文 | 未來商業(yè)觀察 肖珂
編輯 | 方遠(yuǎn)
又一條消息彈出。峰哥打開微信：是來咨詢AI作畫的客戶。這已經(jīng)是今天的第三十個(gè)了。
2025年伊始，有關(guān)AI市場(chǎng)的服務(wù)漸熱。無論是入門教程、定制圖片、甚至白手起號(hào)的人們，均察覺到了趨勢(shì)所致。
若把DeepSeek比作一只柔軟的湛藍(lán)色鯨魚，年輕人們則成為空中盤旋的海鷗。他們乘上浪潮，追隨海平面上換氣的鯨魚，期待分上一口跳躍的魚。
人們從在白天追求效率，到在深夜尋求慰藉，從探討文科生未來，到測(cè)算生辰八字，DeepSeek正在開始替代搜索引擎、社會(huì)功能，甚至人類思想的一部分。
AI在人們手中，可以是“鏟子”或者工具，也可以是未來的一部分。認(rèn)知差正孕育著商機(jī)，人們對(duì)AI的不同定義，也許正在決定誰能笑到最后。
那些“賣鏟人”
豆腐整理好了產(chǎn)品的鏈接，在商品描述結(jié)尾輸入三個(gè)感嘆號(hào)。他手指一點(diǎn)，自己的Deepseek（以下簡(jiǎn)稱DP）教程“產(chǎn)品”就算正式上架了。
這是2月5日發(fā)生的一幕。DP在1月20日發(fā)布R1模型后，教學(xué)類產(chǎn)品正填滿市場(chǎng)。豆腐瞅準(zhǔn)商機(jī)，用僅僅一天，便獨(dú)創(chuàng)了一套訓(xùn)練DP的教程。
盈利是順帶的事，這還是他的一次測(cè)試。豆腐想看看，在DP的輔助下，自己的變現(xiàn)思路是否正確。
回看這個(gè)春節(jié)，DP比春晚還火，創(chuàng)下了7天內(nèi)用戶增量超1億的輝煌戰(zhàn)績(jī)。一切只因DP的常規(guī)使用對(duì)大眾來說幾乎零門檻。一場(chǎng)革命在即。
在豆腐的主頁，產(chǎn)品鏈接只有兩個(gè)：一個(gè)是DeepSeek的入門教程，另一個(gè)則是收費(fèi)為200元/小時(shí)付費(fèi)咨詢服務(wù)。
2.99元，是目前豆腐給自己課程的定價(jià)。
剛上線時(shí)，他給文件的定價(jià)是5.99元。在幾天后，他便發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的教程產(chǎn)品開始明顯同質(zhì)化。為了拉動(dòng)銷量，他把已經(jīng)足夠便宜的價(jià)格，又往下降了降。
（使用豆腐的教程生成的小紅書文案/ 受訪者供圖）
截至10號(hào)傍晚，豆腐的課程上架后已獲得超10萬曝光和1.4萬瀏覽。對(duì)于尚處于“試驗(yàn)階段”變現(xiàn)商品來說，他自認(rèn)為表現(xiàn)不錯(cuò)。
和大多數(shù)賣鏟人一樣，AI并不是豆腐主要收入。在國(guó)企工作的他，只把正在鉆研的AI，當(dāng)做一個(gè)有趣的副業(yè)。
豆腐說，課程內(nèi)容其實(shí)只是網(wǎng)上免費(fèi)分享的內(nèi)容，自己的工作主要是搜集資料，并在上架前進(jìn)行文字微調(diào)和圖片添加，后轉(zhuǎn)成了方便閱讀文字形式。
唯一的不同在于，豆腐發(fā)覺DP可以完美生成小紅書運(yùn)營(yíng)文案。因此，他把自己的想法和基礎(chǔ)教程喂給了另一個(gè)AI工具豆包，自制了一份“獨(dú)家秘方”。
（使用豆腐的教程生成的小紅書文案/ 受訪者供圖）
與其他家不同的文件帶動(dòng)了豆腐的銷量?，F(xiàn)在，商品仍有人購買。豆腐不用二次費(fèi)心，他把平臺(tái)上自動(dòng)發(fā)貨和回復(fù)設(shè)置好后，可以全托管完成整個(gè)流程。
豆腐的銷售模式即是大部分賣課程的基本操作，門檻很低。豆腐也認(rèn)為：這個(gè)事情很簡(jiǎn)單，生成過程很簡(jiǎn)單，上架想法也很簡(jiǎn)單。
他分析，自己流量可以比其他商家更高速跑動(dòng)的原因是，人們存在變現(xiàn)需求，且市場(chǎng)空間尚處于空白。
同時(shí)，調(diào)整后的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期，符合買家們“順便消費(fèi)”的心理。低價(jià)也保障了后續(xù)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，并沒有因?yàn)椴糠滞丝詈筒钤u(píng)而“降級(jí)”。
再者還有部分運(yùn)氣成分加持。在豆腐上架課程的時(shí)間，二手平臺(tái)正大力推廣DP相關(guān)內(nèi)容，因此獲得了流量?jī)A斜。
豆腐的課程屬于市場(chǎng)上比較常見的文字版課程，主要的課程價(jià)值來自于買賣家之間的信息差。而主業(yè)為AI課程銷售的峰哥，所推出的產(chǎn)品相較于豆腐的簡(jiǎn)單教程，則會(huì)專業(yè)很多。
峰哥的課程內(nèi)容涵蓋多個(gè)AI工具的使用，包括視頻制作、特效生成等。他還會(huì)在課程中加入不同語言系統(tǒng)的提示詞指導(dǎo)，幫助學(xué)員跨越IP和語言的障礙。
回看工作歷程，峰哥是在21年進(jìn)入AI領(lǐng)域的，今年是他在這個(gè)行業(yè)工作的第五年。他引用“三年入門，五年入行”，自詡為“入行之年”。
從23年ChatGPT開始向大眾開放，峰哥當(dāng)時(shí)的公司便敏銳察覺到市場(chǎng)動(dòng)向。在AI尚未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，他們便預(yù)言了科技的未來走向，開始部署教學(xué)類的課程。
那年的4月，市場(chǎng)上還沒有類似的課程，峰哥的公司成為獨(dú)一家針對(duì)AI的教育公司。單次課定價(jià)為980元。課程上新的那一晚便賣出近500單，收益48萬左右。
此后，峰哥成為風(fēng)潮的捕手。他堅(jiān)信AI的領(lǐng)域已不缺人才或者資金，后期注定會(huì)迎來一波崛起。只不過，是時(shí)間問題。因此對(duì)行業(yè)內(nèi)人士們來說，速度即絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
（峰哥課程學(xué)員部分作品/ 受訪者供圖）
目前，峰哥的公司主營(yíng)關(guān)于文生圖或圖生圖的課程，峰哥一天能接待30個(gè)左右的客戶，而轉(zhuǎn)化率高于同行不少。
峰哥也曾參與過公司近期的市場(chǎng)調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，目前想學(xué)習(xí)AI的人群中，設(shè)計(jì)師和寶媽們偏多。
因此，公司借此推出了AI流量運(yùn)營(yíng)課程。他們宣稱無論是醫(yī)美、電商還是其他行業(yè)，AI都可以生成文字、圖片和視頻內(nèi)容，幫助學(xué)員引流和變現(xiàn)。
在乘上熱潮的人們中，像峰哥一樣把賣課當(dāng)成主業(yè)的人屬于少數(shù)。大部分賣家只是瞄準(zhǔn)了短期的市場(chǎng)空白，用低價(jià)和自動(dòng)化工具批量復(fù)制簡(jiǎn)易教程。
這導(dǎo)致市場(chǎng)上的大部分內(nèi)容，也僅是幾個(gè)PDF而已。
因此在未來，豆腐對(duì)這個(gè)課程并沒有很大期望。因?yàn)樗逍训刂溃约旱恼n程對(duì)于日漸熟悉DP的用戶來說，價(jià)值不大。
尚處于入門階段教程的發(fā)展空間狹隘。豆腐依然把鏈接掛在平臺(tái)上，但心情已從最開始的驚喜變成“能賣幾天就是幾天”。
AI的本質(zhì)是工具
美術(shù)生出身的舒舒是專門使用AI定制圖片或視頻的賣家。消息發(fā)送后，他幾乎是瞬間回復(fù)：“在的老板，需要繪制什么？”
二十歲出頭的他，已在AI創(chuàng)意領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)近一年。
舒舒還記得，在Midjourney、海螺等AI生圖軟件迎來高速增長(zhǎng)時(shí)，他在某一個(gè)瞬間敏銳地察覺到，AI在此后必定將占據(jù)一部分市場(chǎng)。
因此，原本自由職業(yè)者的舒舒決定創(chuàng)建自己的個(gè)人工作室，并在二手平臺(tái)上注冊(cè)了賣家賬號(hào)。為了及時(shí)接單，他幾乎醒著的時(shí)候就會(huì)保持在線。
定制服務(wù)對(duì)舒舒而言并不是新工作，在學(xué)校期間，他已經(jīng)開始售賣這種服務(wù)。因此，舒舒手上也有一些穩(wěn)定的客戶資源，在AI創(chuàng)業(yè)初期不算艱難。
（某平臺(tái)上的AI生圖服務(wù)）
在舒舒的店里，產(chǎn)品的類型讓人眼花繚亂。除了價(jià)格比較便宜的簡(jiǎn)單動(dòng)漫圖片、壁紙，舒舒還為一些游戲公司或創(chuàng)意公司生成更專業(yè)的人物三視圖、場(chǎng)景設(shè)定等。
在當(dāng)前市場(chǎng)中，消費(fèi)者在產(chǎn)品頁即能感受到AI創(chuàng)作的天馬行空，價(jià)格也出奇地低廉。買家們往往只需要支出比手繪作品更低的金額，便可在短時(shí)間內(nèi)獲得高度貼近設(shè)想的作品。
若想讓賣家提供更精確的圖片和服務(wù)，則需要買家自己懂得一些“咒語”（即引導(dǎo)AI生成的命令格式），才會(huì)更貼近買家需求。
但AI作畫的水平也會(huì)因操作者的水平和審美參差不齊。不懂門道的買家們很容易被華麗的色彩和看似驚艷的元素所迷惑，從而忽視畫中十分重要的結(jié)構(gòu)等問題。
舒舒對(duì)現(xiàn)在AI視覺創(chuàng)意市場(chǎng)的評(píng)價(jià)是“魚龍混雜”，因?yàn)樽孉I制作圖片的門檻實(shí)在太低。而難點(diǎn)在于，如何對(duì)AI給出恰當(dāng)?shù)摹爸湔Z”，以及“去AI味”。
以舒舒的美術(shù)背景，他對(duì)自己的審美和能力都比較自信。因此，客戶源不斷擴(kuò)大，回頭率也相對(duì)較高?！昂湍切_子不一樣”，他有點(diǎn)驕傲。
因此，在價(jià)格和提供的高清圖源上，舒舒的作品也更高于市場(chǎng)價(jià)格。單一人物圖，他的定價(jià)為8.8元一張。若是人物設(shè)定或Aigc視頻等付費(fèi)產(chǎn)品，價(jià)格則普遍在三位數(shù)。
創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，舒舒對(duì)現(xiàn)在的流量和營(yíng)收很滿意，只是最近他發(fā)現(xiàn)，“同行好像越來越多了”。
從搜索結(jié)果上看，平臺(tái)上已有海量用AI畫圖賺錢的人。而爆發(fā)的原因是，部分“賺快錢”人已經(jīng)看到了產(chǎn)品的沒落之日。他們正在探索低成本的轉(zhuǎn)型。
這類產(chǎn)品的需求，來自資金和期望值均較低的客戶群體，這些人相較學(xué)習(xí)，會(huì)更傾向于直接購買服務(wù)。這也導(dǎo)致目前AI創(chuàng)意市場(chǎng)的價(jià)格普遍低廉。
舒舒并不擔(dān)心未來業(yè)績(jī)，根本在于他有著無法被AI置換的素材審美能力。但他仍舊感覺到了競(jìng)爭(zhēng)的氣息：比起產(chǎn)品質(zhì)量，他更害怕是價(jià)格的內(nèi)卷戰(zhàn)。
這也許意味著，日前在AI創(chuàng)意市場(chǎng)稀缺的人類價(jià)值，或許又將貶值了。
潮水彌漫，他們爬上屋頂
在潮水蔓延時(shí)，有人著急收割自家的麥子，而有人卻爬上房頂眺望遠(yuǎn)方。
DP的網(wǎng)頁高速加載，人們意識(shí)到未來已至，如何“迎戰(zhàn)”潮水沖擊成為創(chuàng)意行業(yè)工作者、甚至全部行業(yè)及人們共同思索的問題。
小淇便是其中一員。在初試DP后，她果斷決定，在未來辭職、創(chuàng)業(yè)。這不完全是頭腦一熱的定論，原因卻是一瞬間的情緒。
作為自媒體工作者，小淇清晰地記得第一次使用DP的感受。輸入指令后，詞藻和思維邏輯像漁網(wǎng)一樣展開。電腦前的她雖被科技所震撼，但更多的是恐懼。
（小淇賬號(hào)的個(gè)人簽名/ 受訪者供圖）
小淇主業(yè)是視頻和文字的產(chǎn)出者，因此，她面對(duì)DP的態(tài)度如臨大敵。
她認(rèn)為在未來的5年，DP一定會(huì)使自己的行業(yè)面臨困境。破局之法在于，自己需要成為獨(dú)立的頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)者。
因此，小淇將自己的性格特點(diǎn)，工作履歷，意向賬號(hào)類型等信息輸入DP。它迅速給出了全面的賬號(hào)規(guī)劃和預(yù)言。作為多年專業(yè)工作者，小淇嘆為觀止。
在DP的引導(dǎo)下，她創(chuàng)建了自己的社交賬號(hào)，起名為“運(yùn)營(yíng)艦長(zhǎng)”。她感嘆道：用AI打造自己的IP定位實(shí)在是太輕松、太簡(jiǎn)單了。
創(chuàng)號(hào)二十四小時(shí)內(nèi)，她發(fā)布了一篇筆記，主題為“用DP給MBTI人格的賺錢能力排序”。不到一天，瀏覽量破二十萬。對(duì)于一個(gè)0基礎(chǔ)新號(hào)，這樣的成績(jī)是極難達(dá)成的。
（小淇發(fā)布的第二篇筆記/ 受訪者供圖）
未來，小淇將延續(xù)當(dāng)下起號(hào)邏輯：將自己的需求和熱點(diǎn)話題輸入DP，獲取反饋后，再發(fā)送到平臺(tái)。
小淇對(duì)未來充滿著熱忱和理想化的想法，“不僅是要賺錢，還要引領(lǐng)思潮”。她信心滿滿，希望成為引領(lǐng)年輕人們的艦長(zhǎng)。
而對(duì)于長(zhǎng)期從事AI創(chuàng)意行業(yè)的專業(yè)人士，DP的出現(xiàn)意味著新的革命的到來。
在晚上十一點(diǎn)半，以AI課程為主業(yè)的峰哥才接聽了電話。他的聲音里透露著疲憊：剛剛下班回家，正準(zhǔn)備吃口飯。
作為一個(gè)AI教學(xué)公司的銷售，峰哥與平常上班族逆向而行。他的工作通常從下午1點(diǎn)開始，到晚上10點(diǎn)左右結(jié)束。課程則一般在晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)。
在DeepSeek“擲地有聲”后，峰哥的工作變得更加繁忙。原因是，公司立即開始研發(fā)相關(guān)的課程，但目前處于尚未成熟的階段。
在DP引起社會(huì)轟動(dòng)后，人們冷靜下來，便發(fā)現(xiàn)它仍存在不足之處。最讓用戶無奈的是，目前DP的本地部署版本存在較大局限性，在算力和數(shù)據(jù)庫完整性方面也仍需考量。
這導(dǎo)致，人們?cè)谠缤砀叻迨褂肈P的深度思考功能時(shí)，大概率只會(huì)收到一句冰冷的“服務(wù)器繁忙，請(qǐng)稍后再試”。
因此，峰哥認(rèn)為，他們還有時(shí)間“備戰(zhàn)”。接下來的課程研發(fā)，也需要結(jié)合其他AI工具，例如豆包、文心一言等。
（峰哥課程學(xué)員作品/ 受訪者供圖）
面對(duì)未來有可能面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，峰哥笑了一下：雖然AI產(chǎn)業(yè)日新月異，人人爭(zhēng)搶當(dāng)隊(duì)伍的頭部獵手。但他不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入。
因?yàn)镈P的腦洞和想象力比其他AI工具更強(qiáng)，未來可能會(huì)結(jié)合其他AI工具進(jìn)行課程開發(fā)。內(nèi)容將不拘泥于圖片，側(cè)重于視頻制作和文案生成。
峰哥的公司通過服務(wù)和創(chuàng)新來保持競(jìng)爭(zhēng)力，因此，他目前還有信心跟上AI的步伐。
無論賺錢速度的快慢，人們都正在從自己的變現(xiàn)思路中覺醒。他們已發(fā)覺，AI工具的核心價(jià)值在于幫助用戶提高效率，而不是完全取代人類。
因此，未來的發(fā)展中，從短期教程到賬號(hào)創(chuàng)立，從創(chuàng)意繪圖到長(zhǎng)期教學(xué)，和AI共生的人們已走出迷霧。他們將主體從AI本身，再次移回消費(fèi)者們的需求。
在新事物落地的初期，有的從業(yè)者們也許會(huì)通過即時(shí)的信息差賺取一波“韭菜”。但在信息時(shí)代，人們和AI的學(xué)習(xí)速度并不會(huì)讓這樣的變現(xiàn)方式留白太久。
因此，正確面對(duì)和使用AI，提升個(gè)體能力和認(rèn)知，也許才是續(xù)航更久的道路。
（文中所涉人物為化名）