2025年2月18日，上海家化在浙江紹興舉辦以“蓄勢啟航，攜手共贏”為主題的經(jīng)銷商渠道峰會(huì)，吸引了來自全國各地的經(jīng)銷商和服務(wù)商代表齊聚一堂，共同探討未來市場發(fā)展趨勢與合作方向。大會(huì)現(xiàn)場設(shè)立了豐富的品牌產(chǎn)品展示區(qū)，幫助經(jīng)銷商更直觀地了解公司的產(chǎn)品矩陣。
圖片來源：企業(yè)供圖
“與經(jīng)銷商建立共贏、持續(xù)增長的合作理念，建立經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)的健康生態(tài)，與經(jīng)銷商一起擁抱新變化，贏得新增長”，上海家化董事長兼CEO林小海在峰會(huì)上強(qiáng)調(diào)。近年來，線下渠道正經(jīng)歷深刻變革。在這樣的背景下，上海家化希望通過此次峰會(huì)，與合作伙伴就未來的發(fā)展路徑達(dá)成更深入的共識(shí)。
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在市場環(huán)境不斷變化的背景下，渠道模式正經(jīng)歷深刻變革，呈現(xiàn)出小型化、專業(yè)化、會(huì)員化、數(shù)字化等新趨勢。面對這一發(fā)展態(tài)勢，上海家化積極調(diào)整布局，以更精準(zhǔn)地把握市場脈動(dòng)，并持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，以更加開放和務(wù)實(shí)的態(tài)度探索新的增長路徑。
上海家化銷售負(fù)責(zé)人在會(huì)上闡述了經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)增長的規(guī)劃，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)增長，強(qiáng)化市場競爭力。在“新組織驅(qū)動(dòng)增長”方面，公司將從組織文化、架構(gòu)、前線銷售領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)及后臺(tái)支持團(tuán)隊(duì)四個(gè)維度進(jìn)行革新，提升整體運(yùn)營效率，增強(qiáng)市場響應(yīng)能力。同時(shí)，“新增長引領(lǐng)”將圍繞五大核心方向展開，包括提升投資效率、拓展分銷網(wǎng)絡(luò)、拓寬渠道布局、推進(jìn)產(chǎn)品與包裝創(chuàng)新、優(yōu)化經(jīng)銷商價(jià)值鏈。通過這些舉措，上海家化將為經(jīng)銷商提供更具競爭力的支持，助力市場穩(wěn)健增長，與經(jīng)銷商攜手開拓更廣闊的市場空間。
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線下銷售渠道作為公司營收貢獻(xiàn)主力之一，需要長線投入。2025年，上海家化針對線下渠道將繼續(xù)深化洞察，優(yōu)化產(chǎn)品布局，并加大品牌建設(shè)投入，以更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。與此同時(shí)，上海家化致力于為經(jīng)銷商等合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)合營銷節(jié)奏做好前置規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)共贏。峰會(huì)召開同期，公司還組織了屈臣氏服務(wù)商峰會(huì)、CS經(jīng)銷商峰會(huì)、銷售部年會(huì)及新品發(fā)布會(huì)等多場重要會(huì)議，上海家化旗下各品牌分享了其最新產(chǎn)品及發(fā)展動(dòng)態(tài)，向合作伙伴傳遞了公司對未來發(fā)展的堅(jiān)定信心。
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2024年以來，公司持續(xù)推進(jìn)內(nèi)部優(yōu)化調(diào)整，通過扁平化管理提高運(yùn)營效率，并在市場策略上不斷進(jìn)化。這一系列會(huì)議不僅是上海家化與合作伙伴深化溝通的重要契機(jī)，也標(biāo)志著公司在新的一年中將繼續(xù)堅(jiān)定前行，與經(jīng)銷商伙伴共同迎接市場挑戰(zhàn)，攜手開創(chuàng)更廣闊的發(fā)展空間。
