文 | 獵云網(wǎng) 孫媛

百度系，又添一個IPO。

2月17日，中國證監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于YIMUTIAN INC.(一畝田集團(tuán))境外發(fā)行上市備案通知書》，一畝田集團(tuán)擬發(fā)行不超過196169769股普通股并在美國納斯達(dá)克證券交易所上市。

來源：中國證監(jiān)會

根據(jù)公司官網(wǎng)顯示，一畝田集團(tuán)成立于2011年，總部位于北京，是中國領(lǐng)先農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，致力于以數(shù)字技術(shù)推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。公司以搭建農(nóng)產(chǎn)品B2B數(shù)字化產(chǎn)銷服務(wù)平臺開始，逐步發(fā)展成為覆蓋種植、批發(fā)、流通等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性數(shù)字集團(tuán)企業(yè)。

而作為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品及食品B2B流通數(shù)字服務(wù)平臺之一，一畝田曾是不折不扣的百度系明星創(chuàng)企。

在創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品交易平臺“一畝田” 之前，創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏曾兩度進(jìn)入百度，而百度系的創(chuàng)業(yè)者身份加之彼時O2O的移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，更是讓一畝田在2013年至2022年間融資6輪，獲紅杉中國4輪加碼，背后站著光信資本、云鋒基金、真格基金、華創(chuàng)資本等知名VC。

如今，這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的風(fēng)投寵兒，又計劃叩開二級市場的大門。

曾絕地求生的獨(dú)角獸

而一畝田的故事，可分為上下半場來看。

在上半場，一畝田走向獨(dú)角獸的前4年，可謂風(fēng)光無兩。

鄧錦宏于1985年生于廣東雷州半島，隨后畢業(yè)于北京郵電大學(xué)信息工程專業(yè)，2009年進(jìn)入百度后，參與了一個鄉(xiāng)村信息化項(xiàng)目。通過這個項(xiàng)目，他加深了對中國農(nóng)村的了解，萌生了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的想法。

兩年后，即2011年，鄧錦宏決定離開百度，揣著50萬元積蓄，創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品交易平臺“一畝田” 。

當(dāng)時農(nóng)戶最迫切的需求是行情信息：產(chǎn)地農(nóng)戶沒法知道其它地方農(nóng)產(chǎn)品價格和銷售渠道。

鄧錦宏有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，干脆把各涉農(nóng)官方網(wǎng)站、論壇的農(nóng)產(chǎn)品供需信息抓取過來，做了一個類似于“去哪兒”的比價工具，然后在各種QQ群推廣，很快有了流量。

鄧錦宏背靠百度聯(lián)盟，一個點(diǎn)擊賺取4毛收入，月入10萬元。2011年年底，一畝田就已實(shí)現(xiàn)盈利。

此后兩年半時間里，鄧錦宏每年有100萬元-200萬元的收入，但是鄧錦宏的追求不止于此。

2013年9月，他通過后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一畝田30%的流量來自于手機(jī)，就開始嘗試用移動的方式做農(nóng)產(chǎn)品買賣。彼時，資本迫切希望在各個細(xì)分領(lǐng)域投到下一個滴滴美團(tuán)。

年底，一畝田就得到了紅杉中國1500萬美元的A輪投資。

2014年5月，一畝田手機(jī)版（APP）上線，標(biāo)志著公司在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局開始 。2個月后，光信資本、云鋒基金攜手老股東紅杉中國帶著2000萬美元投了B輪。

那時候，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域資本火熱，在當(dāng)時的價值模式下，只要通過地推和補(bǔ)貼，快速做大用戶規(guī)模和GMV（交易額），后續(xù)的資本就會源源不斷地“輸血”。

一畝田也不例外，它組建龐大的地推團(tuán)隊(duì)，開始嘗試介入線下交易，以GMV為指標(biāo)，手把手教農(nóng)產(chǎn)品賣家和買家下載和使用一畝田的App。

也正是這一步，讓一畝田從高光中跌落。

在資本的催熟下，到2015年春節(jié)后，一畝田從只有250多人到2015年5月擴(kuò)充到近3000人。彼時，據(jù)鄧錦宏跟創(chuàng)業(yè)家&i黑馬確認(rèn)，一畝田的估值被投資機(jī)構(gòu)追高到10億美元。

然而，無論是管理半年擴(kuò)張到3000人的團(tuán)隊(duì)，還是通過瘋狂地推和補(bǔ)貼來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線交易撮合，都讓鄧錦宏和當(dāng)時的一畝田“超負(fù)荷”。

2015年8月，突然被曝“刷單”，讓一畝田陷入前所未有的危機(jī)當(dāng)中。

在《新京報》曾專門對一畝田平臺上的用戶“刷單”問題進(jìn)行過調(diào)查文章中，在北京新發(fā)地批發(fā)市場，一畝田業(yè)務(wù)員給農(nóng)產(chǎn)品商販開出了誘人的賬戶流水補(bǔ)貼，“早期50萬流水，可以返利1000元”，后來200元封頂。

一時間，輿論討伐、投資人不滿，一畝田只能裁員瘦身。

然而鳳凰涅槃，此輪危機(jī)是警鐘，在鄧錦宏看來，更是時代磨練的機(jī)會。

鄧錦宏當(dāng)機(jī)立斷，一畝田砍掉了線下交易業(yè)務(wù)，回到更擅長的信息服務(wù)，幫助農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地賣出來，推出全新聚焦信息撮合的APP，首要目標(biāo)是用戶積累。

2016年，在用戶數(shù)量迅速達(dá)到100萬之時，鄧錦宏便開始探索商業(yè)化，并于年底完成了由易貿(mào)控股領(lǐng)投，紅杉中國、云鋒基金、真格基金跟投C輪融資，隨后在2017年1月底注冊用戶數(shù)達(dá)到370萬。

可見，經(jīng)過長達(dá)一年多的調(diào)整，一畝田重回高速增長的軌道。

VC加持與業(yè)務(wù)提升成正循環(huán)，農(nóng)產(chǎn)品B2B巨頭征戰(zhàn)二級市場

行至下半場，一畝田不斷優(yōu)化自身業(yè)務(wù)以及技術(shù)升級。

截至目前，一畝田旗下已經(jīng)構(gòu)筑了一畝田APP數(shù)字平臺、豆牛智慧代賣、沃眾田數(shù)字規(guī)?；N植基地、區(qū)域產(chǎn)業(yè)服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊，并構(gòu)建起了龐大而高效的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化服務(wù)創(chuàng)新模式。

其中，一畝田APP數(shù)字平臺是其核心業(yè)務(wù)板塊，也是全國最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B流通數(shù)字服務(wù)平臺。

目前平臺采供B端用戶超過5600萬，全年可售賣農(nóng)產(chǎn)品品類超過1.5萬，包括瓜果蔬菜、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、禽畜肉蛋、堅果干果等各類農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)生產(chǎn)資料。

除了強(qiáng)大的線上平臺，一畝田還建立了完善的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2018年，一畝田推出的豆牛代賣平臺，為全國的產(chǎn)地貨主建立直通批發(fā)市場的賣貨渠道。

同年，基于所掌握的數(shù)據(jù)，一畝田還推出大數(shù)據(jù)服務(wù)，主要面向地方政府，提供農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系變化、采購渠道區(qū)域變化等數(shù)據(jù)。

依托全國一二級批發(fā)市場渠道，一畝田已建立產(chǎn)地直通批發(fā)市場的智慧化代賣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國65個城市的近110個一二級市場，可銷售200多種農(nóng)產(chǎn)品，是土豆、柑橘、辣椒、油菜、西紅柿等多個品類全國最大的批發(fā)銷售服務(wù)商。

通過線上線下的深度融合，一畝田形成了一個全方位、立體式的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品“賣貨難”的問題，推動了農(nóng)產(chǎn)品流通效率的大幅提升。

近兩年開始，平臺還進(jìn)一步開始數(shù)字化規(guī)模種植業(yè)務(wù)和開展區(qū)域產(chǎn)品服務(wù)。

2022年開始，一畝田在全國啟動“沃眾田”項(xiàng)目，聯(lián)合各省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主體、村集體等，共同建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字規(guī)?；痉痘?，以產(chǎn)業(yè)流通大數(shù)據(jù)為指引，通過“新品種、新技術(shù)、新渠道”的引入，以數(shù)字技術(shù)與生產(chǎn)種植的緊密結(jié)合，推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，目前在華南地區(qū)種植數(shù)千畝馬鈴薯。

其區(qū)域產(chǎn)品服務(wù)更是以數(shù)字技術(shù)持續(xù)助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級，打造區(qū)域品牌。

目前已服務(wù)徐聞菠蘿、廉江紅橙、茂名荔枝、清遠(yuǎn)麻竹筍、南寧火龍果、恒山黃芪、富錦大米、撫遠(yuǎn)冷水魚、烏什核桃等全國近百個農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，全面助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展。

此外，公司還開發(fā)了全國首款基于大模型技術(shù)的農(nóng)業(yè)AI對話機(jī)器人—小田，助力農(nóng)業(yè)智能化發(fā)展 。

而一畝田業(yè)務(wù)奔跑的同時，資本助力不容小覷。

2018年至2022年，一畝田合計又完成3輪融資，其中2019年的數(shù)億元C輪系列融資，由易果集團(tuán)、華創(chuàng)資本領(lǐng)投，紅杉資本等老股東跟投，此輪融資就是用于夯實(shí)線上業(yè)務(wù)，探索線下線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈深度服務(wù)。

再到2022年德州財金集團(tuán)投資的戰(zhàn)略融資，則更是為雙方共同成立中國鄉(xiāng)村振興兼預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，全面開啟鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才培養(yǎng)、預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域合作。在2021年底，一畝田就進(jìn)入預(yù)制菜賽道。

至此，資本助力可謂跟業(yè)務(wù)發(fā)展形成了正向循環(huán)。

也讓一畝田以“讓每一畝田更有價值”為使命，在數(shù)字科技服務(wù)鄉(xiāng)村振興的道路上，向著成為“享譽(yù)全球的世界級農(nóng)業(yè)科技公司”不斷邁進(jìn)。

不過，通過證監(jiān)會上市備案還只是這家獨(dú)角獸赴美IPO的第一步。

在征戰(zhàn)二級市場的路上，一畝田仍需要更多數(shù)據(jù)來講好用數(shù)字化技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)故事。