文｜文軒財經(jīng)
有媒體稱，方久倫這位瀘州富豪要賣掉潭酒的消息傳出，還傳與某知名大廠正在接洽中。
仙潭集團董事長方久倫 來源潭酒官微
文軒財經(jīng)了解到，潭酒全稱四川仙潭酒業(yè)集團有限責(zé)任公司，天眼查顯示，潭酒是一家混合所有制企業(yè)，大股東為民企四川省川喜實業(yè)集團（以下簡稱川喜集團），持股比例69.2812%，二股東為瀘州市古藺縣財政局，持股比30.7188%，董事長、總經(jīng)理及法人代表均為方久倫。
在川醬陣營中，潭酒這幾年表現(xiàn)不錯。
作為川酒“十朵小金花”中唯一主打醬酒的酒企，潭酒早在90年代就曾以年產(chǎn)量2萬噸的規(guī)模穩(wěn)居醬酒三甲，但當(dāng)2011年"醬酒熱"第一波浪潮襲來，各大酒企狂飆突進之時，潭酒一直保持著自己節(jié)奏發(fā)展。
酒類分析師肖竹青認為，在深度調(diào)整期，潭酒雖然底子不錯，但缺乏議價砝碼，在品牌認知、全國性銷售服務(wù)體系等方面不足，僅僅只擁有一部分產(chǎn)能的中小型酒廠，此時并購成本最低，對潭酒的投資方來講，也能套取現(xiàn)金度過調(diào)整期。
資本看中潭酒什么？可能是老酒存量與品牌，還有其在川醬隊列中的競爭力。
川醬隊伍，潭酒是有“分量”的
在中國醬酒大隊伍中，唯一能與貴醬掰掰手腕的區(qū)域醬酒也就只有川醬了。
所以潭酒賣身是否屬實（潭酒目前否認賣身事宜），都是酒圈的大事。
目前川醬隊伍中，郎酒是第一梯隊，其次潭酒、川酒集團、今良造、高洲、舍得等川酒均是或涉足醬酒。
從川醬品牌看，郎酒的知名度最高，其次筆者認為潭酒在業(yè)內(nèi)及部分消費端也具有一定程度的知名度。
尤其潭酒在醬酒同價位段的醬酒產(chǎn)品上，潭酒的性價比會更高，當(dāng)然從另一個側(cè)面也說明潭酒的品牌力不足。
據(jù)了解，潭酒是業(yè)內(nèi)公認的中國醬酒基酒大廠，曾在2010年被中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會認定為僅次于茅臺和郎酒的“全國醬香型白酒產(chǎn)量第三名”企業(yè)。資料顯示，潭酒當(dāng)前年產(chǎn)能3.5萬噸，規(guī)模僅次于茅臺、郎酒、習(xí)酒、珍酒。除此之外，公司另有8萬噸總儲能以及4萬余噸老酒存量。
來源：潭酒官微
來自古藺縣2025年潭酒高質(zhì)量發(fā)展座談會上的信息顯示，2024年仙潭銷售公司整體銷售收入首次突破10億元大關(guān)，增長49%，其中瓶裝酒增長52%；公司市場庫存比例低于15%，顯著低于白酒市場平均50%以上的市場庫存率。同期，潭酒新增終端網(wǎng)點超12萬家，同比增長超400%。
所以潭酒整體的實力和市場表現(xiàn)都是可圈可點的。
按照此前媒體所報道的消息看，從收購潭酒的企業(yè)大體可分為三類：
其一；是川內(nèi)酒企，四川酒企對潭酒企業(yè)了解相對深入 ，加之四川醬酒風(fēng)格近幾年受到市場的喜歡，與貴醬不同，川醬的風(fēng)格正在形成自身龐大的消費群體，而目前四川的白酒企業(yè)中誰最想拿下潭酒？
外部消息傳，沛華實業(yè)、郎酒、川酒集團均有意向，筆者認為郎酒收購潭酒的可能性較小，在產(chǎn)品端潭酒與郎酒高度重合，如果郎酒出手可能也只會從資本端考慮。
其二；全國涉足酒類的相關(guān)企業(yè)，這個可能性也不算小，潭酒身上有資本想要的東西。
其二；就是純資本生意邏輯，外部資本對白酒行業(yè)有較好預(yù)期，然后以一個較高的價格拿下潭酒，重度經(jīng)營然后包裝潭酒，這種可能性較小，畢竟潭酒能做到今天的規(guī)模和成績是需要具備一定遠見的，不會輕易讓資本毀掉自己。
回到醬酒市場看，盡管行業(yè)正面臨調(diào)整，但在消費趨勢上，醬酒中高端產(chǎn)品需求持續(xù)攀升。2024年，中高端醬酒銷售額同比增長 15%，次高端醬酒更是增長 18%，消費者對純糧釀造、大曲醬香工藝的醬酒偏好度達 80% 以上。
潭酒的優(yōu)勢在于有較高儲量的老酒，潭酒可以用這些老酒做各種文章，在醬酒高端產(chǎn)品序列中，如潭酒紫氣東來真年份、潭酒紫潭等產(chǎn)品均有不錯的產(chǎn)品口碑。
潭酒的實力其實一直都在，只是品牌力太薄弱了。
盡管近年來潭酒在網(wǎng)絡(luò)端做得“風(fēng)生水起”，依托網(wǎng)絡(luò)渠道和各種封壇單品獲得不俗銷量，但是在品牌影響力上，潭酒一直淪為“性價比”之選，或者好口糧自飲的醬酒。
而在禮品屬性和金融屬性上，潭酒一直是陷入“泥潭”的狀態(tài)，遲遲不能脫身。
1月24日，在古藺縣2025年潭酒高質(zhì)量發(fā)展座談會上，方久倫董事長表示，仙潭集團將繼續(xù)堅定不移地圍繞“兩低一高”的核心戰(zhàn)略進行控本提質(zhì)，以高品質(zhì)為引領(lǐng)，實現(xiàn)產(chǎn)品低成本運營與低價格銷售。潭酒將繼續(xù)推進互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，利用現(xiàn)代信息技術(shù)賦能傳統(tǒng)酒業(yè)，拓寬市場邊界，提升品牌影響力。
看來方總是知道自身發(fā)展弊端的。
在酒類分析師肖竹青認為，醬香酒的2.0時代是大資本布局醬酒產(chǎn)能或控股酒廠的重資產(chǎn)經(jīng)營時代可以讓醬香酒上下游產(chǎn)業(yè)鏈伙伴對酒企投資人充滿信任。
本次傳出潭酒的“賣身”，如若達成收購，希望新東家能夠讓潭酒修補短板，依托潭酒的老酒優(yōu)勢和做醬酒的實力，把潭酒的內(nèi)在影響力“釀”出來，從而讓川醬的影響力進一步擴大。
當(dāng)然潭酒的“賣身”很快就會有答案。