文 | 源Sight 柯基
1月20日，最新一輪國(guó)補(bǔ)正式上線，手機(jī)、平板、智能手表（手環(huán)）3大品類的國(guó)家補(bǔ)貼率先登場(chǎng)。
OPPO官方宣布，旗下包括手機(jī)、平板、手表等產(chǎn)品都加入“國(guó)補(bǔ)”計(jì)劃。其中，OPPO Find X8系列、OPPO Reno 13系列、OPPO A5Pro等OPPO主銷機(jī)型均在列，消費(fèi)者購(gòu)買可享受15%的補(bǔ)貼，最高可達(dá)500元，部分機(jī)型疊加官方新春優(yōu)惠，最高可省800元。
截圖來(lái)源于微博@OPPO
然而，此前OPPO的市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂觀，一度排名滑落前五之外。為扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，OPPO采取了“平替蘋果用戶”的策略，推出了外形設(shè)計(jì)“果味十足”的產(chǎn)品，比如Find X8與Reno 13系列，還拓展了與iOS平臺(tái)的互動(dòng)性，推出“一碰互傳”等功能。但從實(shí)際銷售情況來(lái)看，上述策略收效甚微。
此次國(guó)補(bǔ)政策的實(shí)施，對(duì)OPPO來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)“及時(shí)雨”。在國(guó)補(bǔ)的刺激下，消費(fèi)者購(gòu)買OPPO產(chǎn)品的成本降低，可能會(huì)吸引更多預(yù)算有限的消費(fèi)者。OPPO倘若在銷量上有所突破，緩解當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)壓力，為后續(xù)的發(fā)展贏得更多時(shí)間和空間。
平替蘋果
面對(duì)銷量掉隊(duì)的狀況，OPPO一直在努力求變。
據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2024年第三季度，OPPO的銷量排名滑落至前五之外，被納入“其他”范疇。
面對(duì)如此經(jīng)營(yíng)狀況，OPPO祭出了平替蘋果的策略為爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)的份額。
2024年10月，OPPO推出了FindX8系列旗艦手機(jī)。該系列首次采用直屏設(shè)計(jì)，在輕薄度上超越了蘋果iPhone。
對(duì)此，OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎明確表示，他們的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化蘋果用戶，為消費(fèi)者提供更多的選擇。Find X8系列憑借其出色的性能和設(shè)計(jì)，吸引了眾多消費(fèi)者的目光，尤其是那些對(duì)蘋果產(chǎn)品有所期待，但又希望獲得不同體驗(yàn)的用戶。
僅僅一個(gè)月后，OPPO乘勝追擊，推出了Reno13系列中端機(jī)型。Reno13系列延續(xù)了“蘋果風(fēng)格”，從外觀設(shè)計(jì)到功能配置，都全方位對(duì)標(biāo)蘋果，力求成為“補(bǔ)齊iPhone所有短板的安卓‘平替’”。這一系列產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步豐富了OPPO的產(chǎn)品線，也為其在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)增添了砝碼。
左：OPPO Reno13系列 | 右：iPhone16系列
從蘋果方面來(lái)看，OPPO此舉在一定程度上算是切中要害。
長(zhǎng)期以來(lái)，蘋果產(chǎn)品創(chuàng)新不足的問(wèn)題日益凸顯，其產(chǎn)品功能、配置、拍照提升速度放緩，被不少消費(fèi)者吐槽“擠牙膏式”創(chuàng)新。
獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，在華為、小米等國(guó)產(chǎn)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，iPhone手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量同比下降了18.2%。這一數(shù)據(jù)表明，蘋果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著巨大的壓力。
然而，蘋果丟掉的市場(chǎng)空間，并未被完全被OPPO拿下。終端銷售數(shù)據(jù)顯示，蘋果在2024年第四季度下滑的份額，大部分被華為收入囊中。
根據(jù)Counterpoint的手機(jī)銷量報(bào)告，2024年第四季度中國(guó)智能手機(jī)銷量同比下降3.2%，是全年唯一出現(xiàn)同比下滑的季度。對(duì)此，Counterpoint高級(jí)研究分析師Mengmeng Zhang稱：“在2024年第四季度，華為以18.1%的市場(chǎng)份額躍居榜首。這是自美國(guó)禁令以來(lái)，華為首次重新奪回市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。華為銷量同比增長(zhǎng)15.5%，主要受到中端Nova13系列和高端Mate70系列發(fā)布的推動(dòng)。”
好在OPPO一系列操作讓其止住頹勢(shì)。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，OPPO的出貨量在2024年第四季度來(lái)到了第五。可見，OPPO平替蘋果的策略具備一定的可行性，只是并未完全把握住市場(chǎng)機(jī)遇，成為其中最大的贏家。
AI太久
平替蘋果策略之外，OPPO也將重心轉(zhuǎn)向AI領(lǐng)域，試圖通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)彎道超車。
2024年初，OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永明確了重倉(cāng)AI領(lǐng)域的方向。在同年2月發(fā)布的內(nèi)部信中，陳明永強(qiáng)調(diào)AI具備重塑手機(jī)使用體驗(yàn)的巨大潛能，當(dāng)下由大模型強(qiáng)力支撐的AI技術(shù)浪潮，正深刻改寫手機(jī)行業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖。
為了落實(shí)這一戰(zhàn)略調(diào)整，OPPO迅速成立了AI中心，加速整合內(nèi)部資源，全力投入AI領(lǐng)域的研發(fā)。內(nèi)部信發(fā)布僅3天后，OPPO就舉辦了AI戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，推出了“1+N”智能體生態(tài)戰(zhàn)略，涵蓋OPPOAI超級(jí)智能體和AIPro智能體開發(fā)平臺(tái)。
很明顯，這一戰(zhàn)略，被OPPO視為未來(lái)的發(fā)展主要方向之一。劉作虎更是表示，OPPO在AI賽道的投入將不設(shè)上限。
在技術(shù)儲(chǔ)備方面，OPPO耗時(shí)3年，成功推出了自研商用大模型AndesGPT。根據(jù)不同參數(shù)量，AndesGPT主要分為三種版本：70億參數(shù)量的Tiny、700億參數(shù)量的Turbo，以及1800億參數(shù)量的Titan。截至目前，OPPO已經(jīng)擁有5000多項(xiàng)人工智能專利，為其AI技術(shù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。
在終端應(yīng)用層面，OPPO已經(jīng)在部分產(chǎn)品中搭載了一系列AI功能。AI識(shí)圖功能可以利用先進(jìn)的圖像識(shí)別技術(shù)，幫助用戶快速獲取圖片中的關(guān)鍵信息；AI一鍵問(wèn)屏功能則為用戶提供了便捷的信息查詢和操作引導(dǎo)服務(wù)；AI修圖功能更是讓普通用戶也能輕松美化照片，提升了用戶的使用體驗(yàn)。
然而，AI設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。除了手機(jī)廠商之外，傳統(tǒng)家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛入局，形成了群雄逐鹿的局面。AI手機(jī)要成為消費(fèi)者的剛性需求，還需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)培育。核心技術(shù)的研發(fā)難度大、周期長(zhǎng)，OPPO要在這一領(lǐng)域取得明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)。
“國(guó)補(bǔ)”的機(jī)會(huì)
在平替蘋果策略未達(dá)預(yù)期，AI戰(zhàn)略尚在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，“國(guó)補(bǔ)”政策的實(shí)施為OPPO帶來(lái)了新的機(jī)遇。
從市場(chǎng)整體來(lái)看，“國(guó)補(bǔ)”政策的出臺(tái)在一定程度上創(chuàng)造了行業(yè)增量，緩解了各大品牌之間的內(nèi)卷。Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)補(bǔ)政策試點(diǎn)推動(dòng)了智能手機(jī)市場(chǎng)的復(fù)蘇，2025年國(guó)補(bǔ)全面實(shí)施后，預(yù)計(jì)第一季度中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)超10%。
據(jù)媒體報(bào)道，截至1月20日12點(diǎn)，北京、湖北、江蘇、浙江、陜西國(guó)補(bǔ)活動(dòng)已全面上線京東，其他省市活動(dòng)也在陸續(xù)上線中。國(guó)補(bǔ)上線省市中，手機(jī)產(chǎn)品銷量環(huán)比增長(zhǎng)200%、平板增長(zhǎng)300%，同時(shí)智能手表也受到青睞，尤其是智能兒童手表增長(zhǎng)100%。手機(jī)熱銷價(jià)格段為3000-4000元、平板熱銷價(jià)格段為3000元、智能手表熱銷價(jià)格段500-1000元、智能手環(huán)熱銷價(jià)格段200-300元。
截圖來(lái)源于京東國(guó)補(bǔ)介紹長(zhǎng)圖
這一增長(zhǎng)趨勢(shì)為OPPO提供了提升銷量的良好契機(jī)，使其能夠在平替蘋果策略效果不佳的情況下，為AI戰(zhàn)略爭(zhēng)取更多的時(shí)間和空間。
比如，“國(guó)補(bǔ)”政策的實(shí)施，通過(guò)補(bǔ)貼的方式刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，能夠吸引更多原本因價(jià)格因素對(duì)OPPO高端手機(jī)持觀望態(tài)度的消費(fèi)者選擇購(gòu)買，從而提高產(chǎn)品銷量，推動(dòng)OPPO占據(jù)更大的份額。
自1月20日起，國(guó)家補(bǔ)貼政策正式實(shí)施。消費(fèi)者購(gòu)買售價(jià)不超過(guò)6000元的OPPO手機(jī)、平板、智能手表等產(chǎn)品，可按實(shí)際售價(jià)享受15%的補(bǔ)貼，單件商品補(bǔ)貼價(jià)不超過(guò)500元（3333元以內(nèi)按15%補(bǔ)貼，3334-6000元立減500元，6000元以上無(wú)補(bǔ)貼）。而這一輪國(guó)補(bǔ)幾乎涵蓋了OPPO&一加在中高端市場(chǎng)的所有主銷機(jī)型以及平板、手表。
此前，因OPPO在中低端市場(chǎng)推出了大量高性價(jià)比產(chǎn)品，在部分消費(fèi)者心中形成了較為固化的中低端品牌印象。這種印象使得OPPO在推出高端產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)其品牌定位和產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)知偏差，難以快速接受其高端化的轉(zhuǎn)變，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和市場(chǎng)接受度造成一定影響。
消費(fèi)者在享受國(guó)補(bǔ)購(gòu)買OPPO高端手機(jī)后，如果產(chǎn)品體驗(yàn)良好，有望對(duì)OPPO品牌產(chǎn)生更高的認(rèn)可度和好感度。國(guó)補(bǔ)讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)體驗(yàn)OPPO的高端產(chǎn)品，有助于將這些消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶，提升品牌在高端市場(chǎng)的口碑和形象。
此前，OPPO的平替蘋果策略未達(dá)預(yù)期，一定程度上也是受限于部分消費(fèi)者的刻板印象，導(dǎo)致其在蘋果所處的高端市場(chǎng)，難以快速建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
這一次，借助國(guó)補(bǔ)，OPPO或許能緩一口氣。但另一方面，其他手機(jī)品牌也不想錯(cuò)過(guò)這一市場(chǎng)紅利，新一輪的拉鋸戰(zhàn)，或?qū)⒃俣却蝽憽?/p>