文｜時(shí)代周報(bào)
春節(jié)期間，國(guó)內(nèi)各大視頻平臺(tái)爭(zhēng)相上線(xiàn)數(shù)千部春節(jié)檔微短劇。人們手捧手機(jī)就能獲取更多歡樂(lè)刺激的內(nèi)容，不必只期待走進(jìn)電影院觀看大熒幕。
過(guò)去兩年，短劇行業(yè)市場(chǎng)火熱，“爆款短劇編劇月入超10萬(wàn)”“一對(duì)夫婦做短劇每月進(jìn)賬4億多”“74歲劉曉慶宣布進(jìn)軍短劇賽道”等相關(guān)話(huà)題多次登上微博熱搜。很快，這股風(fēng)也刮到海外，豎屏電影在北美人氣飆升，Short Max、Drama Box、 Good Short等各大影視資訊、社交平臺(tái)也紛紛上線(xiàn)短劇。
微短劇的風(fēng)吹向海外，一眾短劇從業(yè)者也競(jìng)相走向海外市場(chǎng)，中國(guó)導(dǎo)演、旅程娛樂(lè)創(chuàng)始人高峰就是其中之一。萬(wàn)事開(kāi)頭總是難。歷經(jīng)數(shù)年探索，他逐漸將中國(guó)短劇制作在海外進(jìn)行一系列“本土化”嘗試，在好萊塢打造短劇“富士康”。
2019年，高峰剛到美國(guó)沒(méi)多久，就遭遇了疫情與好萊塢大罷工的雙重沖擊?！白钇D難時(shí)，甚至有演員轉(zhuǎn)行送了半年多外賣(mài)。”高峰對(duì)時(shí)代周報(bào)記者回憶說(shuō)。此前，高峰在國(guó)內(nèi)影視圈擔(dān)任導(dǎo)演和攝影指導(dǎo)，小有名氣。
三年后，高峰觀察到短劇風(fēng)口已來(lái)。2024年7月，高峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拍攝了爆款短劇《The Divorced Bilionaire Heiress》（離婚的億萬(wàn)富翁繼承人）。僅僅3個(gè)月，這部以20萬(wàn)美元成本拍攝的微短劇斬獲超過(guò)了2500萬(wàn)美元票房，刷新2024年的短劇行業(yè)紀(jì)錄，位居北美短劇市場(chǎng)第一。
很快，海外各大平臺(tái)爭(zhēng)相下單短劇制作，高峰深感短劇產(chǎn)量供不應(yīng)求。短短一年之內(nèi)，高峰團(tuán)隊(duì)的人數(shù)就從最初的2個(gè)人發(fā)展到近50人，每月短劇產(chǎn)量從1部增至8部。
高增長(zhǎng)，有時(shí)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)短劇能否真正實(shí)現(xiàn)從“流量販子”到“文化橋梁”的跨越？答案或許就在下一個(gè)爆款中。
一場(chǎng)橫跨太平洋的“造夢(mèng)”
當(dāng)中國(guó)正在歡度春節(jié)，紐約曼哈頓的寒冬中，一支由中國(guó)人主導(dǎo)的拍攝團(tuán)隊(duì)正在街頭忙碌。演員們背誦臺(tái)詞，場(chǎng)務(wù)來(lái)回穿插，各種嘈雜構(gòu)成了一幅迥異于傳統(tǒng)影視工業(yè)的熱鬧景象。
高峰裹著羽絨服，盯著監(jiān)視器里的畫(huà)面——一場(chǎng)“霸總式”的豪門(mén)恩怨短劇正在上演，演員是清一色的歐美面孔，劇本則改編自中國(guó)網(wǎng)文。
“美國(guó)人沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種節(jié)奏，9天拍完120頁(yè)85集，每分鐘都在反轉(zhuǎn)?！备叻寤貞浾f(shuō)，拍攝時(shí)，紐約氣溫零下10度，演員穿著單薄禮服表演“夏日虐戀”，而剪輯師在廣州遠(yuǎn)程加班。開(kāi)機(jī)后的第9天，盡管凍得手指發(fā)麻，高峰心里清楚：這就是風(fēng)口。
事實(shí)證明，單集成本僅2000美元的短劇，卻可能帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)美元的回報(bào)。過(guò)去一年，短劇以“高利潤(rùn)率、快節(jié)奏、強(qiáng)情緒”等特點(diǎn)席卷海外市場(chǎng)。諸多中小文化傳媒公司一波接一波，奔向海外。
“短劇的本質(zhì)是網(wǎng)文視頻化，用一分鐘一個(gè)‘爽點(diǎn)’抓住觀眾，在短時(shí)間內(nèi)為觀眾提供強(qiáng)烈的情緒價(jià)值。”一家國(guó)際化智能營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)上市公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人傅言一語(yǔ)道破短劇的核心魅力。
傅言介紹道，出海短劇分為兩類(lèi)：一類(lèi)是翻譯劇，平臺(tái)方以3萬(wàn)-5萬(wàn)元人民幣/部的價(jià)格收購(gòu)國(guó)產(chǎn)短劇版權(quán)，翻譯后通過(guò)Facebook、TikTok等渠道在海外投放；另一類(lèi)是本土劇，基于劇本二創(chuàng)后由海外本土團(tuán)隊(duì)拍攝，但目前優(yōu)質(zhì)的海外短劇制作團(tuán)隊(duì)較少，生態(tài)不及國(guó)內(nèi)豐富。
“與傳統(tǒng)影視不同，短劇的商業(yè)邏輯近乎‘賭博’。頭部平臺(tái)Reel Short、New TV等以獨(dú)立App形式運(yùn)營(yíng)，單部劇制作成本約10萬(wàn)-30萬(wàn)美元，但投流費(fèi)用占比高達(dá)70%-80%。雖然短劇爆款率不到5%，但一部爆劇一個(gè)月能賺回幾百萬(wàn)美元。”傅言指出。
中科創(chuàng)投常務(wù)副總裁何國(guó)勇則用“放大器”形容這一模式。
“國(guó)內(nèi)短劇ROI（投資回報(bào)率）普遍低于1，但歐美用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣成熟，單部劇售價(jià)可達(dá)30美元，是傳統(tǒng)電影票價(jià)的3倍。短劇的風(fēng)之所以能刮到海外，是因?yàn)樗プ×巳诵灾泄餐ǖ那楦行枨?，無(wú)論是哪個(gè)國(guó)家的人，都渴望在故事中尋找共鳴。”他告訴時(shí)代周報(bào)記者。
市場(chǎng)不同，用戶(hù)不同，簡(jiǎn)單翻譯國(guó)產(chǎn)劇的“偷懶模式”難以奏效?！耙胱プ『Ｍ庥^眾的心，必須做本土化調(diào)整，從源頭解決文化隔閡?！备叻蹇偨Y(jié)說(shuō)，“外國(guó)人也愛(ài)‘造夢(mèng)’，關(guān)鍵是如何把‘中國(guó)劇本’變成‘美國(guó)故事’?！?/p>
在探索“短劇本土化”過(guò)程中，高峰深刻體驗(yàn)到了的文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
例如，一場(chǎng)槍?xiě)?zhàn)戲會(huì)因“驗(yàn)槍流程”耽誤3小時(shí)。美國(guó)法律要求每把道具槍必須拆解檢查以證明不帶子彈，一場(chǎng)槍?xiě)?zhàn)戲如果有10把槍?zhuān)?yàn)槍過(guò)程極其耗時(shí)。就連親密戲也需“持證上崗”，吻戲需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)為演員做心理建設(shè)。
一個(gè)一個(gè)“坑”踩過(guò)后，高峰逐漸積累了自己的“錯(cuò)題本”：某劇組因未聘請(qǐng)“親密戲指導(dǎo)”遭演員起訴，另一部劇因“暴力鏡頭”被平臺(tái)下架……
“‘先上車(chē)后補(bǔ)票’行不通，因合規(guī)產(chǎn)生的成本要占總預(yù)算15%。但正是這些，讓我們學(xué)會(huì)了如何在海外生存和發(fā)展?！备叻逭f(shuō)。
2023年底，國(guó)內(nèi)頭部短劇平臺(tái)九州文化啟動(dòng)乘風(fēng)計(jì)劃，嘗試在北美復(fù)制中國(guó)短劇模式。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)龍王贅婿、霸道總裁類(lèi)短劇開(kāi)始扎堆上線(xiàn)，高峰在紐約嗅到了差異：“美國(guó)觀眾喜愛(ài)的不一定是‘狼人吸血鬼’等元素，某平臺(tái)跟風(fēng)投拍的10部狼人題材短劇中，僅2部盈利。這是被誤解讀的‘偽需求‘，本質(zhì)是行業(yè)懶于創(chuàng)新，盲目復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。”
好萊塢的罷工潮也給旅程娛樂(lè)提供了一個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。高峰招募失業(yè)的演員，將國(guó)內(nèi)網(wǎng)文《億萬(wàn)富豪的雙面人生》改編為美式職場(chǎng)逆襲故事，這部短劇的劇情與國(guó)內(nèi)經(jīng)典霸總短劇《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》故事走向十分相似，講述的是一位女子被迫相親卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地與當(dāng)?shù)馗缓篱T(mén)第掌權(quán)人閃婚的故事。
隨后，這部名為《The Divorced Bilionaire Heiress》的短劇在海外迅速創(chuàng)下接近4億瀏覽量的超高記錄（包括付費(fèi)瀏覽），發(fā)行平臺(tái)App Reel Short更是大賺一筆。
打造好萊塢“富士康”？
對(duì)于許多創(chuàng)作者、制片人、發(fā)行方平臺(tái)和投資人來(lái)說(shuō)，短劇是否真的能夠帶來(lái)豐厚的回報(bào)，才是業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問(wèn)題。
短劇盈利模式和電影類(lèi)似，都需要通過(guò)大量的前期投入。兩者區(qū)別在于，短劇的“生命周期”更短，一般只有一個(gè)月左右的高峰期，這意味著必須在有限時(shí)間內(nèi)盡可能多地吸引觀眾，并實(shí)現(xiàn)收益最大化。
“一部成功的短劇可以在短時(shí)間內(nèi)收回成本并獲得可觀利潤(rùn)，而一部失敗的短劇則可能血本無(wú)歸。但與電影不同的是，短劇的制作成本相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小?！焙螄?guó)勇說(shuō)。
近年，國(guó)內(nèi)短劇拍攝成本已從每部劇數(shù)萬(wàn)元漲至數(shù)十萬(wàn)元，但相較而言，更高的投入成本產(chǎn)生在買(mǎi)流量推廣短劇的環(huán)節(jié)。傅言介紹，短劇的盈利主要依賴(lài)于流量變現(xiàn)，通過(guò)在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上投放廣告，吸引觀眾點(diǎn)擊觀看并付費(fèi)。
因此，投放策略和短劇上新速度要求更高了。
西安一名短劇導(dǎo)演北楓告訴時(shí)代周報(bào)記者，“國(guó)內(nèi)影視行業(yè)始終遵循二八定律。以前10部短劇8部賺錢(qián)，現(xiàn)在10部短劇2部賺錢(qián)。短劇是產(chǎn)品，不是藝術(shù)品，就像服裝快消品，必須快速生產(chǎn)快速上新，快速試錯(cuò)迭代?！?/p>
在此基礎(chǔ)上，傅言透露：“我們通常還會(huì)根據(jù)短劇的題材、受眾群體等因素，制定不同的投放策略，以吸引更多目標(biāo)觀眾。目前短劇的投放成本往往占據(jù)總成本的70%~80%，而剩下部分則用于制作和運(yùn)營(yíng)?！彪m然行業(yè)火熱，但如果后期變現(xiàn)效果不好，那么這個(gè)短劇項(xiàng)目就很有可能虧損。
在沒(méi)有“短劇基因”的海外，旅程娛樂(lè)趟出了一條自己的路子。
例如，國(guó)內(nèi)短劇劇組常常租賃拍攝器材，因?yàn)樽赓U模式成熟，性?xún)r(jià)高。而海外器材租賃則非常昂貴。高峰的解決方案是“重資產(chǎn)投入”，自購(gòu)了10套攝影設(shè)備、3輛卡車(chē)以及其他配套車(chē)輛，并在紐約郊區(qū)搭建服裝和道具倉(cāng)庫(kù)，甚至買(mǎi)下地皮計(jì)劃建設(shè)攝影棚。
新的問(wèn)題隨之而來(lái)。
“單單道具組每天要拆的快遞就有二三十件，包括服裝、道具、飾品、化妝品、假發(fā)等各類(lèi)物件，每天拆快遞、分類(lèi)、確認(rèn)、拍照歸庫(kù)、上系統(tǒng)的工作都需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人來(lái)做。所以必須要打造自己的項(xiàng)目管理系統(tǒng)?！备叻蹇偨Y(jié)道。
除了器材，工作人員也是問(wèn)題。
起初，當(dāng)?shù)囟虅臉I(yè)者較少，于是他在小紅書(shū)和本地招聘網(wǎng)站上“撿漏”：甚至找到了墓碑設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行做美術(shù)指導(dǎo)，參加婚禮把服裝助理拉來(lái)?yè)?dān)任服裝師。
同時(shí)，高峰學(xué)著在網(wǎng)上招募美國(guó)本土演員，最多時(shí)收到上千份簡(jiǎn)歷，逐漸搭建起自己的演員班子。公司還推行“三班倒”模式，導(dǎo)演A組拍3周休1周，B組接替，卡車(chē)和器材一周7天連軸轉(zhuǎn)。最火熱時(shí)，500頁(yè)的支票本，一個(gè)月給演員開(kāi)工資就用完了。
“我們就像‘好萊塢的富士康’?！备叻逭{(diào)侃。通過(guò)不斷摸索和調(diào)整，高峰找到了適合海外市場(chǎng)的拍攝模式。一年內(nèi)，高峰的團(tuán)隊(duì)從2人擴(kuò)張至近50人，月均拍攝8部短劇，成為北美最大制作方之一，與多個(gè)知名平臺(tái)建立了合作關(guān)系，開(kāi)始涉足劇本創(chuàng)作、改編、拍攝、后期制作等全產(chǎn)業(yè)鏈。
“在海外創(chuàng)業(yè)，就像在一片荒原開(kāi)荒，種下種子的過(guò)程很艱難，但看到這些種子生根發(fā)芽，現(xiàn)在慢慢長(zhǎng)成參天大樹(shù)，一切都值得了?！备叻甯锌?。
短劇創(chuàng)業(yè)下一站
高峰的野心不止于拍劇。
給海外觀眾“造夢(mèng)”的同時(shí)，高峰的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”也在進(jìn)行。高峰告訴時(shí)代周報(bào)記者，他的目標(biāo)是規(guī)?；\(yùn)作公司，現(xiàn)在正在為公司走入納斯達(dá)克IPO積極做準(zhǔn)備。
眼下，高峰正忙著新澤西的數(shù)字?jǐn)z影棚裝修?！拔业慕K極目標(biāo)，是讓中國(guó)短劇團(tuán)隊(duì)成為全球流媒體的內(nèi)容供應(yīng)商。我們不再滿(mǎn)足于僅僅拍攝一些簡(jiǎn)單的愛(ài)情、冒險(xiǎn)故事，而是開(kāi)始嘗試更加復(fù)雜、深刻的主題。希望通過(guò)短劇，能夠傳遞出更多有價(jià)值的思想和文化內(nèi)涵。”高峰說(shuō)道。
與此同時(shí)，AI技術(shù)正在改寫(xiě)行業(yè)，例如用AI生成劇本和換臉。但高峰認(rèn)為，AI在情感價(jià)值細(xì)膩程度上無(wú)法替代人類(lèi)：“AI能寫(xiě)‘霸道總裁攔住女主’，但寫(xiě)不出‘紐約地鐵口的掙扎與救贖’。”
在何國(guó)勇看來(lái)，短劇也是文化出海的探路者，相比電影和游戲，短劇成本低、試錯(cuò)快，更易突破文化壁壘。高峰的案例也證明，當(dāng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)放下“賺快錢(qián)”心態(tài)，真正融入本地市場(chǎng)時(shí)，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比想象的廣闊。
這位曾夢(mèng)想“買(mǎi)輛豐田”的導(dǎo)演，如今他的公司名下已經(jīng)有了6臺(tái)豐田VAN，管理著近百人的跨國(guó)團(tuán)隊(duì)，卻依然堅(jiān)持每天回家哄兩歲多的兒子入睡。支撐他追求這份職業(yè)的價(jià)值感不止是財(cái)富。
新興的短劇產(chǎn)業(yè)也給許多人帶來(lái)新工作機(jī)會(huì)，公司簽約的57歲演員約翰，曾在好萊塢罷工期間瀕臨破產(chǎn)，現(xiàn)在在短劇行業(yè)找到新職業(yè)方向。2024年某個(gè)深夜的紐約片場(chǎng)，高峰收到一名劇組演員送的蛋糕，卡片上寫(xiě)著：“謝謝你讓我重拾夢(mèng)想。”
“短劇是時(shí)代的產(chǎn)物，我們只是恰好站在風(fēng)口?！备叻逭f(shuō)。這場(chǎng)由中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的“造夢(mèng)運(yùn)動(dòng)”，或許終將改變好萊塢百年來(lái)的敘事規(guī)則——當(dāng)潮水退去，唯有尊重內(nèi)容與人性者，才能留在牌桌上。
（文中傅言、北楓、許文強(qiáng)均為化名）