文｜DoNews 小不董
編輯｜李信馬
2024年，電商和制造業(yè)的內(nèi)卷達(dá)到了前所未有的程度，與此同時(shí)，源頭的工廠還卷起了一股“廠二代接班潮”。
年輕的接班人們帶著新思維、新技術(shù)和新視野，試圖在父輩的基業(yè)上開辟新天地。他們的成功與否，不僅關(guān)乎一個(gè)個(gè)家族企業(yè)的命運(yùn)，更是中國(guó)民營(yíng)制造業(yè)的一場(chǎng)代際傳承大考。
根據(jù)1688平臺(tái)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)，平臺(tái)廠二代中，90后和00后占比近80%，其中95后成為中堅(jiān)力量。令人矚目的是，81%的廠二代擁有本科及以上學(xué)歷，超過一半的人具有海外留學(xué)背景。這些年輕人中，90%已經(jīng)接手了家里的工廠業(yè)務(wù)，其中54%的廠二代更是已經(jīng)掌舵三年以上。
我們接觸了幾位90后廠二代，聽他們講述了從“躺平”到“奮斗”、從“迷?！钡健爸鲗?dǎo)”的接班故事。無論是主動(dòng)攬過重任，還是被“趕鴨子上架”，他們都在用自己的方式重新定義“接班”。
一、從“地獄開局”到逆襲
黃渝湘的接班十分突然。
98年的黃渝湘在2019年入職京東，開啟了舒服又普通的“大廠打工人”生活。她從未想過，四年后的某一天，自己會(huì)突然從互聯(lián)網(wǎng)大廠的格子間，回到浙江桐鄉(xiāng)的服裝工廠，成為一家瀕臨倒閉企業(yè)的接班人。
2023年1月的一天，黃渝湘的父親突然來電，讓她立刻離職回家。她趕回桐鄉(xiāng)，第一次看到了自己家的工廠——大大的招牌下不止一棟樓。黃渝湘這才意識(shí)到，自己原來有個(gè)“這么有錢的老爸”。
然而，這份“天降好運(yùn)”實(shí)際是“地獄開局”。工廠里空空蕩蕩，只有一堆堆積壓的大衣，員工寥寥無幾，安靜得讓人心慌。
落魄的原因在于黃渝湘父親的眼睛出了問題。他的視力兩三年間跌至正常人的1%，幾乎失明，無法分辨顏色，甚至認(rèn)不清客戶，看料子只能靠摸和感覺。高管們見狀，認(rèn)為公司沒發(fā)展了，便帶著員工、客戶資料以及核心銷售和管理團(tuán)隊(duì)集體離開。黃渝湘的父親跪地求情，卻還是沒能挽留住人，只能動(dòng)用所有現(xiàn)金買回分給高管的股份，留下一個(gè)空殼公司和四五百萬的大衣庫(kù)存。
當(dāng)時(shí)是春節(jié)前夕，工廠卻沒錢發(fā)工資、招新人。年底正是所有廠家清貨的時(shí)候，根本沒人能吃下這么大批量的貨，唯一的出路就是賣掉庫(kù)存大衣，換錢發(fā)工資、買面料、做新衣服。
從此，黃渝湘的生活徹底改變。每天早上6點(diǎn)，她起床做客服；下午，她爭(zhēng)分奪秒地向父親學(xué)習(xí)服裝行業(yè)的知識(shí)，從面料到工藝，甚至連羊毛和羊絨的區(qū)別都要從頭學(xué)起；晚上6點(diǎn)，她開始直播，常常播到凌晨?jī)牲c(diǎn)。為了清庫(kù)存，她將批發(fā)價(jià)當(dāng)作零售價(jià)，硬生生撐過了三四個(gè)月，終于讓賬號(hào)穩(wěn)定下來。
2023年5月，黃渝湘接手了開發(fā)和生產(chǎn)，但前高管們四處散播謠言，稱黃渝湘和她的團(tuán)隊(duì)“都是小孩，連開款都不懂”，導(dǎo)致供應(yīng)商和客戶都不敢與他們合作。有人甚至直接問她：“你個(gè)小丫頭能做什么事情？”無奈之下，黃渝湘和嫂子只能重新尋找供應(yīng)商，毛領(lǐng)、輔料和鏈條都是挨家挨戶的跑回來的。
到了下半年，客戶流失的問題依然嚴(yán)峻。前高管們離開時(shí)刪除了所有客戶信息，黃渝湘只能靠父親的大概描述，從他手機(jī)里七八千個(gè)聯(lián)系人中篩選，試圖重建客戶網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過一年的努力，黃渝湘從對(duì)服裝一無所知的“小白”，成為能一摸就知道大衣面料的“老手”。她的工廠合盈服飾，也成為了桐鄉(xiāng)的頭部企業(yè)，倉(cāng)庫(kù)里的貨品價(jià)值高達(dá)八千萬到一億元。
然而，做服裝遠(yuǎn)比在大廠打工辛苦得多。沒有節(jié)假日，沒有晝夜之分，賺到的錢幾乎全部投入設(shè)備、工人和庫(kù)存，自己手上沒剩什么。在程前朋友圈的視頻中，黃爸爸第一次對(duì)女兒表達(dá)了感激：“我從內(nèi)心當(dāng)中是感激你的，別看我平時(shí)在罵你，黃渝湘你要記住，我們內(nèi)心是了解的。”
二、從互聯(lián)網(wǎng)大廠到炒貨廠
在湖南有一家名為“炒貨王子”的炒貨品牌，90后的黃大拿剛剛從父輩手中接過接力棒。此前，他是長(zhǎng)沙美團(tuán)的城市經(jīng)理，用他自己的話說，就是“從互聯(lián)網(wǎng)大廠的城市經(jīng)理轉(zhuǎn)場(chǎng)到食品廠搬磚”。
對(duì)黃大拿來說，回家接班多少有點(diǎn)“迫不得已”。在美團(tuán)工作時(shí)，他的生活穩(wěn)定而舒適——不錯(cuò)的收入、輕松的節(jié)奏、豐厚的福利，足以讓他過上體面的生活。然而，作為福建莆田人，他從小耳濡目染的一句話始終在耳邊回響：“寧可賣根蔥，也不能一輩子打工?！?/p>
30多歲的黃大拿越來越頻繁地問自己：“難道我要一輩子當(dāng)‘牛馬’嗎？上班雖然穩(wěn)定，但收入也就這樣了，再干下去，天花板觸手可及。不如回家，拼一把！”
然而，回家接班并不是一件輕松的事。黃大拿坦言，剛接手時(shí)，他幾乎是“兩眼一抹黑”。生產(chǎn)工藝、機(jī)械設(shè)備、原材料采購(gòu)、財(cái)務(wù)管理……這些對(duì)他來說都是陌生的領(lǐng)域。更讓他頭疼的是，他不僅要管生產(chǎn)，還要接管營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，用他的話說，“要學(xué)的東西太多了，挑戰(zhàn)真的不小”。
盡管如此，黃大拿還是早早和父親達(dá)成共識(shí)：如果經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)分歧，必須聽他（黃大拿）的。
他的第一個(gè)重大決策就是將70%的銷售轉(zhuǎn)向線上電商，父輩經(jīng)營(yíng)時(shí)，工廠主要以ToB為主，只需負(fù)責(zé)生產(chǎn)，怎么賣的問題交給經(jīng)銷商。但黃大拿認(rèn)為，未來的趨勢(shì)是ToC，工廠不僅要生產(chǎn)，還要直接把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。
電商確實(shí)是當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，黃大拿家的“炒貨王子”也在抖音上嶄露頭角，主推的炒米銷量已經(jīng)突破萬單。去年他還接觸過東方甄選和湖南本地的頭部主播。雖然產(chǎn)品品類繁多，銷量難以逐一統(tǒng)計(jì)，但與頭部主播合作時(shí)，一天的銷量也能輕松破萬。
目前，工廠的銷售結(jié)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到線下40%、線上60%。
如今的“炒貨王子”工廠，機(jī)械化程度很高，固定工人只有十幾個(gè)，堪稱“小而美”。說到這里，黃大拿的語(yǔ)氣中帶著自豪：“我們炒米的生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)該是全中國(guó)最先進(jìn)的，這些設(shè)備沒有現(xiàn)成的模板，完全是基于老廠的經(jīng)驗(yàn)和新一代的構(gòu)想，從0到1自主研發(fā)而成的?！?/p>
盡管經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，黃大拿依然對(duì)市場(chǎng)環(huán)境充滿擔(dān)憂。他以零食很忙為例，指出其采用工廠直采模式，給工廠的利潤(rùn)只有三個(gè)點(diǎn)，這意味著工廠必須高效運(yùn)作，否則很難盈利。
此外，食品行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也讓他頭疼不已。炒貨王子曾推出2.99元包郵20小包炒米的活動(dòng)，光物流成本就占了1塊多，利潤(rùn)只剩幾毛錢。良品鋪?zhàn)拥戎懈叨似放频寞偪駭U(kuò)張，也在不斷擠壓中小型廠商的生存空間。這些挑戰(zhàn)，正不斷向黃大拿襲來。
三、躺平or奮斗？
在抖音上，“廠二代”這個(gè)標(biāo)簽，最早是由92年的岑佳鵬帶火的。岑佳鵬的賬號(hào)“廠二代小岑總”如今已經(jīng)積累了數(shù)千人的社群規(guī)模，各地的廠二代們很多都知道他。這位年輕的“廠二代”不僅在網(wǎng)上活躍，還用自己的方式，重新定義了接班的意義。
岑佳鵬的成長(zhǎng)軌跡，和許多廠二代相似——留學(xué)、海外工作，再回國(guó)接班。從墨爾本大學(xué)畢業(yè)后，他順理成章地留在了澳洲，進(jìn)入一家本土媒體做PR和采訪工作，時(shí)薪20-30澳元。后來，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育行業(yè)，涉足培訓(xùn)、移民和留學(xué)業(yè)務(wù)。
五年前，岑佳鵬決定回國(guó)。與許多被父輩“叫回來”的廠二代不同，他的接班更多是出于自愿。在他看來，雖然留在國(guó)外也能有不錯(cuò)的發(fā)展，但如果沒有父輩的支持，就根本不可能有留學(xué)的機(jī)會(huì)。他坦言：“30來歲，總得想明白一些事情。我能在國(guó)外找到工作，前提是因?yàn)槲矣辛魧W(xué)經(jīng)歷。如果沒有這個(gè)背景，努力可能也沒用。這就是為什么現(xiàn)在社會(huì)上常說‘寒門難出貴子’。”
然而，回國(guó)接班并不輕松。岑佳鵬家的黃銅冶煉生意，與他之前在澳洲從事的行業(yè)簡(jiǎn)直是毫不相關(guān)。黃銅冶煉行業(yè)的入門門檻極高，資質(zhì)難辦，資金壓力大，行業(yè)整體狀況也不樂觀。剛開始時(shí)，岑佳鵬對(duì)工廠的運(yùn)作一無所知，只能一邊跟父親和前輩們學(xué)習(xí)，一邊自己摸索，他的父親在別人面前并不會(huì)指責(zé)他，但私下對(duì)他很嚴(yán)格。
“我們這樣的一個(gè)家庭環(huán)境，還能認(rèn)認(rèn)真真的回來工作的，已經(jīng)碾壓了90%的人了。實(shí)際上我完全可以躺平，工廠一年收租金都是收幾百萬，能來接班，能認(rèn)認(rèn)真真去干這活，這就是已經(jīng)很好了。他（父親）自己干的這么多年，干的還不錯(cuò)，那對(duì)孩子肯定有要求嘛”。
經(jīng)過五年的歷練，岑佳鵬已經(jīng)接過了經(jīng)營(yíng)工廠的重?fù)?dān)，“現(xiàn)在老爺子也管，但管得沒那么多，基本就是我在管了”。
除了經(jīng)營(yíng)工廠，岑佳鵬還運(yùn)營(yíng)著自己的抖音賬號(hào)，內(nèi)容大多圍繞“廠二代”主題。通過平臺(tái)賬號(hào)，他先線上建立聯(lián)系，再線下成交，為家里的工廠帶來了不少業(yè)務(wù)。雖然經(jīng)營(yíng)賬號(hào)和社群需要消耗大量時(shí)間，但岑佳鵬認(rèn)為，“少點(diǎn)休息，少點(diǎn)社交，時(shí)間就有了”。
談到作為廠二代的擔(dān)憂，岑佳鵬提到了幾個(gè)關(guān)鍵問題：如何轉(zhuǎn)型？外貿(mào)是否有出路？怎么才能接一些現(xiàn)金生意？
對(duì)于其他廠二代，他的建議簡(jiǎn)單直接：“聽老爺子的話，老爺子不會(huì)害你。”他解釋道，“很多年輕人覺得自己比父輩更有創(chuàng)新想法，認(rèn)為父輩老套。但凡接班超過四五年，就會(huì)跟我想法一樣，比你有錢的人一定比你聰明?！?/p>