界面新聞?dòng)浾?| 馮賽琪
界面新聞編輯 | 宋燁珺
“先過好春節(jié)！”
從海外一家TOP級(jí)高校畢業(yè)后，2024年7月，吳桐回到上海，通過校招進(jìn)入了一家中型券商研究所工作。僅僅四個(gè)月后，吳桐迅速而果斷地結(jié)束了這份工作?？赡芏嗄暌院蠡仡^看，這是她職業(yè)生涯里最短暫的注腳。
2022年畢業(yè)就進(jìn)入某頭部券商投行部門的艾達(dá)，最近也離職了，轉(zhuǎn)去一家投資機(jī)構(gòu)。
像吳桐和艾達(dá)一樣的年輕人，憑借最好的學(xué)歷背景、最體面的實(shí)習(xí)、最大程度的精力投入爭(zhēng)取到進(jìn)入證券行業(yè)的機(jī)會(huì)，但在入行之后，卻對(duì)成長(zhǎng)空間陷入了懷疑之中。當(dāng)行業(yè)變革的浪潮席卷而來，年輕的從業(yè)者開始感到不安和焦慮。
中證協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2024年， 148家證券公司共有33.67萬名從業(yè)人員，其中有21.23萬名一般證券業(yè)務(wù)人員，8.03萬名投資顧問，2.84萬名證券經(jīng)紀(jì)人，8811名保薦代表人，5743名證券分析師和794名投資主辦人。這一年，證券從業(yè)人員凈減少1.8萬名，降幅為5.08%。
根據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)研究院報(bào)告，從2024年前三季度新發(fā)職位行業(yè)分布來看，金融業(yè)新發(fā)職位占比不到4%，在統(tǒng)計(jì)的15個(gè)行業(yè)中位列倒數(shù)第5。
為成為局內(nèi)人擠破頭
隨著公募降傭政策持續(xù)落地，券商研究所在求職市場(chǎng)上的吸引力下降，相較前輩們，吳桐入職輕松了一些。她面試的是機(jī)構(gòu)銷售崗位，僅實(shí)習(xí)了一個(gè)多月就留用轉(zhuǎn)正。據(jù)她了解，往年這家券商必須要實(shí)習(xí)滿4個(gè)月才有留用轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。
“我的工作是針對(duì)公募基金進(jìn)行研究觀點(diǎn)的銷售?！眳峭┱f道，“研究所的運(yùn)作其實(shí)有點(diǎn)像一個(gè)知識(shí)付費(fèi)型機(jī)構(gòu)。我們作為賣方提供研究觀點(diǎn)，而公募基金作為買方，付傭金購買這些服務(wù)。”
新人剛?cè)胄袝r(shí)通常先做銷售助理。根據(jù)每個(gè)人的性格特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)會(huì)分配相應(yīng)的客戶群體。“比如有些客戶偏研究型，他們會(huì)更喜歡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售；而有些客戶更看重互動(dòng)，就會(huì)偏好性格親和的人?！眳峭儆诤笳撸瞄L(zhǎng)與客戶溝通，了解他們的需求，并及時(shí)將最新的研究觀點(diǎn)傳遞給對(duì)方。
為了能留在金融行業(yè)并且找到屬于自己的位置，吳桐在學(xué)生時(shí)代幾乎無縫銜接了10段實(shí)習(xí)。“本身這個(gè)行業(yè)比較卷，因?yàn)橛锌深A(yù)見的高薪酬待遇，大家也愿意去付出。我畢業(yè)之前做過的10段實(shí)習(xí)，其中8段都和金融相關(guān)。”吳桐的經(jīng)歷在金融相關(guān)專業(yè)的學(xué)生中并不罕見，為實(shí)習(xí)付出的精力、時(shí)間也不會(huì)比她少，吳桐說，大家其實(shí)都是“卷王”。
即便前期做了大量的準(zhǔn)備，她的求職路從秋招持續(xù)到了春招，沒有一份可供挑選的offer。這時(shí)剛好入職的這家券商拋來橄欖枝，“只希望自己能盡快找到工作，讓我自己安心，也能讓家人放心?！?/span>
機(jī)構(gòu)銷售這份工作，身邊的人都說她很適合。而且，從當(dāng)時(shí)情況看，這已經(jīng)是最好的選擇?！拔移鋵?shí)沒怎么仔細(xì)考慮清楚，因?yàn)橐矝]有時(shí)間留給我思考了?！?/span>
比起其他崗位，這份工作確實(shí)更符合吳桐的期望，“工作相對(duì)自由一些，至少白天不會(huì)一直坐在工位上對(duì)著電腦。”她曾在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)過長(zhǎng)時(shí)間盯著報(bào)表，執(zhí)行機(jī)械化任務(wù)的案頭工作，她不愿第一份工作也那樣枯燥無味。
比吳桐早兩年進(jìn)入職場(chǎng)的艾達(dá)則有些不同。2022年是投行招聘的“大年”，頭部券商給出的入場(chǎng)券比較多，不像現(xiàn)在一票難求。艾達(dá)2022年6月從國內(nèi)一家C9高校研究生畢業(yè)，本碩都是金融專業(yè)，拿到了“三中一華”某頭部券商投行部門的offer。
“大部分人選擇投行是沖著薪資待遇去的，這一點(diǎn)毋庸置疑?！卑_(dá)回憶起當(dāng)時(shí)畢業(yè)找工作的情景，他同時(shí)拿到了互聯(lián)網(wǎng)大廠的管培項(xiàng)目和銀行總行的offer，但綜合對(duì)比后還是選擇了投行。
“能進(jìn)頭部券商的人，大多做了很多相關(guān)實(shí)習(xí)，對(duì)行業(yè)多少有點(diǎn)認(rèn)知?！彼X得這個(gè)行業(yè)的好處在于能接觸到一些細(xì)分領(lǐng)域的頭部公司，還有機(jī)會(huì)跟創(chuàng)始人對(duì)話。“對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來說，這樣的機(jī)會(huì)很難得，相當(dāng)于站在行業(yè)頭部公司的肩膀上看世界?！?/span>
最近，艾達(dá)離職轉(zhuǎn)去了一家投資機(jī)構(gòu)。
迎頭撞上行業(yè)變革
券商合并重組、費(fèi)率改革、IPO上市收緊等一系列變革，正對(duì)券商的業(yè)務(wù)模式和盈利結(jié)構(gòu)帶來前所未有的沖擊。巨浪襲來，影響著行業(yè)內(nèi)每一個(gè)人的選擇與職業(yè)走向。
2024年4月，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《公開募集證券投資基金證券交易費(fèi)用管理規(guī)定》，主要圍繞調(diào)降交易傭金費(fèi)率、降低交易傭金分配比例上限等方面提出要求。
券商研究所的費(fèi)率下降了一半，生存空間被壓縮。吳桐說，“蛋糕變小了，再加上頭部效應(yīng)的加劇，兩三年后，很多小研究所可能就堅(jiān)持不下去，甚至可能放棄研究所這塊業(yè)務(wù)?！?/span>
競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。有段時(shí)間，吳桐對(duì)接了一家公司非常重視的大客戶，傭金給得很高。但這家基金當(dāng)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的電子和TMT領(lǐng)域，恰好是她所在的研究所研究服務(wù)比較薄弱的領(lǐng)域。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這家客戶格外看重，也將壓力傳遞到了銷售團(tuán)隊(duì)。
“一周五天，我可能四到五天都會(huì)跑去客戶公司?！眳峭┱f，她常常下班后去對(duì)方公司等收工，跟客戶聊聊最近的動(dòng)態(tài)，介紹研究所的分析師有哪些新觀點(diǎn)。然而在客戶并不看好研究所這類內(nèi)容的情況下，要讓對(duì)方產(chǎn)生興趣難度實(shí)在很大。
“客戶去調(diào)研，吃喝用車全是我們安排，像經(jīng)紀(jì)人一樣計(jì)劃好行程?！眳峭┱f，還有人為了討好客戶送奶茶、幫搶演唱會(huì)門票。
其實(shí)入行之前，她已聽說了行業(yè)的不景氣。但那時(shí)，她覺得自己還有機(jī)會(huì)?！耙环矫媸莾e幸心理，想著進(jìn)去后或許還能分到一些紅利。另一方面，畢竟從高考選專業(yè)開始，我就一直走金融這條路，實(shí)習(xí)也都在券商，還是想做和專業(yè)相關(guān)的事情?！?/span>
但真正開始工作后，現(xiàn)實(shí)比她想象得要復(fù)雜得多。她常常下班后還要回客戶微信，這種隨時(shí)待命的狀態(tài)讓她感到疲憊?！拔覀兯貏e卷，而這份工作讓我覺得自己失去了很多東西，”她停頓了一下，“比如說靈氣?！?/span>
券商的投行業(yè)務(wù)也面臨著新的市場(chǎng)變化和監(jiān)管環(huán)境。2024年證監(jiān)會(huì)發(fā)布多項(xiàng)舉措，旨在從源頭把控上市公司質(zhì)量，出臺(tái)《首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)監(jiān)管規(guī)定》，修訂包括《退市制度》、《上市規(guī)則》等多項(xiàng)制度文件。
“現(xiàn)在企業(yè)上市，監(jiān)管部門對(duì)投行盡調(diào)的要求越來越高?！卑_(dá)說。
艾達(dá)負(fù)責(zé)投行承做業(yè)務(wù)中的財(cái)務(wù)條線，工作中充斥著大量細(xì)碎的事項(xiàng)。光流水核查，就要調(diào)取待上市公司及子公司、高管、關(guān)聯(lián)方的流水記錄，關(guān)聯(lián)方少則十幾家，多則上百家。調(diào)取后需要逐一核查，將大額流水摘錄、整理，再對(duì)疑問項(xiàng)逐一解釋。這一步驟執(zhí)行起來難度很大，尤其是涉及到高管隱私時(shí)，往往需要反復(fù)溝通。
流水核查只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，真正占大頭的還有函證和抽評(píng)?！肮ぷ鲿r(shí)間完全看項(xiàng)目進(jìn)度。集中申報(bào)期時(shí)，早晚連軸轉(zhuǎn)，周末加班也跑不了。可即便這樣，還是難以完全符合申報(bào)要求，那種壓迫感特別強(qiáng)。”
艾達(dá)每天沉沒在重復(fù)性的勞動(dòng)中，疲憊不堪，“以前做實(shí)習(xí)生時(shí)，我就是負(fù)責(zé)分擔(dān)這些瑣碎的工作?，F(xiàn)在成了正式員工，還是在做這些事情，感覺像是一個(gè)領(lǐng)著相對(duì)高薪的實(shí)習(xí)生。”
更糟糕的是，儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量普遍不高，有的項(xiàng)目明明幾乎不可能過會(huì)，公司卻不愿放棄，繼續(xù)硬撐?！案杏X就是被丟在項(xiàng)目上，耗掉時(shí)間和精力，卻看不到未來?！?/span>
艾達(dá)對(duì)未來的成長(zhǎng)性感到擔(dān)憂，“我們團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備的項(xiàng)目質(zhì)量都不高。如果未來兩三年都被耗在這些項(xiàng)目上，對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)來說沒有任何意義?！?/span>
行業(yè)正在經(jīng)歷周期性調(diào)整，項(xiàng)目質(zhì)量下滑、收入降低這些讓艾達(dá)覺得堅(jiān)持下去的性價(jià)比越來越低，“金融有周期，人無再少年。我還是希望能去做一些真正有成長(zhǎng)性的事情。”
尋找出路
艾達(dá)提出離職之前，他所在的券商降了一次薪，降幅30%。此外，“好的時(shí)候，年終獎(jiǎng)是一筆很可觀的錢，”他說，“行業(yè)糟糕的時(shí)候，基本不用指望?！?/span>
收入下降讓艾達(dá)的消費(fèi)觀念發(fā)生了改變?！爸靶劫Y高的時(shí)候，買四位數(shù)的東西不會(huì)猶豫，覺得自己辛苦賺來的錢，消費(fèi)能讓我開心?！钡敌胶?，他盡量避免大額開銷。
離職前，同事曾勸道，“有些工作可以稍微擺爛一點(diǎn)，不用把自己逼得太緊?！卑_(dá)試圖嘗試，但發(fā)現(xiàn)自己無法接受，“我做不好一件事情，就會(huì)對(duì)自己不滿意，心理壓力更大?！焙髞恚俏粍袼麛[爛的同事也選擇了離職。
艾達(dá)辭職前曾有獵頭聯(lián)系他，推薦了幾個(gè)看起來“十拿九穩(wěn)”的崗位。然而，真正辭職后，他才意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)超預(yù)期?！案彝慌o職出來的人太多了”，他說，“之前獵頭聯(lián)系我的崗位，后來再去對(duì)接時(shí)，對(duì)方已經(jīng)不考慮我了。因?yàn)橛斜任屹Y歷更深的人，愿意以同樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！?/span>
原本以為是“穩(wěn)妥的緩沖墊”的職位，均消失得無影無蹤。那種感覺，就像在杠上表演的體操運(yùn)動(dòng)員，本以為躍下地面謝幕時(shí)會(huì)有柔軟的緩沖墊接住，卻發(fā)現(xiàn)踩在了一塊冰冷堅(jiān)硬的地板上。
剛開始準(zhǔn)備尋找新機(jī)會(huì)的時(shí)候，艾達(dá)打算轉(zhuǎn)型去實(shí)體企業(yè)，但實(shí)業(yè)公司需要相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，最后他還是留在了熟悉的金融領(lǐng)域，進(jìn)入一家投資機(jī)構(gòu)，“現(xiàn)在一級(jí)市場(chǎng)也不好做，投行和投資本來就在一條鏈上。IPO市場(chǎng)低迷，投進(jìn)去錢也很難退出。”
艾達(dá)對(duì)未來抱有信心，“市場(chǎng)總歸會(huì)好起來，只是時(shí)間問題?，F(xiàn)在投下去，等個(gè)三五年總歸是需要的，這個(gè)時(shí)間我等得起。”
吳桐卻還在情緒轉(zhuǎn)換期，她把工作的壓力比喻成一種慢性疾病，不會(huì)瞬間把人擊垮，但會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)消耗掉生活的光彩。工作后再和朋友聚會(huì)，她身上散發(fā)著掩蓋不住的疲憊，臉上由于壓力過大爆痘?！八麄冋f我像變了一個(gè)人，”吳桐苦笑，“我甚至記不得自己曾經(jīng)對(duì)他們說過一些鼓勵(lì)的話。”
她知道自己出了問題，不能再這樣下去。吳桐開始去做心理咨詢，醫(yī)生建議她多走出去，接觸人群，親近自然?！坝袝r(shí)候，你得先讓自己停下來?！彼f。最近吳桐打算養(yǎng)一只小狗，這兩天忙著給它布置新家。
吳桐打算春節(jié)后，看看海外的機(jī)會(huì)，“總不會(huì)比第一份體驗(yàn)更糟糕”。