文 | 雪豹財經(jīng)社 瀚星
最近幾個月頻頻降價的iPhone又打出了一張“低價牌”。時隔3年，蘋果重拾廉價產(chǎn)品線SE，但多少有些遮遮掩掩。
2月20日凌晨，蘋果在官網(wǎng)上架了全新產(chǎn)品iPhone 16e，售價4499元。
雖然新品并非以“SE”命名，但無論設(shè)計風(fēng)格還是功能搭配，都與此前爆料的iPhone SE4一模一樣，只是換了個名字。
如果按自2019年起沿用至今的數(shù)字系列機(jī)型定價規(guī)則來看，這是蘋果數(shù)字系列有史以來最便宜的一款iPhone。但如果把它視為第四代iPhone SE，它又是其中最貴的一款。
這張“既要又要”的低價牌，能夠拯救庫克走出銷量困境嗎？
廉價牌，但不便宜
不同于此前春季新品的悄然上線，這一次，庫克提前5天便在社交媒體上預(yù)告了蘋果家族的新成員。
從外觀上看，iPhone 16e放棄了此前SE機(jī)型一直保留的Home實體按鍵和粗邊框的“經(jīng)典設(shè)計”，徹底進(jìn)入全面屏?xí)r代。但正面依舊采用“劉?！痹O(shè)計，并沒有搭載靈動島。
手機(jī)背面則延續(xù)了SE的單攝像頭設(shè)計，像素為4800萬，與iPhone 16相同。
新機(jī)采用與iPhone 16相同的A18芯片，但少了一個GPU芯片。在蘋果官網(wǎng)，iPhone 16e默認(rèn)的對比機(jī)型是2019年發(fā)布的iPhone 11和2020年發(fā)布的iPhone 12。
搭載A18芯片，也意味著iPhone 16e達(dá)到了Apple Intelligence的使用門檻，是目前蘋果最便宜的一款A(yù)I智能手機(jī)。
對比其他安卓廠商最新款的AI手機(jī)，4499元的售價具備一定優(yōu)勢。小米、OPPO、vivo、榮耀去年推出的新款A(yù)I手機(jī)的起售價分別為：4999元（小米15）、4799元（OPPO FindX8）、4699元（vivo X200）、4499元（榮耀Magic 7）。
此外，這款iPhone區(qū)別于蘋果其他產(chǎn)品的另一特點在于，這是首款搭載蘋果自研5G基帶（調(diào)制解調(diào)器）的產(chǎn)品。
一直以來，蘋果都希望能夠自主研發(fā)核心零部件，自2017年起就有了自研基帶的想法，但進(jìn)程并不順利。去年9月發(fā)布的iPhone 16和iPhone 16 Pro并未如市場預(yù)期一樣搭載自研5G基帶，而是延后到了iPhone 16e身上。
作為一款廉價的iPhone新品，16e并沒有功能上的創(chuàng)新，便宜依然是它的核心賣點。
與前三代SE機(jī)型相比，iPhone 16e的定價進(jìn)一步上探，但仍比iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)款的起售價低了1500元，與在售的旗艦機(jī)型有明顯的價格帶區(qū)隔。
過去半年來，低價、降價等關(guān)鍵詞，已經(jīng)和iPhone緊緊地捆綁在一起?！鞍撞藘r”的iPhone，對于中國消費(fèi)者來說早已不是什么新鮮事。
今年1月，蘋果官網(wǎng)官宣新年促銷活動，對剛發(fā)布不久的iPhone 16系列進(jìn)行首次降價，最高降幅500元。在更早之前的雙11大促上，iPhone 16在各個渠道已經(jīng)經(jīng)歷了一輪降價促銷，其中蘋果自營的天貓官方旗艦店給出了500元的優(yōu)惠。
新機(jī)發(fā)布不到4個月，官方渠道連續(xù)兩次降價促銷，對iPhone而言實屬罕見。
市場回暖，但蘋果仍未走出冬天
時隔3年重新推出廉價機(jī)型，蘋果的動機(jī)顯而易見——提振iPhone銷量。
在最新發(fā)布的2025財年Q1（自然年2024年Q4）財報中，蘋果當(dāng)季營收雖然打破了上市以來的歷史紀(jì)錄，達(dá)到1243億美元，但這主要受益于軟件服務(wù)和iPad、Mac等硬件的營收提升。
作為蘋果的財務(wù)支柱，iPhone的銷售額卻在報告期內(nèi)同比下滑0.8%至691億美元，低于市場預(yù)期。據(jù)IDC，2024年Q4全球智能手機(jī)市場的出貨量同比增長1.7%，但蘋果在同期下降了4.5%，市場份額也縮水了約1%。
更讓蘋果擔(dān)憂的是，在全球主要市場之一的中國市場，iPhone的銷量表現(xiàn)持續(xù)低迷。
2025財年Q1，大中華區(qū)是iPhone的第三大收入來源，期內(nèi)營收185億元，同比大幅下降11%，低于市場預(yù)期的213億元，同時也是蘋果全球范圍內(nèi)唯一出現(xiàn)銷售額下滑的地區(qū)。
庫克在財報電話會上表示，銷售額下滑的原因包括，蘋果還未在該市場推出人工智能服務(wù)Apple Intelligence、渠道庫存變化的影響等。
iPhone在中國市場銷量下滑，導(dǎo)致風(fēng)靡一時的黃牛生意逐漸落寞。iPhone 16上市后，新機(jī)溢價的時間對比往年大幅下降，一部分黃牛倒賣一部iPhone 16的利潤僅在200元上下，僅為14年前iPhone 4利潤的5%~6.7%，大量黃牛在新機(jī)上市后不到一周的時間內(nèi)就開始虧本出貨。
庫克沒有提到、但蘋果頻頻以實際行動試圖解決的價格問題，是另一個不容忽視的因素。
過去一年，全球智能手機(jī)市場結(jié)束了連續(xù)兩年的頹勢，全年的出貨量同比增長7%至12.2億臺。其中，貢獻(xiàn)主要增長動力的并非高端機(jī)。
據(jù)TechInsights統(tǒng)計，去年上半年手機(jī)市場復(fù)蘇的主要動力，來自新興市場的需求量大幅增長，包括非洲中東部地區(qū)、拉丁美洲和亞太地區(qū)。在這些地區(qū)，最受歡迎的是單價較低的入門機(jī)型，包括三星的低端A系列、紅米和摩托羅拉G系列，平均售價大多在400美元以下，約合人民幣3000元以下。
在這樣的全球需求背景下，一款售價在400美元左右、具備iPhone大部分功能，且能夠使用Apple Intelligence和享受iOS生態(tài)的廉價機(jī)型，可能等到了上市的最佳時機(jī)。
國金證券研報預(yù)計，若蘋果在2025年春季發(fā)布SE 4，其全年銷量有望達(dá)到0.2億臺。而根據(jù)Canlys的統(tǒng)計，2024年全年，iPhone全系列機(jī)型的總出貨量大約為2.26億臺。
按上述數(shù)據(jù)計算，若iPhone 16e能如預(yù)期售出2000萬臺，能為iPhone帶來至少8.8%的銷量提升。
賣得更多，還是賣得更貴？
蘋果并非第一次將挽救iPhone銷量的希望寄托于低價牌。
2016財年第二財季，蘋果的營收和利潤雙雙下滑，主要原因就是iPhone銷量大幅下降。這也是蘋果上市以來的首次營收下滑。彼時，蘋果CFO將原因歸結(jié)為，在經(jīng)歷了一輪iPhone換機(jī)潮后，用戶對升級設(shè)備的需求下降。
不久后，第一代iPhone SE問世，它是蘋果首次面對中端市場推出的全新產(chǎn)品，外形酷似兩年多前發(fā)布的iPhone 5s，但搭載了當(dāng)年最新的A9芯片，通過這種“舊瓶裝新酒”的方式，將iPhone的售價降低了近50%。
但面向中端市場的初代iPhone SE，并沒有明顯提振iPhone銷售額。據(jù)Counterpoint Research統(tǒng)計，初代iPhone SE從2016年3月開售，到2018年9月停售，兩年半時間里大約賣出了3100萬臺，平均每年銷量約1240萬臺。而iPhone在2018年的全球出貨量為2.177億臺。
真正幫助蘋果走出銷量泥潭的，并不是賣得更多，而是賣得更貴。
2017年9月，蘋果發(fā)布iPhone X，這款手機(jī)首次將iPhone的旗艦機(jī)型售價提升到1000美元的檔位。iPhone X上市后的第一個財季，iPhone銷量依然同比下降了1%，但因為平均售價的提升，銷售額取得了13%的增長，且兩位數(shù)的增速連續(xù)保持了三個季度。隨著銷售額回暖，蘋果的市值也在iPhone X上線次年突破1萬億美元。
對比之下，蘋果分別在2020年和2022年推出的SE 2和SE 3，均未在市場上掀起過大的浪花。據(jù)Counterpoint Research，第二、三代iPhone SE的銷量均低于初代，SE 3在iPhone總銷售額中的占比不足1%。
用更低的價格買一款性能相對落后的iPhone，顯然無法打動大多數(shù)消費(fèi)者。
這也讓蘋果陷入兩難境地：性能太差，無法打動消費(fèi)者；性能太強(qiáng)，又會對自家的旗艦機(jī)型造成沖擊。這種矛盾，讓SE成為一款雞肋的產(chǎn)品。
此外，消費(fèi)者購買新機(jī)動力不足，價格并非唯一因素。一直以來定位并牢牢占據(jù)高端手機(jī)市場的iPhone，被消費(fèi)者詬病更多的是缺乏創(chuàng)新，而非價格太貴。
近年來，由于智能手機(jī)功能趨于同質(zhì)化，全球用戶的換機(jī)周期越來越長，在2022年時已達(dá)到43個月，且仍在增長。在中國市場上面臨來自本土品牌的競爭日益激烈，遲遲拿不出“新東西”的iPhone吸引力也在下降。
被迫開始卷價格的iPhone，恐怕很難靠這一招開出新路。