文 | 市象 景行
編輯 | 楊舟
“我現(xiàn)在每天（上班）12個(gè)小時(shí)，早7點(diǎn)到晚7點(diǎn)，但（早上）5點(diǎn)就到公司?！?/p>
張朝陽(yáng)會(huì)疲倦嗎？從他的公開(kāi)表述看，答案并非如此。
在搜狐視頻原創(chuàng)對(duì)話欄目《星空下的對(duì)話》中，張朝陽(yáng)對(duì)嘉賓大談自己的“4小時(shí)深度睡眠法”。他將自己的時(shí)間觀念公之于眾：“睡得越少，睡得越好，時(shí)間更多?！?/p>
省下的時(shí)間，則被張朝陽(yáng)分拆、打包，投進(jìn)搜狐里。
這是一位身兼多職的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你持續(xù)關(guān)注張朝陽(yáng)的搜狐視頻主頁(yè)，你會(huì)看到一個(gè)精力過(guò)人的社交達(dá)人、物理課直播學(xué)者、英語(yǔ)課講師、訪談節(jié)目主持者。在主頁(yè)簡(jiǎn)介中，張朝陽(yáng)寫(xiě)道：
“愿你來(lái)了就別走了，像我一樣，從早到晚泡在關(guān)注流里?！?/p>
在沒(méi)有員工代運(yùn)營(yíng)的背景下，張朝陽(yáng)的個(gè)人賬號(hào)每天更新數(shù)十條動(dòng)態(tài)，不斷向粉絲推薦他挖掘的“寶藏博主”。一則動(dòng)態(tài)中，他回復(fù)用戶：“歡迎關(guān)注流的新移民，轉(zhuǎn)發(fā)是大王，轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)評(píng)論是王中之王。”
死磕關(guān)注流，張朝陽(yáng)意在打一場(chǎng)流量突圍戰(zhàn)。在巨頭占據(jù)短視頻市場(chǎng)的主導(dǎo)份額的當(dāng)下，搜狐正嘗試用創(chuàng)始人親自掛帥的方式，押寶社交短視頻賽道。
01 一場(chǎng)名為張?zhí)m的實(shí)驗(yàn)
這場(chǎng)突圍戰(zhàn)近期的標(biāo)志事件，是力挺張?zhí)m入駐搜狐視頻。
2月6日，因?qū)Υ骃逝世發(fā)表不當(dāng)言論，抖音發(fā)布《抖音關(guān)于打擊無(wú)底線博流量行為的公告》，對(duì)俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m超800萬(wàn)粉絲抖音賬號(hào)予以無(wú)限期封禁。兩天之后，微博也暫停了張?zhí)m賬號(hào)的直播功能。
全網(wǎng)聲討下，搜狐視頻成為張?zhí)m為數(shù)不多的發(fā)聲陣地。兩天之后，張?zhí)m開(kāi)通搜狐視頻個(gè)人頻道，并于2月13日發(fā)布首條視頻。
對(duì)此，張朝陽(yáng)的態(tài)度是全力支持。張?zhí)m在搜狐視頻發(fā)布作品后，張朝陽(yáng)迅速轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)態(tài)并評(píng)論：
“是的，resilience，韌性，從低谷反彈的力量是張?zhí)m最令人欽佩的品質(zhì)。”
力捧一位“流浪”的網(wǎng)紅企業(yè)家，張朝陽(yáng)顯然不止是來(lái)勉勵(lì)朋友的，真實(shí)目的是，借張?zhí)m的熱度，推進(jìn)搜狐視頻的“關(guān)注流”功能。
在張?zhí)m作品評(píng)論區(qū)，張朝陽(yáng)不止一次借評(píng)論為搜狐視頻“關(guān)注流”引流，首條視頻，張朝陽(yáng)評(píng)論：“看看誰(shuí)來(lái)關(guān)注流了？”“企業(yè)家在關(guān)注流要成圈了。”
對(duì)于追隨張?zhí)m而來(lái)，不懂搜狐視頻推薦機(jī)制的新用戶，張朝陽(yáng)更是親自上陣教學(xué)：
“新來(lái)的同學(xué)，關(guān)注流沒(méi)有算法推薦，純靠轉(zhuǎn)發(fā)，你們也要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)起來(lái)（+評(píng)論）?！薄爸挥心銤q粉了，強(qiáng)大了，才能幫蘭姐?！?/p>
“關(guān)注流”是搜狐視頻除推薦流以外，向用戶分發(fā)視頻的又一陣地，用戶可在這里獲取關(guān)注博主的最新動(dòng)態(tài)，內(nèi)容以博主轉(zhuǎn)發(fā)的視頻為主。
根據(jù)搜狐官方披露，張朝陽(yáng)將關(guān)注流形容為“一條流動(dòng)的河流”，視為搜狐的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，并總結(jié)了搜狐視頻關(guān)注流的“十五字決”：“多關(guān)注、多轉(zhuǎn)發(fā)、多評(píng)論、少點(diǎn)贊、常取關(guān)。”在張朝陽(yáng)看來(lái)，相比抖音、快手模式的短視頻，搜狐的關(guān)注流能為創(chuàng)作者創(chuàng)造社交互動(dòng)空間。
2024年，張朝陽(yáng)力推網(wǎng)絡(luò)博主加入“關(guān)注流”陣營(yíng)。一次直播中，張朝陽(yáng)表示，關(guān)注流是包羅萬(wàn)象的社交陣地，博主們可以多轉(zhuǎn)發(fā)、多評(píng)論：“粉絲起來(lái)后，還會(huì)有收入”。
與此對(duì)應(yīng)的，則是搜狐自身的收入困境。2023年，搜狐品牌廣告收入為8900萬(wàn)美元，2024年則為7300萬(wàn)美元，同期在線游戲收入則超過(guò)5億美元。有博主評(píng)價(jià)稱(chēng)：“搜狐的媒體不賺錢(qián)，主要是配合老板進(jìn)行知識(shí)直播。”
放眼搜狐視頻，張朝陽(yáng)是毋庸?fàn)幾h的第一IP，他坐擁超9700萬(wàn)粉絲，物理課、英語(yǔ)課等欄目聲名在外，備受好評(píng)。
另一邊，搜狐視頻尚缺第二位有破圈影響力的博主。在搜狐視頻頭部博主展示頁(yè)“紅人館”，代表博主粉絲數(shù)不足10萬(wàn)是常態(tài)，部分分區(qū)代表博主粉絲數(shù)不足1萬(wàn)。
如2023年搜狐視頻百大博主“陳翔六點(diǎn)半”，粉絲數(shù)達(dá)到50.58萬(wàn)，最新作品只有兩條點(diǎn)贊，一條評(píng)論；同一作品，在抖音有11.2萬(wàn)點(diǎn)贊，超2700條評(píng)論。
被搜狐寄予厚望的張?zhí)m，沉浸于發(fā)布個(gè)人視頻，并未加入到搜狐力推的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)玩法中，其視頻評(píng)論量也從巔峰的超千條下降至200余條。
02 掘金者的狂歡
對(duì)搜狐視頻，張朝陽(yáng)曾有過(guò)明確定位——以長(zhǎng)期積累的長(zhǎng)視頻內(nèi)容獲取關(guān)注，向UGC短視頻方向探索，并向社交媒體方面演化。
多年以來(lái)，搜狐視頻積累了豐富的博主與視頻資源。張朝陽(yáng)主頁(yè)轉(zhuǎn)發(fā)的博主內(nèi)容包羅萬(wàn)象——經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)、情感分析、酒旅文化、搞笑短劇、服裝穿搭……這些內(nèi)容經(jīng)由張朝陽(yáng)個(gè)人轉(zhuǎn)載，構(gòu)成一份獨(dú)具搜狐特色的“熱門(mén)視頻榜”。
但也有一部分擅長(zhǎng)自力更生的博主，并不依賴(lài)搜狐的社交推送機(jī)制獲取流量。
林升是一位搜狐視頻用戶，他向「市象」介紹了一套搜狐視頻的賺錢(qián)方法——搜狐掘金。
掘金者的出現(xiàn)，源于2023年9月，搜狐視頻發(fā)布的公告《短視頻如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？》。公告顯示，在搜狐視頻，只要是視頻作品，即享受中插廣告（內(nèi)容中間部分插入的簡(jiǎn)短廣告）分成，廣告播放次數(shù)越高，廣告收益越高?；顒?dòng)slogan是：“上傳短視頻，在搜狐視頻躺著賺錢(qián)”。
對(duì)掘金者來(lái)說(shuō)，自己無(wú)需費(fèi)心創(chuàng)作視頻，只要兩步即可拿到收益。第一步，搜索全網(wǎng)視頻平臺(tái)，找到當(dāng)前熱門(mén)的視頻，為避免版權(quán)爭(zhēng)議，以國(guó)外影視作品為佳，然后去掉水印，保存并上傳到搜狐視頻個(gè)人播單。熟練的掘金者，搞定一條視頻只需要一分鐘。
第二步是整個(gè)玩法的核心，即用小號(hào)批量觀看自己的作品產(chǎn)生收益。掘金者會(huì)使用模擬器多開(kāi)窗口，再用批量注冊(cè)軟件注冊(cè)小號(hào)，用小號(hào)自動(dòng)掛機(jī)看大號(hào)的播單作品，收益就會(huì)不斷產(chǎn)生。林升對(duì)「市象」表示，這種方法省時(shí)省力，完全可當(dāng)做副業(yè)來(lái)做。
有掘金者透露：“相比其他平臺(tái)，搜狐視頻起步晚，內(nèi)容少，不僅沒(méi)什么門(mén)檻，而且對(duì)內(nèi)容要求也不高，只要大力堆量，收益就能做起來(lái)。”有掘金者公開(kāi)收益，僅用幾天，他就賺取了超2000元：“只要時(shí)間充足，一天搞兩三百元沒(méi)問(wèn)題?！?/p>
事實(shí)上，搜狐自身也在打壓注水流量。
對(duì)虛假流量，張朝陽(yáng)的態(tài)度是深?lèi)和唇^。接受《澎湃新聞》采訪時(shí)他曾說(shuō)：“我們的平臺(tái)堅(jiān)決不造假，不許調(diào)（播放量）數(shù)字。我們還得防，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)軟件，有時(shí)候訪問(wèn)量突然大，發(fā)現(xiàn)某些IP異常刷量，我們就會(huì)把它屏蔽?！?/p>
一位搜狐視頻掘金者透露：“在活動(dòng)早期，平臺(tái)視頻少，隨便搬運(yùn)視頻就能過(guò)。但后來(lái)能搬的搬光了，再搬就過(guò)不了審。平臺(tái)也在做風(fēng)控升級(jí)，封禁搬運(yùn)者腳本。”
林升表示：“現(xiàn)在不能無(wú)腦搬運(yùn)，要在原視頻基礎(chǔ)上做二創(chuàng)，用Deepseek重新生成文案，再用AI進(jìn)行圖文剪輯，這樣就不會(huì)被判違規(guī)?！?/p>
張朝陽(yáng)多次表示，希望搜狐視頻能打造長(zhǎng)視頻+短視頻的雙增長(zhǎng)引擎，用社交戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)。而現(xiàn)實(shí)是，短視頻難以破圈，以鼓勵(lì)創(chuàng)作為初衷的激勵(lì)計(jì)劃，反而演變成平臺(tái)與掘金者的斗法場(chǎng)。
03 帶著搜狐“還賬”
2024年11月，“2024搜狐財(cái)經(jīng)年度論壇”上，張朝陽(yáng)在演講中提及見(jiàn)到“馬拉松之王”埃魯?shù)隆せ諉谈竦墓适拢?/p>
“他是人類(lèi)歷史上第一個(gè)全馬跑進(jìn)2小時(shí)的大神……我問(wèn)他到底是天生擅長(zhǎng)跑還是后天的努力？他說(shuō)是后天的努力。過(guò)去的二十年里，他每天都訓(xùn)練跑三十公里，真正的堅(jiān)持?！?/p>
張朝陽(yáng)隨后總結(jié)：“我自己也是一直在堅(jiān)持……已經(jīng)有三本物理書(shū)出來(lái)了，《張朝陽(yáng)的物理課》也已經(jīng)堅(jiān)持了三年，講了近二百五十場(chǎng)，英語(yǔ)課也是每天都在堅(jiān)持直播，直到現(xiàn)在已經(jīng)一千四百場(chǎng)了?！?/p>
自率搜狐回歸媒體以來(lái)，張朝陽(yáng)事必躬親。他留下信條“流量不是天生的，一定要經(jīng)營(yíng)”，以接近每天一次的頻率高強(qiáng)度直播，極少斷更；單次直播時(shí)長(zhǎng)往往超過(guò)一個(gè)小時(shí)，多則三小時(shí)以上。為吸引粉絲，大年初一的直播里，張朝陽(yáng)大發(fā)紅包，總額達(dá)到10萬(wàn)元。
張朝陽(yáng)在，搜狐視頻不必為熱度與流量擔(dān)心，因?yàn)閺埑?yáng)是搜狐的定海神針。但張朝陽(yáng)一旦停轉(zhuǎn)，用戶是否還會(huì)買(mǎi)賬？
有博主評(píng)價(jià)搜狐：“這家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的活化石，屬于躺平派的奮斗，老板到了一定階段開(kāi)始升華。至于公司輸贏，虧點(diǎn)也沒(méi)人在意?！?/p>
2018年，因受不了視頻網(wǎng)站的燒錢(qián)大戰(zhàn)，張朝陽(yáng)毅然轉(zhuǎn)變打法，率搜狐視頻走向“小而美”的定位，小成本的新人演員、小成本自制劇成為此后搜狐視頻代名詞。
銀根緊縮下，這保障了搜狐視頻的持久戰(zhàn)能力，也讓平臺(tái)破圈壓力倍增。此后，搜狐數(shù)次挑戰(zhàn)社交產(chǎn)品，先有主打陌生人社交定位的狐友APP，后是搜狐視頻關(guān)注流，但都沒(méi)擺脫“小而美”的宿命。
2月18日，搜狐發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)顯示，公司全年收入接近6億美元，與2023年持平，但運(yùn)營(yíng)虧損額正進(jìn)一步擴(kuò)大。美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，公司全年凈虧損1億美元，而2023年為凈虧損0.66億美元。
2018年，張朝陽(yáng)高調(diào)宣布，率搜狐回歸媒體，但從業(yè)績(jī)看，搜狐在事實(shí)上錯(cuò)失了媒體。從2018年到2024年，代表搜狐媒體實(shí)力的品牌收入，從2.32億美元下降至7300萬(wàn)美元。
搜狐品牌廣告的毛利率正在快速走低，從2023年四季度的16%，降至2024年四季度的6%。營(yíng)收方面，搜狐預(yù)計(jì)2025年第一季度，公司品牌廣告收入約為1300萬(wàn)至1400萬(wàn)美元，環(huán)比下降約30%。
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，時(shí)至今日，不少用戶對(duì)搜狐視頻的印象，仍是一個(gè)看劇觀影的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，至于短視頻與社交，他們并不了解，也缺乏興趣。近期一則轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)態(tài)中，張朝陽(yáng)不禁感嘆，大家對(duì)搜狐社交短視頻的玩法仍然懵懂：
“關(guān)注流的各種功能，還真需要其核心用戶把它挖出來(lái)介紹給大家，互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品如同一個(gè)迷宮，相當(dāng)復(fù)雜。相比之下，大數(shù)據(jù)（算法推送）推薦反倒簡(jiǎn)單，如同一個(gè)單間里面放了一臺(tái)智能的內(nèi)容吞吐器?！?/p>
一次訪談中，張朝陽(yáng)提到：
“為什么我現(xiàn)在這么勞模，這么勤奮，就是因?yàn)槲以谶€過(guò)去的賬，因?yàn)槲疫^(guò)去本來(lái)該學(xué)習(xí)的時(shí)候不好好學(xué)……我現(xiàn)在像一個(gè)海綿一樣，在吸收東西?！?/p>
當(dāng)搜狐視頻成為一方小而美的舞臺(tái)，張朝陽(yáng)則成了聚光燈下的獨(dú)舞者，能引人駐足，卻難扭轉(zhuǎn)宿命。