文 | 半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)縱橫 豐寧
最近，科技圈有個(gè)“新晉頂流”橫空出世，名字叫DeepSeek一體機(jī)。
它火到什么程度？
朋友圈不斷刷屏，有人調(diào)侃：“沒搶到DeepSeek一體機(jī)，都不好意思說自己懂科技?！?/p>
一款設(shè)備，憑什么能火出圈？
01 DeepSeek一體機(jī)，怎么就火了？
一體機(jī)是專為人工智能大模型應(yīng)用和部署而設(shè)計(jì)的集成計(jì)算設(shè)備，通常包含中央處理器（CPU）、圖形處理器（GPU）、存儲(chǔ)器、操作系統(tǒng)、AI平臺(tái)軟件及各類模型算法等軟硬組件。
簡單來說，可以把一體機(jī)看做是一臺(tái)電腦、手機(jī)一樣的機(jī)器，企業(yè)/個(gè)人買回來可以直接開箱即用，幫助企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行AI應(yīng)用需求的一臺(tái)設(shè)備。
DeepSeek一體機(jī)的走紅，像極了娛樂圈的“逆襲劇本”。前幾年就有不少廠商推出一體機(jī)，然而市場的反應(yīng)卻相對(duì)平淡。那么，為何DeepSeek一體機(jī)一經(jīng)亮相就迅速躥紅？
究其根本，在于它契合當(dāng)下需求，是順應(yīng)時(shí)代的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物。
早期一體機(jī)的推出，主要是為了滿足大模型廠的模型需求。引用業(yè)內(nèi)一位AI工程師的比喻：這就好比傳統(tǒng)的手機(jī)運(yùn)營商推出的 “買話費(fèi)送手機(jī)” 活動(dòng)，“一體機(jī)”就相當(dāng)于是我們比喻中的“手機(jī)”，“大模型”則類比為“話費(fèi)”。這樣一來消費(fèi)者看似買的是一體機(jī)，實(shí)則購買的是大模型廠后續(xù)提供的服務(wù)。
再從商業(yè)模式角度分析，在模型閉源的時(shí)期，大模型廠私域部署的商業(yè)閉環(huán)模式是：通過賣服務(wù)盈利，再將賺來的錢投入到模型更新中，以此增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性，進(jìn)而繼續(xù)售賣服務(wù)，形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。然而，這種模式存在明顯弊端，簡單概括就是一個(gè)字 ——“貴”。而且，整個(gè)模式中還存在諸多不透明的地方，比如性能不透明、價(jià)格不透明。如今，模型走向開源，商業(yè)模式也發(fā)生了巨大變化。
DeepSeek意味著不僅有了開源+好用的模型，一體機(jī)的商業(yè)模式也發(fā)生了巨大變化。在這種新的商業(yè)模式下，硬件廠負(fù)責(zé)售賣硬件，用戶可以自行 DIY 一體機(jī)，然后安裝一套通用軟件。基于底層好用的軟件，逐漸搭建起生態(tài)。硬件廠盈利后，會(huì)繼續(xù)投入研發(fā)提升硬件性能；軟件廠賺錢后，則會(huì)在提升軟件易用性上下功夫。
借著這個(gè)話題，我們聊一下DeepSeek一體機(jī)帶來了什么？
DeepSeek一體機(jī)的核心賣點(diǎn)，在于它強(qiáng)大的AI算力。它搭載了最新的AI芯片，能夠高效處理圖像、語音、數(shù)據(jù)等復(fù)雜任務(wù)。“性能碾壓傳統(tǒng)設(shè)備”，這是DeepSeek一體機(jī)與傳統(tǒng)一體機(jī)的本質(zhì)區(qū)別。對(duì)于需要高性能計(jì)算的用戶來說，DeepSeek一體機(jī)不再是“雞肋”，而是“神器”。
其次，一體機(jī)還有高效的能耗管理、強(qiáng)大的擴(kuò)展性、智能化運(yùn)維管理、廣泛的行業(yè)應(yīng)用等諸多的應(yīng)用優(yōu)勢。
那么，這樣火熱的一款產(chǎn)品，得到了誰的青睞？
02 央國企，是重要客戶群體
一體機(jī)密集發(fā)布的背后，是黨政機(jī)關(guān)和關(guān)鍵行業(yè)客戶引入DeepSeek的需求井噴。
黨政機(jī)關(guān)方面，廣州、深圳、呼和浩特、無錫等多地政府已經(jīng)官宣完成部署DeepSeek系列大模型，幫助優(yōu)化政務(wù)辦公、城市治理、民生服務(wù)等多個(gè)熱門政務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)場景。比如，在深圳福田區(qū)，基于DeepSeek開發(fā)的“AI數(shù)智員工”已經(jīng)推出，除滿足DeepSeek通用能力外，還能夠結(jié)合各部門各單位實(shí)際業(yè)務(wù)流程，量身定制個(gè)性化智能體，首批能夠滿足240個(gè)業(yè)務(wù)場景使用，極大提升了政務(wù)處理的正確率和效率。
央國企方面，三大運(yùn)營商均已接入DeepSeek，中石化完成央企首批DeepSeek國產(chǎn)化部署，顯著提升公司石油化工相關(guān)工作效率。為保護(hù)敏感數(shù)據(jù)，黨政機(jī)關(guān)及央國企用戶偏好私有化部署。
與此同時(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有超20家央企已接入DeepSeek，涉及能源、通信、汽車、金融、建筑等多個(gè)領(lǐng)域。
DeepSeek一體機(jī)的出現(xiàn)是與黨政機(jī)關(guān)/央國企需求的完美契合，一方面，DeepSeek一體機(jī)能夠降低算力使用門檻；另一方面，政府機(jī)構(gòu)和央國企往往涉及公民信息、政務(wù)數(shù)據(jù)、國家安全等大量敏感數(shù)據(jù)信息，一體機(jī)可以為其提供可靠省心的解決方案。
如今，央國企數(shù)量達(dá)到 46 萬個(gè)。目前，已有 23%的央企有大模型部署，未來大模型普及率預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步增加。假設(shè)未來三年使用大模型的央國企將達(dá)到 35%、50%、70%。未來預(yù)估 80%的央國企大模型使用場景需要進(jìn)行私有化部署。
據(jù)浙商證券測算，隨著DeepSeek快速部署需求的增加，一體機(jī)的市場需求有望迎來顯著增長。預(yù)計(jì)2025年至2027年，一體機(jī)的需求量將分別達(dá)到15萬臺(tái)、39萬臺(tái)和72萬臺(tái)，未來三年DeepSeek一體機(jī)在央國企的市場空間有望達(dá)到1236、2937、5208億元，市場擴(kuò)展迅速，前景十分廣闊。
03 DeepSeek一體機(jī)，密集上新
隨著 DeepSeek 大模型在業(yè)界的影響力持續(xù)攀升，眾多企業(yè)紛紛將目光投向相關(guān)一體化解決方案并著手布局。
涉及云計(jì)算、智算、數(shù)據(jù)中心等多個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，憑借自主研發(fā)或與合作伙伴緊密協(xié)作，成功推出了適配DeepSeek的一體機(jī)產(chǎn)品 。
盡管上述多家公司已推出一體機(jī)產(chǎn)品，但深入分析可知，各家在硬件選擇、適配的行業(yè)場景以及適配模型上，都存在諸多差異 。
首先從硬件選擇來看，昇騰芯片在計(jì)算性能與能效比等方面優(yōu)勢獨(dú)特，能為深度學(xué)習(xí)任務(wù)高效提供并行計(jì)算能力。從表中可見，華為、三大運(yùn)營商、神州數(shù)碼等多家公司，均以昇騰芯片為依托，構(gòu)建出 DeepSeek 一體機(jī)強(qiáng)大的算力基礎(chǔ) 。
據(jù)悉，目前已有超過80家企業(yè)基于昇騰快速適配或上線了DeepSeek系列模型，并對(duì)外提供服務(wù)。預(yù)計(jì)未來兩周內(nèi)，還將有20多家企業(yè)完成上線。這意味著，國內(nèi)70%的企業(yè)將基于昇騰向DeepSeek靠攏。相較于進(jìn)口GPU方案，昇騰芯片的本地化服務(wù)和團(tuán)隊(duì)對(duì)部署DeepSeek的效果影響顯著。以萬卡規(guī)模的數(shù)據(jù)中心為例，MindSpore工具鏈的自動(dòng)并行功能使得分布式訓(xùn)練代碼量減少了70%。
隨著DeepSeek一體機(jī)的密集發(fā)布，昇騰正在深度受益。
此外，新致軟件、中科曙光、聯(lián)想集團(tuán)等公司，選擇以海光、沐曦等國產(chǎn)芯片作為算力基石。同時(shí)，部分公司在采用常見國際品牌芯片的基礎(chǔ)上，也積極與國內(nèi)芯片廠商開展合作探索 。
從適配的模型來看，部分企業(yè)憑借自身技術(shù)實(shí)力與資源優(yōu)勢，在一體機(jī)中成功適配了滿血版模型，為用戶帶來更為強(qiáng)大的性能體驗(yàn)。華為便是其中之一，其推出的 DS 版 FusionCube A3000 訓(xùn)/推超融合一體機(jī)的 Ultra（滿血版），可完美適配 DeepSeek - R1、V3 的 671B 模型。相對(duì)而言，部分企業(yè)發(fā)布的一體機(jī)暫未明確表示支持滿血版 DeepSeek 模型。
從應(yīng)用場景來看，三大運(yùn)營商憑借其在通信網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)資源方面的優(yōu)勢，推出的 DeepSeek 一體機(jī)在政務(wù)領(lǐng)域表現(xiàn)突出。長江計(jì)算的 DeepSeek 一體機(jī)針對(duì)金融行業(yè)的數(shù)據(jù)處理等場景進(jìn)行了專門優(yōu)化。
04 如何選擇一款合適的DeepSeek一體機(jī)？
一體機(jī)要買滿血版？非也。
對(duì)于DeepSeek一體機(jī)，配置和價(jià)格是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。如何選擇一款合適的DeepSeek一體機(jī)也多從這兩個(gè)方面入手。
在配置角度，滿血版DeepSeek一體機(jī)基于671B參數(shù)（如R1/V3模型），支持超長上下文理解，功能覆蓋復(fù)雜推理、代碼生成（LeetCode難題通過率92%）、科研論文框架生成等。在硬件要求方面，其需專業(yè)服務(wù)器（如雙H100 GPU + 1TB內(nèi)存或8卡A100集群），適合企業(yè)級(jí)部署。在安全性方面，其支持本地化部署，數(shù)據(jù)無需外傳，滿足醫(yī)療、政務(wù)等領(lǐng)域的高安全需求。
而蒸餾版的參數(shù)規(guī)模1.5B至70B參數(shù)，功能側(cè)重基礎(chǔ)任務(wù)（如Python腳本編寫、文獻(xiàn)摘要翻譯），性能僅為滿血版的約1/10。在硬件要求方面，其可在單卡RTX 3090或家用PC運(yùn)行，手機(jī)端也可部署1.5B版本（如MNN框架）。在應(yīng)用方面，它適合輕量級(jí)需求，如個(gè)人學(xué)習(xí)助手、內(nèi)容創(chuàng)作、客服對(duì)話，或中小企業(yè)的低成本AI集成。
在價(jià)格角度，購買一體機(jī)的價(jià)格取決于所需數(shù)量、AI芯片種類、并發(fā)規(guī)模、二次開發(fā)程度等因素。
滿血版需要高性能的GPU 或?qū)Ｓ?AI 芯片，硬件成本自然較高。而滿血版又細(xì)分為原生滿血版（FP8計(jì)算精度）、轉(zhuǎn)譯滿血版（BF16或者FP16計(jì)算精度）、量化滿血版（INT8、INT4、Q4、Q2計(jì)算精度）等版本。三個(gè)版本的一體機(jī)的價(jià)格差距也較大，比如量化版最低 9.8 萬元起，原生滿血版最高 200 萬元 。
蒸餾版對(duì)硬件要求較低，硬件成本自然較低。
因此，設(shè)備并非配置越高就越好，契合自身需求才是關(guān)鍵。
值得注意的是，即便一體機(jī)市場熱度持續(xù)攀升，仍面臨諸多挑戰(zhàn)，如軟硬件適配進(jìn)度、大模型應(yīng)用工程化措施、具體場景適配性以及后期服務(wù)支持等?？梢悦鞔_的是，DeepSeek 的火爆提升了大模型整個(gè)行業(yè)的熱度，各行業(yè)對(duì)部署 DeepSeek 智算一體機(jī)的硬件需求顯著增長，這無疑為國產(chǎn)推理芯片創(chuàng)造了更多機(jī)遇 。