文 | 源Sight 柯基
1月20日，最新一輪國補正式上線，手機、平板、智能手表（手環(huán)）3大品類的國家補貼率先登場。
OPPO官方宣布，旗下包括手機、平板、手表等產(chǎn)品都加入“國補”計劃。其中，OPPO Find X8系列、OPPO Reno 13系列、OPPO A5Pro等OPPO主銷機型均在列，消費者購買可享受15%的補貼，最高可達500元，部分機型疊加官方新春優(yōu)惠，最高可省800元。
截圖來源于微博@OPPO
然而，此前OPPO的市場表現(xiàn)并不樂觀，一度排名滑落前五之外。為扭轉(zhuǎn)局勢，OPPO采取了“平替蘋果用戶”的策略，推出了外形設(shè)計“果味十足”的產(chǎn)品，比如Find X8與Reno 13系列，還拓展了與iOS平臺的互動性，推出“一碰互傳”等功能。但從實際銷售情況來看，上述策略收效甚微。
此次國補政策的實施，對OPPO來說無疑是一場“及時雨”。在國補的刺激下，消費者購買OPPO產(chǎn)品的成本降低，可能會吸引更多預(yù)算有限的消費者。OPPO倘若在銷量上有所突破，緩解當(dāng)前的經(jīng)營壓力，為后續(xù)的發(fā)展贏得更多時間和空間。
平替蘋果
面對銷量掉隊的狀況，OPPO一直在努力求變。
據(jù)知名市場調(diào)研機構(gòu)IDC的統(tǒng)計報告，2024年第三季度，OPPO的銷量排名滑落至前五之外，被納入“其他”范疇。
面對如此經(jīng)營狀況，OPPO祭出了平替蘋果的策略為爭奪中高端市場的份額。
2024年10月，OPPO推出了FindX8系列旗艦手機。該系列首次采用直屏設(shè)計，在輕薄度上超越了蘋果iPhone。
對此，OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎明確表示，他們的目標是轉(zhuǎn)化蘋果用戶，為消費者提供更多的選擇。Find X8系列憑借其出色的性能和設(shè)計，吸引了眾多消費者的目光，尤其是那些對蘋果產(chǎn)品有所期待，但又希望獲得不同體驗的用戶。
僅僅一個月后，OPPO乘勝追擊，推出了Reno13系列中端機型。Reno13系列延續(xù)了“蘋果風(fēng)格”，從外觀設(shè)計到功能配置，都全方位對標蘋果，力求成為“補齊iPhone所有短板的安卓‘平替’”。這一系列產(chǎn)品的推出，進一步豐富了OPPO的產(chǎn)品線，也為其在中高端市場的競爭增添了砝碼。
左：OPPO Reno13系列 | 右：iPhone16系列
從蘋果方面來看，OPPO此舉在一定程度上算是切中要害。
長期以來，蘋果產(chǎn)品創(chuàng)新不足的問題日益凸顯，其產(chǎn)品功能、配置、拍照提升速度放緩，被不少消費者吐槽“擠牙膏式”創(chuàng)新。
獨立研究機構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，在華為、小米等國產(chǎn)廠商的激烈競爭下，iPhone手機在中國市場的銷量同比下降了18.2%。這一數(shù)據(jù)表明，蘋果在市場競爭中面臨著巨大的壓力。
然而，蘋果丟掉的市場空間，并未被完全被OPPO拿下。終端銷售數(shù)據(jù)顯示，蘋果在2024年第四季度下滑的份額，大部分被華為收入囊中。
根據(jù)Counterpoint的手機銷量報告，2024年第四季度中國智能手機銷量同比下降3.2%，是全年唯一出現(xiàn)同比下滑的季度。對此，Counterpoint高級研究分析師Mengmeng Zhang稱：“在2024年第四季度，華為以18.1%的市場份額躍居榜首。這是自美國禁令以來，華為首次重新奪回市場領(lǐng)導(dǎo)地位。華為銷量同比增長15.5%，主要受到中端Nova13系列和高端Mate70系列發(fā)布的推動?！?/p>
好在OPPO一系列操作讓其止住頹勢。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，OPPO的出貨量在2024年第四季度來到了第五。可見，OPPO平替蘋果的策略具備一定的可行性，只是并未完全把握住市場機遇，成為其中最大的贏家。
AI太久
平替蘋果策略之外，OPPO也將重心轉(zhuǎn)向AI領(lǐng)域，試圖通過AI實現(xiàn)彎道超車。
2024年初，OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永明確了重倉AI領(lǐng)域的方向。在同年2月發(fā)布的內(nèi)部信中，陳明永強調(diào)AI具備重塑手機使用體驗的巨大潛能，當(dāng)下由大模型強力支撐的AI技術(shù)浪潮，正深刻改寫手機行業(yè)的發(fā)展藍圖。
為了落實這一戰(zhàn)略調(diào)整，OPPO迅速成立了AI中心，加速整合內(nèi)部資源，全力投入AI領(lǐng)域的研發(fā)。內(nèi)部信發(fā)布僅3天后，OPPO就舉辦了AI戰(zhàn)略發(fā)布會，推出了“1+N”智能體生態(tài)戰(zhàn)略，涵蓋OPPOAI超級智能體和AIPro智能體開發(fā)平臺。
很明顯，這一戰(zhàn)略，被OPPO視為未來的發(fā)展主要方向之一。劉作虎更是表示，OPPO在AI賽道的投入將不設(shè)上限。
在技術(shù)儲備方面，OPPO耗時3年，成功推出了自研商用大模型AndesGPT。根據(jù)不同參數(shù)量，AndesGPT主要分為三種版本：70億參數(shù)量的Tiny、700億參數(shù)量的Turbo，以及1800億參數(shù)量的Titan。截至目前，OPPO已經(jīng)擁有5000多項人工智能專利，為其AI技術(shù)的發(fā)展提供了堅實的技術(shù)支撐。
在終端應(yīng)用層面，OPPO已經(jīng)在部分產(chǎn)品中搭載了一系列AI功能。AI識圖功能可以利用先進的圖像識別技術(shù)，幫助用戶快速獲取圖片中的關(guān)鍵信息；AI一鍵問屏功能則為用戶提供了便捷的信息查詢和操作引導(dǎo)服務(wù)；AI修圖功能更是讓普通用戶也能輕松美化照片，提升了用戶的使用體驗。
然而，AI設(shè)備市場的競爭異常激烈。除了手機廠商之外，傳統(tǒng)家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛入局，形成了群雄逐鹿的局面。AI手機要成為消費者的剛性需求，還需要較長的時間來培育。核心技術(shù)的研發(fā)難度大、周期長，OPPO要在這一領(lǐng)域取得明顯的技術(shù)優(yōu)勢，仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)。
“國補”的機會
在平替蘋果策略未達預(yù)期，AI戰(zhàn)略尚在發(fā)展的關(guān)鍵時刻，“國補”政策的實施為OPPO帶來了新的機遇。
從市場整體來看，“國補”政策的出臺在一定程度上創(chuàng)造了行業(yè)增量，緩解了各大品牌之間的內(nèi)卷。Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2024年國補政策試點推動了智能手機市場的復(fù)蘇，2025年國補全面實施后，預(yù)計第一季度中國市場手機出貨量同比增長超10%。
據(jù)媒體報道，截至1月20日12點，北京、湖北、江蘇、浙江、陜西國補活動已全面上線京東，其他省市活動也在陸續(xù)上線中。國補上線省市中，手機產(chǎn)品銷量環(huán)比增長200%、平板增長300%，同時智能手表也受到青睞，尤其是智能兒童手表增長100%。手機熱銷價格段為3000-4000元、平板熱銷價格段為3000元、智能手表熱銷價格段500-1000元、智能手環(huán)熱銷價格段200-300元。
截圖來源于京東國補介紹長圖
這一增長趨勢為OPPO提供了提升銷量的良好契機，使其能夠在平替蘋果策略效果不佳的情況下，為AI戰(zhàn)略爭取更多的時間和空間。
比如，“國補”政策的實施，通過補貼的方式刺激了消費者的購買欲望，能夠吸引更多原本因價格因素對OPPO高端手機持觀望態(tài)度的消費者選擇購買，從而提高產(chǎn)品銷量，推動OPPO占據(jù)更大的份額。
自1月20日起，國家補貼政策正式實施。消費者購買售價不超過6000元的OPPO手機、平板、智能手表等產(chǎn)品，可按實際售價享受15%的補貼，單件商品補貼價不超過500元（3333元以內(nèi)按15%補貼，3334-6000元立減500元，6000元以上無補貼）。而這一輪國補幾乎涵蓋了OPPO&一加在中高端市場的所有主銷機型以及平板、手表。
此前，因OPPO在中低端市場推出了大量高性價比產(chǎn)品，在部分消費者心中形成了較為固化的中低端品牌印象。這種印象使得OPPO在推出高端產(chǎn)品時，消費者可能會對其品牌定位和產(chǎn)品價值產(chǎn)生認知偏差，難以快速接受其高端化的轉(zhuǎn)變，對產(chǎn)品的定價和市場接受度造成一定影響。
消費者在享受國補購買OPPO高端手機后，如果產(chǎn)品體驗良好，有望對OPPO品牌產(chǎn)生更高的認可度和好感度。國補讓更多消費者有機會體驗OPPO的高端產(chǎn)品，有助于將這些消費者轉(zhuǎn)化為品牌的忠實用戶，提升品牌在高端市場的口碑和形象。
此前，OPPO的平替蘋果策略未達預(yù)期，一定程度上也是受限于部分消費者的刻板印象，導(dǎo)致其在蘋果所處的高端市場，難以快速建立領(lǐng)先優(yōu)勢。
這一次，借助國補，OPPO或許能緩一口氣。但另一方面，其他手機品牌也不想錯過這一市場紅利，新一輪的拉鋸戰(zhàn)，或?qū)⒃俣却蝽憽?/p>