有堅(jiān)持，這世界上就不會(huì)有《帕斯卡契約》了”

TipsWorks的創(chuàng)始人楊洋是一個(gè)有著濃烈個(gè)人色彩的制作人，他的觀點(diǎn)表達(dá)激烈，對(duì)于做游戲有著自己的一套原則和邏輯，概括來說，即“買斷為王”。

在踏足移動(dòng)游戲之前，2000年入行的楊洋已經(jīng)在主機(jī)游戲界浸淫多年，其中，在KONAMI任職的近十年時(shí)間里，楊洋先后經(jīng)歷了《寂靜嶺》《惡魔城》和《實(shí)況足球》等多個(gè)著名項(xiàng)目，我們有理由相信，這跨越十年的從業(yè)經(jīng)歷使得他認(rèn)為游戲就應(yīng)該是買斷制的，而且，好的游戲應(yīng)當(dāng)靠質(zhì)量取勝，而不是靠商業(yè)手段。

后來，在接受采訪時(shí)，楊洋就《帕斯卡契約》和巨人的合作一事表示，正是因?yàn)榫奕俗鹬亓薚ipsWorks一不以利益為核心驅(qū)動(dòng)，二不做氪金游戲的兩條紅線，合作才得以推進(jìn)。

這些觀念上的鋼印，讓楊洋區(qū)別于同時(shí)期許多跳過了主機(jī)時(shí)代、直接大踏步進(jìn)入移動(dòng)游戲市場(chǎng)的國內(nèi)開發(fā)者。十余年前，正是中國游戲蠻荒生長(zhǎng)的年代，氪金抽卡這種舶來品商業(yè)模式正占據(jù)主流，無數(shù)的低質(zhì)換皮游戲沖刷著市場(chǎng)，這種大環(huán)境與楊洋的價(jià)值觀產(chǎn)生了極大的不匹配。

2010年時(shí)，和他同樣曾任職于KONAMI的同事、如今椰島游戲的CEO鮑嵬偉已經(jīng)憑借玩法簡(jiǎn)單的手游《iDrag Paper》狂砍1000萬下載，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的初步成功。

《iDrag Paper》的玩法就是滑動(dòng)抽手紙競(jìng)速

雖然楊洋也捕捉到了移動(dòng)市場(chǎng)的龐大潛力，但是他并沒有冒然投身于這股浪潮，楊洋后來坦白，說在那時(shí)，他“還是會(huì)認(rèn)為它（手游）是很小的東西，不可能和主機(jī)、PC游戲抗衡”，以及“我為什么要放棄主機(jī)游戲，進(jìn)入到這個(gè)很渺茫的領(lǐng)域里去？”。

不過歷史的車輪終究要裹挾著時(shí)代中人一同向前的。楊洋意識(shí)到，相比于繼續(xù)在海外大廠做流水線上的一顆釘子，成為那些聞名遐邇的海外游戲中無法留名的注腳，不如順應(yīng)時(shí)代的選擇，擁抱移動(dòng)游戲。

楊洋曾說：“一旦有了這個(gè)想法，就再也回不去了?！?/p>

2017年，在現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉注冊(cè)的TGFC論壇中，楊洋以“很苦的熊”為ID發(fā)表了名為“《帕斯卡契約》開發(fā)日記”的帖子，字里行間透露出的，是對(duì)未來滿滿的不確定、以及迷茫。

《帕斯卡契約》的立項(xiàng)其實(shí)沒有那么理想主義，真正開始帶團(tuán)隊(duì)并初嘗挫折后，楊洋意識(shí)到了存活的艱難，他奉行的原則不能憑空變出錢來，選擇頗具主機(jī)立意的“魂Like”“移動(dòng)端買斷制”的原因更多也只是覺得“做一個(gè)大公司不想做，小團(tuán)隊(duì)沒能力做的游戲”，出線幾率更大。

無獨(dú)有偶的是，中國臺(tái)灣雷亞《聚爆》的立項(xiàng)，同樣是覺得以主機(jī)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)手游，更能從四面楚歌的市場(chǎng)中殺出重圍，和《帕斯卡契約》一樣。

而且，楊洋還表示：“哪怕不成，拿著這樣的Demo，他們（團(tuán)隊(duì)成員）的工作也會(huì)更好找?！?/p>

這種樸素中帶著幾分無可奈何的現(xiàn)實(shí)主義，與楊洋對(duì)買斷制的堅(jiān)持正好相切，命運(yùn)妙就妙在這一點(diǎn)上，市場(chǎng)確實(shí)缺乏高品質(zhì)和足夠體量的買斷制手游，哪怕今天依然如此。

楊洋也說：“我們知道，這個(gè)游戲掙不了什么大錢，但是至少要通過自己的質(zhì)量來保本，讓更多的人承認(rèn)我們，承認(rèn)在這個(gè)世代，優(yōu)秀的游戲一樣能夠通過自己的素質(zhì)來支撐開發(fā)團(tuán)隊(duì)生存下去?！?/p>

后來，《帕斯卡契約》在巨人、心動(dòng)、蘋果等多家伯樂的支持下大獲成功，則是眾所周知的故事了。

誠然，《帕斯卡契約》能被伯樂發(fā)掘，沒有“駢死于槽櫪之間”，無疑也是幸運(yùn)的，但正如楊洋所言的：“但如果沒有堅(jiān)持，在遇到這種幸運(yùn)之前，我已經(jīng)轉(zhuǎn)身離開，這世界上就不會(huì)再有《帕斯卡契約》了?！?/p>

不可否認(rèn)，《帕斯卡契約》的成功是理想主義的一場(chǎng)勝利。這場(chǎng)勝利奠定了TipsWorks的地位，也在一定程度上強(qiáng)化了楊洋對(duì)于買斷制的執(zhí)念。

而促成這場(chǎng)勝利的，除了堅(jiān)持，還有很多外界因素，巨人，尤其是關(guān)鍵一環(huán)。

02 “只要你游戲做得好，大公司是很愿意掏錢的?！?/h4>

在正式和巨人建立合作關(guān)系前，楊洋曾拿著《帕斯卡契約》的Demo四處奔走，找尋愿意接手產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的資方。

那時(shí)TipsWorks幾乎已經(jīng)花光了所有的資金，楊洋曾描述處境說：“我去借錢，借來一筆生活費(fèi)，再發(fā)給員工；老員工們?cè)購淖约耗屈c(diǎn)收入里拿出一些錢給年輕的孩子們，讓他們能維持衣食住行這些基本的生活?！?/p>

而團(tuán)隊(duì)的救命稻草《帕斯卡契約》Demo的表現(xiàn)卻“叫好不叫座”，楊洋回憶，看過Demo的投資人們一旦聽說游戲是買斷制后，合作意向總會(huì)戛然而止，沒有人敢為這款“牛逼”“驚艷”的買斷制產(chǎn)品背書。

巨人就是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)的。

憑直覺來看，巨人和楊洋，幾乎可以算作是兩條平行線，二者的理念存在著天然的分歧，楊洋也曾直言，“巨人從一開始就不在我們的名單上”，因?yàn)樵谒∠罄?，一手締造出免費(fèi)網(wǎng)游鼻祖《征途》的巨人網(wǎng)絡(luò)，不可能會(huì)投一個(gè)買斷制游戲。

但偏偏巨人不僅在短時(shí)間內(nèi)談妥了合作的諸多問題，面對(duì)楊洋為了打動(dòng)專門巨人做出的“5v5”對(duì)戰(zhàn)版《帕斯卡契約》，時(shí)任巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁吳萌直接表示“你們把多人聯(lián)網(wǎng)砍掉，只做單機(jī)部分吧”。

巨人可以說給予了TipsWorks最大的誠意，而事實(shí)上，整個(gè)《帕斯卡契約》的開發(fā)上線過程，巨人都沒有對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過干涉。

楊洋后來才意識(shí)到：“我們?cè)瓉硪詾橥顿Y公司都是那樣的，一定要讓他們覺得自己投了個(gè)賺錢網(wǎng)游。但現(xiàn)在行業(yè)變了，大公司也變了。”

2018年左右，市場(chǎng)剛接受過《王者榮耀》這種大DAU產(chǎn)品的震撼，又紛紛入局“吃雞”賽道，但是頭部廠商的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和集聚效應(yīng)十分明顯，讓后來者難以“居上”，于是不少大廠開始挖掘新品類，沉積創(chuàng)意的中下游小團(tuán)隊(duì)，便是最好的淘金地。

而巨人之所以挑中《帕斯卡契約》，正是因?yàn)檫@一變化。

TipsWorks的《帕斯卡契約》的單機(jī)ARPG屬性在手游中足夠獨(dú)特，由一支幾乎全部擁有主機(jī)游戲開發(fā)背景的成員團(tuán)隊(duì)塑造的高品質(zhì)，又讓其具備了一定的不可復(fù)制性，再者，“魂Like”的美術(shù)風(fēng)格，還能夠抓取一定的主機(jī)用戶。

對(duì)于想要涉獵移動(dòng)端、又沒有多少經(jīng)驗(yàn)的巨人，《帕斯卡契約》再合適不過。

就這一現(xiàn)象，楊洋曾表示過：“小團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)更多了。更重要的是，他們現(xiàn)在投資主要看你是不是獨(dú)特，游戲質(zhì)量高不高，反而不太糾結(jié)什么DAU、MAU?！?/p>

“只要你游戲做得好，大公司是很愿意掏錢的?！彼f。

TipsWorks與疊紙的合作，個(gè)人認(rèn)為與巨人的合作有異曲同工之妙。

近年來，憑移動(dòng)端女性向游戲發(fā)家的疊紙一直都在嘗試拓寬自己的“戲路”，UE動(dòng)作產(chǎn)品《百面千像》，3D開放世界產(chǎn)品《無限暖暖》，還有《萬物契約》都是這一趨勢(shì)的象征。

同樣在大廠求變的語境下，巨人和疊紙向楊洋拋出了橄欖枝。

有關(guān)和大廠的合作，楊洋也曾指出，他理解很多小團(tuán)隊(duì)不愿意投靠大公司，很多時(shí)候是因?yàn)镮P的歸屬問題、還有自主性的喪失。

對(duì)此，在巨人時(shí)期，他提示到：“之前，游戲大廠鯨吞一切，看到什么東西火，馬上做個(gè)同類產(chǎn)品，再用強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營擠走小團(tuán)隊(duì)，這樣的顧慮的確有道理。最近這幾年，行業(yè)變化迅速，大廠也在改變布局，愿意去扶持一些獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，這時(shí)，找大廠當(dāng)靠山是可取的?！?/p>

這段話幾乎印證了近年來的一大趨勢(shì)，有英雄、騰訊投資的游戲科學(xué)，各大廠商廣泛布局的孵化器等等，廠商自研業(yè)務(wù)之外，依靠其他獨(dú)立游戲工作室補(bǔ)充產(chǎn)品矩陣的打法已不再新鮮。

作為在行業(yè)中摸爬滾打近三十年的行業(yè)老兵，楊洋幾乎算是見證了游戲市場(chǎng)的數(shù)次變遷，對(duì)于行業(yè)走向的預(yù)測(cè)，應(yīng)當(dāng)算是心里有數(shù)。

結(jié)語

在當(dāng)下，我想楊洋把《萬物契約》做好的決意想必是更勝于《帕斯卡契約》的，因?yàn)槿舴侨绱?，去年的核聚變上，在面?duì)“做不做抽卡”這些問題時(shí)，他絕不會(huì)用激動(dòng)而顫抖的聲音，給出“這份絕不做抽卡，絕不賣數(shù)值”的承諾。

所以，這次《萬物契約》的轉(zhuǎn)向，背后的原因，便相對(duì)明晰了，一方面是楊洋初心的回歸，另一方面，大概率就是疊紙和TipsWorks意識(shí)到，現(xiàn)有的這種又要追求多端互通、又要開展持續(xù)運(yùn)營，還要實(shí)現(xiàn)單機(jī)品質(zhì)的“既要又要”的商業(yè)路徑不可行了。

而如果再這么遲疑下去，《萬物契約》的結(jié)局恐怕不會(huì)太好，所以懸崖勒馬，及時(shí)轉(zhuǎn)向，選擇一條自己擅長(zhǎng)的路走下去，項(xiàng)目還有得救。

昨天，消息發(fā)出后，楊洋在朋友圈說到：“是的，我想正式確認(rèn)下單機(jī)買斷，但是不能就這樣改改端回來，得從頭來。”

我尚且不知道《萬物契約》的未來會(huì)如何，但我能夠確認(rèn)，楊洋從未變過，他還是會(huì)為一份執(zhí)念不斷堅(jiān)守，哪怕這一次，運(yùn)氣可能不會(huì)再次站在他這一邊。

但就像楊洋說的那樣：“讓業(yè)界和投資人注意到你，讓玩家看到你，讓市場(chǎng)認(rèn)可你，每一件事都比“做游戲”本身難上千百倍。因?yàn)樽鲇螒蚴俏覀兯瞄L(zhǎng)的，而那些事都是我們不擅長(zhǎng)的，是要低下頭去學(xué)習(xí)，要交學(xué)費(fèi)的。”

希望這次的調(diào)整，就是《萬物契約》最后交的一次學(xué)費(fèi)吧。

參考：

《做游戲的人 | 老楊和《帕斯卡契約》的求生之路》 機(jī)核網(wǎng)

《TipsWorks與《帕斯卡契約》：從“不靠譜”到100萬》 觸樂