文 | 雷報(bào) 周六
編輯 | 努爾哈哈赤
截至2月13日晚，《哪吒之魔童鬧海》（下文簡(jiǎn)稱《哪吒2》）的累計(jì)票房（含預(yù)售及海外）已突破100億大關(guān)，成為中國(guó)影史首部票房百億作品，并進(jìn)入全球影史第17位。而根據(jù)貓眼的預(yù)測(cè)，其最終票房將超過(guò)160億元，以單一市場(chǎng)之力沖擊全球影史票房榜前五的位置。
作為出品方，根據(jù)此前發(fā)布的公告估算，光線目前所能獲得的營(yíng)業(yè)收入約為19.6億-20.9億元。而若最終票房達(dá)到160億，則營(yíng)收將超過(guò)31.4億元，預(yù)計(jì)是其24年全年?duì)I收的近2倍。此外，在資本市場(chǎng)，光線的股價(jià)從春節(jié)前至今已大漲204.6%。
《哪吒2》的成功不僅證明國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)缺的從來(lái)不是觀眾，而是優(yōu)質(zhì)作品。更關(guān)鍵的是，一方面，其帶動(dòng)超2億人次觀眾的觀影，將近些年流失的觀眾拉回影院，并推動(dòng)了電影市場(chǎng)的擴(kuò)容；另一方面，《哪吒2》的火爆效應(yīng)還輻射至不同行業(yè)，并有利于國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇。
其中，IP衍生品市場(chǎng)的火爆尤為值得關(guān)注。根據(jù)雷報(bào)的不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，《哪吒2》主要與23家品牌進(jìn)行了授權(quán)合作，聯(lián)名商品的累計(jì)銷售額在半個(gè)月的時(shí)間里突破4億大關(guān)。此外，根據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)消息，《哪吒2》的IP授權(quán)費(fèi)已由年前的300萬(wàn)元漲到900-1200萬(wàn)元，若23家品牌的平均授權(quán)費(fèi)為500萬(wàn)元，則不算分成收益，光線便賺了1億元以上。
注：人工統(tǒng)計(jì)存在誤差，銷售額來(lái)自對(duì)淘寶、天貓、抖音等線上平臺(tái)外顯銷售數(shù)據(jù)的估算，以及相關(guān)品牌對(duì)外公開(kāi)的數(shù)據(jù)，實(shí)際總銷售額應(yīng)遠(yuǎn)高于此；授權(quán)費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)消息，未經(jīng)核實(shí)，僅供參考。
桑尼森迪2億銷售額成最大贏家？集卡社全渠道突破1億卡牌第一？
具體來(lái)看，僅依據(jù)已知數(shù)據(jù)，玩具及塑膠產(chǎn)品制造商桑尼森迪是此輪哪吒周邊熱的最大受益者。根據(jù)央視財(cái)經(jīng)消息，哪吒周邊銷售的火爆，讓湖南桑尼森迪玩具制造有限公司在大年初五就早早恢復(fù)了生產(chǎn)。桑尼森迪的董事長(zhǎng)楊杰表示，旗下5個(gè)工廠約60條生產(chǎn)線集中馬力，全部在生產(chǎn)哪吒周邊，月產(chǎn)能達(dá)到600-800萬(wàn)個(gè)盲盒。截至2月11日，其生產(chǎn)的哪吒系列食玩手辦線上平臺(tái)的累計(jì)銷售額已突破2億元。
在其抖音方旗艦店，該系列食玩盲盒69元可直接端盒，累計(jì)銷量達(dá)63.7萬(wàn)件，單平臺(tái)銷售額超4395萬(wàn)元，并位居抖音商城潮玩盲盒人氣榜的第一位。此外，人氣榜第二位的【《熊出沒(méi)·重啟未來(lái)》11周年紀(jì)念款盲盒】同樣由該公司出品，目前已售出9.4萬(wàn)件，預(yù)估銷售額也超過(guò)555萬(wàn)元。
杰森娛樂(lè)也同樣賺得盆滿缽滿。旗下卡牌品牌集卡社早在2月6日便高調(diào)官宣哪吒聯(lián)名系列收藏卡的全渠道銷售額突破了1億大關(guān)，是收藏卡牌類目全國(guó)銷售的TOP 1。在此次聯(lián)名合作中，集卡社在線上聯(lián)動(dòng)了1000+影院進(jìn)行卡牌周邊售賣。
此外，屬杰森娛樂(lè)，谷店連鎖品牌森羅萬(wàn)象還在廣州、上海、重慶、成都四城的旗艦店打造了哪吒系列專區(qū)，并在春節(jié)期間吸引超100萬(wàn)人次打卡。森羅萬(wàn)象同時(shí)還與《哪吒2》合作推出了聯(lián)名的捏捏樂(lè)擺件、鐳射票等谷類周邊，也有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。
卡牌賽道的領(lǐng)軍企業(yè)卡游也與《哪吒2》合作推出了聯(lián)名收藏卡。不過(guò)，相較于集卡社，其并未官宣任何銷售戰(zhàn)報(bào)。在淘天及抖音平臺(tái)官方旗艦店，其聯(lián)名產(chǎn)品【《哪吒之魔童鬧?！冯娪笆詹乜?斗天包】的銷量分別為1W+和8400+，預(yù)估最低銷售額達(dá)36.8萬(wàn)元。不過(guò)，卡游的渠道優(yōu)勢(shì)主要集中于線下，雷報(bào)此前統(tǒng)計(jì)中，其線下門店已超過(guò)400家。因此，此次聯(lián)名產(chǎn)品的銷售額應(yīng)主要來(lái)本文無(wú)法統(tǒng)計(jì)的線下渠道。
長(zhǎng)期與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影IP合作推出設(shè)定集、畫(huà)集、繪本的中信出版社也受益頗豐。旗下專注動(dòng)漫游戲IP衍生圖書(shū)周邊的墨貍工作室與《哪吒2》合作，推出的番外繪本《哪吒·三界往事》及官方藝術(shù)設(shè)定集也十分熱銷。
在淘天及抖音平臺(tái)官方旗艦店，售價(jià)117.6元的番外繪本銷量分別高達(dá)6W+及11W+。此外，旗艦店中銷售的哪吒官方周邊如鑰匙扣、Topper杯、爆米花桶等也有不錯(cuò)銷售表現(xiàn)。而綜合淘天及抖音平臺(tái)的其他主要分銷店鋪，中信出版社主推聯(lián)名產(chǎn)品的累計(jì)銷售額更是超過(guò)4077萬(wàn)元。
新興品牌FunCrazy塑料主義也通過(guò)此次與《哪吒2》的合作名聲大噪。在其淘天官店，其推出聯(lián)名周邊多種多樣，包括亞克力色紙、徽章盲袋、貼紙?zhí)籽b、劇情膠片卡、亞克力掛件等等，且都有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。
尤其值得一提的是，在阿里魚(yú)旗下眾籌平臺(tái)造點(diǎn)新貨上，F(xiàn)unCrazy還發(fā)起了《哪吒2》角色手辦眾籌項(xiàng)目。截至目前，眾籌金額已超過(guò)2760萬(wàn)元，成交數(shù)超6.3萬(wàn)，在仍有16天時(shí)間的情況下，眾籌金額已達(dá)原定目標(biāo)的276倍。
潮玩巨頭泡泡瑪特則推出【《哪吒之魔童鬧?！诽焐b絆系列手辦】和【《哪吒之魔童鬧海》抱抱系列搪膠臉毛絨】?jī)煽町a(chǎn)品。其中，僅統(tǒng)計(jì)淘天及抖音平臺(tái)主要店鋪數(shù)據(jù)，前者的累計(jì)銷售額便高達(dá)1869.9萬(wàn)元。不過(guò)，或許是受到此前國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP盲盒的庫(kù)存壓力，目前系列盲盒銷售均為預(yù)售模式，預(yù)計(jì)發(fā)貨時(shí)間已排到了今年6月30日。
曾推出奧特曼、假面騎士、蠟筆小新等熱門IP的衍生玩具的靈動(dòng)創(chuàng)想，此次也與《哪吒2》聯(lián)合推出了多款周邊，包括搪膠大娃、普奇努努玩偶、芽豆豆玩偶等，在淘天及抖音平臺(tái)的相關(guān)店鋪，旗下產(chǎn)品的累計(jì)銷售額接近200萬(wàn)元。
同時(shí)，《哪吒2》官方影院周邊不僅在全國(guó)各大院線售賣，在線上不同分銷渠道也都有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。例如，在抖音僅有粉絲3.9萬(wàn)的狼博旺積木旗艦店，官方正版的玩偶水杯、爆米花桶、鑰匙掛件、帆布包等都十分熱銷，累計(jì)銷售額超過(guò)363萬(wàn)。
《哪吒2》的聯(lián)名虛擬產(chǎn)品也有不俗的銷售表現(xiàn)。例如，在微博，售價(jià)17元（增1個(gè)月VIP）的【魔童哪吒主頁(yè)裝扮】已售出5萬(wàn)份；在搜狗，售價(jià)3-5元不等的輸入法皮膚，累計(jì)已售出超5.2萬(wàn)套；在QQ音樂(lè)，售價(jià)28元的皮膚套裝使用人數(shù)已超16萬(wàn)；淘寶的88VIP虛擬皮膚也已被使用1.2萬(wàn)次。
除了上述品牌外，還有玩樂(lè)主義funism、萬(wàn)代、HONOR榮耀、蒙牛、兔頭媽媽等其他12家品牌也與哪吒進(jìn)行了不同類型的聯(lián)名合作。不過(guò)，由于數(shù)據(jù)不對(duì)外公開(kāi)等各種原因，這些品牌的銷售額難以統(tǒng)計(jì)。而在僅統(tǒng)計(jì)了11家品牌部分渠道銷售金額的情況，《哪吒2》周邊的累計(jì)銷售額便突破了4億，其“恐怖”的IP市場(chǎng)號(hào)召力可見(jiàn)一斑。
結(jié)語(yǔ)：
客觀而言，《哪吒2》周邊的熱銷，既源自其自身的熱度，也與近年來(lái)我國(guó)IP衍生品市場(chǎng)的跨越式發(fā)展有很大關(guān)系。不過(guò)，此前的發(fā)展過(guò)程中，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要份額的是來(lái)自日本、美國(guó)的動(dòng)漫IP，多數(shù)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP長(zhǎng)期僅能在偌大的市場(chǎng)中分一點(diǎn)殘羹冷炙。
雷報(bào)在《數(shù)讀2024：從爆發(fā)到熄火？谷子經(jīng)濟(jì)的未來(lái)將走向何方？》一文中曾指出，“谷子熱”離不開(kāi)“IP熱”，國(guó)內(nèi)谷子市場(chǎng)高度依賴日漫IP、而國(guó)漫IP商業(yè)號(hào)召力又嚴(yán)重不足的現(xiàn)象，已然成為行業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定的重要影響因素。例如，24年下半年以來(lái)市場(chǎng)的降溫與幾個(gè)頭部日漫IP的退熱就有很大關(guān)系。
而現(xiàn)在，“哪吒”這個(gè)當(dāng)下最大的“燙門”，以其空前的市場(chǎng)影響力在海外IP主導(dǎo)的IP衍生品市場(chǎng)中成功開(kāi)辟出一片新天地。它的成功，不僅充分展示出國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP蘊(yùn)含的巨大商業(yè)潛力，更為今后其他國(guó)產(chǎn)IP的商業(yè)化以及我國(guó)IP衍生品市場(chǎng)整體的良性發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。