文｜儀美尚
在Shopee、Lazada、Tokopedia等電商巨頭的“圍攻”下，曾位列印尼本土最大電商之一的Bukalapak，開始放棄主業(yè)。
1月7日，Bukalapak在官網(wǎng)發(fā)布公告，公司將停止銷售實(shí)物產(chǎn)品，2025年2月9日23:59將是買家在Bukalapak平臺(tái)下單購(gòu)買實(shí)物產(chǎn)品的最后期限。此后，平臺(tái)將不再接受新的實(shí)物訂單。
截圖來自Bukalapak官網(wǎng)
關(guān)閉實(shí)體電商業(yè)務(wù)后，Bukalapak未來的發(fā)展重心將放在提供虛擬產(chǎn)品和服務(wù)上，如預(yù)付費(fèi)信貸、流媒體會(huì)員、數(shù)據(jù)流量包、電費(fèi)充值、交通罰款支付等。
受此消息影響，Bukalapak的股價(jià)次日下挫5%，至每股117印尼盾（約合人民幣0.05元）。Stocknow.id分析師兼創(chuàng)始人HendraWardana表示，如果負(fù)面情緒繼續(xù)延續(xù)，其股票有可能跌至100印尼盾（約合人民幣0.045元）。
而2021年進(jìn)行IPO時(shí)，Bukalapak的估值達(dá)到60億美元（約合人民幣440億元），并在IPO中籌款15億美元（約合人民幣110億元），一舉創(chuàng)下印尼10年來最大的IPO記錄。
一度估值440億元，從農(nóng)村走出的“獨(dú)角獸”
Bukalapak創(chuàng)辦于2010年，這個(gè)名字意為“擺攤”。
其創(chuàng)始人Zaky，畢業(yè)于印尼名校，因找不到工作，他回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過一段時(shí)間賦閑后，便決定與朋友NugrohoHerucahyono共同創(chuàng)業(yè)。最初的構(gòu)思是在雅加達(dá)的一間簡(jiǎn)陋宿舍里開始的。為了支持公司的發(fā)展，Zaky邀請(qǐng)了另一位朋友FajrinRasyid加入并負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。
Bukalapak的初衷是為小商戶提供線上銷售的渠道，但早期的市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，僅有少量商家愿意嘗試這一新興的電商平臺(tái)。為了增加曝光，Bukalapak團(tuán)隊(duì)不斷通過社交媒體聯(lián)系潛在用戶，并加入如騎行社群這樣的興趣群體，希望推動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展，但仍然舉步維艱。
僅創(chuàng)辦1年之后，Bukalapak就面臨著巨大的現(xiàn)金流壓力，是解散，還是繼續(xù)？彼時(shí)是擺在他們面前亟需解決的問題。
在生死存亡之際，一位來自日本的投資人為Bukalapak投資了28.8萬美元（約合人民幣211萬元）。這筆資金為平臺(tái)的存續(xù)提供了喘息空間，團(tuán)隊(duì)也開始有了新的想法，如將電商平臺(tái)不斷拓展至細(xì)分市場(chǎng)，如攝影、機(jī)械配件等。通過社群推廣，Bukalapak開始引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。
到了2013年，Bukalapak每天的GMV達(dá)到4.8萬美元（約合人民幣35萬元），接入的商家數(shù)量接近8萬，月點(diǎn)擊量超過3000萬。由此，這個(gè)平臺(tái)開始受到投資機(jī)構(gòu)的興趣。最終，印尼當(dāng)?shù)氐腅mtek集團(tuán)入股Bukalapak。
Bukalapak辦公室（圖片來自Bukalapak官網(wǎng)）
此后，Bukalapak開始聚焦于低收入人群，推出了名為Mitra Bukalapak的O2O平臺(tái)，為印尼的夫妻店提供線上支付、賬單支付、購(gòu)票等服務(wù)，極大地豐富了這些小店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和服務(wù)能力，得到廣泛歡迎。
到2019年，Bukalapak全年GMV已經(jīng)突破30億美元（約合人民幣220億元），Mitra Bukalapak的交易額占到了總交易額的25%-30%。隨著Mitra平臺(tái)的推廣，Bukalapak逐步覆蓋了印尼近600萬家夫妻店，為數(shù)百萬印尼人帶來了線上購(gòu)物和支付的便捷體驗(yàn)。
但在Bukalapak最風(fēng)光之際，三位聯(lián)合創(chuàng)始人陸續(xù)宣布退出公司，并由新的團(tuán)隊(duì)接任。至2020年，Bukalapak的注冊(cè)用戶數(shù)量超過了1億，收入達(dá)到1.35萬億印尼盾（約合人民幣6.1億元），公司估值60億美元（約合人民幣440億元）。而平臺(tái)交易額中的70%，均來自印尼一線城市之外的地區(qū)。
2021年8月，Bukalapak在印尼證券交易所上市，成為彼時(shí)印尼四家科技獨(dú)角獸中最先上市的公司。
前三季度虧損近億元，Bukalapak將啟動(dòng)大裁員
作為印尼電商領(lǐng)域的巨頭之一，Bukalapak的發(fā)展一直備受關(guān)注。然而，它似乎未能逃離“上市即高峰”的魔咒。
公開數(shù)據(jù)顯示，上市之后半年，Bukalapak的股價(jià)便大幅下跌，總市值縮水了一半。到2023年之后，其財(cái)務(wù)報(bào)表也不盡人意。
根據(jù)Bukalapak發(fā)布的2023年年報(bào)，當(dāng)年，其營(yíng)業(yè)收入達(dá)4.43萬億印尼盾（約合人民幣20億元），同比2022年的3.6萬億印尼盾（約合人民幣16.3億元）增長(zhǎng)了23%。2023年第四季度，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1.1萬億印尼盾（約合人民幣4.98億元），比2022年同期增長(zhǎng)1.03萬億印尼盾（約合人民幣4.66億元），虧損同比收窄64%。
然而，Bukalapak的收入在實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，虧損卻進(jìn)一步擴(kuò)大。2023年，Bukalapak的凈虧損高達(dá)1.37萬億印尼盾（約合人民幣6.2億元），而2022年同期公司錄得凈利潤(rùn)1.97萬億印尼盾（約合人民幣8.9億元），這意味著一年間凈利潤(rùn)驟降3.34萬億印尼盾（約合人民幣15.12億元）。
2023年8月，Bukalapak以“確保業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期可持續(xù)性”為由，宣布裁員5%，這是自2019年以來其首次大規(guī)模裁員。
到了2024年，這一狀況并未改善。
據(jù)Bukalapak最近發(fā)布的一份財(cái)報(bào)顯示，在截至2024年9月30日的前三季度中，Bukalapak的收入同比增長(zhǎng)2%至3.4萬億印尼盾（約合人民幣15.4億元），調(diào)整后的EBITDA同比提升55%，至-1930億印尼盾（約合人民幣-0.87億元）。然而，2024年第三季度調(diào)整后EBITDA仍為負(fù)值，為-168億印尼盾（約合人民幣-0.076億元）。
截圖來自Bukalapak 2024年三季度財(cái)報(bào)
這一成績(jī)，與其年初的夢(mèng)想相去甚遠(yuǎn)——彼時(shí)，Bukalapak預(yù)計(jì)，2024年?duì)I業(yè)收入將增長(zhǎng)15%-20%，達(dá)到至少5.1萬億印尼盾（約合人民幣23億元），調(diào)整后的EBITDA也將超過2000億印尼盾（約合人民幣0.9億元）。
“我們的2024年第三季度業(yè)績(jī)表明，一些業(yè)務(wù)尚未成功扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)，這不符合公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，有必要進(jìn)行重組?；谶@些考慮，BUKA決定專注于以下核心業(yè)務(wù)：MitraBukalapak、游戲、投資和多項(xiàng)服務(wù)。在零售業(yè)，此次重組將導(dǎo)致多項(xiàng)業(yè)務(wù)的裁員，并將在未來兩個(gè)季度實(shí)施。”在財(cái)報(bào)中，Bukalapak指出。
而近日的這份業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型聲明，即是對(duì)前述計(jì)劃的落地。
5000億電商藍(lán)海，新玩家正在不斷涌入
“我們?cè)谥袊?guó)落后10年，在印度落后5到7年。因此，我們?nèi)杂泻艽蟮陌l(fā)展空間。”Bukalapak上市時(shí)，當(dāng)談及東南亞的電商產(chǎn)業(yè)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司GoldenGateVentures的執(zhí)行合伙人VinnieLauria曾公開表示。
如今，“得印尼者得東南亞”，已成為跨境電商領(lǐng)域的共識(shí)。據(jù)Chinta預(yù)計(jì)，2023年印尼電商GMV達(dá)620億美元（約合人民幣4546億元），2024年至2028年印尼電商市場(chǎng)將以12.4%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2028年將達(dá)到693.3億美元（約合人民幣5083億元）。
在東南亞，印尼電商規(guī)模位居?xùn)|南亞第一，并顯示出巨大的前景。
公開數(shù)據(jù)顯示，印尼為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，總?cè)丝诔^2.7億，GDP超1萬億美元（約合人民幣7.3萬億元），位列世界第七。處于中產(chǎn)和富裕階層的消費(fèi)者有9700萬人，為電商的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。
繁榮的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。據(jù)悉，目前印尼的主要電商平臺(tái)有Shopee、Lazada、Blibli和Tokopedia等。
其中，Shopee的大股東之一是騰訊，是當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)最常使用的應(yīng)用程序；Lazada則被阿里收購(gòu)，定位類似天貓，擁有東南亞全面覆蓋的物流網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的支付體系；Tokopedia則是TikTok與印尼最大科技集團(tuán)GoTo合作的產(chǎn)物，市場(chǎng)份額由此躍居前列。
在這種強(qiáng)強(qiáng)“圍攻”的格局下，Bukalapak幾乎沒有還手之力。
2024年初，網(wǎng)站分析工具Similarweb發(fā)布了一份數(shù)據(jù)，Bukalapak平臺(tái)流量在印尼排名第四，訪問量只有Lazada的一半。在2月的電商淡季中，多個(gè)電商平臺(tái)的流量均出現(xiàn)下滑，其中Bukalapak下滑幅度最大，達(dá)到-22.9%，一定程度上顯示出Bukalapak用戶基礎(chǔ)薄弱、用戶忠誠(chéng)度較低的現(xiàn)狀。
此外，根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，印尼的金融賬戶擁有率和信用卡持有率都低于世界平均水平。這導(dǎo)致印尼人的支付方式非常依賴現(xiàn)金，先買后付服務(wù)是印尼電商的主流。但就在今年，Bukalapak宣布關(guān)閉先買后付服務(wù)BukaCicilan，似乎并非明智之舉。
不過，隨著Bukalapak放棄主營(yíng)的實(shí)體商品業(yè)務(wù)，東南亞的電商競(jìng)爭(zhēng)格局必將面臨新一輪的洗牌。