文 | 略大參考 小葵 小遙
編輯 | 原野
01 一場別離
“獨立后的榮耀，將跟華為一樣，為中國的科技發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)?！?/p>
2020年12月，趙明第一次以新榮耀CEO的身份公開亮相，與粉絲面對面交流。期間被問到榮耀接下來的市場目標(biāo)時，他避開了具體數(shù)據(jù)，給出了這樣的答復(fù)。
站在整個中國智能手機(jī)發(fā)展的角度來看，榮耀的故事里有太多經(jīng)典元素：臨危受命、絕地反擊。這也讓榮耀從獨立之日起就備受關(guān)注。
這場公開亮相的前幾天，華為為榮耀舉辦了一場告別會。任正非最后致辭：“秋風(fēng)送寒杏葉黃，鐵樹終會開花的，那些打不倒你的，終將讓你更強(qiáng)大?！?/p>
趙明現(xiàn)場落淚。
但他并沒有太多時間去傷感。他需要帶著一家8000人的龐大創(chuàng)業(yè)公司，從頭開始。從現(xiàn)金流、供應(yīng)商、芯片平臺，一切都要靠自己重新做。甚至，快速搬入新辦公室，條件艱苦，大家就在風(fēng)扇前放冰塊降溫，依然每天加班到晚上11點以后。
好在，這是華為人熟悉的劇情，新榮耀人適應(yīng)起來也毫無難度。
圖：趙明稱工牌上的照片是在榮耀獨立之前拍的，自己的工號是 16677
頂著“榮耀離開華為就什么都不是”的質(zhì)疑，僅用時211天，趙明在晚于友商45天拿到芯片的情況下，提前行業(yè)30天發(fā)布了榮耀50系列。2個月后，榮耀以15%的市場份額位列當(dāng)月中國市場前三大智能手機(jī)品牌，并且當(dāng)月銷售額環(huán)比增長18%，成為中國增長最快的品牌之一。
一顆石頭暫時落地。
當(dāng)榮耀逐漸摘掉華為標(biāo)簽，越來越多地“做自己”，趙明身上的標(biāo)簽也逐漸從“華為”變成“榮耀”。
舞臺上的趙明，看上去變化不大：總是穿著合體西裝、講著標(biāo)準(zhǔn)普通話，發(fā)揮穩(wěn)定。但很多細(xì)節(jié)都在證明，他逐漸舒展起來。2023年，他多次在公開場合提到要“超越華為”“超越三星蘋果”，在發(fā)布會上，將自家產(chǎn)品與蘋果、華為、三星做對比，也成為常規(guī)操作。
他曾經(jīng)在接受騰訊科技采訪時談到，與華為切割后，榮耀完全沒有顧慮了。當(dāng)然，更多的底氣是市場給到的。2022年全年，榮耀手機(jī)全年出貨量市占率達(dá)到18.1%。其中，第二季度，榮耀還以1310萬臺出貨量、19.5%的市占率，拿下過國內(nèi)手機(jī)廠商第一的位置。
當(dāng)科技互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛下場做IP，趙明也加入其中。
但他來得有點晚——在2024年10月29日才更新了第一條抖音短視頻。更新的時間也有點短——最后的更新停留在2024年12月26日。但更新頻率不算低，2個月時間生產(chǎn)了50條內(nèi)容。
如今看來，這些數(shù)字傳遞的信號更加清晰了。
開始做短視頻，或許是因為榮耀手機(jī)銷量在2024年再度承壓，他需要尋找新的突破方式，比如效仿雷軍做個人IP。2024年10月30日的榮耀Magic7發(fā)布會上，趙明在現(xiàn)場展示AI功能，通過手機(jī)YOYO助理成功下單2000杯瑞幸奶茶，送給在場觀眾，順利沖上熱搜。
更新頻繁，是他的勤奮使然。至于驟停，或許正是他即將卸任的信號。
外人很難猜測趙明在此刻的心境。
回到這個獨立故事的開始，趙明曾經(jīng)的心愿是“讓榮耀為中國科技發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)”，這顯然還處于正在進(jìn)行時。更近一些的目標(biāo)是上市。榮耀在2023年11月啟動了準(zhǔn)備工作，不出意外的話，2025年會啟動并完成IPO。
此刻離場，他心中或許有很多悵然與不甘。
盡管當(dāng)下正在承壓，但榮耀在獨立的4年時間里，交出了不錯的答卷。它不再只是年輕的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，而在高中低端市場都進(jìn)行了布局。
尤其在高端手機(jī)市場，它取得了不錯的成績。2022年，榮耀用售價萬元的Magic V系列折疊屏手機(jī)，挺進(jìn)了高端市場。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年三季度，榮耀在全球高端手機(jī)市場（批發(fā)售價高于600美元）市占率為2%，排名全球前五。
AI、折疊屏，這是當(dāng)下手機(jī)廠商進(jìn)軍高端的兩套法寶，榮耀都進(jìn)行了布局。在華為回歸之后，高端市場的競爭越發(fā)激烈，但這里也成為煉金場——是金子，最終會發(fā)光。從過往成績來看，榮耀依然有機(jī)會守住一席之地。
只是，這些故事如今已經(jīng)與他無關(guān)了。在今日流傳出的內(nèi)部告別信中，趙明寫道：“選擇放手和離開榮耀，是我人生當(dāng)中做出的一個最艱難的決定。”
有員工不舍。一位榮耀員工告訴略大參考：“趙總為人挺好的，沒什么架子，還是比較容易接觸的?！?/p>
02 接任者挑戰(zhàn)
2005年，華為進(jìn)軍尼日利亞市場。那時，愛立信、阿爾卡特等西方品牌壟斷了當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵤袌?，而華為的海外知名度并不高。
這種情況下，華為當(dāng)時的團(tuán)隊每天都加班到很晚，周末都在開會。最終，用了5年，團(tuán)隊人馬換了幾代，華為才在這里扎下了根：2004年開始接觸的一個項目，終于在2009年拿下。而這個項目，奠定了華為在尼日利亞乃至整個西非的地位。
事后總結(jié)，團(tuán)隊把成功原因歸結(jié)為韌勁：拜訪客戶時被拒之門外，他們就從司機(jī)入手，了解客戶每天的動向，一次對方生病，團(tuán)隊前去看望，形成了突破口，讓華為能夠在之后參與到他主導(dǎo)的項目中。
尼日利亞的土地上，類似的故事上演過無數(shù)次。主角之一，便是2001年從西安電子科技大學(xué)碩士畢業(yè)進(jìn)入華為，不久便被外派到非洲做產(chǎn)品經(jīng)理的李健。
《華為管理手冊-戰(zhàn)略管理》中講過其中一個故事：一次，李健費盡周折才被允許可以和客戶方的總裁見一面，結(jié)果在總裁的門外等了三個多小時，最后在總裁上廁所時將其堵在廁所門口，才獲得了一次會面機(jī)會。
在40℃左右的天氣里，李健一個人拎著電腦和投影儀，穿著西裝打著領(lǐng)帶，從早到晚地拜訪客戶。三個月下來，簽了3000多萬美元的合同，一年后簽了接近2億美元的合同，第三年達(dá)到4億多美元。
連續(xù)四年，尼日利亞代表處的銷售業(yè)績一直排名全球第一，被稱為華為的“上甘嶺”。李健在短時間內(nèi)被連續(xù)破格提拔了三級，從一個最底層的產(chǎn)品經(jīng)理火箭般上升為西非地區(qū)部副總裁、總裁，管理將近2000人。
這是李健為數(shù)不多在網(wǎng)絡(luò)上可查的事跡。在華為的24年，他并不高調(diào)。
有消息稱，他獲得過華為的“藍(lán)血十杰”稱號，這是華為管理體系建設(shè)的最高榮譽(yù)獎。他在海外和公司內(nèi)部經(jīng)歷都很豐富——在西非、歐洲、美洲等地區(qū)擔(dān)任過總裁，負(fù)責(zé)過公司銷售與服務(wù)、客戶群及區(qū)域業(yè)務(wù)支持、人力資源、ICT基礎(chǔ)設(shè)施、LTC全球流程等業(yè)務(wù)，2017年~2022年在華為監(jiān)事會擔(dān)任監(jiān)事，參與過華為公司重大改革和戰(zhàn)略制定，2021年加入新榮耀后，曾擔(dān)任副董事長、董事等職務(wù)，并長期擔(dān)任人力資源部總裁和榮耀管理團(tuán)隊核心成員。
在接替趙明出任榮耀總裁之前，李健出席活動時的身份多是華為成都研究所所長。
如今，他頂著“華為悍將”的頭銜接手榮耀，不出意外的話，也會帶領(lǐng)這家公司走向資本市場。
李健與趙明同歲，今年52歲，曾經(jīng)是華為監(jiān)事會除了易翔之外最年輕的監(jiān)事。無論是從能力、風(fēng)格還是年齡上考慮，他顯然都是一位合格的繼任者。
接下來，李健面臨至少兩重挑戰(zhàn)：一是帶領(lǐng)榮耀完成上市；二是在榮耀建立真正的話語權(quán)。
2023年11月，榮耀宣布準(zhǔn)備上市工作，此后啟動密集的股東變動。次年8月，榮耀啟動股改，引入中國移動、中國電信、中金資本、基石基金持股，在4個月后完成，并將公司名稱由“榮耀終端公司”更名為“榮耀終端股份有限公司”。股改完成，意味著榮耀已經(jīng)基本清除了上市阻礙。
目前來看，趙明的離開，并不會影響到榮耀的上市進(jìn)程。
過去幾年里，榮耀品牌與趙明個人IP達(dá)成了高度綁定，某種程度上就像雷軍與小米一樣，榮耀品牌里也被打上了強(qiáng)烈的趙明印記。但畢竟，趙明不是雷軍，他只是職業(yè)經(jīng)理人。
對于同為職業(yè)經(jīng)理人的李健，想要在榮耀建立真正的話語權(quán)，挑戰(zhàn)或許更大。
公司品牌與個人IP深度綁定，這對于破局階段的榮耀來說，是利刃，但對于繼任者李健而言，是難題，稍有不慎，很容易變成“宛宛類卿”。
從過往經(jīng)歷來看，李健的更多成就是在2B領(lǐng)域獲得，暫時還沒有展露出他對于C端市場的卓越理解。好在，職業(yè)經(jīng)理人的身份也是雙刃劍。它為繼任者李健帶來壓力，也留出了足夠的緩沖帶。只要他有足夠的野心與韌性，即使在當(dāng)下的環(huán)境中，依然有機(jī)會講出屬于自己的榮耀敘事。
置身困境之時不放棄，勇敢去拼，甚至走出漂亮的上升曲線，這其實是榮耀獨立后講出的最精彩故事。趙明曾經(jīng)是站在C位的講述者，如今，輪到李健給出自己的版本了。