文｜藍(lán)鯨新聞 張靜倫

1月22日，三只松鼠發(fā)布公告稱，公司投資設(shè)立全資子公司安徽三只松鼠寵物食品有限公司，用于孵化“金牌奶爸”新子品牌，聚焦寵物食品品類。

天眼查APP顯示，上述全資子公司成立于1月20日，法定代表人為郭廣宇，注冊(cè)資本為500萬元，經(jīng)營范圍包括寵物食品及用品零售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售等。

值得注意的是，三只松鼠與寵物業(yè)務(wù)的淵源早在2020年就已開啟。當(dāng)年4月，三只松鼠發(fā)布公告稱，擬使用自有資金投資設(shè)立4家全資子公司，其中就包括安徽養(yǎng)了個(gè)毛孩寵物食品有限公司，主營寵物食品業(yè)務(wù)。同年，三只松鼠的寵物食品便迅速在線上開售，產(chǎn)品涵蓋貓主糧、零食和罐頭三類，正式進(jìn)軍寵物食品市場(chǎng)。

此外，2020年年報(bào)里，多個(gè)子品牌中，三只松鼠還曾提到“養(yǎng)了個(gè)毛孩”和“小鹿藍(lán)藍(lán)”。但到了2021年，三只松鼠卻只提了“小鹿藍(lán)藍(lán)”。彼時(shí)三只松鼠方面向紅星資本局表示，目前只做“三只松鼠”與“小鹿藍(lán)藍(lán)”兩個(gè)品牌了?！梆B(yǎng)了個(gè)毛孩”雖在運(yùn)營，但已經(jīng)不是三只松鼠的主體在經(jīng)營了。這一系列操作背后，或是三只松鼠基于自身業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的全面考量。

作為零食行業(yè)的巨頭企業(yè)，三只松鼠兩番押注寵物賽道，引起了業(yè)內(nèi)的好奇心。藍(lán)鯨新聞?dòng)浾呔汀盀楹味稳刖謱櫸镔惖?？此次入局有何考量？”等問題詢問三只松鼠方面，對(duì)方回應(yīng)稱，暫時(shí)無法回答，目前只是注冊(cè)了公司。

在福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來，三只松鼠布局寵物食品市場(chǎng)的舉措反映了當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)以及企業(yè)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略考量。

據(jù)三只松鼠發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2024年全年公司實(shí)現(xiàn)營收102億元—108億元，同比增長43.37%—51.80%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.0億元—4.2億元，同比增長81.99%—91.09%。對(duì)于業(yè)績預(yù)增，三只松鼠歸因于全品類供應(yīng)鏈布局、全渠道業(yè)務(wù)拓展、多品牌布局以及“品銷合一”網(wǎng)絡(luò)型組織管理方式。

值得一提的是，2020-2023年，三只松鼠業(yè)績進(jìn)入下滑通道，線上線下渠道均面臨瓶頸，創(chuàng)始人章燎原也自嘲只剩“半只松鼠”。如今業(yè)績回暖后，三只松鼠不再安于只做休閑食品，其近期連續(xù)跨界乳飲、量販零食、預(yù)制菜等多個(gè)新賽道，志在謀求增量。

詹軍豪認(rèn)為，三只松鼠在休閑食品領(lǐng)域積累了豐富的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、營銷渠道和客戶資源，這些都可以為新設(shè)立的寵物食品公司提供有力支持。此外，借助“金牌奶爸”這一子品牌的孵化，可以吸引特定消費(fèi)群體的關(guān)注，從而快速切入寵物食品市場(chǎng)。

事實(shí)上，近年來，跨界進(jìn)軍寵物賽道的企業(yè)并非三只松鼠一家。2023年10月，伊利推出了寵物食品品牌“依寶”，目前依寶的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋貓、犬主糧，貓條，犬用肉干等；去年上半年，好利來則推出了寵物烘焙品牌“Holiland Pet”，專注寵物生日蛋糕及人寵服務(wù)體驗(yàn)；貝因美也在去年8月跨界成立貝因美（杭州）寵物食品有限公司，推出寵物分階乳品系列產(chǎn)品。

而雖然上述跨界寵物玩家們出身五花八門，不過大致可以歸為食品類玩家。那么為何如此多的食品玩家們集體盯上了寵物賽道？

詹軍豪表示，眾多食品企業(yè)紛紛入局寵物賽道的原因在于，寵物市場(chǎng)被視為一個(gè)高潛力的增長點(diǎn)，它具有較強(qiáng)的消費(fèi)粘性和較高的利潤率。而且，隨著人們對(duì)待寵物態(tài)度的變化，寵物從單純的動(dòng)物逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝コ蓡T，這進(jìn)一步刺激了寵物相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

但對(duì)于正處于起步階段的我國寵物行業(yè)來說，賽道參與者快速增加，隨之而來的則是競爭日趨激烈。企查查數(shù)據(jù)顯示，2024年1—8月各月份寵物食品企業(yè)新增注冊(cè)量均維持高位，8月份新增注冊(cè)量達(dá)到14.21萬家，環(huán)比增長6.92%。截至2024年9月4日，我國年內(nèi)新增寵物食品企業(yè)107.01萬家，企業(yè)存量達(dá)到366.76萬家。

詹軍豪指出，三只松鼠進(jìn)入寵物食品行業(yè)也存在挑戰(zhàn)。寵物食品行業(yè)競爭激烈，既有國際知名品牌也有本土新興勢(shì)力，市場(chǎng)份額爭奪難度較大。其次，寵物食品的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，研發(fā)與生產(chǎn)成本較高，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)能力和資金實(shí)力提出了更高要求。

“三只松鼠如果能夠充分利用自身優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)控制、品牌形象塑造等方面做到位，并根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整策略，那么有望在這個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)中占據(jù)一席之地。但這一切還需看后續(xù)的實(shí)際執(zhí)行情況。”詹軍豪稱。